Keenan
Keenan est un expert en vente reconnu et le fondateur de A Sales Guy, une société de conseil spécialisée dans l’obtention de résultats commerciaux concrets à l’ère du numérique.
Réputé pour son style de prise de parole dynamique, il a marqué les esprits lors d’événements tels qu’Inbound 2018.
Keenan est également l’auteur de plusieurs ouvrages, dont « Not Taught » et « Gap Selling », qui explorent les techniques de vente modernes centrées sur la résolution de problèmes.
Sa méthode place l’acheteur au cœur du processus commercial, l’aidant à percevoir la valeur de la prise en compte de ses difficultés.
L’approche de Keenan insiste sur l’importance de comprendre les besoins du client, de poser des questions pertinentes et de démontrer comment les produits ou services peuvent combler l’écart entre la situation actuelle et l’état souhaité.
