Zero to One

1. Apšaubiet ierasto domāšanu un meklējiet pretējas patiesības

Kura svarīgā patiesība ir tāda, ar kuru ļoti maz cilvēku piekrīt jums?

Pretējā domāšana ir būtiska. Lielākā daļa cilvēku uzskata, ka visi vieglie uzdevumi ir atrisināti un ka progress ir pakāpenisks. Tomēr joprojām ir daudz noslēpumu, kas jāatklāj. Šie noslēpumi bieži ir slēpti acīmredzamās vietās, jo tie apšauba ierasto domāšanu. Lai tos atrastu, ir jābūt gatavam domāt patstāvīgi un apšaubīt populāros uzskatus.

• Jomas, kurās meklēt noslēpumus:
  • Nepietiekami attīstītas jomas (piemēram, uzturs)
  • Tabu tēmas
  • Dažādu disciplīnu krustojumi

Pretējās patiesības nav tikai intelektuāli vingrinājumi; tās ir inovāciju uzņēmumu pamats. Uzņēmumi, piemēram, PayPal un Facebook, tika veidoti, balstoties uz atziņām, kas bija pretēji pastāvošajiem uzskatiem. Identificējot un rīkojoties saskaņā ar šīm patiesībām, uzņēmēji var radīt nozīmīgu vērtību un mainīt pasauli.

2. Izveidojiet monopolu, risinot unikālas problēmas

Visas laimīgās kompānijas ir atšķirīgas: katra no tām iegūst monopolu, risinot unikālu problēmu.

Monopoli veicina progresu. Lai gan konkurence bieži tiek glorificēta, tā faktiski noved pie preču standartizācijas un maziem peļņas procentiem. Startupa mērķim vajadzētu būt monopola izveidei, risinot unikālu problēmu vai apkalpojot konkrētu tirgu labākā veidā. Tas ļauj uzņēmumam iegūt nozīmīgu vērtību un ieguldīt turpmākā inovācijā.

Monopola raksturojums:

• Patenta tehnoloģija
• Tīkla efekti
• Mērogošanas ekonomija
• Spēcīga zīmola identitāte

Lai izveidotu monopolu:

1. Sāciet ar mazu un dominējiet nišas tirgū
2. Pakāpeniski paplašinieties blakus tirgos
3. Izvairieties no konkurences un traucējumiem tikai paša dēļ

3. Veidojiet nākotni ar noteiktu optimismu un plānošanu

Noteikta perspektīva, savukārt, atbalsta stingras pārliecības. Tā vietā, lai tiektos pēc daudzpusīgas viduvējības un sauktu to par "visaptverošumu", noteikts cilvēks nosaka vienu labāko lietu, ko darīt, un tad to dara.

Pieņemiet noteiktu optimismu. Nākotne nav iepriekš noteikta; to veido tie, kas aktīvi strādā, lai to radītu. Noteikts optimisms – pārliecība, ka nākotne būs labāka, jo mēs plānojam un strādājam, lai to tādu padarītu – ir būtisks progresam. Tas kontrastē ar pastāvošajām nenoteiktajām attieksmēm, kas noved pie īstermiņa domāšanas un drosmīgu plānu trūkuma.

Galvenie aspekti noteiktā optimismā:

• Ilgtermiņa plānošana
• Konkrētas vīzijas nākotnei
• Gatavība uzņemties aprēķinātus riskus

Vēsturiskie piemēri noteiktam optimismam ir Apollo programma un Zelta vārti tilta būvniecība. Pieņemot šo domāšanas veidu, uzņēmēji var radīt ambiciozus uzņēmumus, kas patiešām veido nākotni.

4. Koncentrējieties uz vienas lietas apgūšanu vienlaikus

Katram indivīdam jābūt skaidri atšķiramam pēc viņa darba.

Specializācija ir atslēga. Startupa vidē ir būtiski, lai katram komandas loceklim būtu skaidri definēta loma un lai viņš koncentrētos uz vienas konkrētas jomas apgūšanu. Šis piegājiens samazina iekšējo konfliktu un ļauj iegūt dziļāku ekspertīzi. Tas pats princips attiecas uz uzņēmumu kopumā: koncentrējieties uz vienas lietas izpildi izcili, nevis mēģiniet būt visās jomās labam.

Specializācijas priekšrocības:

• Samazināta iekšējā konkurence
• Palielināta efektivitāte
• Dziļāka ekspertīze un inovācija

Piemēri:

• PayPal: Katrs darbinieks bija atbildīgs par vienu galveno rādītāju
• Amazon: Sāka ar grāmatām, pirms paplašinājās uz citiem produktiem

5. Izpratne par varas likumu riska kapitālā un biznesā

Lielākais noslēpums riska kapitālā ir tas, ka labākais ieguldījums veiksmīgā fondā ir vienāds ar vai pārsniedz visu pārējo fonda daļu kopā.

Varas likums nosaka atdevi. Riska kapitālā un biznesā atdeve seko varas likuma sadalījumam, kur neliels skaits izņēmumu ievērojami pārsniedz vidējo. Šis princips ir dziļi ietekmējošs tam, kā uzņēmējiem un investoriem vajadzētu pieiet lēmumu pieņemšanai.

Varas likuma sekas:

• Investoriem: koncentrējiet resursus uz visperspektīvākajām iespējām
• Uzņēmējiem: tiecieties radīt kategoriju definējošu uzņēmumu
• Individuāliem: koncentrējieties uz retu un vērtīgu prasmju attīstīšanu

Izpratne par varas likumu palīdz izskaidrot, kāpēc noteikti uzņēmumi kļūst tik dominējoši un kāpēc ir svarīgi tiekties pēc eksponenciālām, nevis pakāpeniskām uzlabojumiem.

6. Izstrādājiet patentētu tehnoloģiju, kas ir 10 reizes labāka

Patenta tehnoloģija ir visbūtiskākais priekšrocību avots uzņēmumam, jo tā padara jūsu produktu grūti vai neiespējami atkārtot.

10x uzlabojums ir mērķis. Lai radītu patiesi vērtīgu uzņēmumu, mērķējiet izstrādāt tehnoloģiju, kas ir vismaz 10 reizes labāka par esošajām alternatīvām kādā svarīgā dimensijā. Šāds uzlabojums ir nepieciešams, lai pārvarētu esošo risinājumu inertumu un radītu īstu monopolu.

Veidi, kā sasniegt 10x uzlabojumu:

• Izgudrojiet kaut ko pilnīgi jaunu
• Radikāli uzlabojiet esošo risinājumu
• Izveidojiet augstākas kvalitātes integrētu dizainu

Piemēri:

• Google meklēšanas algoritmi
• PayPal tiešsaistes maksājumu sistēma
• Apple iPhone

7. Prioritizējiet izplatīšanu līdzās produkta attīstībai

Ja esat izgudrojis kaut ko jaunu, bet neesat izgudrojis efektīvu veidu, kā to pārdot, jums ir slikts bizness – neatkarīgi no tā, cik labs ir produkts.

Izplatīšana ir izšķiroša. Daudzi uzņēmēji koncentrējas tikai uz produkta attīstību, ignorējot tikpat svarīgo izplatīšanas aspektu. Lielisks produkts ir bezvērtīgs, ja tas nenonāk pie klientiem. Atšķirīgiem produktiem ir nepieciešamas atšķirīgas izplatīšanas stratēģijas, un pareizās izvēle ir būtiska panākumiem.

Izplatīšanas stratēģijas:

• Sarežģīta pārdošana (piemēram, SpaceX, Palantir)
• Personīgā pārdošana (piemēram, Box)
• Mārketings un reklāma (piemēram, Warby Parker)
• Vīrusu mārketings (piemēram, PayPal)

Labākā izplatīšanas metode ir atkarīga no tādiem faktoriem kā produkta cena, mērķa tirgus un klienta dzīves cikla vērtība. Uzņēmējiem vajadzētu domāt par izplatīšanu jau no paša sākuma un iekļaut to produkta dizainā.

8. Izveidojiet spēcīgu dibinātāju komandu un uzņēmuma kultūru

PayPal biroja ērtības nekad nav guvušas lielu publicitāti, bet komanda ir izdarījusi ārkārtīgi labi, gan kopā, gan individuāli: kultūra bija pietiekami spēcīga, lai pārsniegtu sākotnējo uzņēmumu.

Kultūra ir viss. Spēcīga dibinātāju komanda un uzņēmuma kultūra ir izšķiroša ilgtermiņa panākumiem. Sākotnējiem darbiniekiem jābūt apvienotiem kopīgā misijā un papildinošās prasmēs. Šī "startupa mafija" var kļūt par spēcīgu tīklu pat ārpus sākotnējā uzņēmuma.

Spēcīgas startupa kultūras elementi:

• Kopīga misija un vērtības
• Intensīva apņemšanās
• Papildinošas prasmes
• Ilgtermiņa attiecības

Izvairieties no virspusēju labumu uzsvaru; tā vietā radiet izcilības un kopīgas mērķa kultūru. Tas piesaistīs pareizos cilvēkus un ļaus uzņēmumam pārvarēt izaicinājumus un sasniegt lielus panākumus.

9. Atzīstiet pārdošanas un izplatīšanas nozīmi

Mēs nenovērtējam izplatīšanas nozīmi – visaptverošu terminu visam, kas nepieciešams, lai pārdotu produktu – jo mēs dalāmies tajā pašā aizspriedumā, kāds bija A Ship un C Ship cilvēkiem: pārdevēji un citi "starppersonas" it kā traucē, un izplatīšanai vajadzētu plūst maģiski no laba produkta radīšanas.

Pārdošana ir būtiska. Daudzi tehnologi nenovērtē pārdošanas nozīmi, uzskatot to par kaut ko mazāk cēlu nekā produkta radīšana. Tomēr katram biznesam ir nepieciešama efektīva izplatīšana, lai gūtu panākumus. Pat vislabākie produkti nepārdodas paši, un bieži vien visveiksmīgākie uzņēmumi ir tie, kas izceļas gan produkta attīstībā, gan pārdošanā.

Galvenie punkti par pārdošanu:

• Pārdošanas prasmes ir vērtīgas visās profesijās
• Laba pārdošanas māksla bieži ir slēpta
• Izplatīšana jāiekļauj produkta dizainā

Uzņēmējiem vajadzētu pieņemt pārdošanas un izplatīšanas nozīmi, attīstot šīs prasmes līdzās savām tehniskajām spējām. Šis holistisks piegājiens ir izšķirošs, lai izveidotu veiksmīgu uzņēmumu.

10. Mācieties no tīrās tehnoloģijas burbuļa kļūdām

Tīrās tehnoloģijas uzņēmumi izgāzās, jo ignorēja vienu vai vairākas no septiņām jautājumiem, uz kuriem katram biznesam jāatbild.

Izvairieties no tīrās tehnoloģijas kļūdām. Tīrās tehnoloģijas burbulis 2000. gados sniedz vērtīgas mācības uzņēmējiem jebkurā jomā. Daudzi tīrās tehnoloģijas uzņēmumi izgāzās, jo ignorēja pamatprincipus, dodot priekšroku populārajiem virzieniem.

Septiņi jautājumi, uz kuriem katram biznesam jāatbild:

1. Inženierija: Vai jūs varat radīt izcilo tehnoloģiju?
2. Laiks: Vai tagad ir īstais laiks, lai uzsāktu savu biznesu?
3. Monopols: Vai jūs uzsākat ar lielu daļu no maza tirgus?
4. Cilvēki: Vai jums ir pareizā komanda?
5. Izplatīšana: Vai jūs varat efektīvi piegādāt savu produktu?
6. Ilgtspēja: Vai jūsu tirgus pozīcija nākotnē būs aizsargājama?
7. Noslēpums: Vai esat identificējis unikālu iespēju?

Rūpīgi apsverot šos jautājumus un izvairoties no tīrās tehnoloģijas burbuļa kļūdām, uzņēmēji var izveidot ilgtspējīgākus un veiksmīgākus uzņēmumus.

11. Pieņemiet dibinātāja paradoksu un attīstiet atšķirību

Dibinātāji ir svarīgi nevis tāpēc, ka viņu darbs ir vienīgais, kam ir vērtība, bet gan tāpēc, ka lielisks dibinātājs var izcelt vislabāko darbu no visiem savā uzņēmumā.

Dibinātāji veido uzņēmumus. Veiksmīgi dibinātāji bieži izrāda ekstrēmas un šķietami pretrunīgas īpašības. Viņi var būt vienlaikus iekšēji un ārēji, vīziju radītāji un pragmatiķi. Šis "dibinātāja paradokss" var būt spēka avots, ļaujot viņiem saskatīt iespējas, ko citi palaidījuši garām, un iedvesmot savas komandas sasniegt lielus panākumus.

Veiksmīgu dibinātāju raksturojums:

• Atšķirīgas personības
• Spēja iedvesmot un vadīt
• Gatavība apšaubīt ierastās normas
• Spēcīga nākotnes vīzija

Uzņēmējiem vajadzētu pieņemt savas unikālās īpašības un izmantot tās, lai veidotu atšķirīgus uzņēmumus. Attīstot spēcīgu dibinātāja vīziju, viņi var radīt organizācijas, kas atspoguļo viņu vērtības un sasniedz izcilus rezultātus.

Last updated: July 17, 2024