SELL LIKE CRAZY

1. Identifiez Votre Acheteur Rêvé et Comprenez Ses Désirs Profonds

"Entrez dans la conversation déjà en cours dans l'esprit du client".

Connaissez intimement votre client. Utilisez la stratégie Halo pour découvrir les douleurs, peurs, espoirs et rêves les plus profonds de votre marché. Concentrez-vous sur les 4% de vos clients qui contribuent à 64% des revenus de votre entreprise. Ce "Power 4%" détient la clé de votre succès.

• Utilisez des outils comme AnswerThePublic.com, les groupes Facebook, Reddit et Quora pour recueillir des informations sur le marché.
• Créez un avatar détaillé de l'acheteur rêvé en répondant à neuf questions essentielles :
  1. Où se trouvent-ils ?
  2. Où obtiennent-ils leurs informations ?
  3. Quelles sont leurs plus grandes frustrations ?
  4. Quels sont leurs espoirs et désirs ?
  5. Quelles sont leurs plus grandes peurs ?
  6. Quel est leur mode de communication préféré ?
  7. Quel langage utilisent-ils ?
  8. À quoi ressemble une journée dans leur vie ?
  9. Qu'est-ce qui les rend heureux ?

En comprenant votre acheteur rêvé, vous pouvez adapter votre message marketing directement à leurs besoins et désirs, vous démarquant ainsi de la concurrence.

2. Créez une Offre de Contenu à Haute Valeur Irrésistible (HVCO)

"Faites en sorte que votre offre soit si géniale que seul un fou refuserait d'acheter".

Rédigez un titre accrocheur. Votre HVCO doit offrir une valeur incroyable à vos prospects, généralement sous la forme d'une solution à un problème qu'ils rencontrent, sans leur demander d'acheter quoi que ce soit en retour.

• Suivez les trois règles pour créer une HVCO efficace :

  1. Créez un titre accrocheur
  2. Assurez-vous que chaque point touche un problème brûlant
  3. Gardez-le simple

• Utilisez des formules de titres éprouvées :

  1. X façons d'atteindre [Chose Désirable] sans faire [Chose Indésirable]
  2. [Faire Chose Difficile] en [Période Spécifique] Même si [Défauts]
  3. Atteindre [Chose Désirable] comme [Un Expert] Même Sans [Quelque Chose Attendu]
  4. Comment Éliminer [Plus Grand Problème] sans faire [La Chose Qu'ils Détestent] En [Délai Spécifique]

Rappelez-vous, le titre de votre HVCO est le facteur le plus critique de son pouvoir d'attraction. Travaillez-le pour créer quelque chose d'irrésistible qui incitera les prospects à vous donner leurs coordonnées.

3. Capturez des Leads avec une Page d'Inscription Irrésistible

"La curiosité", disait le légendaire pionnier de la publicité américaine Claude Hopkins, "est l'un des plus forts incitatifs humains".

Créez une intrigue irrésistible. Votre page d'inscription doit inclure des éléments qui attirent l'attention et incitent les visiteurs à fournir leurs coordonnées en échange de votre HVCO.

Éléments clés d'une page d'inscription à haute conversion :

1. Titre accrocheur
2. Sous-titre réitérant l'offre
3. Puces de fascination ultra-compellantes
4. Représentation visuelle de l'offre
5. Formulaire simple pour le nom et l'email

• Utilisez des formules de puces de fascination pour créer de l'intrigue :
  • Comment X sans Y
  • Vous avez besoin de X, n'est-ce pas ? Faux !
  • X façons de Y
  • Où trouver Y
  • Comment éliminer X
  • Ce que vous ne devriez jamais...
  • Dites adieu à X [frustration]
  • La vérité sur Y
  • Avez-vous fait X de la mauvaise manière ?

En créant des pages d'inscription convaincantes, vous augmenterez votre taux de capture de leads et construirez une liste précieuse de prospects intéressés par vos offres.

4. Faites une Offre Qu'ils Ne Peuvent Pas Refuser : La Stratégie du Parrain

"Si l'offre et la garantie ne tiennent pas le fondateur éveillé la nuit, alors elles ne sont pas assez fortes".

Créez une offre irrésistible. La stratégie du Parrain consiste à faire une offre si convaincante qu'elle force pratiquement les prospects à acheter. Cette approche peut instantanément doubler ou tripler le profit de presque tout message de vente.

Sept composants d'une offre du Parrain :

1. Raison : Expliquez pourquoi vous faites une offre si généreuse
2. Construire la Valeur : Établissez votre prix régulier et faites-le paraître comme une bonne valeur
3. Tarification : Proposez des points de prix bas et élevés pour augmenter la vente moyenne
4. Options de Paiement : Envisagez de diviser les points de prix élevés en plans de paiement
5. Primes : Incluez des cadeaux gratuits que les prospects reçoivent avec leur achat
6. Garantie Puissante : Inversez le risque pour le prospect
7. Rareté : Créez de l'urgence avec un temps ou une quantité limitée

Soutenez votre offre avec une garantie forte pour éliminer les risques perçus et augmenter la confiance. Rappelez-vous, une offre convaincante est infiniment plus puissante qu'un argument convaincant.

5. Générez du Trafic par Plusieurs Canaux

"Si vous ne pouvez pas payer pour acquérir un nouveau client, alors vous n'avez pas d'entreprise".

Diversifiez vos sources de trafic. Ne vous fiez pas à un seul canal pour de nouvelles affaires. Commencez par un canal, établissez une offre rentable, puis ajoutez d'autres canaux, en les empilant les uns sur les autres.

Options de canaux de trafic :

• SEO
• Google Ads
• Facebook Ads
• YouTube Ads
• Retargeting

Principes clés pour une génération de trafic efficace :

1. Comprenez l'économie unitaire (coût par lead, coût d'acquisition, valeur à vie)
2. Adaptez votre message à la température de votre audience (froide, tiède, chaude)
3. Rédigez des annonces qui attirent l'attention et vendent le clic, pas le produit
4. Testez et affinez continuellement vos annonces

En diversifiant vos sources de trafic et en optimisant vos annonces, vous pouvez créer un flux constant de nouveaux prospects et protéger votre entreprise des changements soudains sur une plateforme donnée.

6. Nurturez les Leads avec la Technique de la Lanterne Magique

"Une prescription sans diagnostic est une faute professionnelle".

Guidez les prospects vers leur résultat souhaité. La technique de la Lanterne Magique consiste à créer une série de contenus précieux qui rapprochent les prospects de leur état final souhaité tout en construisant la confiance et en réduisant le scepticisme.

Étapes pour mettre en œuvre la technique de la Lanterne Magique :

1. Cartographiez le parcours de votre prospect de là où il est à là où il veut être
2. Créez 3-4 contenus qui apportent de la valeur et les rapprochent de leur objectif
3. Dans chaque contenu, fournissez 80% de valeur et 20% de pitch pour votre offre
4. Utilisez l'email pour diffuser ce contenu aux prospects après qu'ils aient téléchargé votre HVCO

En fournissant de la valeur à l'avance et en prouvant que vous pouvez aider les prospects à atteindre leurs objectifs, vous créerez un lien puissant et augmenterez la probabilité de les convertir en clients payants.

7. Convertissez les Leads en Ventes Comme un Médecin

"Si vous ne pouvez pas les aider, soyez honnête et faites-leur savoir que ce que vous avez n'est pas une bonne solution et ne les aidera pas à résoudre leur problème".

Diagnostiquez avant de prescrire. Abordez les conversations de vente comme un médecin, en vous concentrant sur la compréhension du problème du prospect avant de proposer une solution.

Étapes clés du processus de conversion des ventes :

1. Trouvez le "Pourquoi ?" du prospect
2. Comprenez où ils veulent aller (résultat souhaité)
3. Faites admettre au prospect que son approche actuelle ne fonctionne pas
4. Apportez de la valeur en résolvant une petite partie de leur problème
5. Obtenez un engagement et passez à votre offre
6. Présentez votre solution comme la prescription à leur problème
7. Concluez la vente avec confiance

Rappelez-vous, vendre consiste à emmener vos prospects d'un état "avant" moins désirable à un état "après" plus désirable. Si votre offre ne permet pas d'atteindre ce résultat, ne leur vendez pas.

8. Exploitez le Marketing par Email pour Générer des Revenus Automatisés

"L'email surpasse tous les autres canaux de marketing. Point final."

Construisez et entretenez votre liste d'emails. Le marketing par email peut offrir un retour sur investissement 40 fois supérieur à celui des autres canaux. C'est un moyen évolutif et efficace de communiquer avec votre audience et de générer des ventes en pilote automatique.

Trois aspects clés du marketing par email réussi :

1. Assurez-vous qu'il soit livré
   • Choisissez la bonne plateforme d'email
   • Maintenez une bonne réputation d'expéditeur
   • Préparez les nouvelles adresses IP
   • Utilisez une mise en forme et un style simples
2. Assurez-vous qu'il soit ouvert
   • Faites en sorte que les emails paraissent personnels
   • Rédigez des lignes d'objet accrocheuses
   • Combattez la "cécité des emails" en étant divertissant et engageant
3. Assurez-vous qu'il soit cliqué
   • Apportez de la valeur dans vos emails
   • Utilisez le storytelling pour captiver les lecteurs
   • Incluez des appels à l'action clairs

En maîtrisant le marketing par email, vous pouvez créer un système automatisé qui nourrit les leads, construit des relations et génère des revenus constants pour votre entreprise.

Dernière mise à jour: September 7, 2024