اہم نکات
1۔ اجتماعی خواہش: کامیاب اشتہارات کی محرک قوت
اشتہاری عبارت کسی مصنوعات کے لیے خواہش پیدا نہیں کر سکتی۔ یہ صرف لاکھوں لوگوں کے دلوں میں پہلے سے موجود امیدوں، خوابوں، خوفوں اور خواہشات کو لے کر انہیں کسی خاص مصنوعات پر مرکوز کر سکتی ہے۔
موجودہ خواہشات سے جُڑیں۔ کامیاب اشتہارات نئی خواہشات پیدا نہیں کرتے بلکہ موجودہ خواہشات کو کسی مخصوص مصنوعات کی طرف مائل کرتے ہیں۔ یہ اجتماعی خواہش معاشرتی، اقتصادی اور تکنیکی قوتوں سے تشکیل پاتی ہے جو کسی ایک اشتہار سے کہیں زیادہ طاقتور ہوتی ہیں۔
اثر کی شدت۔ موجودہ اجتماعی خواہش کو ہدایت دے کر اشتہار اتنی فروخت پیدا کر سکتا ہے جو اس پر خرچ کیے گئے پیسوں سے سینکڑوں گنا زیادہ ہو۔ اسی لیے ایک ڈالر کا اشتہار پچاس یا سو ڈالر کی فروخت پیدا کر سکتا ہے۔
خواہش کی شناخت اور توجہ۔ کاپی رائٹر کا کام ہے کہ:
- موجودہ اجتماعی خواہشات کا پتہ لگائے اور ان کی فہرست بنائے
- ان کی شدت اور سمت کا نقشہ تیار کرے
- مصنوعات کو ان خواہشات کے ساتھ جوڑے
2۔ اپنے ممکنہ خریدار کی آگاہی کی حالت کو سمجھیں
اگر آپ اپنے ممکنہ خریدار کے قائم شدہ عقائد کی معمولی سی بھی خلاف ورزی کریں—چاہے مواد میں ہو یا سمت میں—تو آپ کا اشتہار چاہے جتنا بھی پرکشش ہو، وہ اسے بچا نہیں سکتا۔
آگاہی کے پانچ مراحل:
1۔ سب سے زیادہ آگاہ: گاہک آپ کی مصنوعات کو جانتا ہے اور چاہتا ہے
2۔ مصنوعات سے آگاہ: مصنوعات جانتا ہے مگر ابھی نہیں چاہتا
3۔ حل سے آگاہ: نتیجہ جانتا ہے، مصنوعات نہیں
4۔ مسئلے سے آگاہ: مسئلہ محسوس کرتا ہے، حل نہیں جانتا
5۔ بالکل غیر آگاہ: نہ مسئلہ جانتا ہے نہ حل
اپنا انداز مطابقت دیں۔ آپ کا ہیڈ لائن اور عبارت ممکنہ خریدار کی موجودہ آگاہی کی حالت کے مطابق ہونا چاہیے۔ مثلاً، سب سے زیادہ آگاہ مرحلے میں صرف مصنوعات کا نام اور قیمت بتانا کافی ہو سکتا ہے، جبکہ بالکل غیر آگاہ مرحلے میں زیادہ غیر مستقیم طریقے اپنانے پڑتے ہیں جو پہلے خریدار کے ذہن کی حالت سے ہم آہنگ ہوں۔
آہستہ آہستہ ترقی۔ جیسے جیسے آپ آگاہی کے درجے میں نیچے آتے ہیں، آپ کی عبارت کو زیادہ محنت کرنی پڑتی ہے تاکہ ممکنہ خریدار کی موجودہ حالت اور آپ کی مصنوعات کے درمیان پل بنایا جا سکے۔ اس میں تخلیقی اور غیر مستقیم طریقے شامل ہوتے ہیں جو توجہ حاصل کریں اور دلچسپی پیدا کریں۔
3۔ مارکیٹ کی مہارت: اپنے انداز کو ڈھالیں
اگر آپ کے مقابل نے حال ہی میں کوئی نیا طریقہ متعارف کرایا ہے جو آپ کی مصنوعات کے دعوے کو پورا کرتا ہے، اور وہ نیا طریقہ فروخت میں کامیاب ہو رہا ہے، تو آپ کو اس کا جواب یوں دینا چاہیے کہ کامیاب طریقے کو مزید تفصیل یا وسعت دیں۔
مہارت کے پانچ مراحل:
1۔ مارکیٹ میں پہلا: سیدھے اور سادہ دعوے کام کرتے ہیں
2۔ مقابلہ آتا ہے: دعوے بڑھائیں، حدوں کو دھکیلیں
3۔ طریقہ کلیدی بن جاتا ہے: نتائج حاصل کرنے کے نئے طریقے متعارف کرائیں
4۔ دعوے اور طریقے تفصیل سے: بہتری اور نفاست پر توجہ دیں
5۔ شناخت کی طرف واپسی: ممکنہ خریدار کی خود شناسی سے جڑیں
مارکیٹ کے ساتھ ترقی کریں۔ جیسے جیسے مارکیٹ زیادہ مہارت یافتہ ہوتی ہے، آپ کے اشتہاری انداز کو بھی بدلنا پڑتا ہے۔ اس کا مطلب ہے کہ سادہ دعووں سے پیچیدہ طریقوں اور آخر میں جذباتی اپیلوں اور شناخت کی طرف جانا۔
مقابلے سے آگے رہیں۔ ہر مرحلے میں مختلف حکمت عملی کی ضرورت ہوتی ہے:
- ابتدائی مراحل میں پہلے یا سب سے بڑے دعوے پر توجہ دیں
- درمیانی مراحل میں منفرد طریقوں یا عمل پر زور دیں
- آخری مراحل میں ممکنہ خریدار کے جذبات سے گہرا تعلق قائم کریں
4۔ دلکش ہیڈ لائنز تیار کریں جو گونجتی ہوں
آپ کا ہیڈ لائن صرف ایک کام کرتا ہے—اپنے ممکنہ خریدار کو روکنا اور اسے آپ کے اشتہار کا دوسرا جملہ پڑھنے پر مجبور کرنا۔
پہلے قدم پر توجہ دیں۔ ہیڈ لائن کا بنیادی مقصد فروخت کرنا نہیں بلکہ توجہ حاصل کرنا اور قاری کو عبارت کی طرف کھینچنا ہے۔ اسے صرف اس کی صلاحیت کے اعتبار سے پرکھا جانا چاہیے کہ وہ ممکنہ خریدار کو روک سکے اور مزید پڑھنے پر آمادہ کرے۔
38 ہیڈ لائن تکنیکیں:
1۔ دعوے کا حجم ناپیں
2۔ دعوے کی رفتار ناپیں
3۔ دعوے کا موازنہ کریں
4۔ دعوے کو استعارہ بنائیں
5۔ دعوے کو حساس بنائیں
6۔ دعوے کا مظاہرہ کریں
7۔ دعوے کو ڈرامائی بنائیں
8۔ دعوے کو متضاد بیان کریں
9۔ دعوے کی حدود ختم کریں
10۔ دعوے کو پسندیدہ اقدار سے جوڑیں
آگاہی اور مہارت کے مطابق بنائیں۔ آپ کا ہیڈ لائن ممکنہ خریدار کی آگاہی کی حالت اور مارکیٹ کی مہارت کے مطابق ہونا چاہیے۔ نئے بازاروں میں سیدھے دعوے استعمال کریں یا بھرپور مارکیٹ میں زیادہ باریک اور طریقہ کار پر مبنی ہیڈ لائنز اپنائیں۔
5۔ خواہش کو زندہ کریں تفصیلی وضاحتوں کے ذریعے
آپ حقیقتاً اپنے ممکنہ خریدار کے خوابوں کے اسکرپٹ رائٹر ہیں۔ آپ اس کے مستقبل کے واقعات کے بیان کنندہ ہیں۔ آپ کا کام ہے کہ اسے باریک بینی سے دکھائیں کہ آپ کی مصنوعات اس کے لیے کون سے روشن کل ممکن بناتی ہے۔
تفصیلی اور محسوساتی تصویر کشی کریں۔ مفصل، حسیاتی وضاحتیں استعمال کریں تاکہ ممکنہ خریدار آپ کی مصنوعات کے فوائد اور تجربات کو ذہنی طور پر دیکھ سکے۔ جتنا زیادہ واضح اور مخصوص آپ یہ تصاویر پیش کریں گے، اتنی ہی طاقتور آپ کی عبارت ہوگی۔
خواہش کو مضبوط کرنے کے تیرہ طریقے:
1۔ دعوے کو براہ راست اور کھلے عام پیش کریں
2۔ دعوے کو عمل میں دکھائیں
3۔ قاری کو شامل کریں
4۔ دعوے کی جانچ کا طریقہ دکھائیں
5۔ فوائد کو وقت کے ساتھ پھیلائیں
6۔ سامعین کو شامل کریں
7۔ ماہرین کی منظوری دکھائیں
8۔ موازنہ، تضاد، اور برتری ثابت کریں
9۔ "سیاہ پہلو" بھی دکھائیں
10۔ فوائد حاصل کرنے کی آسانی دکھائیں
11۔ استعارہ اور تشبیہ استعمال کریں
12۔ ختم کرنے سے پہلے خلاصہ کریں
13۔ اپنی گارنٹی کو کام میں لائیں
اپنا انداز متنوع رکھیں۔ مختلف زاویے اور تکنیکیں استعمال کریں تاکہ آپ کی مصنوعات کے فوائد کو مختلف انداز میں پیش کیا جا سکے۔ اس سے دلچسپی برقرار رہتی ہے اور پیغام دہرائے بغیر مضبوط ہوتا ہے۔
6۔ مصنوعات کی شناخت اور شخصیت بنائیں
ہر مصنوعات جو آپ پر کام کرتے ہیں، اسے اپنے ممکنہ خریدار کو خریدنے کی دو الگ اور واضح وجوہات پیش کرنی چاہئیں۔ پہلی، یہ کہ وہ جسمانی خواہش یا ضرورت کو پورا کرے۔ یہ وہ اطمینان ہے جو آپ کی مصنوعات دیتی ہے۔ اور دوسری، یہ کہ وہ اس ضرورت کو پورا کرنے کا ایک خاص طریقہ پیش کرے جو اسے باہر کی دنیا میں ایک خاص قسم کے انسان کے طور پر متعارف کرائے۔
دوہری اپیل۔ مصنوعات کو چاہیے کہ وہ عملی ضروریات اور جذباتی خواہشات دونوں کو پورا کریں، جیسے خود اظہار یا حیثیت کی خواہش۔ یہ "کردار دینے" کا عمل اکثر مصنوعات کی بنیادی کارکردگی سے زیادہ طاقتور ہوتا ہے۔
کردار کی اقسام:
1۔ صفاتی کردار: صفتوں سے ظاہر ہوتے ہیں (مثلاً "جدید"، "خوبصورت")
2۔ کامیابی کے کردار: اسم یا عہدوں سے ظاہر ہوتے ہیں (مثلاً "ایگزیکٹو"، "گھر کا مالک")
موجودہ تاثر پر تعمیر کریں۔ مصنوعات کی موجودہ تصویر سے شروع کریں اور اسے آہستہ آہستہ زیادہ پسندیدہ خصوصیات سے وسعت دیں۔ اس میں شامل ہو سکتا ہے:
- پہلے سے موجود نمایاں بنیادی تصاویر کا فائدہ اٹھانا
- مصنوعات کے پس منظر یا اجزاء سے دیگر تصاویر شامل کرنا
- مصنوعات یا اس کی پیکنگ کے ذریعے معاشرتی اقدار کی نمائندگی کرنا
7۔ تدریجی قبولیت کے ذریعے قابلِ یقین بنائیں
اگر آپ اس کے عقیدے کی زبردست قوت کو—چاہے مواد میں ہو یا سمت میں—صرف ایک دعوے کے پیچھے لگا سکیں، چاہے وہ کتنا ہی چھوٹا کیوں نہ ہو، تو وہ ایک مکمل طور پر قابلِ یقین دعویٰ آپ کے تمام مقابلوں کے آدھے سوالیہ وعدوں سے زیادہ سامان بیچ دے گا۔
اعتقاد کا پل بنائیں۔ ایسے حقائق سے شروع کریں جنہیں ممکنہ خریدار پہلے ہی قبول کرتا ہے اور پھر اسے منطقی طور پر دور دراز حقائق کی طرف لے جائیں۔ یہ تدریجی عمل ممکنہ خریدار کے لیے آپ کے حتمی دعوے کو قبول کرنا آسان بناتا ہے۔
قبولیت بڑھانے کی تکنیکیں:
1۔ شمولیتی سوالات: فوری شناخت کی اجازت دیں
2۔ تفصیلی شناخت: دکھائیں کہ آپ ممکنہ خریدار کے مسائل سمجھتے ہیں
3۔ موجودہ (غلط) عقائد کی تردید: موجودہ مفروضات کو چیلنج کریں
4۔ منطق کی زبان: دلیل اور ثبوت سے جڑے الفاظ استعمال کریں
5۔ منطقی استدلال: قدم بہ قدم منطقی دلائل بنائیں
6۔ مشروط جملے: "اگر... تو" کے بیانات استعمال کریں
7۔ ثبوت کی تکرار: اہم نکات کو دہرائیں تاکہ مضبوطی آئے
ساخت اہم ہے۔ آپ کے دعوے اور ثبوت کی ترتیب ان کے مواد جتنی ہی اہم ہے۔ ہر بیان اگلے کے لیے زمین تیار کرے تاکہ آپ کے حتمی نتیجے تک آسانی سے پہنچا جا سکے۔
8۔ اعتراضات کو دور کرنے کے لیے اپنی مصنوعات کی نئی تعریف کریں
نئی تعریف کا مطلب ہے اپنی مصنوعات کو ایک نیا مفہوم دینا۔ یہ کہتا ہے کہ مصنوعات یہ ہے، وہ نہیں۔ اس کا مقصد آپ کی فروخت کے راستے میں رکاوٹ کو دور کرنا ہے—اگر ممکن ہو تو، اس سے پہلے کہ ممکنہ خریدار کو اس کا علم ہو۔
نئی تعریف کی تین اقسام:
1۔ سادگی: پیچیدہ مصنوعات کو آسان دکھائیں
2۔ بڑھاوا: اپنی مصنوعات کی اہمیت کو بڑھائیں
3۔ قیمت میں کمی: زیادہ قیمتوں کو معقول بنائیں
منظرنامہ بدلیں۔ کمزوریاں طاقت میں بدلیں۔ مثلاً، لائف بوی صابن کی تیز دوائی جیسی خوشبو کو اس کی اعلیٰ جراثیم کش صلاحیت کا ثبوت قرار دیا گیا۔
آہستہ آہستہ طریقہ۔ نئی تعریف کرتے وقت مرحلہ وار عمل اپنائیں:
1۔ موجودہ تاثرات کو تسلیم کریں
2۔ نئی معلومات یا نقطہ نظر پیش کریں
3۔ دکھائیں کہ یہ نئی سمجھ مصنوعات کی قدر کو کیسے بدلتی ہے
4۔ فوائد اور ثبوت کے ساتھ نئی تعریف کو مضبوط کریں
9۔ دکھائیں کہ آپ کی مصنوعات کیسے کام کرتی ہے
اگر لوگ سمجھتے ہیں کہ وہ جانتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات کیسے کام کرتی ہے، یا اگر آپ کا دعویٰ اتنا نیا ہے کہ انہیں پرواہ نہیں، تو آپ کو صرف ایک لفظ یا فقرے میں طریقہ کار بیان کرنا کافی ہے۔
طریقہ کار کے تین مراحل:
1۔ طریقہ کار کا نام لیں: معروف مصنوعات یا خصوصیات کے لیے
2۔ طریقہ کار بیان کریں: جب ممکنہ خریدار کو مزید سمجھ کی ضرورت ہو
3۔ طریقہ کار کو نمایاں کریں: جب یہ کلیدی فروخت نقطہ بن جائے
مارکیٹ کی مہارت کے مطابق ڈھالیں۔ جیسے جیسے بازار زیادہ بھر جاتے ہیں، طریقہ کار کی اہمیت بڑھتی ہے۔ ابتدائی مراحل میں صرف خصوصیت کا نام لینا کافی ہوتا ہے، جبکہ بعد کے مراحل میں تفصیلی وضاحت ضروری ہو جاتی ہے کہ آپ کی مصنوعات کیسے مختلف کام کرتی ہے۔
طریقہ کار کو فروخت کریں۔ طریقہ کار کی عبارت کو خشک، تکنیکی معلومات نہ سمجھیں۔ اس میں وعدہ اور جذبہ شامل کریں۔ ہر لفظ، حتیٰ کہ وضاحت میں بھی، مجموعی فروخت کے پیغام میں حصہ ڈالے۔
10۔ متبادل حل کو ختم کرنے پر توجہ مرکوز کریں
توجہ مرکوز کرنا یعنی مقابلے کی کمزوریوں کی نشاندہی کرنا... ممکنہ خریدار کے لیے ان کی نااہلی کو اجاگر کرنا... اور پھر اسے یہ ثابت کرنا کہ آپ کی مصنوعات اسے وہی دیتی ہے جو وہ چاہتا ہے، بغیر ان کے۔
دو طرفہ حکمت عملی:
1۔ مقابلے کی کمزوریاں نمایاں کریں
2۔ دکھائیں کہ آپ کی مصنوعات ان مسائل کو کیسے حل کرتی ہے
اپنا حملہ منظم کریں:
- برا (مقابل) بمقابلہ اچھا (آپ کی مصنوعات)
- اب کیا ہوتا ہے (مقابل کے ساتھ) بمقابلہ کیا ہوگا (آپ کی مصنوعات کے ساتھ)
گاہک کے بارے میں بنائیں۔ مقابلے کی تنقید کو ممکنہ خریدار کی خدمت کے طور پر پیش کریں۔ دکھائیں کہ آپ یہ خامیاں ان کے فائدے کے لیے بتا رہے ہیں، صرف فروخت جیتنے کے لیے نہیں۔
حل فراہم کریں۔ تنقید کے بعد ہمیشہ بتائیں کہ آپ کی مصنوعات مسئلہ کیسے حل کرتی ہے۔ اس سے منفی پیغام مثبت اور عمل کی طرف مائل ہو جاتا ہے۔
11۔ ملبوسات کے ذریعے قابلِ یقینت حاصل کریں
اس طرح، اگر آپ کا اشتہار صحیح طریقے سے ڈھالا گیا ہو تو اس کے پاس ایک ذخیرہ شدہ قابلِ یقینت ہوتی ہے۔ ایک قابلِ یقینت کا ردعمل۔ جسے آپ اس مخصوص اشاعت کی زبان اپنانے سے حاصل کر سکتے ہیں جب آپ اس کے سامعین سے مخاطب ہوں۔
قابلِ یقینت ادھار لینے کے تین طریقے:
1۔ فارمیٹ: اشاعت کی ترتیب اور انداز کی نقل کریں
2۔ زبان: معتبر ذرائع کی زبان اور لہجہ استعمال کریں
3۔ مزاج: اعتدال یا "مکمل سچائی" اپنائیں
مل کر نمایاں ہوں۔ اپنے اشتہار کو ارد گرد کے مواد کی طرح بنا کر، آپ ممکنہ خریدار کی اشتہارات کے بارے میں فطری شک کو کم کرتے ہیں۔
موجودہ اعتماد کا فائدہ اٹھائیں۔ لوگ اشاعتیں اس لیے خریدتے ہیں کیونکہ وہ ان پر اعتماد کرتے ہیں۔ اس اشاعت کے انداز کو اپنانے سے آپ اس اعتماد کا کچھ حصہ اپنے پیغام کے لیے لے سکتے ہیں۔
12۔ خواہش، شناخت، اور یقین کو یکجا کریں
اچھا اشتہاری متن ایک ساتھ دو مختلف جگہوں پر موجود ہوتا ہے۔ اس کا ایک حصہ صفحے پر الفاظ ہوتے ہیں۔ یا ریڈیو کی لہروں پر آوازیں۔ یا ٹیلی ویژن سے نکلنے والی تصاویر اور آوازیں۔ لیکن اس عبارت کا دوسرا حصہ—جو سب سے اہم ہے—آپ کے ممکنہ خریدار کے دماغ میں ہوتا ہے۔
ایک مربوط داستان بنائیں۔ اپنے اشتہار کے تمام عناصر—وعدے، تصاویر، ثبوت، اور ساخت—کو ایک واحد، دلکش کہانی میں جوڑیں جو شروع سے آخر تک توجہ قائم رکھے۔
ردعمل کا اندازہ لگائیں۔ لکھتے ہوئے خود کو ممکنہ خریدار کی جگہ رکھیں۔ ہر نقطے پر ان کے سوالات، شک، اور خواہشات کا اندازہ لگائیں۔
توازن اور تقویت۔ درج ذیل تکنیکیں استعمال کریں:
- تصدیق: ثبوت اور ماہرین کو حکمت عملی سے جگہ دیں
- تقویت: دعوے ایک دوسرے کی حمایت کریں
- امتزاج: جذبات، تصویر، اور منطق کو ملائیں
- حساسیت: قاری کی بدلتی ہوئی ذہنی حالت کے مطابق ڈھالیں
- رفتار: قاری کو عبارت میں مزید گہرائی میں لے جائیں
- مزاج: مناسب جذبات سے عبارت کو بھرپور کریں
مسلسل بہتری۔ عمدہ عبارت اکثر...
آخری تازہ کاری:
FAQ
What's Breakthrough Advertising by Eugene M. Schwartz about?
- Market Creation Focus: The book emphasizes creating markets by understanding and channeling mass desires towards products, rather than just selling them.
- Advertising as Science: Schwartz presents advertising as a systematic process involving consumer psychology and market dynamics, focusing on existing desires.
- Persuasion Techniques: It details techniques for intensifying desire and crafting compelling copy, serving as a guide for copywriters to enhance their skills.
Why should I read Breakthrough Advertising by Eugene M. Schwartz?
- Timeless Principles: Despite being published in 1966, its principles remain relevant across various industries today.
- Proven Success: Many successful marketers credit their achievements to strategies learned from this book, which has shaped numerous careers.
- Comprehensive Framework: It offers a structured approach to understanding advertising, valuable for both beginners and experienced professionals.
What are the key takeaways of Breakthrough Advertising by Eugene M. Schwartz?
- Mass Desire Focus: Advertising should tap into existing mass desires rather than creating new ones, understanding consumer wants is crucial.
- Market Sophistication: Recognizing market stages helps tailor advertising strategies to resonate with consumers.
- Intensification Techniques: Techniques like vivid imagery and emotional appeals are essential for creating compelling advertising copy.
What are the best quotes from Breakthrough Advertising by Eugene M. Schwartz and what do they mean?
- "You cannot create desire...": Highlights that effective advertising channels existing consumer desires rather than inventing new ones.
- "We are all primarily conceptual midwives.": Emphasizes marketers' role in nurturing consumer desires and bringing new markets to life.
- "Advertising is salesmanship in print.": Reinforces the strategic mindset needed in advertising, similar to direct sales.
What is the concept of "Mass Desire" in Breakthrough Advertising by Eugene M. Schwartz?
- Definition: Mass desire refers to the collective wants and needs of a large group of consumers.
- Exploitation of Existing Desires: Advertisers should focus on existing desires for more effective marketing strategies.
- Channeling Desire: Strategies are provided for channeling mass desire towards specific products, aligning with consumer psychology.
How does Breakthrough Advertising by Eugene M. Schwartz define the "State of Awareness"?
- Consumer Awareness Understanding: It refers to how much consumers know about a product and its benefits.
- Tailoring Messages: Advertisers must tailor messages based on awareness levels to resonate with the target audience.
- Stages of Awareness: Different stages require different advertising strategies to effectively engage consumers.
What are the "Seven Basic Techniques of Breakthrough Advertising" by Eugene M. Schwartz?
- Intensification: Expands consumer desire with multiple benefits and vivid imagery.
- Identification: Creates a relatable persona for the product, enhancing emotional connections.
- Gradualization: Builds belief in the product gradually, overcoming skepticism.
- Redefinition: Reframes product perception to remove objections.
- Mechanization: Emphasizes unique mechanisms delivering product benefits.
- Concentration: Eliminates alternative solutions, strengthening market position.
- Camouflage: Borrows credibility from established sources to build trust.
What is the Intensification technique in Breakthrough Advertising by Eugene M. Schwartz?
- Enhancing Emotional Appeal: Amplifies emotional aspects to make products more appealing.
- Building Desire: Stronger emotional connections increase purchase likelihood.
- Practical Examples: Successful ads using this technique demonstrate its effectiveness.
How does Identification work in advertising according to Breakthrough Advertising by Eugene M. Schwartz?
- Creating Relatable Personas: Builds a product personality that aligns with consumer aspirations.
- Dual Reasons for Purchase: Offers both physical benefits and identity expression.
- Emotional Connection: Fosters deeper emotional connections, encouraging product choice over competitors.
What is Gradualization in Breakthrough Advertising by Eugene M. Schwartz?
- Building Belief Over Time: Leads consumers through logical steps to build product belief.
- Logical Progression: Claims are presented in a sequence that enhances persuasiveness.
- Effective Use of Proof: Integrates proof to reinforce claims and increase believability.
How does Concentration help in advertising according to Breakthrough Advertising by Eugene M. Schwartz?
- Directly Addressing Competition: Highlights competitors' weaknesses while showcasing product strengths.
- Building a Strong Case: Systematically dismantles competitors' claims to strengthen product appeal.
- Combining Techniques: Often incorporates other techniques for a well-rounded persuasive ad.
How can I apply the concepts from Breakthrough Advertising by Eugene M. Schwartz to my marketing strategy?
- Identify Mass Desires: Research and understand the mass desires of your target audience.
- Tailor Your Messaging: Use insights to tailor messaging based on audience awareness.
- Utilize Intensification Techniques: Focus on vivid imagery, emotional appeals, and multiple perspectives to enhance advertising copy.
جائزے
بریک تھرو ایڈورٹائزنگ کو کاپی رائٹنگ اور مارکیٹنگ کی دنیا میں ایک لازوال شاہکار کے طور پر جانا جاتا ہے۔ قارئین اس کی لازوال اصولوں اور صارفین کی نفسیات کی گہری بصیرتوں کی تعریف کرتے ہیں، اگرچہ اس میں دیے گئے مثالیں کچھ پرانی ہو سکتی ہیں۔ بہت سے ماہرین اسے مارکیٹرز اور کاروباری افراد کے لیے لازمی مطالعہ قرار دیتے ہیں۔ کتاب کی بلند قیمت اور نایابی نے اسے ایک افسانوی مقام عطا کیا ہے۔ کچھ ناقدین اسے پرانا سمجھتے ہیں، لیکن زیادہ تر جائزہ نگار اس کی تعلیمات میں بے پناہ قدر پاتے ہیں، خاص طور پر مؤثر سرخیاں بنانے، مارکیٹ کی پیچیدگی کو سمجھنے، اور صارفین کی موجودہ خواہشات کو بروئے کار لانے کے حوالے سے۔ مجموعی طور پر، یہ اشتہارات اور فروخت کے شعبے میں کام کرنے والوں کے لیے ایک تبدیلی لانے والا متن سمجھا جاتا ہے۔
Similar Books
