Never Eat Alone, Expanded and Updated

1. 필요하기 전에 관계를 구축하라

"진정한 네트워킹의 화폐는 탐욕이 아니라 관대함이다."

적극적인 관계 구축. 성공적인 네트워킹은 명함을 모으거나 필요할 때만 연결을 만드는 것이 아닙니다. 오랜 시간 동안 진정한 관계를 키우는 것입니다. 다른 사람들에게 도움을 받기 전에 투자함으로써 신뢰와 호의의 강력한 기반을 만듭니다.

장기적인 관점. 네트워킹을 장기적인 관점에서 접근하세요. 다른 사람들을 돕고 그들의 삶에 가치를 더하는 데 집중하세요. 이 접근 방식은 더 진정성 있게 느껴질 뿐만 아니라, 필요할 때 다른 사람들이 기꺼이 도와줄 가능성을 높입니다. 가장 강력한 네트워크는 상호 이익과 상호 보답에 기반을 둡니다.

2. 다양한 연결 네트워크를 구축하라

"당신의 네트워크는 넓고 깊어야 한다."

편안한 영역을 넘어서 확장하라. 네트워크를 같은 산업이나 유사한 배경을 가진 사람들로만 제한하지 마세요. 다양한 네트워크는 다른 관점, 기회, 자원에 노출됩니다. 다양한 분야, 연령대, 문화의 사람들과 연결을 추구하세요.

질과 양. 큰 네트워크를 갖는 것이 중요하지만, 의미 있는 관계를 구축하는 데 집중하세요. 다음의 균형을 목표로 하세요:

• 약한 연결: 새로운 서클로 소개할 수 있는 지인
• 강한 연결: 지원과 협력을 제공하는 가까운 연결
• 연결자: 자연스럽게 다른 그룹을 연결하는 사람들

3. 관대하게 행동하고 다른 사람들에게 가치를 더하라

"도움을 줄수록 더 많은 도움을 받게 되고, 더 많은 도움을 주게 된다."

주는 마음을 키우라. 네트워킹에 접근할 때 "내게 어떤 이익이 있을까?"가 아니라 "어떻게 도울 수 있을까?"라는 질문을 하세요. 꾸준히 다른 사람들에게 가치를 더함으로써 신뢰할 수 있는 자원이 되고 사회적 자본을 증가시킵니다.

가치를 더하는 방법:

• 지식과 전문성을 공유하세요
• 서로 알면 이익이 될 사람들 사이에 소개를 하세요
• 어려운 시기에 지원을 제공하세요
• 다른 사람의 성공을 축하하세요
• 적절할 때 건설적인 피드백을 제공하세요

관대함은 호의를 쌓고 종종 예상치 못한 기회와 상호 지원으로 이어집니다.

4. 의미 있고 기억에 남는 상호작용을 하라

"사람들은 이야기를 기억한다. 인간의 뇌는 사실이나 요점이 아니라 이야기를 기억하도록 설계되어 있다."

이야기하는 기술을 마스터하라. 새로운 사람을 만나거나 연락을 재개할 때, 경험, 가치, 목표를 설명하는 흥미로운 이야기를 공유하세요. 개인적인 일화는 당신을 더 친근하고 기억에 남게 만듭니다.

적극적인 경청. 다른 사람들에게 진정한 관심을 보이세요:

• 생각을 자극하는 질문을 하세요
• 이전 대화에서 나온 세부 사항을 기억하세요
• 공유된 정보에 대해 후속 조치를 취하세요
• 관련 통찰력이나 자원을 제공하세요

각 상호작용을 의미 있게 만듦으로써 긍정적인 인상을 남기고 네트워크 연결을 강화합니다.

5. 소셜 미디어와 기술을 현명하게 활용하라

"소셜 미디어는 진입 장벽을 없애고 거의 모든 사람과 연결할 수 있게 한다."

전략적인 온라인 존재. 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여:

• 가치 있는 콘텐츠를 공유하세요
• 업계 리더와 교류하세요
• 전문성을 보여주세요
• 네트워크의 활동을 업데이트하세요

온라인과 오프라인의 균형. 기술은 전례 없는 네트워킹 기회를 제공하지만, 대면 상호작용을 소홀히 하지 마세요. 온라인 연결을 대면 회의의 출발점으로 사용하여 더 깊은 관계를 형성하세요.

개인 브랜드와 네트워킹 목표에 맞는 전문적인 온라인 인물을 유지하세요.

6. 스몰 토크와 후속 조치를 마스터하라

"스몰 토크는 우리가 하는 가장 큰 대화다."

대화 시작 준비. 이벤트나 회의에 참석하기 전에 현재 사건, 업계 동향, 공통 관심사를 조사하여 흥미로운 대화를 촉진하세요. 깊은 논의를 유도하는 개방형 질문을 연습하세요.

효과적인 후속 조치:

• 의미 있는 상호작용 후 개인화된 감사 노트를 보내세요
• 대화에서 언급된 관련 기사나 자원을 공유하세요
• 개인화된 메시지와 함께 전문 소셜 네트워크에서 연결하세요
• 논의를 계속하기 위해 후속 회의나 전화를 예약하세요

일관되고 사려 깊은 후속 조치는 짧은 만남을 지속적인 연결로 바꾸고 관계 구축에 대한 헌신을 보여줍니다.

7. 네트워크에서 주고받는 균형을 맞추라

"당신이 원하는 것을 구체적으로 말할수록 사람들이 도와주기 쉬워진다."

도움을 요청하는 망설임을 극복하라. 많은 사람들이 도움을 요청하는 것을 두려워하지만, 대부분의 사람들은 도움을 주는 것을 즐깁니다. 지원이 필요할 때, 요청을 명확하고 구체적으로 하세요.

상호 보답의 실천:

• 다른 사람들을 도운 방법을 기록하세요
• 다른 사람들이 도울 때 보답할 준비를 하세요
• 도움을 요청할 때, 과거의 상호작용이나 공유된 연결을 참조하세요
• 받은 모든 도움에 대해 진심으로 감사하세요

주고받는 균형을 유지함으로써 상호 지원과 장기적인 가치를 기반으로 한 네트워크를 만듭니다.

8. 개인 브랜드와 평판을 구축하라

"당신이 하려고 하는 일로 평판을 쌓을 수는 없다."

고유한 가치를 정의하라. 강점, 열정, 네트워크에 제공하는 특정 가치를 식별하세요. 당신이 누구이며 무엇을 지향하는지 전달하는 명확한 개인 브랜드를 개발하세요.

일관성이 중요하다. 행동, 의사소통, 온라인 존재를 개인 브랜드와 일치시키세요. 다음과 같은 것으로 알려지세요:

• 신뢰성: 약속을 이행하세요
• 전문성: 지속적으로 지식을 개발하고 공유하세요
• 성실성: 모든 상호작용에서 높은 윤리적 기준을 유지하세요
• 진정성: 관계와 의사소통에서 진실되게 행동하세요

강력한 개인 브랜드는 당신을 기억에 남게 하고 다른 사람들이 기회와 협업을 위해 당신을 찾을 가능성을 높입니다.

9. 전략적인 사회적 모임을 주최하고 참석하라

"단기적인 고통을 감수할 준비가 되어 있어야 장기적인 이익을 얻을 수 있다."

연결자가 되라. 이벤트를 주최함으로써 사람들을 모으고 네트워크에서 가치 있는 노드로 자리매김하세요. 다음을 고려하세요:

• 다양한 손님과의 저녁 파티
• 업계 모임이나 워크숍
• 가상 원탁 토론
• 당신의 가치와 일치하는 자선 행사

선택적인 이벤트 참석. 목표와 일치하고 관련 있는 연락처를 만날 수 있는 이벤트를 선택하세요. 참석하기 전에:

• 참석자와 연사를 조사하세요
• 특정 네트워킹 목표를 설정하세요
• 대화 주제와 질문을 준비하세요

전략적으로 사회적 모임을 큐레이팅하고 참여함으로써 네트워킹 노력을 극대화하고 가치 있는 연결을 만듭니다.

10. 네트워킹에 대한 두려움과 변명을 극복하라

"선택은 성공과 실패 사이의 선택이 아니라, 위험을 감수하고 위대함을 추구하는 것과 아무것도 감수하지 않고 평범함을 확신하는 것 사이의 선택이다."

네트워킹 불안을 재구성하라. 네트워킹을 두려운 과제로 보는 대신, 배우고 성장하며 다른 사람들을 도울 수 있는 기회로 보세요. 많은 사람들이 네트워킹 상황에서 비슷한 긴장을 느낀다는 것을 기억하세요.

두려움을 극복하기 위한 실용적인 단계:

• 작게 시작하세요: 낮은 압력 상황에서 연습하세요
• 달성 가능한 목표를 설정하세요: 이벤트당 한두 개의 의미 있는 연결을 목표로 하세요
• 다른 사람들에게 집중하세요: 자신의 불편함에서 벗어나 다른 사람들을 도울 수 있는 방법에 집중하세요
• 거절을 받아들이세요: "아니오"를 학습 경험과 미래의 "예"로 가는 디딤돌로 보세요
• 지속적으로 개선하세요: 상호작용을 반성하고 접근 방식을 조정하세요

네트워킹에 대한 두려움을 직면함으로써 개인적 및 전문적 성장의 무수한 기회를 열 수 있습니다.

Last updated: July 18, 2024