I'll Make You an Offer You Can't Refuse

1. Développez un Plan d'Affaires Clair et Travaillez-le Durement

"Votre bouche vous causera des ennuis plus rapidement qu'un pistolet ou un couteau."

Planifiez méticuleusement. Avoir un plan clair, précis et écrit pour votre entreprise est crucial. Définissez vos objectifs ultimes à l'avance et référez-vous-y au fur et à mesure de votre progression. Vous ne pouvez pas atteindre une cible que vous ne voyez pas. Ayez des résultats mesurables et spécifiques, et déterminez la route à suivre pour y parvenir.

Travaillez sans relâche. Le succès en affaires ne vient pas sans travail acharné. Des journées de travail de quinze à dix-huit heures étaient courantes pour les mafieux prospères, et le même principe s'applique aux entreprises légitimes. Les personnes qui réussissent en affaires ne planifient pas leur journée en fonction de ce qui est facile et pratique. Elles s'attaquent à ce qui est difficile.

Allez droit au but. Éliminez le désordre et les distractions. Concentrez-vous sur vos objectifs et atteignez-les avec le moins de friction possible. Ne vous laissez pas distraire par des réunions inutiles ou des questions triviales. Dans la mafia, ils croient en l'élimination du désordre et veulent un chemin clair et facile vers l'argent. Appliquez ce principe à votre entreprise légitime en restant concentré sur vos objectifs.

2. Dirigez avec Votre Cerveau, Pas avec Votre Bouche

"Même un imbécile passe pour sage s'il garde le silence, et pour intelligent s'il retient sa langue."

Écoutez plus, parlez moins. Dans les affaires, il est précieux de laisser l'autre personne parler davantage. En laissant les autres bavarder, vous apprenez souvent quoi dire et quoi ne pas dire. Vous pouvez apprendre beaucoup en écoutant, surtout si l'autre personne est un "bavard".

Réfléchissez avant de parler. Des paroles précipitées peuvent entraîner des problèmes dans les négociations commerciales. Prenez le temps de traiter les informations avant de répondre. Cette approche vous permet de prendre des décisions éclairées basées sur les informations que vous avez recueillies sur la situation particulière que vous traitez.

Contrôlez votre ego. Parfois, il est avantageux d'être sous-estimé. Ne cherchez pas toujours à être la personne la plus intelligente dans la pièce. Laissez vos actions et vos résultats parler d'eux-mêmes. Cette stratégie peut être particulièrement efficace lorsque vous traitez avec des personnes ayant des egos gonflés.

3. Maîtrisez l'Art de la Négociation

"Il ne peut y avoir de meilleure préparation pour maîtriser ses compétences en négociation que d'avoir participé et maîtrisé l'art de la négociation."

Préparez-vous minutieusement. Entrez dans les négociations avec "les deux barillets chargés". Connaissez votre position et soyez prêt à la présenter et à la défendre de manière compétente avec des matériaux et des preuves. Recherchez le tempérament des personnes que vous rencontrez et ayez une connaissance de leur entreprise.

Restez concentré et respectueux. Gardez la discussion centrée sur le sujet en question. Ne laissez pas les différences personnelles ou les émotions dérailler la négociation. Maintenez un ton respectueux, même lorsque vous traitez avec des personnalités difficiles ou des questions contentieuses.

Soyez stratégique. Parfois, il vaut mieux accepter moins dans une négociation que de repartir totalement perdant, surtout lorsqu'une perte totale pourrait avoir un impact majeur sur votre entreprise. Une retraite tactique équivaut à un compromis et s'avérera presque toujours meilleure qu'une défaite.

Cinq étapes clés pour maîtriser la négociation :

1. Entrez préparé
2. Dirigez avec votre cerveau, pas avec votre bouche
3. Laissez votre ego à la porte
4. Ne jamais agir comme le maillon faible
5. Soyez respectueux

4. Gardez un Œil sur les Parieurs : Méfiez-vous de l'Impact du Jeu

"Le baseball n'est plus le passe-temps national de l'Amérique. Le jeu l'est !"

Reconnaissez la menace. La prolifération du jeu dans la société en a fait une menace viable pour les propriétaires et opérateurs d'entreprises partout. Cela peut affecter votre entreprise par la perte de productivité des employés, le détournement de fonds, ou même votre propre comportement addictif.

Surveillez de près. Faites attention à vos employés et à ce qui se passe dans votre entreprise. Les problèmes de jeu passent souvent inaperçus jusqu'à ce que des dommages significatifs soient causés. Soyez vigilant face à des comportements inhabituels ou des écarts financiers inexpliqués.

Mettez en place des mesures de protection. Envisagez d'installer des logiciels pour bloquer les sites de jeu sur les ordinateurs de l'entreprise. Établissez des politiques claires concernant le jeu pendant les heures de travail ou l'utilisation des ressources de l'entreprise. Créez une culture qui décourage la prise de risques excessive et promeut un comportement responsable.

Impacts potentiels du jeu sur les affaires :

• Perte de productivité
• Détournement de fonds
• Prise de décision compromise
• Dommages à la réputation
• Problèmes juridiques

5. Apprenez de Vos Échecs et Continuez d'Avancer

"Si au début vous ne réussissez pas, arrêtez. Ne soyez pas un imbécile."

Acceptez l'échec comme un enseignant. L'échec est normal et prévisible en affaires. Ce qui compte, c'est ce que vous apprenez de l'échec et comment vous réagissez. Utilisez les échecs pour identifier les défauts de votre plan, les faiblesses de votre équipe, ou les variables non détectées en jeu.

Réévaluez et adaptez-vous. Lorsque vous échouez, prenez le temps de considérer soigneusement ce qui a mal tourné. Utilisez ces informations pour améliorer votre approche pour la prochaine tentative. Parfois, l'échec peut indiquer que vous devez changer de direction complètement.

Persévérez intelligemment. Bien qu'il soit important d'être persistant, il est tout aussi important de savoir quand arrêter. Si vous échouez constamment à quelque chose, cela peut être un signe que vous devez pivoter ou essayer une approche complètement différente.

Avantages de l'échec :

• Révèle les défauts de votre plan
• Met en évidence les faiblesses de votre équipe
• Expose des variables inconnues
• Fournit une expérience précieuse
• Force l'innovation et l'adaptation

6. Jouez Franc Jeu et Légal : L'Intégrité Compte

"La nourriture obtenue par la fraude est douce à l'homme, mais il finit avec la bouche pleine de gravier."

Priorisez l'honnêteté. Opérer avec intégrité n'est pas seulement moralement juste, c'est aussi bon pour les affaires. Les entreprises qui montrent un engagement clair envers une conduite éthique surpassent systématiquement celles qui ne le font pas. Les clients, les partenaires et les employés préfèrent tous travailler avec des entreprises en qui ils peuvent avoir confiance.

Restez dans les limites légales. Les conséquences de la fraude ou des activités illégales l'emportent de loin sur les gains potentiels à court terme. Les agences gouvernementales sont plus vigilantes que jamais dans la poursuite de la fraude d'entreprise, avec des sanctions sévères pour les contrevenants.

Maintenez des dossiers précis. Gardez un seul jeu de livres, et gardez-les en ordre. Une comptabilité précise non seulement vous maintient en conformité avec les réglementations, mais vous donne également une image claire de la santé et des performances de votre entreprise.

Aspects clés de l'intégrité en affaires :

• Transactions honnêtes avec les clients et les partenaires
• Rapports financiers précis
• Conformité aux lois et règlements
• Traitement équitable des employés
• Prise de décision éthique à tous les niveaux

7. Choisissez Sagement Votre Philosophie d'Entreprise

"Faites ce qui est juste."

Évaluez votre approche. Considérez si votre philosophie d'entreprise s'aligne davantage avec l'approche de Machiavel "la fin justifie les moyens" ou l'accent de Salomon sur l'intégrité et la conduite éthique. Votre choix aura un impact significatif sur la façon dont vous opérez et le succès à long terme de votre entreprise.

Comprenez les conséquences. Une approche machiavélique peut conduire à des gains à court terme mais peut entraîner des problèmes juridiques, une perte de confiance et des dommages à votre réputation. L'approche de Salomon, bien que potentiellement plus difficile à court terme, construit une base plus solide pour un succès durable.

Soyez cohérent. Une fois que vous avez choisi votre philosophie, appliquez-la de manière cohérente dans tous les aspects de votre entreprise. Vos valeurs doivent se refléter dans chaque décision, des choix stratégiques majeurs aux opérations quotidiennes.

Philosophies d'entreprise contrastées :
Approche machiavélique :

• Priorise les résultats sur les méthodes
• Prêt à contourner les règles pour un avantage
• Se concentre sur les gains à court terme

Approche de Salomon :

• Met l'accent sur l'intégrité et l'éthique
• Valorise les relations à long terme
• Priorise le succès durable

8. Redéfinissez le Succès au-delà des Profits

"Celui qui poursuit la justice et l'amour trouve la vie, la prospérité et l'honneur."

Équilibrez le succès financier et personnel. Bien que les profits soient importants, le véritable succès en affaires doit également englober l'épanouissement personnel, un impact positif sur les autres et un sens du but. Considérez comment votre entreprise contribue à votre qualité de vie globale et à celle de ceux qui vous entourent.

Priorisez les relations. Le succès ne doit pas se faire au détriment de vos relations avec la famille, les amis et les collègues. Prenez du temps pour les personnes qui comptent dans votre vie, même en poursuivant vos objectifs commerciaux.

Laissez un héritage positif. Pensez à l'impact à long terme de votre entreprise. Créez-vous de la valeur pour votre communauté ? Laissez-vous le monde en meilleur état ? Ces considérations doivent faire partie de la façon dont vous mesurez votre succès.

Mesures holistiques du succès :

• Prospérité financière
• Épanouissement personnel
• Impact positif sur les autres
• Équilibre travail-vie
• Conduite éthique
• Héritage et réputation

Dernière mise à jour: August 27, 2024