جیرارڈ آئی. نیرنبرگ
جیرارڈ آئی۔ نیرن برگ مذاکرات اور مواصلات کے میدان کے ایک نمایاں پیش رو تھے۔ مذاکرات انسٹی ٹیوٹ کے بانی کے طور پر، انہوں نے تعلیمی پروگراموں اور ورکشاپس کے ذریعے اس شعبے میں انقلاب برپا کیا۔ ان کی پہلی کتاب "دی آرٹ آف نیگوشی ایٹنگ" (1968) نے انہیں وسیع پیمانے پر شہرت اور مہارت کی مانگ دلائی۔ نیرن برگ نے مذاکرات، مواصلات، اور فروخت کی تکنیکوں پر مشتمل 22 کتابیں تصنیف کیں جو 32 زبانوں میں ترجمہ ہوئیں۔ ان کا اثر فورچون 500 کمپنیوں، تعلیمی اداروں، اور عالمی سطح پر حکومتی ایجنسیوں تک پہنچا۔ نیرن برگ کی سب سے زیادہ فروخت ہونے والی کتاب "ہاؤ ٹو ریڈ اے پرسن لائک اے بک" نے میڈیا کی توجہ حاصل کی، جس میں دی ٹونائٹ شو پر ان کی شرکت بھی شامل ہے۔ وہ نیو یارک میں 89 سال کی عمر میں انتقال تک مذاکرات کے ایک معزز فکری رہنما کے طور پر جانے جاتے رہے۔.
