نکات کلیدی
1. درک قدرت مجوزها در سودآوری املاک
مجوزها = سود
مجوزها بسیار مهم هستند. آن‌ها تعیین می‌کنند که با یک ملک چه کاری می‌توانید انجام دهید، همان‌طور که توسط نهادهای دولتی مختلف تعریف شده است. مجوزها می‌توانند به‌طور قابل‌توجهی ارزش یک ملک را بدون نیاز به سرمایه‌گذاری کلان افزایش دهند. این جنبه از املاک اغلب نادیده گرفته می‌شود اما می‌تواند برای کسانی که پتانسیل آن را درک می‌کنند بسیار سودآور باشد.
دانش کلید است. موفقیت در فرآیند دریافت مجوز نیازمند درک عمیق از مقررات محلی، قوانین منطقه‌بندی و چشم‌اندازهای سیاسی است. با تمرکز بر مجوزها، سرمایه‌گذاران می‌توانند از طریق تخصص خود ارزش ایجاد کنند و نه فقط با تکیه بر سرمایه. این رویکرد امکان بازدهی بالا با ریسک مالی کم را فراهم می‌کند.
فرصت‌های بازار فراوان است. در هر شرایط بازار، فرصت‌هایی برای سودآوری از مجوزها وجود دارد. در دوران رکود، سرمایه‌گذاران می‌توانند با دریافت مجوزها برای املاک کم‌ارزش، خود را برای رشد آینده آماده کنند. در بازارهای پررونق، مجوزها می‌توانند ارزش اضافی در مکان‌های مطلوب ایجاد کنند.
2. تسلط بر سیاست‌های محلی و ایجاد روابط با افراد کلیدی
همه سیاست‌ها محلی است.
درک چشم‌انداز سیاسی. سیاست‌های محلی نقش مهمی در توسعه املاک دارند. با ساختار سیاسی، از جمله مقامات منتخب، هیئت‌های منصوب و گروه‌های محلی آشنا شوید. در جلسات شرکت کنید، با افراد کلیدی آشنا شوید و انگیزه‌ها و الگوهای رأی‌گیری آن‌ها را درک کنید.
ایجاد روابط استراتژیک. با کارکنان شهرداری، اعضای کمیسیون برنامه‌ریزی و نمایندگان شورای شهر رابطه برقرار کنید. از اهداف و آرمان‌های آن‌ها حمایت کنید، در رویدادها حضور داشته باشید و خود را به‌عنوان منبعی قابل‌اعتماد و آگاه معرفی کنید. این روابط می‌توانند در هنگام درخواست تأییدیه برای پروژه‌های شما بسیار ارزشمند باشند.
مدیریت دوره‌های انتخاباتی. از تاریخ‌های انتخابات محلی و تأثیر احتمالی آن‌ها بر پروژه‌های خود آگاه باشید. از ارائه پرونده‌های بحث‌برانگیز به شورای شهر در ۱۲ ماه قبل از انتخابات خودداری کنید، زیرا تمایل سیاستمداران به انتخاب مجدد ممکن است به ضرر شما باشد. زمان‌بندی در فرآیند دریافت مجوز بسیار مهم است.
3. توسعه یک پایگاه دانش جامع از توسعه املاک
دانش مهم‌ترین دارایی شماست.
یادگیری مداوم ضروری است. خود را در تمام جنبه‌های توسعه املاک غرق کنید. برنامه‌های شهری، کدهای منطقه‌بندی و مقررات را مطالعه کنید. در جلسات شرکت کنید، با توسعه‌دهندگان و سازندگان شبکه‌سازی کنید و از روندهای بازار و تحولات محلی مطلع باشید.
استفاده از منابع رایگان. از ثروت دانش موجود بهره‌برداری کنید:
- جلسات دپارتمان برنامه‌ریزی شهری
- گردهمایی‌های انجمن‌های محلی
- جلسات کمیسیون برنامه‌ریزی
- جلسات شورای شهر
- گفتگو با توسعه‌دهندگان و سازندگان
درک انواع مختلف املاک. با الزامات و ملاحظات خاص برای انواع مختلف املاک آشنا شوید، از جمله:
- مسکونی تک‌خانواده
- مسکونی چندخانواده
- خرده‌فروشی
- اداری
- صنعتی
- توسعه‌های چندمنظوره
4. ایجاد یک برنامه استراتژیک برای شروع پروژه اول خود
قانون اصلی: از پایگاه دانش خود به‌عنوان سرمایه برای ایجاد ارزش استفاده کنید.
تیم خود را جمع کنید. از شبکه خود برای تشکیل بهترین تیم از فروشندگان شخص ثالث، از جمله نقشه‌برداران، برنامه‌ریزان زمین، شرکت‌های محیط‌زیستی و سایر حرفه‌ای‌های لازم استفاده کنید. کیفیت و قابلیت اطمینان عوامل کلیدی در انتخاب اعضای تیم هستند.
شناسایی مکان‌های بالقوه. با یک کارگزار املاک برای نقشه‌برداری از زمین‌های خالی یا فرصت‌های بازسازی در مناطق مطلوب همکاری کنید. عواملی مانند:
- کیفیت منطقه مدرسه
- نزدیکی به امکانات
- تقاضای بازار
- هم‌راستایی با برنامه کلی شهر
توسعه یک برنامه قابل اجرا. با برنامه‌ریز زمین خود برای ایجاد یک برنامه توسعه قابل بازاریابی همکاری کنید. ملاحظات شامل:
- نیازهای بازار هدف
- الزامات و توصیه‌های شهری
- سودآوری بالقوه بر اساس ارزش مجوز
5. شناخت ارزش کنترل در مقابل مالکیت در املاک
آنچه که منجر به تولید ثروت می‌شود، آنچه که کنترل می‌کنید است، نه آنچه که مالک آن هستید.
کنترل بر مالکیت برتری دارد. تمرکز بر تأمین کنترل یک ملک از طریق توافق‌نامه‌های خرید به‌جای مالکیت کامل. این رویکرد ریسک مالی شما را به حداقل می‌رساند در حالی که همچنان به شما اجازه می‌دهد مجوزها را دنبال کنید و ارزش ایجاد کنید.
مذاکره برای شرایط مطلوب. با مالکان ملک برای ساختاردهی معاملات که به شما زمان برای دریافت مجوزها بدون ریسک سرمایه قابل‌توجه می‌دهد، همکاری کنید. در نظر بگیرید که:
- قیمت‌های خرید بالاتر در ازای زمان‌بندی‌های طولانی‌تر
- اشتراک‌گذاری ارزش افزوده ایجاد شده از طریق مجوزها
- ارائه گزارش‌ها و مطالعات ارزشمند به فروشنده در صورت عدم موفقیت معامله
استفاده از توافق‌نامه‌های قانونی. از وکیل املاک خود بخواهید:
- نامه‌های قصد (LOI) برای تعیین شرایط اولیه
- توافق‌نامه‌های خرید که شامل حق تغییر کاربری ملک است
- دستورالعمل‌های سپرده‌گذاری برای تأمین موقعیت شما
6. انجام دقت لازم و دریافت گزارش‌های حیاتی
خاک مهم است. هرگز در چیزهایی که هزینه کمی دارند و می‌توانند شما را از هزینه‌های زیاد نجات دهند، صرفه‌جویی نکنید.
بررسی گزارش‌های عنوان. با کمک شرکت عنوان خود، گزارش‌های عنوان را به‌دقت بررسی کنید تا هرگونه مسئله احتمالی را شناسایی کنید، مانند:
- میثاق‌ها، شرایط یا محدودیت‌های ثبت‌شده (CC&Rs)
- محدودیت‌های سند
- حق‌عبور
- ارزیابی‌ها
- حقوق معدنی
دریافت نظرسنجی‌ها و گزارش‌های لازم. در مطالعات حیاتی سرمایه‌گذاری کنید تا پتانسیل و محدودیت‌های ملک را درک کنید:
- نظرسنجی سازندگان/وام‌دهندگان ALTA
- گزارش خاک
- گزارش محیط‌زیستی فاز I
- گزارش محدودیت‌ها (مطالعه خدمات)
- گزارش زهکشی
- مطالعه باستان‌شناسی (در صورت لزوم)
- بررسی FAA (در صورت لزوم)
- مستندات چاه (در صورت لزوم)
تحلیل دقیق یافته‌ها. از اطلاعات جمع‌آوری‌شده برای تصمیم‌گیری‌های آگاهانه درباره قابلیت و هزینه‌های توسعه ملک استفاده کنید. آماده باشید که از معاملات با مسائل قابل‌توجه، به‌ویژه نگرانی‌های محیط‌زیستی، صرف‌نظر کنید.
7. مدیریت مخالفت‌های محلی و ایجاد حمایت جامعه
سازش می‌تواند مخالفان را به متحدان تبدیل کند.
پیش‌بینی مخالفت. انتظار مقاومت از سوی همسایگان را داشته باشید و برای شکایات رایج آماده باشید، مانند:
- تغییرات در شخصیت محله
- افزایش ترافیک
- نگرانی‌های محیط‌زیستی
- تأثیرات بر ارزش ملک
تعامل با جامعه. به‌طور فعال با همسایگان و گروه‌های جامعه ارتباط برقرار کنید:
- برنامه‌های خود را به‌صورت شخصی به ساکنان نزدیک ارائه دهید
- به نگرانی‌ها گوش دهید و در صورت امکان به آن‌ها پاسخ دهید
- از طریق دادخواست‌ها و شهادت‌ها حمایت جلب کنید
- همسایگان حامی را در فرآیند برنامه‌ریزی درگیر کنید
ارتباط مؤثر. هنگام تعامل با همسایگان:
- مودب، صادق و مشتاق پروژه خود باشید
- حقایق را ارائه دهید و آماده پاسخگویی به اعتراضات باشید
- بدون بحث گوش دهید
- روابط ایجاد کنید و اعتماد بسازید
- اطلاعات واضحی درباره جلسات و نحوه نشان دادن حمایت ارائه دهید
8. استفاده از دانش خود به‌عنوان سرمایه برای ایجاد ارزش
سه راز مجوزها که منجر به موفقیت و سودآوری بزرگ می‌شود. شما آن‌ها را بیش از یک بار در این فصل از من خواهید شنید. لطفاً به یاد داشته باشید: 1. دانش 2. دانش 3. دانش
دانش مزیت رقابتی شماست. زمان و تلاش خود را در ساختن درک جامع از توسعه املاک، سیاست‌های محلی و روندهای بازار سرمایه‌گذاری کنید. این تخصص به ارزشمندترین دارایی شما تبدیل می‌شود و به شما امکان می‌دهد فرصت‌ها را شناسایی کنید و چالش‌ها را مؤثرتر از رقبا مدیریت کنید.
استفاده استراتژیک از دانش خود. از تخصص خود برای:
- شناسایی املاک کم‌ارزش با پتانسیل مجوز
- مدیریت کارآمد فرآیندهای تأیید پیچیده
- پیش‌بینی و رفع موانع احتمالی
- ایجاد ارزش از طریق برنامه‌ریزی و اجرای استراتژیک
پایگاه دانش خود را به‌طور مداوم گسترش دهید. با تغییرات در مقررات محلی و قوانین منطقه‌بندی، روندها و تقاضاهای بازار، تکنیک‌ها و فناوری‌های جدید توسعه، و نیازها و ترجیحات جامعه در حال تحول به‌روز بمانید.
با تمرکز بر کسب و کاربرد دانش، می‌توانید در املاک ارزش قابل‌توجهی ایجاد کنید بدون اینکه لزوماً به مقادیر زیادی سرمایه نیاز داشته باشید. این رویکرد امکان بازدهی بالا را فراهم می‌کند در حالی که ریسک مالی را به حداقل می‌رساند.
آخرین به‌روزرسانی::
FAQ
What's The Real Book of Real Estate about?
- Comprehensive Guide: The book offers a wide-ranging exploration of real estate, featuring insights from various professionals in the field.
- Practical Focus: Emphasizes actionable advice over theoretical concepts, aiming to equip readers with practical strategies for real estate investing.
- Diverse Perspectives: Includes contributions from attorneys, accountants, and seasoned investors, providing a well-rounded view of the industry.
Why should I read The Real Book of Real Estate?
- Learn from Experts: Features real-life stories and advice from successful investors and professionals, making it both relatable and practical.
- Avoid Pitfalls: Offers lessons from the mistakes and successes of others, helping readers navigate the complexities of real estate investing.
- Build a Foundation: Provides foundational knowledge necessary for anyone looking to invest in real estate, regardless of experience level.
What are the key takeaways of The Real Book of Real Estate?
- Teamwork Importance: Stresses the significance of assembling a competent team, including attorneys, accountants, and brokers.
- Asset Protection: Outlines essential strategies, emphasizing the use of LLCs and other entities to safeguard investments.
- Market Cycles: Teaches readers to recognize and adapt to real estate market cycles for informed investment decisions.
What are the best quotes from The Real Book of Real Estate and what do they mean?
- Good Partners Matter: “You can’t do a good deal with a bad partner.” Highlights the importance of choosing trustworthy partners.
- Insurance as Defense: “Insurance is the first line of defense when protecting assets.” Emphasizes insurance's role in asset protection.
- Time and Market Growth: “Time is the investor’s friend in an appreciating market.” Suggests holding investments for greater returns.
How does The Real Book of Real Estate define wealth?
- Wealth Formula: Presents a formula: W = (XO (T+E)) / K, where W is wealth, X is exchange, O is opportunity, T is talent, E is equity, and K is speed/time.
- Monetary Wealth: Defines it as assets generating enough cash flow to sustain one’s lifestyle indefinitely with minimal management.
- Holistic View: Extends beyond money to include freedom, good health, and fulfilling relationships.
What is a 1031 Exchange as mentioned in The Real Book of Real Estate?
- Tax Deferral: Allows investors to defer capital gains taxes on an investment property when sold, if another similar property is purchased.
- Strict Guidelines: Requires identifying a replacement property within 45 days and completing the purchase within 180 days.
- Investment Requirement: Properties must be held for investment purposes, not for resale, to qualify for exchange benefits.
What is the Tax Lien Investment Strategy discussed in The Real Book of Real Estate?
- Understanding Tax Liens: Created when property owners fail to pay taxes, allowing governments to sell these liens to investors.
- Investment Outcomes: Investors can earn interest on the lien or potentially acquire the property if the lien is not redeemed.
- Success Criteria: Evaluating tax liens involves assessing property quality and the likelihood of lien redemption.
How can I effectively assemble a real estate team according to The Real Book of Real Estate?
- Identify Skills: Determine necessary skills for your team, such as legal, financial, and management expertise.
- Seek Referrals: Leverage your network to find trusted professionals, as the best team members often come from referrals.
- Clear Agreements: Ensure all team members understand their roles and responsibilities to avoid misunderstandings.
What are the common pitfalls to avoid in real estate investing as outlined in The Real Book of Real Estate?
- Due Diligence: Failing to conduct thorough due diligence can lead to costly mistakes and missed opportunities.
- Market Cycles: Not understanding the real estate cycle can result in poor timing for buying or selling properties.
- Underestimating Costs: Overlooking hidden costs associated with property management and maintenance can impact profitability.
What is the significance of interior design in real estate investing as discussed in The Real Book of Real Estate?
- Enhances Value: Thoughtful design can increase sales value and shorten the sales cycle by creating appealing spaces.
- Positive Impressions: Good design creates a welcoming atmosphere, attracting potential buyers or tenants.
- Professional Input: Hiring professional designers avoids costly mistakes and ensures market expectations are met.
How does The Real Book of Real Estate suggest handling financing for real estate investments?
- Creative Options: Discusses methods like seller financing and partnerships to secure funding without substantial personal capital.
- Risk Tolerance: Investors should assess their risk tolerance and choose strategies aligning with their goals and financial situation.
- Strong Team: Engaging knowledgeable mortgage brokers and financial advisors helps navigate financing complexities.
What are the three ingredients for creating successful retail centers as outlined in The Real Book of Real Estate?
- Great Relationships: Building strong connections with tenants, shoppers, and stakeholders is essential.
- Great Real Estate: Location, visibility, and demographics must align with the target market.
- Attention to Detail: Managing every aspect meticulously leads to a well-functioning and profitable retail center.
نقد و بررسی
کتاب کتاب واقعی املاک عمدتاً نظرات مثبتی را دریافت می‌کند و خوانندگان از پوشش جامع موضوعات سرمایه‌گذاری در املاک آن تقدیر می‌کنند. بسیاری آن را آموزنده و ارزشمند برای هم مبتدیان و هم سرمایه‌گذاران با تجربه می‌دانند. ساختار کتاب که شامل فصل‌هایی از کارشناسان مختلف است، به خاطر ارائه دیدگاه‌های متنوع مورد توجه قرار گرفته است. برخی آن را به دلیل عمومی بودن یا جنبه‌های تبلیغاتی‌اش مورد انتقاد قرار می‌دهند. خوانندگان بر اهمیت ایجاد یک تیم قوی، درک روندهای بازار و توسعه ذهنیت مناسب برای موفقیت در سرمایه‌گذاری در املاک تأکید می‌کنند.
Similar Books
درباره نویسنده
Other books by Robert T. Kiyosaki
