The Power of Preeminence

1. 면도날의 경계: 작은 이점이 큰 성공으로 이어진다

"결과를 두 배로 늘리고 싶다면 두 배 더 잘할 필요는 없습니다. 정말 중요한 몇 가지 핵심 영역에서 조금 더 나아지기만 하면 됩니다."

면도날의 경계 원칙은 핵심 영역에서의 작은, 일관된 이점이 어떻게 기하급수적인 성공으로 이어질 수 있는지를 설명합니다. 이 개념은 경마 연구에서 유래되었으며, 최고 성과자들이 약간 더 나은 성과로 불균형적으로 더 큰 보상을 받는다는 것을 보여줍니다.

• 면도날의 경계가 작용하는 예:
  • 데이비드 베컴이 평균 축구 선수보다 100배 더 많은 수익을 올리는 것
  • 평범한 위치에 있음에도 불구하고 긴 줄이 서는 지역 빵집

비즈니스나 경력에 면도날의 경계를 적용하려면:

1. 당신의 분야에서 진정으로 중요한 핵심 영역을 식별하십시오.
2. 이러한 영역에서 작은, 일관된 개선을 집중하십시오.
3. 이러한 이점을 체계적이고 끈질기게 활용하십시오.

2. 미래 페이싱: 성공을 시각화하여 뇌를 프로그래밍하라

"당신이 그것을 하는 모습을 보기 전까지는 어떻게 해야 할지 모를 것입니다."

미래 페이싱은 목표를 이미 달성한 자신을 생생하게 상상하는 강력한 기술입니다. 이 연습은 뇌의 망상 활성화 시스템(RAS)을 프로그래밍하여 작동합니다. RAS는 들어오는 정보를 필터링하는 역할을 합니다.

성공을 시각화함으로써:

• 현재 상태와 원하는 미래 상태 사이에 불일치를 만듭니다.
• 뇌가 목표 달성을 돕기 위한 기회, 아이디어, 자원을 인식하기 시작합니다.
• 비전에 맞는 행동을 취할 가능성이 높아집니다.

실용적인 적용:

1. 주요 확정 목적을 정의하십시오.
2. 성공이 어떤 모습인지에 대한 상세한 정신적 그림을 만드십시오.
3. 10가지 목표 연습과 같은 시각화 연습을 정기적으로 수행하십시오.

3. 일에 몰두하지 말고, 전략, 마케팅, 혁신에 집중하라

"비즈니스에 투자하는 시간, 에너지, 돈의 양이 비즈니스가 야심찬 목표를 달성하는 속도를 결정합니다."

비즈니스에 몰두하는 것이 아니라 비즈니스에 대해 일하는 것이 높은 성과와 탁월함을 달성하는 데 중요합니다. 이 초점의 전환은 시간을 더 효과적으로 활용할 수 있게 합니다.

비즈니스에 대해 일할 때 집중해야 할 세 가지 주요 영역:

1. 전략: 비즈니스를 최대한 성공적으로 위치시키기
2. 마케팅: 시장에 독특한 가치를 교육하기
3. 혁신: 경쟁자와 다르게 행동하여 가치를 추가하기

이러한 활동은 일상적인 운영 작업과 달리 무한한 영향을 미칠 수 있습니다. 이러한 영역에 더 많은 시간을 할애함으로써 성장을 가속화하고 야심찬 목표를 더 빨리 달성할 수 있습니다.

4. 탁월한 전략: 쥐들 사이에서 키 큰 기린처럼 돋보이기

"탁월함이란 당신과 당신의 비즈니스가 작은 들쥐들 사이에서 키 큰 기린처럼 돋보이는 것을 의미합니다."

탁월함을 달성하는 것은 당신의 분야에서 가고 싶은 전문가나 비즈니스가 되는 것을 의미합니다. 이 상태는 다음과 같은 특징이 있습니다:

• 사람들이 특정하게 당신이나 당신의 비즈니스를 찾습니다.
• 잠재 고객을 유치하기 위해 최소한의 마케팅이 필요합니다.
• 프리미엄 가격을 요구할 수 있습니다.
• 경쟁자들에 의해 벤치마크로 여겨집니다.

탁월함을 달성하려면:

1. 고객이 원하는 것이 아니라 필요한 것에 집중하십시오.
2. 제품뿐만 아니라 뛰어난 서비스와 관계를 개발하십시오.
3. 비즈니스 장벽을 제거하기 위해 리스크 역전을 적용하십시오.
4. 업계 표준을 깨고 지속적으로 혁신하십시오.

기억하십시오: 합의는 과대평가됩니다. 다르게 행동하고 군중 속에서 돋보일 기회를 찾으십시오.

5. 혁신적인 마케팅: 시장에 가치를 교육하고 추가하라

"당신의 제품이나 전문 서비스가 무엇이든, 시장에 제공할 수 있는 가치에 대한 명확성은 성공에 필수적입니다."

탁월한 마케팅은 당신이 제공하는 독특한 가치에 대해 시장을 교육하는 것을 포함합니다. 이 접근 방식은 고객이 당신의 제품이나 서비스를 사용할지 여부에 대한 대화를 어떻게 사용할지로 전환합니다.

효과적인 마케팅 전략:

1. 추천 시스템을 구현하십시오.
2. "벨벳 로프" 정책을 통해 독점성을 만드십시오.
3. 당신의 가치를 반영하기 위해 요금을 인상하십시오.
4. 고객의 평생 가치를 이해하여 고객을 확보하십시오.
5. 잠재 고객이 절실히 필요로 하는 "스위트 스팟"으로 이동하십시오.

고객 목록을 구축, 유지 및 확장하는 데 집중하십시오. 이는 가장 가치 있는 자산입니다. 고객과 정기적으로 소통하여 추천, 추가 제안 및 피드백을 받아 성장을 촉진하고 충성도를 높이십시오.

6. 전략적 포기: 더 나은 기회를 위해 놓아주기

"성공할 수 있는 능력은 포기할 수 있는 능력과 같습니다."

전략적 포기는 더 가치 있는 활동을 위해 특정 활동을 의도적으로 중단하거나 줄이는 것을 포함합니다. 이 개념은 "햄스터 바퀴"에서 벗어나 고효율 활동에 집중하는 데 중요합니다.

전략적 포기를 구현하는 방법:

1. 위임: 즐기고 잘하는 사람에게 작업을 맡기십시오.
2. 제거: 처음부터 하지 말아야 할 활동을 중단하십시오.
3. 아웃소싱: 시간의 최고 및 최선의 사용에만 집중하십시오.
4. 시스템화: 개인의 참여를 줄이는 프로세스를 구축하십시오.

80/20 규칙을 적용하여 결과의 대부분을 차지하는 중요한 몇 가지 활동을 식별하십시오. 정기적으로 약속을 검토하고 다듬어 목표와 강점에 맞는 활동에 집중하십시오.

7. 효과적인 커뮤니케이션: 아이디어를 명확하게 전달하라

"논리는 사람들을 생각하게 하고 감정은 사람들을 행동하게 만듭니다."

명확한 커뮤니케이션은 사람들을 당신의 목표로 모으고 성공을 달성하는 데 필수적입니다. 누구와도 효과적으로 소통하려면:

1. CLEAR 모델을 사용하십시오:

   • 맥락: 커뮤니케이션이 중요한 이유를 설명하십시오.
   • 필요한 자원 목록
   • 기대치: 성공이 어떤 모습인지 설명하십시오.
   • 활동: 필요한 행동을 개요로 작성하십시오.
   • 반환: 청중에게 어떻게 이익이 되는지 보여주십시오.

2. 다른 학습 스타일을 다루십시오:

   • 철학자 (35%): 이것이 나에게 어떻게 관련이 있습니까?
   • 과학자 (20%): 이것의 원리는 무엇입니까?
   • 엔지니어 (20%): 구체적인 단계는 무엇입니까?
   • 기업가 (25%): 이것을 어떻게 사용하여 내 삶을 개선할 수 있습니까?

3. 알기-느끼기-행동하기에 집중하십시오:

   • 청중이 무엇을 알기를 원합니까?
   • 그들이 어떻게 느끼기를 원합니까?
   • 그들이 무엇을 하기를 원합니까?

청중에 맞게 커뮤니케이션 스타일을 조정하고 감정을 사용하여 행동을 유도하십시오.

8. 시간 마스터리: 놀라운 시간 기계를 구축하라

"지금 시간을 얼마나 잘 사용하느냐가 세 달 후의 결과를 결정합니다."

시간 사용을 마스터하는 것은 높은 성과를 달성하는 데 중요합니다. 다음 습관을 채택하여 자신의 "놀라운 시간 기계"를 구축하십시오:

1. 명확성: 모든 작업에 대한 성공이 어떤 모습인지 정의하십시오.
2. 프로젝트 및 작업 목록: 모든 약속과 다음 작업을 적어두십시오.
3. 작은 단계: 큰 프로젝트를 관리 가능한 작업으로 나누십시오.
4. 매일 미리 계획하십시오: 전날 밤에 준비하십시오.
5. 개구리를 먹어라: 아침에 가장 중요한 작업을 처리하십시오.
6. 빠른 작업에 대해 2분 규칙을 사용하십시오.
7. 파킨슨의 법칙을 깨십시오: 작업에 할당된 시간을 압축하십시오.
8. 모든 중요한 프로젝트에 대한 기한을 만드십시오.
9. 방해 없이 집중된 "존"에서 작업하십시오.
10. ABCDE 방법을 사용하여 우선순위를 정하십시오.

이러한 습관을 일관되게 적용하면 생산성이 크게 향상되고 목표를 더 빨리 달성할 수 있습니다.

9. 사고 함정 피하기: 정신적 편견을 인식하고 극복하라

"실패는 종종 우리가 알고 있다고 생각하는 것이 단순히 사실이 아닐 때 발생합니다."

정신적 편견은 똑똑한 사람들도 잘못된 결정을 내리게 할 수 있습니다. 이러한 사고 함정을 인식하고 극복하는 것은 높은 성과를 위해 중요합니다:

1. 더닝-크루거 효과: 지식이 적은 영역에서 능력을 과대평가하는 것
2. 신의 복합체: 관련 없는 분야에서 전문성을 가정하는 것
3. 소유 효과: 이미 가지고 있는 것을 과대평가하는 것
4. 겔-만 기억 상실 효과: 부정확한 정보를 무비판적으로 받아들이는 것
5. 역으로 생각하기: 과거 경험에 지나치게 의존하는 것
6. 죽은 말의 오류: 비효율적인 해결책을 고집하는 것
7. SETI 오류: 열정적인 주제 전문가에게만 의존하는 것

이러한 편견을 극복하려면:

• 정기적으로 가정을 질문하십시오.
• 다양한 관점을 구하십시오.
• 잠재적 실패를 예상하기 위해 사전 사망 분석을 수행하십시오.
• 성장 마인드셋과 적응하려는 의지를 키우십시오.

이러한 정신적 함정을 인식하고 적극적으로 극복함으로써 더 나은 결정을 내리고 비즈니스와 경력에서 더 큰 성공을 거둘 수 있습니다.

Last updated: July 29, 2024