The Entrepreneur Roller Coaster

내면의 기업가 정신을 받아들여라: 편안함보다 용기를

"처음에는 무시당하고, 그 다음에는 비웃음을 당하고, 그 다음에는 싸움을 걸어오고, 결국에는 승리한다."

기업가 정신은 약한 마음을 가진 사람에게 적합하지 않다. 편안한 영역을 벗어나 사업을 구축하는 데 따르는 도전에 맞서기 위해서는 용기가 필요하다. 기업가의 여정은 롤러코스터와 같아서 오르락내리락하고, 꼬이고 돌고 한다. 그러나 이러한 불확실성이 바로 스릴과 보람을 주는 요소이다.

다름을 받아들여야 한다. 사회는 종종 동조를 장려하지만, 기업가로서 당신은 자신의 "특이한" 성격을 받아들여야 한다. 이는 다음을 의미한다:

• 인기 없는 것에 편안함을 느끼기
• 자신의 기준으로 성공을 정의하기
• 비판과 거절에 대한 회복력을 키우기
• 좌절 후 회복 시간을 줄이기

세상을 바꾸는 사람들은 종종 자신이 할 수 있다고 생각하는 미친 사람들이다. 당신의 독특한 관점과 현상 유지를 도전하려는 의지가 기업가로서의 가장 큰 자산이다.

판매: 당신의 비즈니스의 생명줄

"비즈니스와 개인 생활에서 불확실성을 관리하는 방법을 배우고 싶다면 이 책을 두 번 읽어야 합니다. 한 번은 생존 기술을 배우기 위해, 두 번째는 새로운 기술을 적용하여 스릴을 즐기기 위해 읽으세요. 새로운 기술을 적용하면 덜 무섭습니다!"

판매는 당신의 비즈니스를 앞으로 나아가게 하는 엔진이다. 제품이나 서비스가 아무리 훌륭해도 판매가 없으면 비즈니스는 생존할 수 없다. 기업가로서 당신은 판매를 주요 책임으로 받아들여야 한다.

판매에서 성공하려면:

1. 판매가 아닌 도움에 초점을 맞추기
2. 말하기보다 질문하고 듣기
3. 최고의 고객에게 판매하고 나머지는 잊기
4. 충격과 경외감을 주어 돋보이기
5. 비즈니스를 변혁시킬 수 있는 핵심 고객 "드림 50" 찾기

기억하라, 판매는 조작이나 압력이 아니다. 고객의 필요를 이해하고 진정으로 도움이 되는 솔루션을 제공하는 것이다. 판매를 다른 사람을 돕는 방법으로 재구성하면 판매에 대한 두려움을 극복하고 비즈니스를 성장시키는 데 더 효과적이 될 수 있다.

A-팀 구축: 성공은 이에 달려 있다

"가장 중요한 일은 올바른 사람을 선택하고 유지하는 것이다. 이것보다 중요한 것은 없다."

당신의 비즈니스는 팀의 강도만큼 강하다. 올바른 사람을 고용하는 것은 기업가로서의 성공에 필수적이다. A-플레이어는 높은 성과를 낼 뿐만 아니라 다른 A-플레이어를 끌어들여 탁월한 문화를 만든다.

팀을 구축할 때:

• 기술뿐만 아니라 성격과 문화적 적합성을 기준으로 고용하기
• 자신의 전문 분야에서 자신보다 뛰어난 사람을 찾기
• 팀의 성장과 발전에 투자하기
• 기준에 맞지 않는 사람을 기꺼이 내보내기

기억하라, A-플레이어는 단순히 높은 성과를 내는 사람이 아니라 당신의 비전과 가치에 맞는 사람들이다. 그들은 당신의 미션에 열정을 가지고 당신의 비즈니스에 사랑에 빠질 수 있어야 한다. 올바른 사람들로 자신을 둘러싸면 비즈니스를 새로운 높이로 끌어올릴 수 있는 배가 효과를 창출할 수 있다.

모범을 보여라: 조직의 속도를 설정하라

"조직의 모든 사람은 당신에게서 생각하고, 행동하고, 반응하는 방법을 배우고 있다. 모범을 보여라."

리더로서 당신은 조직 전체의 기준을 설정한다. 당신의 행동, 태도, 그리고 업무 윤리는 팀에 의해 반영될 것이다. 이는 당신이 회사에서 보고 싶은 가치와 행동을 몸소 실천해야 한다는 것을 의미한다.

효과적인 리더십의 주요 측면은 다음과 같다:

• 뒤에서 밀지 말고 앞에서 이끌기
• 더 큰 이익을 위해 인기 없는 일을 기꺼이 하기
• 팀원들의 성장과 발전에 집중하기
• 다른 사람들에게 권한을 부여하기 위해 효과적으로 위임하기

기억하라, 리더십은 책임을 지는 것이 아니라 책임을 맡은 사람들을 돌보는 것이다. 팀에게 기대하는 자질을 일관되게 보여줌으로써 탁월한 문화를 만들고 다른 사람들을 최고의 성과를 내도록 영감을 줄 수 있다.

중요한 기능에 집중하라: 생산성을 극대화하라

"모든 일을 다 하는 비결? 하지 마라. 중요한 기능만 (아주 잘) 하고 나머지는 훌륭한 팀이 하도록 하라."

중요한 기능을 식별하고 이에 집중하여 영향을 극대화하라. 기업가로서 수많은 작업이 당신의 주의를 끌 것이다. 생산성의 핵심은 모든 일을 하는 것이 아니라 올바른 일을 탁월하게 하는 것이다.

생산성을 높이려면:

1. 중요한 기능을 식별하라 - 당신만이 할 수 있고 비즈니스에 가장 큰 영향을 미치는 작업
2. 나머지는 위임하거나 제거하라
3. 중요한 기능에 소비한 시간을 추적하고 이를 지속적으로 늘려라
4. 과도한 생각과 마비를 피하기 위해 작업에 집중하라
5. 진행 상황을 추적하고 표류를 방지하기 위한 시스템을 구현하라

기억하라, 당신의 시간은 가장 귀중한 자산이다. 무자비하게 우선순위를 정하고 중요한 기능에 집중함으로써 더 적은 노력으로 더 많은 성과를 달성하고 비즈니스를 더 효과적으로 추진할 수 있다.

두려움을 정복하라: 공포를 스릴로 바꿔라

"당신이 두려워하는 것은 두려움 그 자체이다. 두려움 자체가 당신이 두려워하는 것보다 더 아프다."

두려움은 기업가 정신의 불가피한 부분이지만, 당신을 방해할 필요는 없다. 사실, 두려움에 직면하고 극복하는 법을 배우는 것은 기업가 여정에서 가장 짜릿한 측면 중 하나가 될 수 있다.

두려움을 정복하는 전략:

• 두려움이 종종 마음이 만들어낸 환상임을 인식하라
• 잠재적 결과가 아닌 당면한 작업에 집중하라
• 두려움을 극복하기 위해 "20초의 용기"를 실천하라
• 반복적인 노출을 통해 두려움에 익숙해지라
• 실패를 성공으로 가는 필수 단계로 재구성하라

기억하라, 용기는 두려움이 없는 것이 아니라 두려움에도 불구하고 행동하려는 의지이다. 두려움을 받아들이고 이를 성장의 촉매제로 사용함으로써 기업가 정신의 무서운 측면을 성공의 짜릿한 기회로 바꿀 수 있다.

요점을 놓치지 마라: 당신만의 기준으로 성공을 정의하라

"요점을 놓치지 마라. 당신의 추도사에서 말하고 싶은 것을 추구하며 하루를 보내라."

성공은 개인적이며 당신만의 기준으로 정의되어야 한다. 많은 기업가들이 외부의 성공 지표를 쫓다가 자신에게 진정으로 중요한 것을 놓치고 나중에야 깨닫는다.

요점을 놓치지 않으려면:

• 진정으로 중요한 것에 대해 정기적으로 반성하라
• 다른 사람의 기대가 아닌 자신의 가치와 우선순위에 따라 성공을 정의하라
• 선택이 삶과 관계에 미치는 장기적인 영향을 고려하라
• 야망과 현재에 대한 감사와 균형을 맞추라

기억하라, 성공의 궁극적인 척도는 돈을 얼마나 많이 버는지나 비즈니스가 얼마나 크게 성장하는지가 아니라, 당신의 가치에 충실한 삶을 살았는지와 다른 사람들에게 긍정적인 영향을 미쳤는지 여부이다. 진정으로 중요한 것을 잊지 않음으로써 기업가 여정이 단순히 수익성 있는 것뿐만 아니라 깊이 만족스러운 것이 되도록 할 수 있다.