Traffic Secrets

1. شناسایی مشتری رویایی و مکان‌های تجمع آن‌ها

ترافیک (مشتری رویایی شما) از قبل وجود دارد. وظیفه شما این است که مکان آن‌ها را شناسایی کنید، به جریان‌های موجود ترافیک دسترسی پیدا کنید، چند قلاب بیندازید و سپس درصدی از مشتریان رویایی خود را به سمت خود جذب کنید.

درک مخاطب برای بازاریابی مؤثر بسیار مهم است. با تعریف مشتری رویایی خود بر اساس بازارهای اصلی سلامت، ثروت و روابط شروع کنید. تعیین کنید که آیا آن‌ها از درد دور می‌شوند یا به سمت لذت حرکت می‌کنند، زیرا این امر بر انگیزه‌ها و رفتار آن‌ها تأثیر می‌گذارد.

مکان‌یابی مخاطب با شناسایی مکان‌های تجمع آن‌ها به صورت آنلاین انجام می‌شود. این شامل:

• وب‌سایت‌ها و انجمن‌های برتر
• گروه‌های فعال فیسبوک
• تأثیرگذارانی که در شبکه‌های اجتماعی دنبال می‌کنند
• پادکست‌هایی که گوش می‌دهند
• خبرنامه‌های ایمیلی که مشترک آن‌ها هستند
• وبلاگ‌هایی که می‌خوانند
• کانال‌های یوتیوبی که تماشا می‌کنند

یک لیست "100 رویایی" از تأثیرگذاران، برندها و پلتفرم‌هایی که مشتریان ایده‌آل شما را جمع کرده‌اند، ایجاد کنید. این لیست پایه‌ای برای استراتژی ترافیک شما می‌شود و تلاش‌های شما را برای دسترسی به مخاطبان موجود هدایت می‌کند، به جای اینکه ترافیک را از ابتدا ایجاد کنید.

2. تسلط بر چارچوب قلاب، داستان، پیشنهاد

قلاب چیزی است که توجه کسی را جلب می‌کند تا بتوانید داستانی برای او بگویید.

چارچوب قلاب، داستان، پیشنهاد پایه اصلی برای فروش هر چیزی به صورت آنلاین است. این برای تشخیص اینکه چه چیزی در هر قیف و کمپین تبلیغاتی کار نمی‌کند، ضروری است.

• قلاب: با یک عنوان، تصویر یا ویدیو که مردم را از پیمایش متوقف می‌کند، توجه را جلب کنید.
• داستان: از طریق داستان‌گویی ارتباط برقرار کنید و ارزش پیشنهادی خود را افزایش دهید.
• پیشنهاد: محصول یا خدمات خود را به گونه‌ای ارائه دهید که برای مخاطب شما غیرقابل مقاومت باشد.

این چارچوب به تمام مواد بازاریابی، از تبلیغات تا صفحات فرود، اعمال می‌شود. اگر چیزی کار نمی‌کند، همیشه به دلیل قلاب، داستان یا پیشنهاد است. این عناصر را به طور مداوم بهبود دهید تا اثربخشی بازاریابی و نرخ تبدیل خود را افزایش دهید.

3. تبدیل ترافیک به لیست‌های مالکیت برای موفقیت بلندمدت

ترافیکی که شما مالک آن هستید: ترافیکی که می‌توانید به صورت رایگان به آن‌ها ایمیل بزنید، به جای اینکه فقط یک بار کلیک کنند.

ساختن لیست خود برای موفقیت بلندمدت بسیار مهم است. در حالی که پلتفرم‌هایی مانند فیسبوک یا گوگل می‌توانند الگوریتم‌ها را تغییر دهند یا هزینه تبلیغات را افزایش دهند، لیست شما به عنوان یک دارایی پایدار باقی می‌ماند.

ترافیک را از منابع مختلف به ترافیک "مالکیت" تبدیل کنید با:

• ایجاد آهنرباهای لید برای جمع‌آوری آدرس‌های ایمیل
• ارائه قیف‌های کتاب رایگان + هزینه ارسال
• میزبانی وبینارها برای جمع‌آوری ثبت‌نام‌ها

هدف‌گذاری کنید که حداقل 1 دلار در ماه به ازای هر نفر در لیست خود داشته باشید. این به معنای:

• 10,000 نفر = 10,000 دلار در ماه
• 100,000 نفر = 100,000 دلار در ماه

تمرکز بر رشد لیست خود به عنوان هدف اصلی در تمام تلاش‌های بازاریابی خود داشته باشید. این ترافیک مالکیت به ارزشمندترین دارایی شما تبدیل می‌شود و به شما امکان می‌دهد بدون وابستگی به پلتفرم‌های شخص ثالث، مستقیماً با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید.

4. استفاده از قیف‌های پیگیری برای حداکثر کردن ارزش مشتری

ثروت در پیگیری است.

قیف‌های پیگیری برای حداکثر کردن ارزش مشتری بسیار مهم هستند. آن‌ها به شما امکان می‌دهند مکالمه با لیدها و مشتریان را ادامه دهید و آن‌ها را از طریق نردبان ارزش خود حرکت دهید.

عناصر کلیدی قیف‌های پیگیری مؤثر:

• توالی‌های اپرای صابونی: داستان‌های چند ایمیلی که ارتباط برقرار می‌کنند و به فروش منجر می‌شوند
• ایمیل‌های روزانه ساینفلد: پیام‌های مستقل که به پیشنهاد اصلی شما بازمی‌گردند
• تبلیغات هدف‌گیری مجدد: بازدیدکنندگانی را که در ابتدا تبدیل نشده‌اند، دوباره جذب کنید
• پیام‌های مسنجر و متنی: از طریق کانال‌های اضافی به مشتریان دسترسی پیدا کنید

پیام‌های پیگیری خود را با استفاده از سه بسته‌بندی ساختار دهید:

1. احساسات: به احساسات و خواسته‌ها بپردازید
2. منطق: دلایل منطقی برای خرید ارائه دهید
3. ترس: فوریت و کمبود ایجاد کنید

با اجرای قیف‌های پیگیری جامع، می‌توانید به طور قابل توجهی ارزش طول عمر مشتری و نرخ تبدیل را افزایش دهید.

5. ایجاد پلتفرم خود برای جذب و نگه‌داشتن دنبال‌کنندگان

وقتی برنامه خود را دارید، همه به تماس‌های شما پاسخ می‌دهند.

ساختن پلتفرم خود به شما اهرم و اعتبار در بازار خود می‌دهد. این به شما امکان می‌دهد به Dream 100 خود ارزش ارائه دهید و به طور ارگانیک دنبال‌کنندگان را جذب کنید.

مراحل ایجاد پلتفرم خود:

1. کانال اصلی خود را انتخاب کنید (وبلاگ، پادکست، یوتیوب و غیره)
2. متعهد به انتشار روزانه برای حداقل یک سال شوید
3. سفر خود را مستند کنید و بینش‌های ارزشمند را به اشتراک بگذارید
4. مواد خود را آزمایش کنید و پیام خود را بهبود دهید
5. از پلتفرم خود برای مصاحبه و همکاری با Dream 100 خود استفاده کنید

پلتفرم شما به ابزاری قدرتمند برای ساختن روابط، ایجاد اعتبار و رشد مخاطبان شما تبدیل می‌شود. همچنین راهی برای تبدیل ترافیک کسب‌شده و کنترل‌شده به ترافیک مالکیت فراهم می‌کند و استراتژی بازاریابی بلندمدت شما را تقویت می‌کند.

6. اجرای چارچوب پر کردن قیف خود در سراسر پلتفرم‌ها

هرچه خلاقیت بیشتری ارائه دهید، ماهی‌های بیشتری (مشتریان رویایی) را می‌توانید بیرون بکشید.

چارچوب پر کردن قیف خود یک استراتژی همه‌کاره است که می‌تواند در پلتفرم‌های مختلف از جمله اینستاگرام، فیسبوک، گوگل و یوتیوب اعمال شود.

مراحل کلیدی در چارچوب:

1. تاریخچه و اهداف پلتفرم را درک کنید
2. Dream 100 خود را در پلتفرم پیدا کنید و مدل‌سازی کنید
3. استراتژی انتشار را شناسایی کنید و برنامه خود را ایجاد کنید
4. به صورت ارگانیک وارد شوید
5. با تبلیغات پولی وارد شوید
6. قیف خود را با تبدیل ترافیک پلتفرم به ترافیک مالکیت پر کنید

برای هر پلتفرم، رویکرد خود را برای تطبیق با ویژگی‌های منحصر به فرد و رفتار مخاطب آن تطبیق دهید. بر ایجاد چندین قطعه محتوا (قلاب‌ها) تمرکز کنید تا شانس جذب مشتریان رویایی را افزایش دهید. ثبات و کیفیت کلید موفقیت در تمام پلتفرم‌ها هستند.

7. استفاده از تکنیک‌های هک رشد برای گسترش سریع

هک رشد راز رشد سریع شرکت‌ها به صورت رایگان است.

هک رشد شامل استفاده از استراتژی‌های خلاقانه و کم‌هزینه برای رشد سریع کسب‌وکار شما است. این تکنیک‌ها می‌توانند به ویژه برای استارتاپ‌ها و کارآفرینان با منابع محدود مؤثر باشند.

استراتژی‌های مؤثر هک رشد شامل:

• ایجاد یک "هاب قیف" برای سازماندهی پیشنهادات و ایجاد اعتبار
• استفاده از کانال‌های توزیع دیگران (لیست‌های ایمیل، مسنجر و غیره)
• ادغام بازاریابی خود در فرآیندهای فروش شرکا
• ساختن یک برنامه همکاری برای گسترش دسترسی شما

بر یافتن روش‌های مقیاس‌پذیر و تکرارپذیر برای جذب و نگه‌داشتن مشتریان تمرکز کنید. به طور مداوم رویکردهای خود را آزمایش و بهبود دهید و همیشه به دنبال فرصت‌های جدید برای رشد کسب‌وکار خود به صورت کارآمد باشید.

8. ساختن ارتش همکاران برای تقویت دسترسی شما

به جای اینکه بهترین فرد در جهان در رانندگی ترافیک شوید، باید فرصتی برای همکاران برتر ایجاد کنم تا با تبلیغ محصولات و خدمات من درآمد کسب کنند.

ایجاد یک برنامه همکاری می‌تواند به طور قابل توجهی دسترسی و فروش شما را بدون هزینه‌های اولیه گسترش دهد. لیست Dream 100 شما پایه‌ای برای جذب همکاران بالقوه می‌شود.

مراحل ساختن ارتش همکاران:

1. همکاران را از لیست Dream 100 خود جذب کنید
2. یک برنامه همکاری راه‌اندازی کنید و پیوستن به آن را آسان کنید
3. دلایل قانع‌کننده‌ای برای تبلیغ به همکاران بدهید (راه‌اندازی‌های جدید، تبلیغات مداوم)
4. همکاران خود را آموزش دهید و پشتیبانی کنید تا به همکاران برتر تبدیل شوند
5. همکاران را به طور منصفانه و به موقع جبران کنید

با استفاده از تلاش‌های همکاران، می‌توانید به منابع ترافیک و کانال‌های توزیع متنوع دسترسی پیدا کنید. این استراتژی به شما امکان می‌دهد بر ایجاد محصولات عالی و پشتیبانی از همکاران خود تمرکز کنید، به جای اینکه در هر منبع ترافیک متخصص شوید.

آخرین به‌روزرسانی:: August 20, 2024