Competitive Strategy

1. วิเคราะห์โครงสร้างอุตสาหกรรมโดยใช้แรงกดดันการแข่งขันทั้งห้า

สถานการณ์การแข่งขันในอุตสาหกรรมขึ้นอยู่กับแรงกดดันการแข่งขันพื้นฐานห้าประการ

โครงสร้างอุตสาหกรรมกำหนดความสามารถในการทำกำไร แรงกดดันทั้งห้าประการ ได้แก่ การคุกคามจากผู้เข้ามาใหม่, อำนาจการต่อรองของผู้จัดหา, อำนาจการต่อรองของผู้ซื้อ, การคุกคามจากผลิตภัณฑ์ทดแทน, และการแข่งขันระหว่างบริษัทที่มีอยู่ ล้วนมีส่วนกำหนดภูมิทัศน์การแข่งขัน โดยการวิเคราะห์แรงกดดันเหล่านี้ บริษัทสามารถประเมินศักยภาพในการทำกำไรของอุตสาหกรรมและระบุโอกาสในการปรับปรุงตำแหน่งของตนได้

• การคุกคามจากผู้เข้ามาใหม่: ขึ้นอยู่กับอุปสรรคในการเข้าตลาด เช่น ขนาดของเศรษฐกิจ, การแยกแยะผลิตภัณฑ์, ความต้องการเงินทุน, และนโยบายของรัฐบาล
• อำนาจการต่อรองของผู้จัดหา: ได้รับอิทธิพลจากความเข้มข้นของผู้จัดหา, ความสำคัญของปริมาณต่อผู้จัดหา, และการแยกแยะของวัตถุดิบ
• อำนาจการต่อรองของผู้ซื้อ: ได้รับผลกระทบจากความเข้มข้นของผู้ซื้อ, ข้อมูลของผู้ซื้อ, และความไวต่อราคา
• การคุกคามจากผลิตภัณฑ์ทดแทน: ขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพราคาเปรียบเทียบของผลิตภัณฑ์ทดแทนและต้นทุนการเปลี่ยนแปลง
• การแข่งขันระหว่างบริษัทที่มีอยู่: เข้มข้นขึ้นจากอัตราการเติบโตของอุตสาหกรรม, ต้นทุนคงที่, และอุปสรรคในการออกจากตลาด

การเข้าใจแรงกดดันเหล่านี้ช่วยให้บริษัทสามารถพัฒนากลยุทธ์ที่ใช้ประโยชน์จากโครงสร้างอุตสาหกรรมหรือทำงานเพื่อปรับเปลี่ยนให้เป็นประโยชน์ต่อพวกเขา

2. เลือกกลยุทธ์การแข่งขันทั่วไป: การเป็นผู้นำด้านต้นทุน, การแยกแยะ, หรือการมุ่งเน้น

บริษัทสามารถเลือกใช้แนวทางมากกว่าหนึ่งแนวทางเป็นเป้าหมายหลักได้ในบางครั้ง แม้ว่าจะเป็นไปได้ยาก

เลือกทิศทางกลยุทธ์ที่ชัดเจน บริษัทต้องเลือกหนึ่งในสามกลยุทธ์ทั่วไปเพื่อให้ได้เปรียบในการแข่งขัน: การเป็นผู้นำด้านต้นทุน, การแยกแยะ, หรือการมุ่งเน้น กลยุทธ์แต่ละอย่างต้องการการจัดระเบียบและทรัพยากรที่แตกต่างกัน

• การเป็นผู้นำด้านต้นทุน: บรรลุต้นทุนที่ต่ำที่สุดในอุตสาหกรรมผ่านเศรษฐกิจของขนาด, เทคโนโลยีเฉพาะ, และการเข้าถึงวัตถุดิบที่ได้เปรียบ
• การแยกแยะ: เสนอบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครซึ่งมีคุณค่าสำหรับลูกค้า ทำให้สามารถตั้งราคาได้สูง
• การมุ่งเน้น: มุ่งเป้าไปที่กลุ่มตลาดหรือสายผลิตภัณฑ์เฉพาะ โดยใช้แนวทางการเป็นผู้นำด้านต้นทุนหรือการแยกแยะ

การพยายามใช้กลยุทธ์หลายอย่างในเวลาเดียวกันมักจะทำให้บริษัท "ติดอยู่กลาง" โดยไม่มีความได้เปรียบในการแข่งขัน อย่างไรก็ตาม ในบางกรณี บริษัทอาจประสบความสำเร็จในการใช้มากกว่าหนึ่งแนวทาง โดยปกติจะผ่านหน่วยธุรกิจแยกต่างหากหรือสถานการณ์ที่ไม่ธรรมดา

3. เข้าใจคู่แข่งผ่านการวิเคราะห์อย่างละเอียดเกี่ยวกับเป้าหมาย, สมมติฐาน, และความสามารถ

การวิเคราะห์คู่แข่งที่ซับซ้อนจำเป็นต้องใช้เพื่อตอบคำถามเช่น "เราควรเลือกต่อสู้กับใครในอุตสาหกรรม และควรทำอย่างไรในลำดับขั้นตอน?"

สร้างโปรไฟล์คู่แข่ง การวิเคราะห์คู่แข่งอย่างละเอียดเกี่ยวข้องกับการตรวจสอบสี่ส่วนสำคัญ ได้แก่ เป้าหมายในอนาคต, กลยุทธ์ปัจจุบัน, สมมติฐาน, และความสามารถ โครงสร้างนี้ช่วยให้บริษัทสามารถคาดการณ์การเคลื่อนไหวที่น่าจะเกิดขึ้นของคู่แข่งและการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรม

• เป้าหมายในอนาคต: วิเคราะห์เป้าหมายทางการเงิน, ความทะเยอทะยานในส่วนแบ่งตลาด, และวัตถุประสงค์ที่กว้างขึ้นขององค์กร
• กลยุทธ์ปัจจุบัน: ประเมินว่าคู่แข่งกำลังแข่งขันในตลาดอย่างไรในขณะนี้
• สมมติฐาน: ระบุความเชื่อของคู่แข่งเกี่ยวกับตนเองและอุตสาหกรรม
• ความสามารถ: ประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนในด้านต่าง ๆ

โดยการสังเคราะห์ข้อมูลนี้ บริษัทสามารถพัฒนาโปรไฟล์การตอบสนองของคู่แข่ง คาดการณ์ว่าคู่แข่งจะตอบสนองต่อการเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์และการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมอย่างไร ความเข้าใจนี้มีความสำคัญต่อการกำหนดกลยุทธ์การแข่งขันที่มีประสิทธิภาพและการระบุโอกาสในการเอาชนะคู่แข่ง

4. รับรู้และตีความสัญญาณตลาดเพื่อคาดการณ์การเคลื่อนไหวของคู่แข่ง

สัญญาณตลาดเป็นวิธีการสื่อสารทางอ้อมในตลาด และพฤติกรรมของคู่แข่งส่วนใหญ่สามารถส่งข้อมูลที่ช่วยในการวิเคราะห์คู่แข่งและการกำหนดกลยุทธ์ได้

ตีความเจตนาของคู่แข่ง สัญญาณตลาดคือการกระทำของคู่แข่งที่ให้ข้อมูลทางอ้อมเกี่ยวกับแรงจูงใจ, เป้าหมาย, หรือสถานการณ์ภายในของพวกเขา โดยการรับรู้และตีความสัญญาณเหล่านี้อย่างถูกต้อง บริษัทสามารถได้รับข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าเกี่ยวกับกลยุทธ์และการเคลื่อนไหวที่อาจเกิดขึ้นของคู่แข่ง

ประเภทของสัญญาณตลาด:

• การประกาศล่วงหน้าเกี่ยวกับการเคลื่อนไหว
• การอภิปรายสาธารณะเกี่ยวกับสภาพอุตสาหกรรม
• คำอธิบายของคู่แข่งเกี่ยวกับการกระทำของตนเอง
• การเบี่ยงเบนจากพฤติกรรมในอดีตหรือมาตรฐานของอุตสาหกรรม
• การตอบสนองแบบข้าม

การตีความสัญญาณต้องการความเข้าใจลึกซึ้งเกี่ยวกับบริบทของอุตสาหกรรมและสถานการณ์ของคู่แข่ง การแยกแยะระหว่างสัญญาณที่แท้จริงและการหลอกลวงที่อาจทำให้คู่แข่งเข้าใจผิดเป็นสิ่งสำคัญ การตีความสัญญาณที่มีประสิทธิภาพสามารถช่วยให้บริษัทคาดการณ์ภัยคุกคามจากการแข่งขัน, ระบุโอกาส, และตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ได้อย่างมีข้อมูลมากขึ้น

5. พัฒนากลยุทธ์สำหรับสภาพแวดล้อมอุตสาหกรรมที่แตกต่างกัน: แบ่งแยก, กำลังเกิดขึ้น, เติบโตเต็มที่, และลดลง

การพัฒนาอุตสาหกรรมมีความสำคัญเชิงกลยุทธ์เพราะการพัฒนานั้นนำมาซึ่งการเปลี่ยนแปลงในแหล่งที่มาของการแข่งขัน

ปรับตัวให้เข้ากับวงจรชีวิตของอุตสาหกรรม สภาพแวดล้อมอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันต้องการแนวทางกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน บริษัทต้องตระหนักถึงลักษณะของระยะของอุตสาหกรรมของตนและปรับกลยุทธ์ให้เหมาะสม

กลยุทธ์สำหรับสภาพแวดล้อมอุตสาหกรรมที่แตกต่างกัน:

• อุตสาหกรรมที่แตกแยก: มุ่งสู่การรวมกลุ่ม, เพิ่มบริการที่มีมูลค่าเพิ่ม, หรือมุ่งเน้นไปที่กลุ่มตลาดเฉพาะ
• อุตสาหกรรมที่กำลังเกิดขึ้น: กำหนดโครงสร้างอุตสาหกรรม, มีอิทธิพลต่อมาตรฐาน, และสร้างตำแหน่งในตลาดที่แข็งแกร่ง
• อุตสาหกรรมที่เติบโตเต็มที่: เน้นประสิทธิภาพต้นทุน, นวัตกรรมผลิตภัณฑ์, และการแบ่งกลุ่มตลาด
• อุตสาหกรรมที่ลดลง: พิจารณาการเก็บเกี่ยว, กลยุทธ์เฉพาะกลุ่ม, หรือการเป็นผู้นำตลาด

แต่ละระยะมีความท้าทายและโอกาสที่ไม่เหมือนกัน ในอุตสาหกรรมที่แตกแยก บริษัทอาจมองหาประโยชน์จากขนาดหรือขอบเขต อุตสาหกรรมที่กำลังเกิดขึ้นมักต้องการการลงทุนที่สำคัญใน R&D และการตลาดเพื่อสร้างสถานะในตลาด อุตสาหกรรมที่เติบโตเต็มที่มักมีการแข่งขันที่เข้มข้น ทำให้ต้องควบคุมต้นทุนและการแยกแยะ อุตสาหกรรมที่ลดลงอาจต้องการการตัดสินใจที่ยากลำบากเกี่ยวกับการขายหรือการปรับตำแหน่ง

6. ตัดสินใจอย่างมีข้อมูลเกี่ยวกับการรวมแนวตั้งและการขยายกำลังการผลิต

แก่นของการตัดสินใจรวมแนวตั้งไม่ใช่การคำนวณทางการเงินเอง แต่เป็นตัวเลขที่ใช้เป็นวัตถุดิบสำหรับการคำนวณ

ประเมินผลกระทบเชิงกลยุทธ์ การตัดสินใจเกี่ยวกับการรวมแนวตั้งและการขยายกำลังการผลิตมีผลกระทบที่กว้างขวางต่อสถานะการแข่งขันของบริษัท การตัดสินใจเหล่านี้ต้องอิงจากการวิเคราะห์ผลประโยชน์และต้นทุนเชิงกลยุทธ์อย่างละเอียด ไม่ใช่เพียงแค่การคำนวณทางการเงิน

ปัจจัยที่ต้องพิจารณาในการรวมแนวตั้ง:

• เศรษฐกิจของการรวม
• ความสัมพันธ์ทางเทคโนโลยี
• การประกันการจัดหา หรือความต้องการ
• การชดเชยอำนาจการต่อรองของผู้จัดหาหรือผู้ซื้อ
• ความสามารถในการแยกแยะที่เพิ่มขึ้น

การพิจารณาการขยายกำลังการผลิต:

• เวลาเมื่อเปรียบเทียบกับการเติบโตของอุตสาหกรรม
• ผลกระทบต่อสมดุลอุปสงค์และอุปทานในอุตสาหกรรม
• โอกาสในการป้องกันหรือขัดขวางการขยายตัวของคู่แข่ง

ทั้งการรวมแนวตั้งและการขยายกำลังการผลิตสามารถเปลี่ยนแปลงโครงสร้างอุตสาหกรรมและพลศาสตร์การแข่งขันได้อย่างมีนัยสำคัญ บริษัทต้องพิจารณาผลประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้นเทียบกับความเสี่ยงและต้นทุน โดยคำนึงถึงผลกระทบเชิงกลยุทธ์ในระยะยาวมากกว่าผลกำไรทางการเงินในระยะสั้น

7. ประเมินโอกาสในการเข้าสู่ธุรกิจใหม่

การเลือกอุตสาหกรรมที่กำลังเกิดขึ้นเพื่อเข้าสู่ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ของการวิเคราะห์เชิงคาดการณ์เช่นเดียวกับที่ได้อธิบายไว้ข้างต้น

ประเมินความน่าสนใจในการเข้าตลาด การเข้าสู่ธุรกิจใหม่สามารถเป็นกลยุทธ์ที่ทรงพลังสำหรับการเติบโตและการกระจายความเสี่ยง แต่ต้องการการวิเคราะห์อย่างรอบคอบเกี่ยวกับความน่าสนใจของอุตสาหกรรมและความสามารถของบริษัทในการแข่งขันอย่างประสบความสำเร็จ

ข้อพิจารณาหลักในการประเมินโอกาสในการเข้าตลาด:

• ความน่าสนใจของโครงสร้างอุตสาหกรรม (โดยใช้การวิเคราะห์แรงกดดันทั้งห้า)
• อุปสรรคในการเข้าตลาดและการตอบโต้ที่คาดหวังจากผู้เล่นที่มีอยู่
• ทรัพยากรและความสามารถของบริษัทเมื่อเปรียบเทียบกับความต้องการในการเข้าตลาด
• โอกาสในการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันในอุตสาหกรรมใหม่
• ความร่วมมือกับธุรกิจที่มีอยู่

กลยุทธ์การเข้าตลาดอาจรวมถึงการพัฒนาภายใน, การเข้าซื้อกิจการ, หรือการร่วมทุน การเลือกขึ้นอยู่กับความเร่งด่วนในการเข้าตลาด, ความสามารถของบริษัท, และลักษณะของอุตสาหกรรมเป้าหมาย การเข้าสู่ตลาดอย่างประสบความสำเร็จมักต้องการความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับปัจจัยสำคัญที่ทำให้ประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมและความสามารถในการนำเสนอจุดแข็งหรือทรัพยากรที่ไม่เหมือนใครซึ่งสามารถสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันที่ยั่งยืนได้

อัปเดตล่าสุด: January 22, 2025