Traction

1. トラクションはスタートアップ成功の鍵

トラクションは、あなたの会社が離陸していることを示すサインです。モバイルアプリを持っている場合、ダウンロード率が急速に増加していることが明らかです。

トラクションはスタートアップを定義します。 それは顧客の需要の定量的な証拠であり、ユーザー数、収益、または他の重要な指標の成長として現れます。トラクションはリスクを減少させ、資金調達、採用、パートナーシップを容易にします。トラクションがなければ、優れた製品であっても失敗する可能性があります。

トラクションチャネルは多様です。 ウイルスマーケティング、PR、SEO、コンテンツマーケティングなど、19の主要なチャネルがあります。多くの創業者は、馴染みのあるチャネルにのみ集中し、潜在的に有利な機会を見逃しています。重要なのは、すべてのチャネルを体系的に探求し、あなたのビジネスに最も効果的なものを見つけることです。

トラクションはすべてに勝ります。 トラクションのあるスタートアップは、他の多くの欠点を克服することができます。それは潜在的な成功の最も明確な指標であり、初期段階の企業の主要な焦点であるべきです。

2. Bullseyeフレームワークを使用してコアトラクションチャネルを見つける

Bullseyeの最初のステップは、すべてのトラクションチャネルをブレインストーミングすることです。オフラインで広告を出すとしたら、どこが最適な場所でしょうか？

Bullseyeフレームワークには3つのリングがあります：

• 外側のリング：19のトラクションチャネルすべてのアイデアをブレインストーミング
• 中央のリング：有望なチャネルで安価なテストを実施
• 内側のリング：最も効果的なチャネルに集中

バイアスを克服する。 多くの創業者は、馴染みがない、または個人的な好みのために、潜在的に利益をもたらすチャネルを無視します。Bullseyeフレームワークは、すべてのオプションを客観的に考慮することを強制します。

テストと測定。 有望なチャネルごとに小規模で安価なテストを実施し、顧客獲得コスト、利用可能な顧客数、顧客の質などの重要な指標を測定します。このデータを使用して、最も効果的なチャネルを特定します。

3. 50%ルールを実施して製品とトラクションの努力をバランスさせる

トラクションと製品開発は同等に重要であり、それぞれに約半分の注意を払うべきです。これを50%ルールと呼びます：製品に50%、トラクションに50%の時間を費やします。

製品の罠を避ける。 多くのスタートアップは製品開発にのみ集中し、トラクションを無視してしまい、手遅れになることがあります。このアプローチは、優れた製品であっても失敗につながることがよくあります。

並行開発が鍵です。 製品とトラクションを同時に進めることで、以下のことが可能になります：

• トラクションデータを製品開発に組み込む
• 市場に適した製品を構築する
• 組み込みのユーザーベースでローンチする
• 市場のフィードバックに迅速に適応する

トラクションは製品に情報を提供します。 トラクション開発中の顧客とのやり取りは、製品改善のための貴重な洞察を提供し、市場が実際に求めているものを構築するのに役立ちます。

4. 複数のトラクションチャネルを並行してテストする

中央のリングに複数のチャネルを持ってほしいのは、チャネルを順次テストするのではなく、並行してテストすることで貴重な時間を無駄にしないためです。

効率的な実験。 複数のチャネルを同時にテストすることで、成長のための最も有望な道を迅速に特定できます。このアプローチは、長期的に時間とリソースを節約します。

効果的なテストを設計する。 各チャネルに対して、以下の3つの重要な質問に答えるための安価で迅速なテストを作成します：

1. 顧客を獲得するのにどれくらいのコストがかかるか？
2. どれくらいの顧客が利用可能か？
3. これらはあなたのビジネスにとって適切な顧客か？

早期のスケーリングを避ける。 テストは小規模で学習に焦点を当て、即時のトラクションを求めないようにします。目標は、スタートアップのために針を動かす可能性のあるチャネルを特定することです。

5. 意味のある指標で針を動かすことに集中する

トラクション戦略は常にトラクション目標のために針を動かすことに集中すべきです。針を動かすとは、トラクション目標に対して測定可能で重要な影響を与えるマーケティング活動に焦点を当てることを意味します。

明確なトラクション目標を設定する。 全体的なビジネス戦略に一致する具体的で測定可能な目標を定義します。これらの目標は、スタートアップの成長にとって重要なマイルストーンを表すべきです。

影響力のある活動を優先する。 トラクション目標を現実的に達成できる努力に焦点を当てます。成功してもわずかな改善しかもたらさない活動は避けます。

成長に応じて適応する。 スタートアップが進化するにつれて、針を動かすものは変わります：

• フェーズI：初期顧客の獲得と製品の検証
• フェーズII：製品市場適合性の達成とスケーラブルな成長
• フェーズIII：ビジネスのスケーリングと市場の支配

6. 未活用のチャネルを活用して競争優位性を得る

業界の全員がソーシャル広告を使って成長している場合、別のチャネルを使用する方が良いかもしれません。

見過ごされた機会を探す。 競争が少ないチャネルは、投資に対してより良いリターンを提供することがよくあります。競合他社が無視している、または未活用のトラクションチャネルを探します。

創造的で型破りな方法を考える。 あなたのオーディエンスにリーチするためのユニークな方法を考慮します。例えば：

• デジタル中心の業界でのオフラインイベント
• Eメールマーケティングの世界でのダイレクトメール
• B2Bサービスのためのポッドキャスト広告

先行者利益。 未活用のチャネルを開拓することで、競合他社が追いつく前に強力な存在感を確立し、長期的な利益を確保することができます。

7. 継続的なテストを通じてコアチャネルを最適化する

ほとんどの最適化は小さすぎてテストする価値がないことはありません：見出しの一語を変更するだけでも大きな影響を与えることがあります。

体系的なテストを実施する。 コアトラクションチャネルを特定したら、継続的な実験を通じてそれを最適化することに集中します。A/Bテストを使用して、アプローチのあらゆる側面を洗練します。

テストする要素：

• 広告コピーとクリエイティブ
• ランディングページのデザインとメッセージング
• Eメールの件名と内容
• 価格設定とオファーの構造
• ターゲティングとオーディエンスセグメント

小さな利益を積み重ねる。 小さな改善でも、特にウイルス効果やネットワーク効果のあるチャネルでは、時間とともに大きな結果をもたらすことがあります。

8. 製品の周りに持続可能なコミュニティを構築する

人々は自分自身を超えた何かの一部であると感じたいと思っています。素晴らしいコミュニティを構築したいなら、ミッションを持つ必要があります。

共有の目的を作成する。 ターゲットオーディエンスに共鳴する魅力的なミッションを開発します。これにより、コミュニティは製品を使用するだけでなく、関与し貢献する理由を持ちます。

つながりを促進する。 コミュニティメンバー間の交流を奨励します。これは以下の方法で行うことができます：

• オンラインフォーラムやディスカッションボード
• 地元のミートアップやイベント
• ユーザー生成コンテンツの取り組み
• 協力プロジェクトやチャレンジ

コミュニティリーダーを支援する。 情熱的なユーザーを特定し、コミュニティの伝道者として育成します。特別な役割、アクセス、または認識を与えて、彼らの継続的な関与を奨励します。

9. コンテンツマーケティングを活用して思想的リーダーシップを確立する

共有可能なコンテンツの秘密は、読者に彼らが知らなかった、または少なくとも完全に言葉にできなかった問題を示すことです。

価値のあるオリジナルコンテンツを作成する。 オーディエンスの痛点に対処し、彼らの質問に答え、または業界に関する独自の洞察を提供する高品質のコンテンツに焦点を当てます。

一貫性が重要です。 定期的な発行スケジュールを維持し、信頼できる情報源としてブランドを確立します。

コンテンツを多様化する：

• ブログ投稿や記事
• インフォグラフィックやビジュアルコンテンツ
• ポッドキャストやビデオシリーズ
• ホワイトペーパーや電子書籍
• ウェビナーやオンラインコース

10. 既存のプラットフォームを活用して大規模なユーザーベースにリーチする

既存のプラットフォームに焦点を当てることは、Facebook、Twitter、App Storeのようなメガプラットフォームに成長の努力を集中させ、彼らの何億ものユーザーの一部をあなたの製品に引き込むことを意味します。

関連するプラットフォームを特定する。 ターゲットオーディエンスがオンラインで時間を過ごす場所と、製品の目的に合ったプラットフォームを調査します。

アプローチをカスタマイズする。 各プラットフォームの独自の特性とユーザー行動に合わせて、製品やマーケティング戦略を調整します。

プラットフォーム戦略の例：

• iOSまたはAndroid向けのモバイルアプリの開発
• ChromeやFirefox用のブラウザ拡張機能の作成
• 人気のあるSaaSツールとの統合の構築
• ソーシャルメディアプラットフォームのネイティブ機能を活用する

11. ウイルスループの力を活用して指数関数的な成長を実現する

ウイルスマーケティングは、既存の顧客に他の人に製品を紹介してもらうプロセスです。

ウイルス係数を理解する。 ウイルス係数（K）は、既存のユーザーがもたらす新しいユーザーの数です。K > 1は指数関数的な成長をもたらし、K > 0.5は成長を大いに助けます。

ウイルスループの種類：

• 口コミ：注目すべき製品の自然な共有
• 内在的なウイルス性：ユーザーが増えることで製品の価値が増す（例：Skype）
• 協力的なウイルス性：製品が共同作業を可能または奨励する
• インセンティブ付きウイルス性：新しいユーザーを紹介することで報酬を得る

ウイルスサイクルを最適化する。 ユーザーがウイルスループを通過する時間を短縮します。サイクルタイムが短いほど、成長が速くなります。共有メカニズムを簡素化し、サインアッププロセスの摩擦を減らすことに焦点を当てます。

最終更新日: October 19, 2024