$100M Offers

1. Создайте предложение Grand Slam: Неотразимая ценность, от которой трудно отказаться

"Сделайте людям такое предложение, от которого они почувствуют себя глупо, если откажутся."

Дифференцируйте ваше предложение. Предложение Grand Slam — это уникальное предложение, которое невозможно сравнить с любым другим продуктом или услугой на рынке. Оно сочетает в себе привлекательную акцию, непревзойденное ценностное предложение, премиальную цену и непревзойденную гарантию. Этот подход позволяет вам продавать в "категории один", устраняя ограничения товаризации и позволяя принимать решения на основе ценности.

Увеличьте отклик и конверсию. Создавая предложение Grand Slam, вы можете:

• Увеличить отклик на рекламу
• Улучшить коэффициенты конверсии
• Назначать премиальные цены

Результат — мультипликативный эффект на доход, как показано на примере автора, который преобразовал предложение агентства по генерации лидов из товарной услуги в модель, основанную на производительности, что привело к увеличению собранных средств в 22,4 раза.

2. Поймите и используйте уравнение ценности для максимального воздействия

"Восприятие — это реальность."

Уравнение ценности. Эта формула количественно определяет переменные, создающие ценность для любого предложения:

Ценность = (Желаемый результат × Восприятие вероятности достижения) ÷ (Задержка во времени × Усилия и жертвы)

Чтобы максимизировать ценность:

• Увеличьте желаемый результат и восприятие вероятности достижения
• Уменьшите задержку во времени и восприятие усилий/жертв

Сосредоточьтесь на восприятии. Ключ к использованию уравнения ценности — понимание того, что дело не только в фактических улучшениях, но и в том, как потенциальный клиент воспринимает эти изменения. Четко коммуницируйте, чтобы увеличить восприятие вероятности, уменьшить восприятие задержки во времени и минимизировать восприятие требуемых усилий.

3. Премиальная цена: Назначайте цену, соответствующую истинной ценности вашего предложения

"Нет стратегической выгоды быть вторым по дешевизне на рынке, но есть выгода быть самым дорогим."

Примите премиальное ценообразование. Назначение более высоких цен позволяет вам:

• Увеличить эмоциональную вовлеченность клиентов
• Повысить восприятие ценности вашей услуги
• Улучшить результаты клиентов благодаря более высокой приверженности
• Привлечь лучших клиентов, которых легче удовлетворить
• Умножить вашу прибыль

Добродетельный цикл цены. Более высокие цены приводят к лучшим результатам, что оправдывает еще более высокие цены. Этот цикл позволяет вам постоянно улучшать ваше предложение и масштабировать бизнес.

• Избегайте гонки к дну товаризации
• Инвестируйте в системы, людей и клиентский опыт
• Наслаждайтесь растущей прибылью, помогая большему количеству людей

4. Целевой рынок: Найдите свою "голодную толпу"

"Голодная толпа."

Определите ваш идеальный рынок. Ищите эти четыре ключевых индикатора:

1. Огромная боль
2. Покупательная способность
3. Легкость таргетирования
4. Растущий рынок

Сосредоточьтесь на решении реальных проблем. Самые успешные рынки обычно попадают в три категории: здоровье, богатство и отношения. Внутри этих широких категорий найдите конкретные ниши, где ваш опыт может принести наибольшую ценность.

Придерживайтесь своей ниши. Как только вы выбрали рынок, придерживайтесь его достаточно долго, чтобы усовершенствовать свое предложение и добиться успеха. Постоянные прыжки между нишами будут мешать вашему прогрессу и ограничивать вашу способность создать действительно убедительное предложение.

5. Создайте ваше предложение: Определите проблемы и предложите убедительные решения

"Создайте поток. Монетизируйте поток. Затем добавьте трение."

Идентификация проблем. Начните с перечисления всех проблем и препятствий, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты. Рассмотрите вопросы, возникающие до, во время и после использования вашего продукта или услуги.

Создание решений. Превратите каждую проблему в решение, затем придумайте различные способы предоставления этих решений. Рассмотрите:

• Уровень личного внимания (один-на-один, малая группа, один-на-многих)
• Уровень усилий, требуемых от клиента (DIY, сделай-с-вашей-помощью, сделано-за-вас)
• Средство доставки (лично, по телефону, по электронной почте, текст, видео и т.д.)
• Время отклика и доступность

Оцените и сложите. Оцените каждое потенциальное решение на основе его стоимости и ценности. Оставьте низкозатратные, высокоценные элементы и стратегически включите высокозатратные, высокоценные элементы. Сосредоточьтесь на создании решений "один-на-многих", которые предоставляют высокую ценность при низкой стоимости для вас.

6. Повышение восприятия ценности через стратегическое объединение и презентацию

"Но подождите... есть еще, если вы закажете сегодня..."

Стратегическое объединение. Представьте ваше предложение как коллекцию ценных компонентов, а не как один продукт или услугу. Этот подход увеличивает восприятие ценности и затрудняет сравнение цен.

Выделите каждый компонент. При представлении вашего предложения:

• Дайте каждому компоненту название, ориентированное на выгоду
• Объясните, как он связан с потребностями клиента
• Опишите, как вы его разработали
• Покажите, как он улучшит их жизнь
• Предоставьте доказательства его ценности
• Нарисуйте яркую картину результатов, которых они достигнут
• Присвойте каждому компоненту ценник

Сложите ценность. Продолжайте добавлять ценные компоненты, пока общая восприятие ценности не превысит вашу запрашиваемую цену. Это создает неотразимую сделку, которую потенциальные клиенты чувствуют себя обязанными принять.

7. Используйте дефицит и срочность для увеличения конверсий

"Сроки. Движут. Решениями."

Создайте подлинный дефицит. Ограничьте доступность вашего предложения, чтобы увеличить его восприятие ценности и ускорить принятие решений о покупке. Методы включают:

• Ограничение общей емкости бизнеса
• Ограничение темпов роста (например, прием только X новых клиентов в неделю)
• Создание периодов зачисления на основе когорт

Внедрите срочность. Используйте временные ограничения, чтобы побудить к немедленным действиям:

• Роллинговые когорты с конкретными датами начала
• Сезонные акции с четкими конечными датами
• Ограниченные по времени предложения по ценам или бонусам
• Подчеркивание "взрывающихся" возможностей, которые уменьшаются со временем

Балансируйте спрос и предложение. Тщательно управляйте взаимодействием между дефицитом и срочностью, чтобы поддерживать высокий уровень желания вашего предложения, не полностью удовлетворяя спрос.

8. Используйте бонусы для увеличения привлекательности предложения

"Это все соус, детка"

Стратегический выбор бонусов. Выбирайте бонусы, которые:

• Решают конкретные проблемы или препятствия
• Предоставляют немедленную ценность или быстрые результаты
• Требуют минимальных усилий для использования (например, контрольные списки, шаблоны, скрипты)
• Имеют высокую восприятие ценности, но низкую стоимость для вас

Техники презентации. При предложении бонусов:

• Привлекательно назовите их с четкими преимуществами
• Объясните их актуальность и происхождение
• Покажите, как они улучшат опыт клиента
• Предоставьте доказательства ценности
• Присвойте каждому бонусу конкретный ценник

Сложите и улучшите. Продолжайте добавлять бонусы, пока их совокупная ценность не превысит ценность вашего основного предложения. Рассмотрите возможность использования продуктов или услуг других компаний в качестве бонусов, чтобы еще больше увеличить восприятие ценности без дополнительных затрат для вас.

9. Внедрите сильные гарантии для устранения риска и увеличения продаж

"Вам понравится, как вы выглядите... Я гарантирую это."

Типы гарантий:

1. Безусловная (например, возврат денег без вопросов)
2. Условная (например, "вернем вам двойную сумму, если вы не достигнете X")
3. Анти-гарантия (например, "все продажи окончательны")
4. Подразумеваемые гарантии (например, ценообразование на основе производительности)

Создайте мощные гарантии. Сильные гарантии включают:

• Четкое условие: "Если вы не получите X результат..."
• Конкретный временной период: "...в течение Y периода времени..."
• Конкретное действие: "...мы сделаем Z."

Сложите гарантии. Комбинируйте несколько типов гарантий для максимального воздействия. Например, предложите безусловный возврат в течение 30 дней плюс условную гарантию "тройной возврат денег" в течение 90 дней.

10. Эффективно назовите ваше предложение для максимального отклика и конверсии

"Распродано."

Создайте привлекательные названия. Эффективное название предложения должно:

• Четко передавать основное преимущество
• Вызывать любопытство или эмоции
• Быть запоминающимся и легко распространяемым
• Отличаться от конкурентов

Используйте мощные слова. Включайте слова, которые вызывают действие, такие как:

• "Эксклюзивный," "Ограниченный," или "VIP" для создания дефицита
• "Прорывной," "Революционный," или "Меняющий игру" для намека на новизну
• "Гарантированный," "Доказанный," или "Безошибочный" для повышения уверенности
• "Мгновенный," "Быстрый," или "Скорый" для подчеркивания скорости

Тестируйте и улучшайте. Постоянно совершенствуйте название вашего предложения на основе отклика рынка и данных о производительности. Хорошо продуманное название может значительно повлиять на коэффициенты конверсии рекламы, эффективность холодных обращений и органическое вовлечение.