The Right It

1. مارکیٹ کی ناکامی ایک معمول ہے، استثنا نہیں

زیادہ تر نئے مصنوعات مارکیٹ میں ناکام ہو جائیں گی، چاہے وہ کتنی ہی مہارت سے تیار کی گئی ہوں۔

مارکیٹ کی ناکامی کا قانون۔ یہ سخت حقیقت نئے مصنوعات کی لانچنگ کے ساتھ وابستہ اعلیٰ خطرے کو اجاگر کرتی ہے۔ یہ سوال نہیں ہے کہ ناکامی ایک آپشن ہے یا نہیں، بلکہ یہ تسلیم کرنا ہے کہ یہ سب سے زیادہ ممکنہ نتیجہ ہے۔ یہ نقطہ نظر اندھادھند خیالات کے پیچھے بھاگنے سے توجہ کو ان کی سخت جانچ کی طرف منتقل کرتا ہے۔

مارکیٹ کی ناکامی کی تعریف۔ مارکیٹ کی ناکامی اس وقت ہوتی ہے جب کسی نئے مصنوعات کی لانچ کے حقیقی نتائج متوقع نتائج سے کم یا ان کے برعکس ہوں۔ یہ کم متوقع آمدنی، کم مارکیٹ شیئر، یا مصنوعات کی مکمل منسوخی کی صورت میں ظاہر ہو سکتی ہے۔ مثالیں شامل ہیں:

• ایک ریستوران کا دوسرا مقام کھولنا جو گاہکوں کو متوجہ کرنے میں ناکام رہتا ہے
• ایک کمپنی کا نیا مصنوعات لانچ کرنا جو مثبت جائزوں کے باوجود اچھی طرح نہیں بکتا

حقیقت کو قبول کریں۔ مارکیٹ کی ناکامی کے قانون کو قبول کرنا اس کے اثرات کو کم کرنے کی طرف پہلا قدم ہے۔ ناکامی کی اعلیٰ ممکنہ حیثیت کو تسلیم کرکے، کاروبار ایک زیادہ محتاط اور ڈیٹا پر مبنی نقطہ نظر اپنا سکتے ہیں۔

2. مہارت کی تکمیل کامیابی کی ضمانت نہیں دے سکتی

اگرچہ تجربہ اور مہارت مارکیٹ کی مطلوبہ مصنوعات کے ساتھ مستقل کامیابی حاصل کرنے کے لیے ضروری ہیں، لیکن یہ اس وقت بے بس ہیں جب یہ کسی ایسی مصنوعات پر لاگو ہوں جس میں مارکیٹ کی دلچسپی نہ ہو۔

مہارت اور کوشش سے آگے۔ جبکہ ایک ماہر ٹیم اور محنتی کوششیں ضروری ہیں، یہ ایک ناقص مصنوعات کے تصور کو عبور کرنے کے لیے ناکافی ہیں۔ بہت سی مصنوعات ناکام ہوتی ہیں نہ کہ ناقص عمل درآمد کی وجہ سے، بلکہ اس لیے کہ وہ مارکیٹ کی خواہشات کے مطابق نہیں ہیں۔ مثالیں شامل ہیں:

• کوکا کولا کا نیو کوک، کمپنی کی مارکیٹنگ کی مہارت کے باوجود
• گوگل ویو، گوگل کی تکنیکی مہارت کے باوجود

کامیابی کا مساوات۔ کامیابی متعدد اہم عوامل پر منحصر ہے، جن میں سے تمام کو ایک مصنوعات کی کامیابی کے لیے "صحیح" ہونا ضروری ہے۔ ایک "غلط" عنصر ناکامی کا باعث بن سکتا ہے، چاہے دوسرے عوامل کتنے ہی اچھے کیوں نہ ہوں۔ یہ بنیادی تصور کی جانچ کی اہمیت کو اجاگر کرتا ہے اس سے پہلے کہ ترقی میں بھاری سرمایہ کاری کی جائے۔

قانون کی نابینائی۔ مارکیٹ کی ناکامی کا قانون غیر جانبدار ہے، جو تجربہ کار اور غیر تجربہ کار دونوں ٹیموں پر اثر انداز ہوتا ہے۔ مہارت ناکامی کے اثرات کو بڑھا بھی سکتی ہے، جس کی وجہ سے بڑی سرمایہ کاری اور زیادہ توقعات پیدا ہوتی ہیں۔

3. خیالی دنیا مارکیٹ کی توثیق کی دشمن ہے

آپ صرف سوچنے کے ذریعے یہ نہیں جان سکتے کہ آیا ایک خیال صحیح ہے یا نہیں۔

سمجھنے کا دھوکہ۔ خیالی دنیا خیالات اور آراء کا ایک ایسا علاقہ ہے، جہاں مارکیٹ کی تحقیق اکثر توجہ کے گروپوں اور سروے پر انحصار کرتی ہے۔ یہ طریقے گمراہ کن ہو سکتے ہیں کیونکہ یہ حقیقی دنیا کے رویے کو نہیں پکڑتے۔

خیالی دنیا کے چار ٹرولز:

• ترجمے میں کھو جانے کا مسئلہ: جس طرح آپ مصنوعات کا تصور کرتے ہیں وہ دوسروں کے لیے مختلف ہو سکتا ہے۔
• پیش گوئی کا مسئلہ: لوگ اپنے مستقبل کے رویے کی پیش گوئی کرنے میں بدنام ہیں۔
• خود کو خطرے میں ڈالنے کا مسئلہ: جب کچھ داؤ پر نہ ہو تو آراء سستی ہوتی ہیں۔
• تصدیق کی تعصب کا مسئلہ: ہم ایسے شواہد تلاش کرنے کی کوشش کرتے ہیں جو ہماری موجودہ عقائد کی تصدیق کرتے ہیں۔

غلط مثبت اور منفی۔ خیالی دنیا دونوں غلط مثبت (آپ کو ایک ناکام خیال پر عمل کرنے کے لیے قائل کرنا) اور غلط منفی (آپ کو ممکنہ کامیاب خیال سے دور کرنا) پیدا کر سکتی ہے۔ ویبوان، آن لائن گروسری کی ترسیل کی خدمت، ایک کلاسک مثال ہے غلط مثبت کی، جبکہ ایئر بی این بی کے ابتدائی شکوک و شبہات ایک غلط منفی کی مثال ہیں۔

4. ڈیٹا مصنوعات کی ترقی میں آراء پر فوقیت رکھتا ہے

یہ یقینی بنائیں کہ آپ صحیح چیز بنا رہے ہیں اس سے پہلے کہ آپ اسے صحیح بنائیں۔

گوگل کا عملی اصول۔ "ڈیٹا آراء کو شکست دیتا ہے" کا نعرہ فیصلہ سازی میں معروضی شواہد کی اہمیت کو اجاگر کرتا ہے۔ اس کے لیے تازہ، متعلقہ، قابل اعتماد، اور شماریاتی طور پر اہم ڈیٹا کی ضرورت ہوتی ہے۔

او پی ڈی کے نقصانات۔ دوسرے لوگوں کا ڈیٹا (او پی ڈی) مارکیٹ کا ڈیٹا ہے جو دوسروں نے مختلف مقاصد کے لیے جمع کیا ہے۔ او پی ڈی پر انحصار کرنا اکثر دلکش ہوتا ہے، لیکن یہ تازگی، متعلقہ ہونے، اور اصل کی مسائل کی وجہ سے غیر قابل اعتبار ہو سکتا ہے۔

یو ڈی اے کی طاقت۔ آپ کا اپنا ڈیٹا (یو ڈی اے) مارکیٹ کا ڈیٹا ہے جو آپ کی ٹیم نے آپ کے مخصوص خیال کی توثیق کے لیے براہ راست جمع کیا ہے۔ یو ڈی اے او پی ڈی سے کہیں زیادہ قیمتی ہے کیونکہ یہ آپ کے منفرد سیاق و سباق کے مطابق ہے اور آپ کی ہدف مارکیٹ میں براہ راست بصیرت فراہم کرتا ہے۔

5. پری ٹائپنگ خیالات کی توثیق کرتی ہے اس سے پہلے کہ آپ بنائیں

یہ یقینی بنائیں کہ آپ صحیح چیز بنا رہے ہیں اس سے پہلے کہ آپ اسے صحیح بنائیں۔

سرمایہ کاری سے پہلے جانچ۔ پری ٹائپنگ ایک طریقہ ہے جس کے ذریعے نئے مصنوعات کے خیال کے لیے مارکیٹ کی طلب کو جلدی اور سستے میں جانچا جا سکتا ہے، اس سے پہلے کہ ترقی میں اہم وسائل کی سرمایہ کاری کی جائے۔ یہ "یہ" کی توثیق کرنے کے بارے میں ہے اس سے پہلے کہ "یہ" کو صحیح بنایا جائے۔

آئی بی ایم کی تقریر سے متن میں تبدیل کرنے کی مثال۔ آئی بی ایم نے ایک "میکینکل ترک" پری ٹائپ کا استعمال کیا تاکہ تقریر سے متن میں تبدیل کرنے والے کمپیوٹر کی نقل تیار کی جا سکے، جس میں ایک پوشیدہ ٹائپسٹ نے صارفین کی تقریر کو نقل کیا۔ اس نے انہیں صارف کے رویے کے بارے میں قیمتی ڈیٹا جمع کرنے کی اجازت دی بغیر کسی پیچیدہ پروٹوٹائپ کی تعمیر کیے۔

اہم پری ٹائپنگ کی تکنیکیں:

• میکینکل ترک: انسانی محنت کے ساتھ فعالیت کی نقل کرنا۔
• پنوکیو: صارف کے تعامل کی جانچ کے لیے غیر فعال ماڈل بنانا۔
• جعلی دروازہ: ایک ایسی مصنوعات کی پیشکش کرکے دلچسپی کی پیمائش کرنا جو ابھی تک موجود نہیں ہے۔
• فاساد: ایک ظاہری طور پر خودکار سامنے کے پیچھے مصنوعات کو دستی طور پر فراہم کرنا۔
• یوٹیوب: دلچسپی کی پیمائش اور فیڈبیک جمع کرنے کے لیے ویڈیوز کا استعمال کرنا۔
• ون نائٹ اسٹینڈ: طلب کی جانچ کے لیے محدود وقت کی خدمت پیش کرنا۔
• انفلیٹر: اپنے مصنوعات کو موجودہ فروخت کے ماحول میں متعارف کرانا۔
• ری لیبل: نئے تصور میں دلچسپی کی جانچ کے لیے موجودہ مصنوعات کی دوبارہ پیکنگ کرنا۔

6. اسکن ان دی گیم کیلیپر عزم کی پیمائش کرتی ہے

اگر مارکیٹ نہیں ہے، تو کوئی راستہ نہیں ہے۔

آراء سے آگے۔ اسکن ان دی گیم کیلیپر ایک ایسا ٹول ہے جو ممکنہ گاہکوں کی جانب سے ظاہر کردہ عزم کی سطح کا اندازہ لگاتا ہے۔ یہ عمل کے نوعیت کی بنیاد پر پوائنٹس تفویض کرتا ہے، جس میں زیادہ پوائنٹس زیادہ عزم کی نشاندہی کرتے ہیں۔

عزم کی سطحیں:

• آراء اور حوصلہ افزائی: 0 پوائنٹس
• توثیق شدہ ای میل ایڈریس: 1 پوائنٹ
• توثیق شدہ فون نمبر: 10 پوائنٹس
• وقت کی عزم (جیسے، پیشکش میں شرکت کرنا): فی منٹ 1 پوائنٹ
• نقد جمع: فی ڈالر 1 پوائنٹ
• آرڈر دینا: فی ڈالر 1 پوائنٹ

اعلیٰ قیمت کے ڈیٹا کو ترجیح دینا۔ اسکن ان دی گیم کے ساتھ اہم ڈیٹا پر توجہ مرکوز کرکے، کاروبار مارکیٹ کی طلب کی زیادہ درست تفہیم حاصل کر سکتے ہیں اور سستی باتوں سے گمراہ ہونے سے بچ سکتے ہیں۔

7. TRI میٹر معروضی فیصلہ سازی کی رہنمائی کرتا ہے

یہ یقینی بنائیں کہ آپ صحیح چیز بنا رہے ہیں اس سے پہلے کہ آپ اسے صحیح بنائیں۔

کامیابی کے امکانات کی بصری نمائندگی۔ TRI (The Right It) میٹر ایک بصری ٹول ہے جو پری ٹائپنگ کے نتائج کی بنیاد پر کامیابی کے امکانات کا اندازہ لگاتا ہے۔ یہ "بہت غیر ممکن" سے "بہت ممکن" تک پانچ مرحلوں کی پیمائش کرتا ہے۔

تجرباتی نتائج کا نقشہ بنانا۔ ہر پری ٹائپنگ تجربہ TRI میٹر پر ایک تیر کے ذریعے ظاہر کیا جاتا ہے، جو اس بات کی نشاندہی کرتا ہے کہ ڈیٹا کس حد تک مفروضے کی حمایت کرتا ہے۔ مارکیٹ کی ناکامی کا قانون ایک سیاہ تیر کے ذریعے "بہت غیر ممکن" کی طرف اشارہ کرتا ہے، جو ناکامی کے اعلیٰ خطرے کی مستقل یاد دہانی کے طور پر کام کرتا ہے۔

نتائج کی تشریح۔ TRI میٹر معروضی فیصلے کرنے کے لیے ایک فریم ورک فراہم کرتا ہے جو ڈیٹا پر مبنی ہوتا ہے۔ مارکیٹ کی ناکامی کے قانون کا مقابلہ کرنے اور خیال کی ممکنہ حیثیت کا قابل اعتماد اندازہ فراہم کرنے کے لیے متعدد تجربات کی ضرورت ہوتی ہے۔

8. پلاسٹک کی حکمت عملیوں سے لچک اور کامیابی ممکن ہوتی ہے

یہ یقینی بنائیں کہ آپ صحیح چیز بنا رہے ہیں اس سے پہلے کہ آپ اسے صحیح بنائیں۔

لچک کلیدی ہے۔ پلاسٹک کی حکمت عملیوں میں نئے معلومات کے سامنے لچکدار اور قابل انطباق ہونے کی اہمیت پر زور دیا گیا ہے۔ منصوبے اکثر ہموار نہیں ہوتے، اس لیے مارکیٹ کی فیڈبیک کی بنیاد پر اپنے نقطہ نظر کو ایڈجسٹ کرنے کے لیے تیار رہنا ضروری ہے۔

اہم حکمت عملی:

• عالمی طور پر سوچیں، مقامی طور پر جانچیں: اپنے خیال کی توثیق ایک چھوٹے، آسانی سے قابل رسائی مارکیٹ میں کریں اس سے پہلے کہ آپ توسیع کریں۔
• اب جانچنا بعد میں جانچنے سے بہتر ہے: اپنے خیال کو خیالی دنیا سے نکال کر مارکیٹ میں جلدی لے آئیں۔
• سستا، سستا، سب سے سستا سوچیں: اپنے تجربات کی قیمت کو کم سے کم کریں بغیر ڈیٹا کے معیار کی قربانی دیے۔
• اسے ایڈجسٹ کریں اور پلٹائیں اس سے پہلے کہ آپ اسے چھوڑ دیں: اپنے اصل خیال میں مختلف حالتوں کی تلاش کریں اس سے پہلے کہ آپ اسے مکمل طور پر چھوڑ دیں۔

ایڈجسٹمنٹ کی طاقت۔ آپ کی مصنوعات یا کاروباری ماڈل میں چھوٹے ایڈجسٹمنٹ مارکیٹ کی قبولیت میں بڑا فرق ڈال سکتے ہیں۔ جمع کردہ ڈیٹا کی بنیاد پر تجربہ کرنے اور بار بار کرنے سے نہ گھبرائیں۔

آخری تازہ کاری: February 21, 2025