Кінан
Кінан — визнаний експерт із продажу та засновник компанії A Sales Guy, консалтингової фірми, що спеціалізується на досягненні реальних результатів у сфері продажів в епоху цифрових технологій.
Він відомий своїм динамічним стилем виступів і справив значний вплив на таких заходах, як Inbound 2018.
Кінан є автором кількох книг, зокрема «Not Taught» та «Gap Selling», у яких розглядаються сучасні техніки продажу та підхід, орієнтований на вирішення проблем клієнта.
Його методика базується на тому, щоб поставити покупця в центр процесу продажу та допомогти йому усвідомити цінність розв’язання власних проблем.
Підхід Кінана підкреслює важливість розуміння потреб клієнта, постановки глибоких запитань і демонстрації того, як продукти чи послуги можуть подолати розрив між поточним станом і бажаним результатом.
