The Freelance Content Marketing Writer

1. Ymmärrä sisällönmarkkinointikirjoittaminen urasi edistämiseksi

Sisällönmarkkinointi tarkoittaa sitä, että yritys tarjoaa potentiaalisille asiakkailleen tietoa, joka auttaa ratkaisemaan heidän ongelmiaan.

Sisällönmarkkinoinnin määritelmä. Sisällönmarkkinointi sisältää arvokkaan ja relevantin sisällön luomisen, joka houkuttelee ja sitouttaa kohdeyleisön ilman suoraa tuotteen tai palvelun mainostamista. Tavoitteena on rakentaa luottamusta ja vakiinnuttaa asiantuntemus, mikä lopulta johtaa asiakasuskollisuuteen ja myynnin kasvuun.

Sisällönmarkkinointikirjoittamisen tyypit:

• Blogikirjoitukset
• Artikkelit (painetut ja verkossa)
• Tapaustutkimukset
• Valkopaperit
• E-kirjat
• Videokäsikirjoitukset
• Infografiikkatekstit

Keskeiset erot journalismiin verrattuna:

• Tavoite: Lisätä luottamusta brändiin
• Asiakas: Brändi julkaisun sijaan
• Yleisön tuntemus: Tarkempi ja määritellympi
• Kirjoitustyyli: Vastaa brändin ääntä

2. Määritä täydellinen niche ja asiakkaat menestyksesi tueksi

Kikka on löytää asiakkaat miljoonista mahdollisuuksista, jotka ovat täydellisiä taitojesi, asiantuntemuksesi, vahvuuksiesi ja persoonallisuutesi kannalta.

Määritä niche. Niche on erityinen alue, jolla sinulla on syvällistä tietoa, ymmärrät yleisön tarpeet ja pysyt ajan tasalla alan trendeistä. Erikoistuminen nicheen tekee sinusta houkuttelevamman potentiaalisille asiakkaille ja voi johtaa paremmin palkattuihin mahdollisuuksiin.

Tunnista potentiaaliset asiakkaat:

1. Käytä Audience First -menetelmää:
   • Mieti yleisöä, jota ymmärrät
   • Listaa tuotteet/palvelut, joita he tarvitsevat
   • Tunnista brändit, jotka tuottavat näitä tuotteita/palveluita
2. Tutki sisällönmarkkinointitoimistoja
3. Etsi suoria liiketoimintamahdollisuuksia

Harkitse B2B-teknologian lisäämistä nicheksi, vaikka et olisikaan teknisesti suuntautunut. Monet alat tarvitsevat kirjoittajia, jotka voivat selittää monimutkaista teknologiaa yksinkertaisilla termeillä, ja nämä mahdollisuudet maksavat usein hyvin erikoistuneen tiedon vuoksi.

3. Laadi vakuuttavia esittelykirjeitä (LOI) saadaksesi keikkoja

LOI:n tavoite ei ole saada potentiaalista asiakasta palkkaamaan sinua, vaan saada heidät pyytämään sinulta lisätietoja ja aloittamaan keskustelu siitä, miten voitte työskennellä yhdessä.

Tehokkaan LOI:n elementit:

• Lyhyt (pyri noin viiteen lauseeseen)
• Korostaa kokemustasi asiakkaan alalla
• Kuvaa sisällönmarkkinointikirjoittamiskokemustasi
• Sisältää linkkejä relevantteihin kirjoitusnäytteisiin

Esimerkkirakenne LOI:lle:

1. Avauskysymys freelancerin tarpeista
2. Erikoistumisesi ja merkittävät asiakkaasi
3. Linkki LinkedIn-profiiliisi ja verkkosivustollesi
4. Maininta näyte työstä
5. Kehotus toimintaan

Seuranta on ratkaisevaa. Monet kirjoittajat saavat keikkoja toisella tai kolmannella kontaktilla. Aseta muistutuksia seurata lähettämiäsi LOI:ta kahden tai kolmen viikon kuluttua, ja uudelleen muutaman kuukauden kuluttua, jos et kuule takaisin.

4. Kehitä strateginen markkinointisuunnitelma johdonmukaista työtä varten

Salaisuus ylös- ja alaspäin vaihtelevan työn tasaamiseksi on markkinointisuunnitelman laatiminen ja siihen pitäytyminen.

Laadi markkinointisuunnitelma, joka määrittelee erityiset tehtävät, jotka on suoritettava päivittäin, viikoittain ja kuukausittain. Tämä auttaa sinua jatkuvasti asemoimaan itsesi asiantuntijana ja luomaan yhteyksiä potentiaalisiin asiakkaisiin, vaikka olisit kiireinen nykyisten projektien kanssa.

Esimerkkitoimintoja markkinointisuunnitelmassa:

• Päivittäin: Lähetä kaksi LOI:ta
• Viikoittain: Hae relevantteja työpaikkailmoituksia, seuraa aiempia LOI:ta
• Kuukausittain: Päivitä verkkosivustosi ja LinkedIn-profiilisi, osallistu verkostoitumistapahtumiin

Toteuta suunnitelmaa johdonmukaisesti, vaikka olisit työn täyteinen. Tämä auttaa estämään freelancereille tyypillisen jano- ja juhlakauden. Jos et saa tuloksia kolmen kuukauden johdonmukaisen työn jälkeen, arvioi lähestymistapaasi ja tee tarvittavat muutokset.

5. Hallitse brändin äänen kirjoittamisen taidetta

Jos asiakas sanoo, ettei hän pidä jostakin työstä tai että siinä on paljon korjauksia, ota askel taaksepäin. Voisiko ongelma olla sävyssä?

Ymmärrä brändin ääni. Brändin ääni on johdonmukainen sävy ja tyyli, jota yritys käyttää kommunikoidessaan yleisönsä kanssa. On tärkeää, että sisällönmarkkinointikirjoittajat mukauttavat kirjoitustaan vastaamaan kunkin asiakkaan ainutlaatuista ääntä.

Vaiheet brändin äänen määrittämiseksi ja siihen mukauttamiseksi:

1. Kysy asiakkaalta heidän toivomaansa sävyä
2. Pyydä brändiohjeita tai tyyliopasta
3. Analysoi esimerkkejä asiakkaan suosimasta sisällöstä
4. Harkitse esimerkkejä siitä, mitä asiakas ei halua

Sävyyn vaikuttavat elementit:

• Näkökulma (ensimmäinen, toinen tai kolmas persoona)
• Lauseiden ja kappaleiden pituus
• Sanavalinta ja muodollisuuden taso
• Markkinointijargonin käyttö
• Pisteytys ja lauserakenne

Harjoittele kirjoittamista eri sävyissä parantaaksesi monipuolisuuttasi ja kykyäsi mukautua eri brändin ääniin nopeasti.

6. Neuvottele hinnat tehokkaasti maksimoidaksesi tulot

Kysy aina enemmän rahaa neuvotellessasi asiakkaiden kanssa.

Aseta tavoite tuntihinta. Tavoittele vähintään 100 dollaria tunnilta, kun sinulla on hieman kokemusta. Tämä on sisäinen vertailukohtasi, ei välttämättä se, mitä lainaat asiakkaille.

Hinnoittelumallit:

• Per projekti (suositeltava): Mahdollistaa tehokkuuden lisäämisen ja korkeammat tulot ajan myötä
• Per tunti: Voi rajoittaa tuloja, kun tulet tehokkaammaksi
• Per sana: Ei ota huomioon projektin monimutkaisuutta ja voi olla harhaanjohtava

Neuvotteluvinkit:

• Vastaa aina hieman korkeammalla hinnalla (10-20% enemmän)
• Anna aluksi korkeampi tarjous kuin mikä tuntuu mukavalta
• Kysy muilta kirjoittajilta mielipiteitä hinnoistasi
• Neuvottele sähköpostitse puhelimen sijaan saadaksesi enemmän itseluottamusta
• Vähennä projektin laajuutta, jos asiakkaalla on kiinteä budjetti

Muista, että on täysin hyväksyttävää kieltäytyä huonosti palkatuista asiakkaista. Tämä vapauttaa aikaa löytää paremmin palkattuja mahdollisuuksia ja lisää lopulta kokonaisansioitasi.

7. Suunnittele liiketoiminta, jota rakastat, samalla kun ylläpidät työ- ja vapaa-ajan tasapainoa

Sinulla on valta suunnitella jokainen osa liiketoimintaasi—työajat, asiakkaat, kirjoitustyyppi, niche, ulkoistaminen—tavalla, joka toimii sinulle.

Luo ihanteellinen liiketoimintasi: Ota aikaa kuvitella, miltä täydellinen freelance-liiketoimintasi näyttää. Harkitse tekijöitä, kuten:

• Asiakkaiden ja projektien tyypit
• Työajat ja aikataulu
• Lomapäivät
• Tulotavoitteet
• Henkilökohtaiset kirjoitusprojektit

Tasapainota "Maksaa-asuntolainani" ja "Ravita-sieluani" -projektit. Vaikka on tärkeää ansaita hyvä elanto, etsi myös projekteja, jotka ovat henkilökohtaisesti tyydyttäviä tai tekevät eron maailmassa.

Tapoja löytää merkityksellistä sisällönmarkkinointityötä:

• Etsi yrityksiä, jotka tuottavat journalistityylisiä räätälöityjä julkaisuja
• Kirjoita voittoa tavoittelemattomille organisaatioille
• Tee yhteistyötä pienempien yritysten kanssa, joilla on intohimoisia omistajia
• Etsi yrityksiä, jotka luovat tuotteita tai palveluja, jotka auttavat ihmisiä

Muista, että täydellinen liiketoimintasi voi kehittyä ajan myötä. Arvioi säännöllisesti tavoitteitasi ja tee säätöjä varmistaaksesi, että freelance-urasi pysyy tyydyttävänä ja menestyvänä.