Trump Strategies for Real Estate

1. Развивайте ключевые личные качества для успеха в недвижимости

"Все, что стоит делать, сложно, и чтобы это осуществить, нужно быть настойчивым."

Энтузиазм заразителен. Успех Трампа в недвижимости основан на пяти ключевых личных качествах: энтузиазме, умении строить отношения, умении демонстрировать, подготовке и настойчивости. Эти качества помогают вдохновлять уверенность в других и заставляют их хотеть помочь вам или увидеть вещи с вашей точки зрения.

• Энтузиазм: Постоянно делитесь своим видением со всеми заинтересованными сторонами
• Умение строить отношения: Создавайте крепкие кооперативные отношения со всеми сторонами
• Умение демонстрировать: Найдите конкретные способы донести свое видение до потенциальных партнеров
• Подготовка: Предвидьте проблемы и вопросы, имейте готовые ответы
• Настойчивость: Превращайте препятствия в дополнительные преимущества для ваших инвестиций

Развитие этих качеств даст вам мощное преимущество в сделках с недвижимостью, помогая заключать более выгодные сделки, продавать недвижимость за большие деньги и значительно улучшать прибыль.

2. Думайте масштабно и создавайте ценность в престижных локациях

"Нет правильной цены для неправильной недвижимости."

Локация имеет значение, но видение — ключевое. Философия Трампа заключается в том, чтобы "улучшать любую локацию", используя креативность и видение для изменения того, как используется место. Он фокусируется на четырех ключевых факторах при оценке локации:

• Великолепные виды
• Престиж
• Потенциал роста
• Удобство

Чтобы максимизировать ценность, Трамп ищет нераскрытый потенциал, который еще не учтен в цене продажи. Он готов заплатить премию за престижное место, если сможет разработать план, чтобы кардинально изменить восприятие и ценность недвижимости.

Малые инвесторы могут применить этот принцип, креативно думая о способах повышения ценности, таких как:

• Ремонт или строительство пристройки
• Увеличение количества единиц или качества арендаторов
• Изменение использования с жилого на коммерческое или наоборот
• Запрос на изменение зонирования

3. Овладейте искусством переговоров в сделках с недвижимостью

"Информация — это сила в переговорах."

Подготовка — ключ. Стратегия переговоров Трампа включает несколько ключевых принципов:

• Создайте ауру эксклюзивности
• Не поддавайтесь на ауру легитимности
• Каждые переговоры требуют предварительного планирования
• Избегайте быстрых сделок
• Используйте принцип "вложенного времени"

Чтобы эффективно вести переговоры, сосредоточьтесь на построении отношений, понимании позиции другой стороны и поиске креативных решений проблем. Используйте тактики, такие как создание дедлайнов, задержек и тупиков, в свою пользу.

Советы по переговорам:

• Настаивайте на переговорах напрямую с лицами, принимающими решения
• Будьте готовы уйти от сделки
• Используйте молчание как мощный инструмент
• Всегда имейте план Б
• Будьте терпеливы и настойчивы

4. Создайте "эффект" для получения премиальных цен

"Тратьте деньги там, где это видно."

Восприятие определяет ценность. Трамп — мастер создания впечатляющих зданий с уникальными, ослепительными особенностями, которые требуют премиальных цен. Ключевые элементы, добавляющие "эффект", включают:

• Уникальная архитектура
• Впечатляющий интерьер
• Стратегическое озеленение
• Престижное местоположение

Малые инвесторы могут применить этот принцип, добавляя привлекающие внимание, уникальные особенности к своим объектам, которые впечатлят покупателей или арендаторов. Сосредоточьтесь на:

• Создании ощущения простора (например, высокие потолки)
• Использовании высококачественных материалов в видимых зонах
• Добавлении роскошных удобств (например, джакузи, встроенные шкафы)
• Улучшении привлекательности фасада с помощью озеленения

Помните, дело не только в самих особенностях, но и в том, как вы их представляете и продвигаете, чтобы создать воспринимаемую ценность.

5. Стратегически привлекайте средства для инвестиций в недвижимость

"Занимайте столько, сколько можете, на как можно дольше."

Рычаги важны. Трамп обычно вкладывает меньше собственных средств, чем вы могли бы подумать, часто используя партнеров или инвесторов для финансирования проектов. Ключевые принципы привлечения средств включают:

• Развивайте отношения с кредиторами и инвесторами
• Используйте креативные финансовые структуры
• Не беспокойтесь о деталях кредитных соглашений
• Рассмотрите альтернативы ипотеке для малых инвесторов

Стратегии привлечения инвесторов:

• Покажите, что у вас есть "кожа в игре"
• Предлагайте различные инвестиционные варианты (например, фиксированный доход против доли в прибыли)
• Создайте детальный бизнес-план
• Используйте свой успешный опыт

Помните, часто легче занять деньги, когда они вам не нужны. Установите кредитные линии и отношения с кредиторами до того, как вам срочно понадобятся средства.

6. Соберите команду лучших специалистов по недвижимости

"Никогда не пытайтесь получить что-то за ничего; всегда платите за это."

Экспертиза стоит своих денег. Трамп нанимает лучших специалистов по недвижимости для каждого проекта, включая архитекторов, юристов, агентов по аренде, бухгалтеров, подрядчиков, инженеров и дизайнеров. Малые инвесторы должны сосредоточиться на найме ключевых специалистов, необходимых для успеха их проекта.

Советы по найму специалистов:

• Нанимайте на основе репутации и опыта
• Будьте готовы платить премию за лучший талант
• Подчеркивайте престиж ваших профессионалов в маркетинге
• Используйте местных экспертов, когда это возможно
• Тщательно проверяйте рекомендации
• Договаривайтесь о гонорарах заранее

Рассмотрите возможность предложения профессионалам небольшой доли прибыли, чтобы их интересы совпадали с вашими. Помните, ценность, которую они добавляют вашему проекту, может значительно превышать их гонорары.

7. Эффективно управляйте строительными проектами и соблюдайте бюджет

"Не ждите, пока что-то сломается, чтобы это починить, исправьте это до того, как оно сломается."

Детали имеют значение. Трамп изучил строительный бизнес у своего отца и известен своим практическим подходом к контролю за ходом работ. Ключевые принципы управления строительством включают:

• Будьте своим собственным генеральным подрядчиком, когда это возможно
• Создавайте стимулы для раннего завершения, а не штрафы за задержки
• Будьте фанатичны в отношении деталей
• Мотивируйте работников похвалой и признанием

Используйте инструменты, такие как анализ критического пути, для управления сроками и координации различных аспектов проекта. Будьте бдительны в отношении контроля качества и будьте готовы принимать быстрые решения, чтобы проект оставался на правильном пути.

8. Эффективно продвигайте объекты, чтобы привлечь покупателей и арендаторов

"Одна картинка стоит тысячи слов."

Продавайте эффект. Маркетинговые стратегии Трампа сосредоточены на передаче ценности, возбуждения и привлекательности его объектов потенциальным покупателям или арендаторам. Ключевые элементы включают:

• Создание впечатляющих презентаций (например, масштабные модели, видео)
• Использование высококачественных маркетинговых материалов
• Таргетированная реклама на нужную аудиторию
• Использование умных акций

Советы по маркетингу:

• Сосредоточьтесь на уникальных точках продажи
• Используйте профессиональную фотографию и видеосъемку
• Создайте убедительный рассказ о недвижимости
• Используйте социальные сети и онлайн-платформы
• Проводите эксклюзивные мероприятия или дни открытых дверей

Помните, цель — создать эмоциональную связь с потенциальными покупателями или арендаторами, заставляя их чувствовать, что ваша недвижимость особенная и желанная.

9. Управляйте объектами как бизнесом по обслуживанию клиентов

"Заставьте людей хотеть быть в вашем здании, потому что вы заботитесь о своей собственности."

Арендаторы — это клиенты. Подход Трампа к управлению недвижимостью заключается в том, чтобы рассматривать это как "бизнес по обслуживанию клиентов" и видеть арендаторов как ценных клиентов. Ключевые принципы включают:

• Развитие внимания к деталям
• Отношение к арендаторам как к ценным клиентам, а не проблемам
• Бдительность в отношении ремонта и ухода

Советы по управлению недвижимостью:

• Нанимайте персонал, ориентированный на обслуживание клиентов
• Внедряйте системы для быстрого реагирования на потребности арендаторов
• Поддерживайте безупречную чистоту и внешний вид
• Предлагайте уникальные удобства и услуги
• Регулярно собирайте отзывы арендаторов и действуйте на их основе

Предоставляя исключительное обслуживание и поддерживая объекты на высоком уровне, вы можете требовать премиальные арендные платы и дольше удерживать арендаторов.

10. Реализуйте умные стратегии удержания и выхода

"Если он продаст любую из своих объектов недвижимости, ему придется реинвестировать вырученные средства во что-то, и где лучше всего держать свои деньги, чем в хорошем, надежном куске матушки-земли."

Планируйте на несколько сценариев. Трамп редко продает объекты, которые приносят хороший доход. Однако важно иметь четкие стратегии как для удержания, так и для потенциального выхода из инвестиций. Рассмотрите:

• Краткосрочные и долгосрочные инвестиционные горизонты
• Рыночные циклы и экономические условия
• Потенциал для увеличения стоимости
• Денежный поток и генерация дохода
• Налоговые последствия продажи

Стратегии удержания:

• Рефинансирование для доступа к капиталу без продажи
• Улучшение объекта для увеличения дохода или стоимости
• Преобразование объекта в другое использование

Стратегии выхода:

• Продажа покупателю по обмену 1031
• Финансирование продавцом или продажа в рассрочку
• Частичная продажа (например, продажа некоторых единиц при сохранении других)

Всегда имейте несколько временных рамок и сценариев, позволяющих адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям и личным обстоятельствам.

Последнее обновление: April 15, 2025