가지 주요 요점
1. 자신의 가치를 인식하고 자기 의심을 극복하기
"여성이라면 머릿속에서 '네가 생각하는 만큼 잘하고 있는 게 맞아?'라고 속삭이는 목소리가 있을 것입니다."
내면의 장벽을 극복하세요. 여성들은 종종 자신의 가치를 과소평가하고 자신이 마땅히 받아야 할 것을 요구하는 데 주저합니다. 이러한 자기 의심은 기회를 놓치고 낮은 보상을 초래할 수 있습니다. 이를 극복하려면:
- 머릿속의 부정적인 목소리를 인식하고 도전하세요
- 자신의 성취와 독특한 기술을 인정하세요
- 신뢰할 수 있는 동료와 멘토로부터 피드백을 구하세요
- 다른 여성들과만 비교하지 말고 적절한 기준과 비교하세요
협상의 권리를 받아들이세요. 협상은 고위험 상황에서만 필요한 것이 아니라 일상 생활 개선을 위한 도구입니다. 자신의 가치와 협상할 권리를 인식함으로써:
- 급여와 혜택을 증가시킬 수 있습니다
- 더 많은 책임과 더 나은 기회를 얻을 수 있습니다
- 일과 삶의 균형을 개선할 수 있습니다
- 개인적 및 직업적 관계를 향상시킬 수 있습니다
2. 성공적인 협상을 위한 연구와 준비
"협상에서 정보는 힘입니다. 더 많은 정보를 가질수록 공격적이지만 현실적인 목표를 설정하고 자신 있게 자신의 입장을 방어할 수 있습니다."
포괄적인 정보를 수집하세요. 협상에 들어가기 전에 다음에 대한 지식을 갖추세요:
- 자신의 직위나 서비스에 대한 시장 요율
- 조직의 재정 상태와 정책
- 상대방의 관심사, 제약 조건, 의사 결정 과정
- 산업 동향과 벤치마크
다양한 출처를 활용하세요. 강력한 사례를 구축하려면:
- 급여 데이터베이스와 산업 보고서 같은 온라인 자원을 사용하세요
- 내부 정보를 얻기 위해 전문 네트워크를 활용하세요
- 멘토나 커리어 코치와 상담하세요
- 회사의 재무 보고서와 공개된 정보를 분석하세요
철저한 연구와 준비를 통해 현실적인 목표를 설정하고 반대 의견을 예상하며 강력한 위치에서 협상할 수 있습니다.
3. 높은 목표를 설정하고 원하는 것보다 더 많이 요구하세요
"절대 '아니오'를 듣지 않는다면, 충분히 요구하지 않는 것입니다."
높은 목표를 설정하고 전략적으로 앵커링하세요. 야심 찬 목표를 설정하는 것은 협상에서 더 나은 결과를 얻는 데 중요합니다. 연구에 따르면 요구하는 것과 얻는 것 사이에 직접적인 상관관계가 있습니다.
- 실제로 원하는 것보다 높은 목표를 설정하세요
- 첫 제안을 목표보다 높게 설정하세요
- 높은 시작점을 통해 '앵커링' 효과를 활용하세요
과도한 요구에 대한 두려움을 극복하세요. 많은 여성들이 탐욕스럽거나 비합리적으로 보일까 걱정합니다. 이를 극복하려면:
- 자신의 가치와 기여를 상기하세요
- 저위험 상황에서 더 많이 요구하는 연습을 하세요
- '아니오'를 개인적인 거절이 아닌 협상의 정상적인 부분으로 재구성하세요
기억하세요, 너무 적게 요구해서 돈을 놓치는 것보다 너무 높게 목표를 설정하는 것이 더 낫습니다.
4. 협력적 협상을 통해 윈-윈 솔루션을 만드세요
"사람들이 상호 만족스러운 해결책을 찾기 위해 협력할 때, 그들은 그 합의 조건에 더 헌신하게 됩니다."
입장이 아닌 관심사에 집중하세요. 협력적 협상은 양측의 근본적인 관심사를 이해하고 그 관심사를 만족시키는 창의적인 해결책을 찾는 것을 포함합니다.
- 상대방의 필요를 이해하기 위해 개방형 질문을 하세요
- 자신의 관심사와 우선순위에 대한 정보를 공유하세요
- '파이를 확장'하고 양측에 가치를 창출할 방법을 찾으세요
로그롤링 기법을 사용하세요. 각 당사자에게 다른 가치를 지닌 항목을 교환하세요:
- 자신에게 높은 우선순위지만 상대방에게 낮은 우선순위인 문제를 식별하세요
- 덜 중요한 문제에 대한 양보를 제공하고 더 중요한 문제에서 이득을 얻으세요
- 여러 관심사를 동시에 다루는 패키지 딜을 제안하세요
협력적인 접근 방식을 통해 양측 모두에게 더 만족스럽고 지속 가능한 합의를 도출할 수 있습니다.
5. 전략적으로 협상 시기를 선택하세요
"협상력이 높고 상대방이 제안에 가장 수용적일 때 요청하세요."
적절한 순간을 선택하세요. 타이밍은 협상 결과에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 다음을 고려하세요:
- 최근의 성취나 성공
- 조직의 재정 상태와 성장 기간
- 리더십이나 조직 구조의 변화
- 상대방의 기분과 스트레스 수준
적극적이지만 인내심을 가지세요. 일찍 자주 협상하는 것이 중요하지만, 때로는 적절한 순간을 기다리는 것이 더 나은 결과를 가져올 수 있습니다:
- 주요 프로젝트 완료 후나 인정을 받은 후
- 성과 리뷰나 예산 계획 기간 동안
- 조직이 성장하거나 성공을 경험할 때
그러나 너무 오래 기다리지 마세요. 장기적인 좌절은 효과적인 협상을 방해하는 부정적인 감정을 초래할 수 있습니다.
6. 연습과 역할극을 통해 자신감을 키우세요
"미리 리허설을 하면 이런 상황을 예방할 수 있습니다. 역할극을 통해 감정을 예상하고 경험하면 실제 협상에서 그 감정이 덜 생생하고 강력하게 느껴질 것입니다."
실제 협상을 시뮬레이션하세요. 역할극은 다음을 도와줍니다:
- 잠재적인 반대 의견을 예상하고 대응 연습
- 감정을 관리하고 목표에 집중
- 언어와 전달 방식을 다듬기
다양한 시나리오를 준비하세요. 역할극 동안:
- 다양한 성격(공격적, 수동적, 협력적)과 연습
- 대화의 예상치 못한 전개를 다루는 연습
- 다양한 협상 전략과 전술을 실험
피드백을 구하세요. 역할극 후:
- 파트너에게 솔직한 비판을 요청
- 논쟁과 전달 방식에서 개선할 부분 식별
- 받은 피드백을 바탕으로 접근 방식을 다듬기
정기적인 연습은 자신감을 키우고 실제 협상에서 침착하고 집중할 수 있도록 도와줍니다.
7. 단호하게 협상하면서도 호감을 유지하세요
"협상 중에 호감을 얻기 위해 추가적인 노력을 기울이세요. 이는 당신이 요구하는 내용이나 야망과 목표를 부드럽게 전달해야 한다는 의미는 아닙니다."
단호함과 따뜻함의 균형을 맞추세요. 연구에 따르면 여성들은 협상에서 효과적이기 위해 단호해야 하지만, 너무 공격적으로 보이면 부정적으로 인식될 위험이 있습니다.
이를 해결하려면:
- 친근하고 협력적인 톤을 사용하세요
- 요청을 상호 이익의 관점에서 프레임하세요
- 상대방의 시간과 고려에 감사의 뜻을 표현하세요
'끊임없이 친절한' 전략을 사용하세요:
- 미소를 짓고 따뜻한 눈맞춤을 유지하세요
- 포괄적인 언어("우리" 대신 "나")를 사용하세요
- 상대방의 관점을 인정하세요
- 긴장이 고조되더라도 침착하고 차분하게 유지하세요
단호함과 호감을 결합함으로써 긍정적인 관계를 유지하면서도 효과적으로 자신을 옹호할 수 있습니다.
8. 속도를 조절하고 필요할 때 휴식을 취하세요
"서두르지 마세요. 전문 협상가들은 협상의 속도를 관리하면 혼란을 방지할 수 있다는 것을 알고 있습니다."
템포를 관리하세요. 협상의 속도를 조절하면:
- 정보를 철저히 처리할 수 있습니다
- 신중한 응답을 형성할 수 있습니다
- 압박 속에서 성급한 결정을 피할 수 있습니다
속도 조절 전략:
- 속도를 늦추기 위해 명확한 질문을 하세요
- 상호 이해를 보장하기 위해 요점을 요약하세요
- 복잡한 정보를 검토할 시간을 요청하세요
전략적인 휴식을 취하세요. 협상을 일시 중단하는 것은 다음과 같은 경우 유익할 수 있습니다:
- 재정비하거나 다른 사람과 상담이 필요할 때
- 감정이 고조될 때
- 예상치 못한 정보나 제안을 받을 때
"이것을 고려하기 위해 잠시 휴식을 취합시다"라고 말하는 것을 주저하지 마세요. 이 시간을 사용하여 전략을 재평가하고 침착함을 유지하세요.
9. 목표에 집중하고 너무 빨리 타협하지 마세요
"당신이 진정으로 원하는 것, 목표로 설정한 것을 기억하고, 협상을 진행하면서 그 생각을 명확히 유지하세요."
목표에 집중하세요. 협상 내내:
- 목표 가치를 마음속에 두세요
- 최소 수용 가능한 결과(예약 가치)에 타협하려는 충동을 저항하세요
- 여러 번의 반대 제안을 할 준비를 하세요
집중을 유지하는 전략:
- 목표를 적어두고 휴식 시간에 참조하세요
- 목표를 달성하는 것을 시각화하여 동기 부여를 유지하세요
- 앵커링 기법을 사용하여 협상을 목표 중심으로 유지하세요
조기 합의를 피하세요. 연구에 따르면 최소 수용 가능한 결과보다 목표에 집중하는 것이 더 나은 결과를 가져옵니다. 협상을 연장하고 목표에 도달하기 위해 여러 번 시도할 의향을 가지세요.
기억하세요, 양측이 동의할 때까지 협상은 끝나지 않습니다. 목표에 집중하고 너무 빨리 타협하지 않음으로써 진정으로 원하는 결과를 얻을 가능성을 높일 수 있습니다.
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FAQ
What's Ask For It about?
- Focus on Negotiation: Ask For It by Linda Babcock and Sara Laschever emphasizes the importance of negotiation for women in both personal and professional contexts.
- Empowerment Through Strategy: The book provides practical strategies to help women recognize their worth and negotiate effectively.
- Four-Phase Program: It outlines a four-phase program to guide women through the negotiation process, from identifying desires to executing negotiations.
- Real-Life Examples: The authors include stories of women who successfully negotiated for better salaries, promotions, and work-life balance.
Why should I read Ask For It?
- Addressing Gender Disparities: The book tackles the gender gap in negotiation, highlighting how women often earn less due to not negotiating.
- Practical Strategies: It offers actionable advice, including negotiation techniques and exercises to build confidence.
- Inspiration and Motivation: Real-life stories of women overcoming obstacles serve as motivation for readers to take charge of their negotiations.
- Mindset Shift: The book fosters a mindset shift towards viewing negotiation as a necessary and valuable skill.
What are the key takeaways of Ask For It?
- Everything Is Negotiable: Many aspects of life, not just salaries, are negotiable, and women should recognize these opportunities.
- Know Your Worth: Understanding your value is crucial for effective negotiation, and the book stresses the importance of researching market rates.
- Aim High: Setting ambitious targets can lead to better outcomes, as women often underestimate their worth.
- Cooperative Bargaining Approach: Negotiation should be seen as a collaborative process to find mutually beneficial solutions.
What is the four-phase program in Ask For It?
- Phase One - Everything Is Negotiable: Encourages women to identify what they truly want and recognize negotiable opportunities.
- Phase Two - Lay the Groundwork: Focuses on gathering information and preparing for negotiations by understanding one's worth.
- Phase Three - Get Ready: Involves setting targets and refining negotiation strategies through practical exercises.
- Phase Four - Put It All Together: Emphasizes practicing negotiation skills and managing anxiety during negotiations.
What is a BATNA in negotiation as described in Ask For It?
- Definition of BATNA: BATNA stands for "Best Alternative to a Negotiated Agreement," representing the best option if negotiations fail.
- Importance of BATNA: Knowing your BATNA provides leverage, allowing you to walk away if terms are unfavorable.
- Improving Your BATNA: The book suggests exploring other offers to strengthen your BATNA and boost confidence in negotiations.
How can I identify what I really want according to Ask For It?
- Self-Reflection Questions: The book provides questions to help clarify desires and goals, focusing on past experiences and fulfillment.
- Assessing Strengths and Weaknesses: Evaluating personal strengths and weaknesses aids in setting realistic and ambitious goals.
- Visualizing the Future: Visualizing an ideal future helps in formulating specific goals for negotiation.
What are some common barriers women face in negotiation as discussed in Ask For It?
- Societal Conditioning: Women are often conditioned to be modest, leading to self-doubt and reluctance to negotiate.
- Fear of Rejection: Concerns about being perceived as pushy can prevent women from advocating for themselves.
- Lack of Information: Women may lack access to information about salary ranges and negotiation practices, leading to undervaluation.
What specific negotiation strategies are discussed in Ask For It?
- Preparation is Key: Thorough preparation, including understanding goals and researching the other party's interests, is crucial.
- Use of Role-Playing: Practicing negotiations through role-playing helps build confidence and anticipate challenges.
- Framing Requests Positively: Requests should be framed to highlight mutual benefits, enhancing the likelihood of success.
What is the "fixed-pie bias" mentioned in Ask For It?
- Definition of Fixed-Pie Bias: It's the assumption that resources are limited and must be divided, hindering creative solutions.
- Impact on Negotiation Outcomes: This bias can lead to missed opportunities for collaboration and mutual benefit.
- Encouragement to Think Creatively: The book encourages expanding possibilities rather than simply dividing resources.
How does Ask For It address the issue of likability in negotiations?
- Importance of Likability: Women face a double standard where assertiveness can be perceived negatively.
- Relentlessly Pleasant Approach: The book advocates for a style that balances assertiveness with a friendly demeanor.
- Balancing Assertiveness and Warmth: Women can be both assertive and warm, enhancing negotiation success without sacrificing likability.
What role does emotional intelligence play in negotiations as discussed in Ask For It?
- Managing Emotions: Recognizing and managing emotions is crucial for maintaining a constructive negotiation atmosphere.
- Using Emotions to Your Advantage: Positive emotions can enhance creativity and problem-solving during negotiations.
- Dealing with Negative Emotions: Strategies like taking breaks help prevent emotional reactions from derailing negotiations.
What are the best quotes from Ask For It and what do they mean?
- “If you never hear no, you’re not asking enough.”: Encourages pushing boundaries and seeking opportunities.
- “Everything is negotiable.”: Reminds readers of the potential for change through negotiation.
- “You can ask for more than you think.”: Reinforces the idea that women often underestimate their worth and should aim higher.
리뷰
Ask For It는 주로 긍정적인 평가를 받으며, 독자들은 여성들을 위한 실용적인 협상 조언을 칭찬하고 있다. 많은 이들이 이 책을 통해 눈을 뜨고 힘을 얻어, 직업과 개인 생활에서 더 많은 것을 요구할 수 있게 되었다고 한다. 책에 담긴 수많은 예시와 이야기는 독자들에게 큰 공감을 불러일으켰으나, 일부는 그것들이 반복적이라고 느꼈다. 비평가들은 공격적인 협상의 잠재적 단점에 대해 지적하며, 더 세밀한 조언을 원했다. 전반적으로, 리뷰어들은 협상 기술을 향상시키고 자신을 옹호하고자 하는 여성들에게 이 책을 필독서로 추천하고 있다.
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