Million Dollar Weekend

1. 창조자의 용기를 받아들여라: 그냥 시작하고 물어보라

"뛰어드는 것이 가장 중요하다. 가장 용감한 창조자들은 두려움에도 불구하고 더 많이 뛰어들며, 결국 성공적인 창조가 뒤따른다."

시작에 대한 두려움을 극복하라. 많은 예비 기업가들은 시작에 대한 두려움과 질문에 대한 두려움 때문에 주저한다. 이를 극복하기 위해 "지금, 방법이 아니라"라는 사고방식을 채택하라. 즉, 과정을 과도하게 생각하지 말고 즉시 행동에 옮기는 것이다. 작은 실험을 시작하고 이를 반복하여 모멘텀과 자신감을 쌓아라.

"질문" 근육을 키워라. 거절을 귀중한 학습 경험으로 받아들여라. 거절 목표를 설정하고 원하는 것을 요청할 기회를 적극적으로 찾아라. 질문의 긍정적인 결과는 무한하며, 부정적인 결과는 최소한임을 기억하라. "커피 챌린지"와 같은 기법을 사용하여 질문을 연습하고 거절에 대한 회복력을 키워라.

2. 실제 문제를 해결하여 백만 달러 아이디어를 창출하라

"고객은 당신의 아이디어에 관심이 없다; 그들은 당신이 그들의 문제를 해결할 수 있는지에 관심이 있다."

고객 우선 접근 방식을 채택하라. 멋지다고 생각하는 아이디어를 추구하기보다는 실제 사람들의 실제 문제를 해결하는 데 집중하라. 자신의 삶, 친구들의 삶, 다양한 시장에서 고통점을 찾아라. 다음과 같은 기법을 사용하라:

• 자신의 문제 해결
• 베스트셀러 제품 활용
• 마켓플레이스 탐색
• 검색 엔진 쿼리 분석

목표 시장을 식별하라. 비즈니스의 세 가지 W를 정의하라:

• 누구에게 판매할 것인가
• 어떤 문제를 해결할 것인가
• 고객이 어디에 있는가

이 통찰력을 사용하여 잠재적인 비즈니스 아이디어 목록을 생성한 다음, 가장 흥미로운 상위 세 가지로 좁혀라.

3. 1분 비즈니스 모델로 비즈니스 아이디어를 검증하라

"백만 달러 비즈니스를 가지려면 백만 달러 기회가 필요하다."

시장 잠재력을 평가하라. Google 트렌드와 Facebook 광고와 같은 도구를 사용하여 목표 시장의 크기와 성장 잠재력을 평가하라. 잠재 고객 수에 예상 가격을 곱하여 총 시장 가치를 계산하라.

1분 비즈니스 모델을 만들어라. 간단한 공식을 사용하여 아이디어가 백만 달러의 이익을 창출할 수 있는지 확인하라:

1. 수익 (단위당 가격)
2. 비용 (단위당)
3. 이익 (단위당)
4. 백만 달러에 도달하기 위해 필요한 총 판매량 계산

숫자가 맞지 않으면, 수익 다이얼을 사용하여 비즈니스 모델을 조정할 준비를 하라:

• 평균 주문 가치
• 구매 빈도
• 가격 포인트
• 고객 유형
• 제품 라인
• 추가 서비스

4. 백만 달러 주말 프로세스로 48시간 내에 비즈니스를 시작하라

"검증은 48시간 내에 아이디어에 대해 돈을 지불할 세 명의 고객을 찾는 것이다."

검증의 황금 규칙을 따르라. 48시간 내에 아이디어에 대해 돈을 지불할 세 명의 고객을 찾아라. 이 과정은 다음과 같은 도움을 준다:

• 시간과 돈 절약
• 고객 수요 확인
• 선불금 확보
• 긴급성과 모멘텀 생성

세 가지 검증 방법을 사용하라:

1. 직접 사전 판매: 잠재 고객의 드림 텐 목록을 작성하고 직접 연락하라.
2. 마켓플레이스: 목표 고객이 이미 쇼핑하는 기존 플랫폼에 제품이나 서비스를 등록하라.
3. 랜딩 페이지: 관심과 사전 주문을 캡처하기 위해 간단한 웹사이트를 만들어라.

관심만이 아니라 돈을 요청하라. 명확한 전달 기대치를 설정하고 거절을 귀중한 피드백을 수집할 기회로 사용하라.

5. 콘텐츠 제작과 소셜 미디어를 통해 청중을 구축하라

"이미 당신을 알고, 당신을 따르고, 당신을 응원하는 커뮤니티는 비즈니스에서 가장 강력한 힘 중 하나이며, 이는 관대함을 통해 만들어진다."

올바른 플랫폼을 선택하라. 다음을 기준으로 소셜 미디어 플랫폼을 선택하라:

• 목표 청중이 시간을 보내는 곳
• 콘텐츠 제작을 즐기는 매체
• 불균형적인 결과를 얻을 수 있는 곳

콘텐츠 서클 프레임워크를 사용하라. 좁고 특정한 청중(코어 서클)으로 시작하여 점차 더 넓은 주제로 확장하라:

1. 코어 서클: 틈새 청중을 위한 매우 특정한 콘텐츠
2. 미디엄 서클: 더 넓은 그룹에 어필하는 중첩된 콘텐츠
3. 라지 서클: 여전히 핵심 청중을 포함하는 일반 콘텐츠

구루가 아닌 가이드가 되라. 전지전능한 전문가로서 강의하기보다는 자신의 여정과 진행 상황을 기록하라. 이 접근 방식은 더 많은 공감을 불러일으키고 청중 참여를 촉진한다.

6. 이메일 마케팅으로 청중을 고객으로 전환하라

"이메일은 가장 가치 있는 채널이다. 왜냐하면 다른 플랫폼의 변덕스러운 알고리즘에 좌우되지 않고 고객과의 배포 및 커뮤니케이션을 소유할 수 있기 때문이다."

이메일 목록을 구축하라. 간단한 랜딩 페이지를 만들고 가치 있는 리드 마그넷을 제공하여 가입을 유도하라. 기존 네트워크, 소셜 미디어 및 콘텐츠를 사용하여 랜딩 페이지로 트래픽을 유도하라.

자동 응답 시퀀스를 설정하라. 새로운 구독자를 육성하기 위해 일련의 이메일을 작성하라:

1. 환영 이메일: 자신을 소개하고 기대치를 설정하라
2. 연결 이메일: 구독자에게 소셜 미디어에서 연결을 요청하라
3. 콘텐츠 이메일: 최고의, 가장 가치 있는 콘텐츠를 공유하라

100의 법칙을 적용하라. 결과를 평가하기 전에 100개의 콘텐츠(이메일, 비디오, 게시물)를 만드는 데 전념하라. 이는 초기 도전을 극복하고 일관성을 구축하는 데 도움이 된다.

7. 실험 기반 마케팅으로 비즈니스를 성장시켜라

"작동하는 것을 찾아 두 배로 늘리고, 작동하지 않는 것을 찾아 없애라."

구체적인 성장 목표를 설정하라. 이메일 구독자 수나 수익 목표와 같은 비즈니스 성장에 대한 명확하고 측정 가능한 목표를 선택하라.

마케팅 실험 목록을 작성하라. 잠재적인 마케팅 채널과 전술을 식별하고 각 전술에 대한 예상 결과를 추정하라. 잠재적 영향과 구현 용이성을 기준으로 실험을 우선순위에 두라.

작동하는 것에 두 배로 집중하라. 30일 동안 실험을 실행한 후 결과를 분석하고 가장 효과적인 전술에 집중하라. 기대에 부응하지 않는 전략은 과감히 제거하라.

첫 100명의 고객을 기쁘게 하라. 초기 고객에게 가치를 초과 제공하여 유지와 추천을 장려하라. 각 고객과 개인적으로 소통하고 지속적으로 개선을 위한 피드백을 구하라.

8. 이상적인 기업가 생활을 설계하고 책임감을 유지하라

"기업가 정신은 당신의 삶을 삼키지 않고, 당신의 삶에 맞춰 일을 구축할 수 있는 기회이다."

꿈의 해 체크리스트를 작성하라. 개인, 직업, 건강, 여행 목표를 포함하여 이상적인 해를 자세히 상상하라. 이 비전을 사용하여 다가오는 해에 대한 구체적이고 흥미로운 목표를 설정하라.

달력을 색상으로 구분하라. 활동의 다른 범주(일, 건강, 개인, 여행)에 색상을 할당하고 우선순위에 따라 일정을 잡아라. 이 시각적 시스템은 가장 중요한 것에 시간을 할당하는 데 도움이 된다.

책임 파트너를 찾아라. 신뢰할 수 있는 동료와 주간 체크인 의식을 설정하여 진행 상황을 검토하고 다가오는 주의 목표를 설정하라. 이 외부 책임감은 집중력과 동기 부여를 유지하는 데 도움이 된다.

지원 네트워크를 구축하라. 당신의 여정을 이해하는 다른 기업가들과의 연결을 적극적으로 찾아라. 이벤트에 참석하고, 온라인 커뮤니티에 가입하고, 지원, 파트너십 및 학습 기회를 제공할 수 있는 관계를 육성하라.

Last updated: July 22, 2024