முக்கியமான எடுத்துக்காட்டுகள்
1. உண்மையான லாபத்தை புரிந்துகொள்ள உங்கள் சம்பளத்தை சந்தை அடிப்படையில் நிர்ணயிக்கவும்
நீங்கள் செய்யும் பணிக்காக சம்பளம் பெறுகிறீர்கள், மேலும் நீங்கள் வைத்திருக்கும் சொத்துகளுக்கு வருமானம் பெறுகிறீர்கள்.
சரியான நிதி நிலைபாடு. உங்கள் வணிகத்தின் உண்மையான லாபத்தை அறிய, சந்தை அடிப்படையில் உங்கள் சம்பளத்தை நிர்ணயிப்பது அவசியம். பல தொழில்முனைவோர் தங்களுக்கே குறைந்த சம்பளம் கொடுத்து, நிதி அறிக்கைகளை தவறாக மாற்றி, தவறான முடிவுகளை எடுக்கின்றனர். உங்கள் சந்தை சம்பளத்தை நிர்ணயிக்க:
- உங்கள் பணி மற்றும் துறைக்கு சம்பள ஆய்வுகளை ஆராயுங்கள்
- உங்கள் பணியை மற்றொருவருக்கு கொடுக்க வேண்டுமானால் நீங்கள் எவ்வளவு கொடுப்பீர்கள் என்று பரிசீலிக்கவும்
- உங்கள் பதவி பெயருக்கு மட்டுமல்லாமல் அனைத்து பொறுப்புகளையும் கருத்தில் கொள்ளவும்
வரி விளைவுகள். தங்களுக்கே மிகக் குறைந்த சம்பளம் கொடுப்பது IRS-க்கு சந்தேகத்தை ஏற்படுத்தும், குறிப்பாக S நிறுவனங்களுக்கு. ஊதிய வரிகளை தவிர்க்க குறைந்த சம்பளம் கொடுப்பது வரி மோசடி என கருதப்படுகிறது மற்றும் ஆய்வுகளுக்கு வழிவகுக்கும். சரியான சம்பளம் கொடுப்பது:
- வரி விதிகளுக்கு இணங்க உதவும்
- அபராதங்கள் மற்றும் ஆய்வுகளைத் தவிர்க்க உதவும்
- உங்கள் வணிகத்தின் நிதி நிலையை துல்லியமாக மதிப்பிட உதவும்
2. புதிய சமநிலை இலக்காக 10-15% வரி முன் லாபத்தை நோக்குங்கள்
லாபம் ஆக்சிஜன் போன்றது—அது இல்லாமல் உங்கள் வணிகம் நீண்ட நேரம் மூச்சு விட முடியாது.
லாப இலக்குகள். வணிகத்தின் நலமும் வளர்ச்சியும் உறுதி செய்ய உங்கள் சமநிலை புள்ளியை மறுபரிசீலனை செய்யுங்கள்:
- 5% அல்லது அதற்கு குறைவாக: உங்கள் வணிகம் உயிர் ஆதரவிலுள்ளது
- 10%: நல்ல வணிகம் உள்ளது
- 15% அல்லது அதற்கு மேல்: சிறந்த வணிகம் உள்ளது
வளர்ச்சி மற்றும் நிலைத்தன்மை. $1 மில்லியன் முதல் $5 மில்லியன் வருமானம் வரை வளரும்போது 10-15% வரி முன் லாபத்தை பராமரிப்பது முக்கியம். இதனால்:
- லாபத்தை மீண்டும் முதலீடு செய்து வளர்ச்சிக்கு உதவும்
- நிலைத்தன்மைக்காக பணம் சேமிக்க உதவும்
- வாங்குபவர்கள் அல்லது முதலீட்டாளர்களை ஈர்க்க உதவும்
- பொருளாதார மந்தநிலைகளுக்கு எதிராக பாதுகாப்பாக இருக்கும்
3. வணிக "கருப்பு குழி"யை தாண்ட லேபர் உற்பத்தித்திறனை அதிகரிக்கவும்
வெற்றி பெறும் குழுக்கள் ஒவ்வொரு பணியாளரின் ஒவ்வொரு டாலருக்கும் அதிக உற்பத்தித்திறனை பெறும் குழுக்களே.
கருப்பு குழி. $1 மில்லியன் முதல் $5 மில்லியன் வருமானம் வரை வணிகங்கள் பெரும்பாலும் "கருப்பு குழி" எனப்படும் கட்டத்தில் சிக்குகின்றன. இந்த கட்டத்தில்:
- பணியாளர்களையும் கட்டமைப்பையும் சேர்க்க வேண்டியிருக்கும், ஆனால் அதற்கான செலவினத்தை முழுமையாக ஏற்றுக்கொள்ள முடியாது
- வளர்ச்சியுடன் கூட லாபம் பராமரிக்க வேண்டும்
லேபர் திறன். ஒவ்வொரு பணியாளரின் ஒவ்வொரு டாலருக்கும் அதிக லாபத்தை பெற கவனம் செலுத்துங்கள்:
- உங்கள் லேபர் திறன் விகிதத்தை கணக்கிடுங்கள் (எ.கா., ஒவ்வொரு $1 பணிக்கு $1.80 லாபம்)
- இந்த விகிதத்தை தொடர்ந்து கண்காணித்து மேம்படுத்துங்கள்
- பணியாளர்களை தேர்வு செய்யும் போது அவர்களின் தனிப்பட்ட பண்புகள் மற்றும் நேர்காணல்களை கவனியுங்கள்
- செயல்திறன் மதிப்பீடுகள் மற்றும் தொழில் வளர்ச்சி திட்டங்களை செயல்படுத்துங்கள்
4. நிதி நிலைத்தன்மைக்காக பணப்புழக்கத்தின் நான்கு சக்திகளை கையாளவும்
பணம் என்பது உருவாக்கப்பட்ட மிக சக்திவாய்ந்த வாய்ப்பு கவர்ச்சியாளர்.
நான்கு சக்திகள். இவற்றை முன்னுரிமை அடிப்படையில் கையாளுங்கள்:
- வரிகளை செலுத்துதல்
- கடன்களை திருப்பி செலுத்துதல்
- உங்கள் முக்கிய மூலதன இலக்கை அடைவது
- லாப விநியோகங்களை எடுத்துக்கொள்வது
முக்கிய மூலதன இலக்கு. நோக்குங்கள்:
- இரண்டு மாதங்களுக்கான செயல்பாட்டு செலவுகளை பணமாக வைத்திருத்தல்
- உங்கள் கடன் வரம்பில் எதுவும் பயன்படுத்தாதிருத்தல்
கடன் மேலாண்மை. கடன்களை திட்டமிட்டு பயன்படுத்துங்கள்:
- தொடர்ச்சியான செயல்பாடுகளுக்கு கடன் வரம்புகளை பயன்படுத்த வேண்டாம்
- வருமானம் உண்டாக்கும் முதலீடுகளுக்கு கால வரையறுக்கப்பட்ட கடன்களை பயன்படுத்துங்கள்
- வரி செலுத்திய பிறகு லாபத்திலிருந்து கடன்களை திருப்பி செலுத்துங்கள்
5. பயனுள்ள வரி மேலாண்மை முறைகளை நடைமுறைப்படுத்துங்கள்
வரி செலுத்துவது நல்லது. உங்கள் வரி பில் அதிகமாக இருந்தால், உங்கள் வணிகம் சிறப்பாக செயல்படுகிறது என்று அர்த்தம்.
வரி நேரம். இரண்டு முறைகளில் ஒன்றை தேர்ந்தெடுக்கவும்:
- பாதுகாப்பு துறைமுகம்: கடந்த ஆண்டின் வரிகளின் 100-110% செலுத்துதல்
- வருமானம் அடிப்படையில் காலாண்டு மதிப்பீடு செலுத்துதல்
பொதுவான தவறுகளைத் தவிர்க்கவும்:
- வரி சேமிக்க அதிக செலவு செய்ய வேண்டாம்
- வரி பணத்தை தனி கணக்கில் வைக்கவும்
- IRS-ஐ கடன் வழங்குநராக பயன்படுத்த வேண்டாம்
தனிப்பட்ட நிதி. உங்கள் தனிப்பட்ட வரிகளை திறம்பட நிர்வகிக்கவும்:
- சந்தை அடிப்படையிலான சம்பளத்தை சரியான பிடிப்புகளுடன் பெறுங்கள்
- வரிகளுக்கு முதலில் வணிக விநியோகங்களை பயன்படுத்தி, பிறகு தனிப்பட்ட செல்வாக்கை உருவாக்குங்கள்
- தனிப்பட்ட செலவுகளுக்கு வணிக லாபங்களை நம்ப வேண்டாம்
6. உங்கள் வணிகத்தின் பொருளாதார மதிப்பை புரிந்து, மேம்படுத்துங்கள்
லாபகரமான, பணப்புழக்கம் உண்டாக்கும் வணிகம் இரு உலகங்களின் சிறந்தது; நீங்கள் வைத்திருந்தாலும், விற்கினும் அது மதிப்புள்ளது.
மதிப்பீட்டு முறை. கலந்த முறையை பயன்படுத்துங்கள்:
- கடந்த மூன்று ஆண்டுகளின் வரி முன் லாபம்
- வணிகத்தின் பங்குதாரர் சொத்துக்கள் (சொத்துக்கள் கழித்து கடன்கள்)
மதிப்பின் ஐந்து கூறுகள்:
- வாடிக்கையாளர்கள்: தனிப்பட்டவர்களுக்கு அல்ல, வணிகத்திற்கு விசுவாசத்தை உருவாக்குங்கள்
- பணியாளர்கள்: திறமையானவர்களை ஈர்த்து, பயிற்சி அளித்து வளர்த்தெடுக்கவும்
- செயல்முறைகள் மற்றும் அறிவு: செயல்பாடுகளை மேம்படுத்துங்கள்
- முக்கிய மூலதனம்: போதுமான பணம் மற்றும் சொத்துக்களை பராமரிக்கவும்
- அறிவுசார் சொத்துக்கள்: தனித்துவமான முன்னேற்றங்களை பாதுகாத்து பயன்படுத்துங்கள்
லாபம் மற்றும் மதிப்பு. அதிக லாபம் வணிக மதிப்பையும் விநியோகத்தையும் பெரிதும் உயர்த்தும்:
- 5% வரி முன் லாபம்: வளர்ச்சி குறைவு மற்றும் விநியோகங்கள் இல்லை
- 10% வரி முன் லாபம்: மிதமான வளர்ச்சி மற்றும் சில விநியோகங்கள்
- 15% வரி முன் லாபம்: முக்கியமான வளர்ச்சி மற்றும் பெரும் விநியோகங்கள்
7. நிலையான பட்ஜெட்டுகளுக்கு பதிலாக தொடர்ச்சியான முன்னறிவிப்புகளை பயன்படுத்துங்கள்
பட்ஜெட் என்பது செலவழிப்பதற்கான அனுமதி; முன்னறிவிப்பு உங்கள் லாபத்திற்கான வழிகாட்டி.
முன்னறிவிப்பின் நன்மைகள்:
- மாறும் சூழ்நிலைகளுக்கு தகுந்த மாற்றங்களை செய்யும் சுதந்திரம் தரும்
- கடந்த கால கட்டுப்பாடுகளுக்கு பதிலாக எதிர்கால வாய்ப்புகளுக்கு கவனம் செலுத்தும்
- முன்னெச்சரிக்கை மேலாண்மை மற்றும் முடிவெடுப்பை ஊக்குவிக்கும்
முன்னறிவிப்புகளை நடைமுறைப்படுத்துதல்:
- 12 மாத தொடர்ச்சியான முன்னறிவிப்புகளை காலாண்டு அல்லது மாதாந்திரமாக புதுப்பிக்கவும்
- உங்கள் வணிகத்தின் முக்கிய இயக்கிகளை (எ.கா., விற்பனை, லேபர் திறன்) கவனியுங்கள்
- உண்மையான முடிவுகளை முன்னறிவிப்புகளுடன் ஒப்பிட்டு, திட்டங்களை சரிசெய்யுங்கள்
அறிக்கை முறைகள். ஒரு நிலையான அறிக்கை அட்டவணையை உருவாக்குங்கள்:
- தினசரி: பணப்பரிமாற்ற நிலை
- வாராந்திரம்: பணப்புழக்க முன்னறிவிப்பு, விற்பனை மற்றும் உற்பத்தித்திறன்
- மாதாந்திரம்: லாப நஷ்டம், சமநிலை அறிக்கை மற்றும் பணப்புழக்க பகுப்பாய்வு
கடைசியாக புதுப்பிக்கப்பட்டது:
FAQ
What's "Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits!" about?
- Author's Focus: The book by Greg Crabtree focuses on simplifying financial concepts for entrepreneurs to help them understand their business numbers better.
- Core Message: It emphasizes the importance of understanding key financial metrics to unlock business potential and achieve profitability.
- Target Audience: Primarily aimed at business owners with revenues from startup to $5 million, but also valuable for larger businesses.
- Practical Advice: The book provides actionable insights and strategies based on real-world business experiences.
Why should I read "Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits!"?
- Practical Insights: The book offers straightforward advice on managing business finances effectively.
- Real-World Examples: It includes case studies and examples from various businesses to illustrate key points.
- Actionable Strategies: Readers can apply the strategies immediately to improve their business's financial health.
- Simplified Concepts: Greg Crabtree breaks down complex financial concepts into easy-to-understand language.
What are the key takeaways of "Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits!"?
- Owner's Salary: Pay yourself a market-based wage to get a true picture of your business's profitability.
- Profitability Targets: Aim for a minimum of 10% pretax profit to ensure business health.
- Labor Productivity: Focus on maximizing productivity for every dollar spent on labor.
- Cash Flow Management: Understand the four forces of cash flow: taxes, debt repayment, core capital, and profit distributions.
What are the best quotes from "Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits!" and what do they mean?
- "Profit is like oxygen—your business can’t hold its breath very long without it." This highlights the necessity of maintaining profitability for business survival.
- "Sales are for show, profits are for dough!" Emphasizes that revenue is less important than actual profit.
- "A business is like a cow. Until you pay yourself a market-based wage—and make a profit on top of that—you have a sick cow on your hands." Stresses the importance of proper compensation and profitability for business health.
- "Cash is the most powerful opportunity magnet ever created." Underlines the importance of cash flow in seizing business opportunities.
How does Greg Crabtree suggest managing owner's salary in "Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits!"?
- Market-Based Wage: Pay yourself a salary that reflects the market rate for your role to avoid distorting financial data.
- Separate Salary and Profit: Distinguish between salary for work done and profit as a return on investment.
- Avoid IRS Issues: Paying a below-market salary can trigger IRS audits, especially for S corporations.
- Sweat Equity: If the business can't afford a market-based wage, track sweat equity separately to reflect true business value.
What is the "new breakeven" concept in "Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits!"?
- 10% Pretax Profit: Greg Crabtree redefines breakeven as achieving a 10% pretax profit, not just covering costs.
- Business Health Indicator: A 10% pretax profit indicates a healthy business, while less than 5% suggests it's on life support.
- Profitability Goals: Businesses should aim for 15% or more pretax profit for optimal performance.
- Strategic Focus: This approach encourages businesses to focus on profitability rather than just revenue.
How does "Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits!" address labor productivity?
- Key to Profitability: Labor productivity is crucial for maximizing gross profit and achieving financial goals.
- Salary Cap Management: Establish a salary cap to control labor costs and ensure profitability.
- Hire Smart: Avoid labor creep by hiring only when necessary and ensuring new hires contribute to productivity.
- NFL Analogy: Like an NFL team, businesses should maximize output for every dollar spent on labor.
What are the "four forces of cash flow" in "Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits!"?
- Taxes: Prioritize paying taxes to avoid penalties and ensure financial stability.
- Debt Repayment: Focus on repaying debt to build wealth and reduce financial risk.
- Core Capital Target: Maintain two months of operating expenses in cash with no line of credit drawn.
- Profit Distributions: Take profit distributions only after meeting tax, debt, and core capital obligations.
How does Greg Crabtree suggest handling taxes in "Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits!"?
- Quarterly Calculations: Calculate tax liability each quarter to avoid surprises and manage cash flow.
- Safe Harbor and Pay-As-You-Go: Use these methods to time tax payments effectively and avoid penalties.
- Avoid Cheating: Do not justify tax fraud with anecdotal advice; adhere to legal and ethical standards.
- Separate Accounts: Set aside tax money in a separate account to ensure funds are available when needed.
What is the role of forecasting in "Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits!"?
- Forecast Over Budget: Use forecasts instead of budgets to create a flexible roadmap to profitability.
- Regular Updates: Update forecasts regularly to reflect actual performance and adjust plans accordingly.
- Simple Models: Keep forecasts simple to focus on key metrics and avoid unnecessary complexity.
- Rolling Twelve Data: Use rolling-twelve data to identify trends and make informed business decisions.
How does "Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits!" define economic value?
- Blended Method: Combines three years of pretax profit with equity to determine business value.
- Five Elements of Value: Customers, employees, processes, core capital, and intellectual property drive business value.
- Fair Market Value: Use FMV to set baselines for shareholder deals and potential sales.
- Avoid Rule-of-Thumb: Be cautious with rule-of-thumb valuations as they can distort true business value.
What are the three sources of capital according to "Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits!"?
- Own Money: Use personal savings to start a business, ensuring careful management and frugality.
- Other People's Money (OPM): Friends, family, fools, angel investors, and venture capitalists can provide funding, but come with expectations.
- Sweat Equity: Invest time and effort in the business when cash is limited, building value through hard work.
- Choose Wisely: Each source has its price; select based on business needs and personal circumstances.
விமர்சனங்கள்
எளிய எண்கள், நேர்மையான உரை, பெரிய லாபங்கள்! என்ற புத்தகம் சிறு தொழில்முனைவோர்களுக்கான நடைமுறை நிதி ஆலோசனைகளுக்காக பெரும்பாலும் நேர்மையான விமர்சனங்களைப் பெற்றுள்ளது. வணிக நிதிகளைப் புரிந்துகொள்ளும் முறையில் நேர்மையான அணுகுமுறை, லாபங்களை நிர்வகிப்பது மற்றும் உற்பத்தித்திறனை மேம்படுத்துவது போன்ற அம்சங்களை வாசகர்கள் மதிப்பிடுகின்றனர். தங்கள் நிறுவனத்தின் நிதிகளை கட்டுப்படுத்திக் கொள்ளவும், தந்திரமான முடிவுகளை எடுக்கவும் இது பயனுள்ளதாக இருந்தது என்று பலர் கூறியுள்ளனர். சில விமர்சகர்கள் இதன் உள்ளடக்கம் மிகவும் அடிப்படையானது அல்லது அமெரிக்காவை மையமாகக் கொண்டதாக உள்ளது என்று நினைத்தனர். மொத்தத்தில், நிதி மேலாண்மை திறன்களை மேம்படுத்த விரும்பும் தொழில்முனைவோர்களுக்கும் சிறு தொழில்முனைவோர்களுக்கும் இது அவசியமான வாசிப்பாக பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.
Similar Books
