Jim Camp
Jim Camp foi um especialista em negociações e fundador do Camp Negotiation Systems.
Criou o sistema de formação Coach2100 e colaborou com várias empresas da lista Fortune 500.
A sua experiência como piloto de jato militar moldou a sua forma de encarar as negociações.
Camp dava especial importância ao controlo emocional, à preparação rigorosa e à compreensão do ponto de vista da outra parte.
Ao contrário das táticas tradicionais de negociação "ganha-ganha", Jim Camp defendia uma abordagem mais assertiva, que começa por permitir que o outro lado diga "não".
Embora os seus métodos fossem controversos, conquistaram espaço no meio empresarial e contribuíram para o seu sucesso como autor e consultor.
