Ključne točke
1. Dohodek ustvarjajo sredstva, ne le trud
Dohodek sledi sredstvom.
Več kot le trdo delo. Pogosta zmota je, da finančni uspeh prinaša zgolj trdo delo. Čeprav je trud nujen, so to pravzaprav sredstva, ki ustvarjajo dohodek. Prodajalec, ki dela za priznano znamko, bo prodal več kot nekdo z enakimi sposobnostmi, ki dela za neznano zagonsko podjetje.
Primeri sredstev:
- Tradicionalna sredstva: nepremičnine, delnice, oprema
- Digitalna sredstva: intelektualna lastnina, blagovne znamke, izdelki, sistemi, programska oprema
- Mehka sredstva: ugled blagovne znamke, baza strank, metodologije
Osredotočite se na ustvarjanje sredstev. Namesto da se osredotočate zgolj na prodajo in trženje, dajte prednost razvoju dragocenih sredstev. Ta bodo ustvarjala dohodek tudi, ko ne boste aktivno delali. Kakovost sredstva je pomembnejša od vloženega truda v njegovo prodajo.
2. Digitalna sredstva so novo zlato
Najpomembnejša sredstva so digitalna.
Sredstva digitalne dobe. V današnji ekonomiji so digitalna sredstva najvrednejša. Sem spadajo intelektualna lastnina, blagovne znamke, izdelki, algoritmi, spletne strani in sistemi. So razširljiva, enostavno reproducibilna in dosegajo globalno občinstvo.
Premik fokusa sredstev:
- Od zemlje, živali in pridelkov (kmetijska doba)
- Preko tovarn, strojev in zalog (industrijska doba)
- Do intelektualne lastnine, blagovnih znamk in digitalnih sistemov (digitalna doba)
Prednosti digitalnih sredstev. Digitalna sredstva so dostopna prek spleta, jih je mogoče prenesti kot datoteko ali zakodirati v algoritem. Stroški njihove reprodukcije so zanemarljivi, ko so enkrat ustvarjena. Lokacija ni ovira za njihovo uporabo.
3. Pasivni dohodek je mit; zgradite imperij
Gradnja verodostojnih sredstev.
Iluzija pasivnosti. Koncept "pasivnega dohodka" je pogosto zavajajoč. Večina tako imenovanih pasivnih virov dohodka zahteva stalno vzdrževanje in trud. Pravo bogastvo izhaja iz gradnje "imperija" verodostojnih sredstev, ki ustvarjajo dohodek.
Gradnja imperija:
- Zahteva aktivno ustvarjanje, pridobivanje ali dedovanje sredstev
- Vključuje neprestano skrb in izboljševanje sredstev
- Je dolgoročna igra, ne hitra rešitev
Aktivna vključenost. Namesto da iščete izogibanje delu, sprejmite izzive gradnje imperija. To zahteva čas, energijo, ustvarjalnost in vztrajnost. Sredstva, ki jih ustvarite, vas bodo poglobili v vašo panogo, ne pa vas iz nje odstranila.
4. Podjetništvo je alkimija, ne le administracija
Podjetništvo je alkimija – proces, kjer iz nič ustvarimo nekaj vrednega.
Ustvarjanje proti optimizaciji. Podjetništvo pomeni ustvarjanje vrednosti iz nič, medtem ko je administracija optimizacija obstoječih sredstev. Veliko podjetnikov se zatakne, ker se osredotočajo na administracijo namesto na ustvarjanje sredstev.
Sedem korakov ustvarjanja sredstev:
- Odkritje vrednosti: Iskanje problema, ki ga je vredno rešiti
- Presežna vrednost: Dokazovanje vrednosti s prodajo
- Pridobivanje vpliva: Postati znan, priljubljen in zaupanja vreden
- Presežen vpliv: Doživljanje velikega povpraševanja
- Formalizacija sredstev: Pretvorba vašega dela v razširljiva sredstva
- Presežna sredstva: Širjenje z digitalnimi sredstvi
- Komercializacija sredstev: Pridobivanje dobička iz vašega ekosistema
Osredotočite se na ustvarjanje. Podjetniki morajo ustvarjati sredstva, ki jih lahko administratorji optimizirajo. To zahteva spremembo miselnosti od upravljanja nalog k gradnji vrednosti.
5. Premik od dobička in izgube k razmišljanju o bilanci stanja
Dohodek je neločljivo povezan z osnovnimi sredstvi.
Več kot kratkoročni dobički. Mala podjetja se pogosto osredotočajo na dobiček in izgubo, obsedena s prodajo in zniževanjem stroškov. Velika podjetja pa dajejo prednost bilanci stanja in razvoju sredstev.
Dobiček in izguba proti bilanci stanja:
- Dobiček in izguba: osredotoča se na prihodke in odhodke
- Bilanca stanja: osredotoča se na sredstva in njihovo uporabo
Odločitve, ki temeljijo na sredstvih. Namesto da sprašujete, kako povečati prodajo, vprašajte, katera sredstva je treba razviti ali izboljšati. Težave obravnavajte kot "pomanjkanje sredstev" namesto kot težave s prodajo ali stroški.
6. 24 sredstev: celosten poslovni ekosistem
Poslovni ekosistem 24 sredstev ustvarja obseg, odpornost in zadovoljstvo.
Ekosistem vrednosti. Vredno podjetje ni zgrajeno na eni stvari, temveč na ekosistemu 24 sredstev v sedmih kategorijah. Ta sredstva skupaj ustvarjajo obseg, odpornost in zadovoljstvo.
Sedem kategorij sredstev:
- Intelektualna lastnina
- Blagovna znamka
- Trg
- Izdelek
- Sistemi
- Kultura
- Financiranje
Celosten pristop. Osredotočite se na razvoj vseh 24 sredstev, ne le tistih, v katerih ste naravno dobri. Ta pristop odpravlja potrebo po intuiciji in določa, kaj izboljšati v vašem podjetju.
7. Pozicioniranje, kanali in podatki: obvladovanje trga
Močna pozicija na trgu sledi sredstvom.
Več kot abstraktni trg. Trg ni megla ljudi, temveč zbir posameznikov z edinstvenimi potrebami. Podjetja, ki "obvladujejo svoj trg", obravnavajo stranke kot posameznike in ustvarjajo rešitve, ki popolnoma ustrezajo njihovim potrebam.
Ključna tržna sredstva:
- Pozicioniranje: zasedanje jasnega, edinstvenega in ugodnega položaja v mislih potencialnih kupcev
- Kanali: priročni načini doseganja ljudi
- Podatki: uporaba podatkov za prilagajanje posameznikom
Osebni odnosi. Podatki so ključ do personalizacije, personalizacija pa je ključ do lastništva odnosa s stranko. Zbirajte podatke za prilagajanje in napovedovanje želja vaših strank.
8. Izdelčni ekosistemi: darila, potencialni kupci, jedro, stranke
Dosledno zagotavljanje vrednosti strankam sledi sredstvom.
Več kot fizični izdelki. Izdelek ni le njegova fizična sestava; je zamenljiv in dosleden način doseganja želenega rezultata. Uspešna podjetja imajo izdelčni ekosistem s štirimi vrstami izdelkov.
Štiri vrste izdelkov:
- Darila: brezplačni izdelki za pritegnitev pozornosti
- Izdelki za potencialne kupce (P4P): nizkocenovni izdelki za gradnjo zaupanja
- Jedrni izdelek: glavni vir prihodkov, ki popolnoma rešuje problem
- Izdelki za stranke (P4C): podaljški izdelkov, ki zagotavljajo stalno vrednost
Ekosistemi prinašajo dobiček. Posamezen izdelek redko prinaša dobiček; ekosistemi izdelkov pa dajo podjetju visoko donosnost, ko ima močno ponudbo v vseh štirih kategorijah.
9. Sistemi: predvidljivost in razširljivost
Predvidljivost sledi sredstvom.
Ponovljivi procesi. Sistemi poenostavijo vaše poslovanje, ga naredijo ponovljivega in predvidljivega. Uspešna podjetja ne nalagajo nepotrebnih težav in odločitev svojim ekipam.
Ključna področja sistemov:
- Sistemi trženja in prodaje: pridobivanje potencialnih strank, prodaja in priporočila
- Sistemi upravljanja in administracije: poročanje, napovedovanje in odločanje
- Operativni sistemi: zagotavljanje, da stranke dobijo, kar so plačale
Tehnologija in človeški nadzor. Uporabite tehnologijo in sisteme za olajšanje dela v vašem podjetju. Združite tehnologijo s človeškim nadzorom za močno kombinacijo.
10. Kultura: privabite, razvijajte in obdržite vrhunske talente
Uspešne ekipe sledijo sredstvom.
Več kot ugodnosti. Kultura je vaša sposobnost privabljanja, razvoja in zadrževanja visoko usposobljenih zaposlenih brez preplačevanja. Gre za vizijo, vrednote in okolje, ki ljudi motivira za delo pri vas.
Ključna kulturna sredstva:
- Dokumentirani opisi delovnih mest
- Odgovornost/organizacijski diagram
- Proces uvajanja
- Priročnik ekipe
- Izobraževalni videi
- Strukturirani pregledi uspešnosti
- Stalni programi usposabljanja in razvoja
- Sistem nagrajevanja in plačila
- Politika disciplinskih ukrepov in pritožb
- Politika prilagodljivosti
- Orodja za komunikacijo, maksime in smernice za odločanje
- Ključni kazalniki uspešnosti
Štiri vrste ljudi:
- Ključni vplivneži: vodje, obraz podjetja in generatorji poslov
- Prodaja in trženje: poganjata potencialne stranke in prodajo
- Upravljanje in administracija: zagotavljata nemoteno delovanje
- Tehniki: izvajajo izdelke in storitve
11. Financiranje: dostopajte do kapitala po svojih pogojih
Dostop do financiranja sledi sredstvom.
Več kot dobra ideja. Za dostop do financiranja potrebujete več kot le dobro idejo; potrebna je neodvisno pripravljena dokumentacija. Investitorji želijo videti dokaz vrednosti, lastniško strukturo in sposobnost odplačevanja.
Ključna sredstva za financiranje:
- Poslovni načrt: opredeljuje smer podjetja
- Vrednotenje: neodvisna ocena vrednosti podjetja
- Struktura: pravni in organizacijski okvir podjetja
- Zmanjševanje tveganj: sredstva, ki ščitijo podjetje pred škodo
Profesionalna dokumentacija. Za izdelavo poslovnega načrta, vrednotenja in pravnih pogodb uporabite ugledna podjetja. To poveča verodostojnost in možnosti za pridobitev financiranja.
12. Okolje določa uspešnost: izberite modro
Okolje določa uspešnost.
Več kot osebni razvoj. Uspeh ni toliko odvisen od posameznikovih lastnosti kot od okolja, v katerem se nahaja. Poiščite okolje, kjer je doseganje ciljev nekaj običajnega.
Štirje elementi okolja z visoko uspešnostjo:
- Dostop do najnovejših najboljših praks
- Skupina vrstnikov, ki normalizira visoke standarde
- Zunanja odgovornost in posledice
- Dostop do virov
Izberite svoje okolje. Namerno izbirajte okolja, ki podpirajo vaše cilje. Obkrožite se z ljudmi in viri, ki vam pomagajo uspeti.
Zadnja posodobitev:
FAQ
What's "24 Assets" about?
- Business Building Methodology: "24 Assets" by Daniel Priestley is a guide on building a business that is scalable, valuable, and impactful in the digital age.
- Focus on Assets: The book emphasizes the importance of developing 24 key business assets that contribute to a company's growth and sustainability.
- Digital and Scalable: It highlights the need for businesses to be digital, scalable, and fun, ensuring they thrive in a fast-changing world.
- Entrepreneurial Journey: The book also explores the entrepreneurial journey, providing insights into common challenges and solutions.
Why should I read "24 Assets"?
- Comprehensive Framework: It offers a comprehensive framework for building a robust business by focusing on asset creation.
- Practical Advice: The book provides practical advice and actionable steps for entrepreneurs looking to scale their businesses.
- Future-Proofing: It helps business owners future-proof their companies by adapting to digital trends and market changes.
- Inspiration and Motivation: With real-world examples and motivational insights, it inspires entrepreneurs to make a significant impact.
What are the key takeaways of "24 Assets"?
- Asset Development: Developing 24 key assets is crucial for business success and scalability.
- Digital Transformation: Embracing digital tools and assets is essential for modern businesses.
- Balance Sheet Thinking: Shift from profit and loss thinking to balance sheet thinking to focus on long-term value creation.
- Entrepreneurial Mindset: Cultivate an entrepreneurial mindset that embraces change and innovation.
What is the "24 Assets" method?
- Asset Categories: The method involves developing assets across seven categories: Intellectual Property, Brand, Market, Product, Systems, Culture, and Funding.
- Ecosystem of Value: It emphasizes creating an ecosystem of value where each asset contributes to the overall business success.
- Scalability and Impact: The method focuses on making businesses scalable and impactful by leveraging digital and intangible assets.
- Continuous Improvement: It encourages continuous improvement and adaptation to stay ahead in a rapidly changing market.
How does "24 Assets" define a business asset?
- Unique and Valuable: A business asset is anything unique to your business that adds value and can operate independently of any individual.
- Digital and Scalable: Assets should be digital and scalable, allowing them to be reproduced and accessed globally.
- Evergreen and Durable: They should be evergreen, maintaining their value over time without constant reinvention.
- Examples of Assets: Examples include intellectual property, brand identity, market positioning, and operational systems.
What are the seven categories of assets in "24 Assets"?
- Intellectual Property Assets: Content, methodology, and registered IP that differentiate your business.
- Brand Assets: Philosophy, identity, and ambassadors that build trust and recognition.
- Market Assets: Positioning, channels, and data that enhance market reach and customer engagement.
- Product Assets: Gifts, products-for-prospects, core products, and products-for-clients that drive revenue.
- Systems Assets: Marketing, sales, management, and operational systems that ensure efficiency.
- Culture Assets: Key people of influence, sales and marketing, management, and technicians that build a strong team.
- Funding Assets: Business plan, valuation, structure, and risk mitigation that secure financial resources.
What is the importance of digital assets in "24 Assets"?
- Central to Success: Digital assets are central to business success in the modern economy, enabling scalability and reach.
- Cost-Effective: They are cost-effective to produce and distribute, offering a high return on investment.
- Global Reach: Digital assets allow businesses to reach a global audience, breaking geographical barriers.
- Examples: Examples include websites, online content, digital marketing campaigns, and software systems.
How does "24 Assets" suggest improving asset quality?
- Professional Suppliers: Work with experienced suppliers to develop high-quality assets that add value.
- Continuous Feedback: Use feedback from customers and stakeholders to refine and enhance assets.
- Regular Updates: Regularly update assets to ensure they remain relevant and effective in a changing market.
- Focus on Scalability: Ensure assets are scalable and can be easily reproduced and accessed digitally.
What role does culture play in "24 Assets"?
- Attracting Talent: A strong culture attracts, retains, and develops talented employees without overpaying.
- Documented Values: Documented values and vision help align the team and drive performance.
- High-Performance Teams: Culture assets create high-performance teams that contribute to business success.
- Examples of Culture Assets: Examples include role descriptions, training programs, and performance reviews.
What are the best quotes from "24 Assets" and what do they mean?
- "Income follows assets." This quote emphasizes that business success and revenue are directly linked to the quality and quantity of assets a company develops.
- "Be brave, have fun, make a dent." This encapsulates the entrepreneurial spirit encouraged by the book, urging readers to take bold actions, enjoy the journey, and make a significant impact.
- "Assets are the key." This highlights the central theme of the book, which is the importance of building and leveraging business assets for growth and sustainability.
- "The world is going through massive transformation, and it’s speeding up." This quote underscores the urgency for businesses to adapt to rapid changes in technology and market dynamics.
How does "24 Assets" address funding and investment?
- Funding Assets: The book outlines the importance of having strong funding assets like a business plan, valuation, and risk mitigation strategies.
- Access to Capital: It emphasizes that with the right assets, businesses can access capital more easily and on better terms.
- Investor Confidence: High-quality, independently produced documentation builds investor confidence and facilitates funding.
- Strategic Use of Funds: The book advises using funds strategically to develop and enhance business assets.
What is "Asset Zero" in "24 Assets"?
- Unique to You: Asset Zero is the unique, intangible quality that brings all other assets to life in your business.
- Core Motivation: It represents the core motivation and passion that drives you as an entrepreneur.
- Beyond Tangible Assets: Unlike the other 24 assets, Asset Zero is not something that can be easily defined or measured.
- Essential for Success: It is essential for success, as it fuels your commitment and creativity in building a remarkable business.
Ocene
Knjiga 24 sredstev prejema številne pohvale bralcev zaradi svojih praktičnih nasvetov za gradnjo trajnostnih podjetij. Bralci cenijo osredotočenost na razvoj ključnih sredstev na področjih, kot so intelektualna lastnina, blagovna znamka in sistemi. Nekateri jo posebej priporočajo startupom in malim podjetjem. Kritiki opozarjajo, da je morda manj primerna za podjetja, ki temeljijo na življenjskem slogu, ali za ustanovitelje z omejenimi sredstvi. Večina bralcev je vsebino ocenila kot poučno, čeprav so nekateri menili, da je včasih ponavljajoča ali preveč poenostavljena. Na splošno jo priporočajo kot celovit vodnik za ustvarjanje razširljivih in dragocenih podjetij.
Similar Books
O avtorju
Other books by Daniel Priestley
