اہم نکات
1. مارکیٹ کی ناکامی ایک معمول ہے، استثنا نہیں
زیادہ تر نئے مصنوعات مارکیٹ میں ناکام ہو جائیں گی، چاہے وہ کتنی ہی مہارت سے تیار کی گئی ہوں۔
مارکیٹ کی ناکامی کا قانون۔ یہ سخت حقیقت نئے مصنوعات کی لانچنگ کے ساتھ وابستہ اعلیٰ خطرے کو اجاگر کرتی ہے۔ یہ سوال نہیں ہے کہ ناکامی ایک آپشن ہے یا نہیں، بلکہ یہ تسلیم کرنا ہے کہ یہ سب سے زیادہ ممکنہ نتیجہ ہے۔ یہ نقطہ نظر اندھادھند خیالات کے پیچھے بھاگنے سے توجہ کو ان کی سخت جانچ کی طرف منتقل کرتا ہے۔
مارکیٹ کی ناکامی کی تعریف۔ مارکیٹ کی ناکامی اس وقت ہوتی ہے جب کسی نئے مصنوعات کی لانچ کے حقیقی نتائج متوقع نتائج سے کم یا ان کے برعکس ہوں۔ یہ کم متوقع آمدنی، کم مارکیٹ شیئر، یا مصنوعات کی مکمل منسوخی کی صورت میں ظاہر ہو سکتی ہے۔ مثالیں شامل ہیں:
- ایک ریستوران کا دوسرا مقام کھولنا جو گاہکوں کو متوجہ کرنے میں ناکام رہتا ہے
- ایک کمپنی کا نیا مصنوعات لانچ کرنا جو مثبت جائزوں کے باوجود اچھی طرح نہیں بکتا
حقیقت کو قبول کریں۔ مارکیٹ کی ناکامی کے قانون کو قبول کرنا اس کے اثرات کو کم کرنے کی طرف پہلا قدم ہے۔ ناکامی کی اعلیٰ ممکنہ حیثیت کو تسلیم کرکے، کاروبار ایک زیادہ محتاط اور ڈیٹا پر مبنی نقطہ نظر اپنا سکتے ہیں۔
2. مہارت کی تکمیل کامیابی کی ضمانت نہیں دے سکتی
اگرچہ تجربہ اور مہارت مارکیٹ کی مطلوبہ مصنوعات کے ساتھ مستقل کامیابی حاصل کرنے کے لیے ضروری ہیں، لیکن یہ اس وقت بے بس ہیں جب یہ کسی ایسی مصنوعات پر لاگو ہوں جس میں مارکیٹ کی دلچسپی نہ ہو۔
مہارت اور کوشش سے آگے۔ جبکہ ایک ماہر ٹیم اور محنتی کوششیں ضروری ہیں، یہ ایک ناقص مصنوعات کے تصور کو عبور کرنے کے لیے ناکافی ہیں۔ بہت سی مصنوعات ناکام ہوتی ہیں نہ کہ ناقص عمل درآمد کی وجہ سے، بلکہ اس لیے کہ وہ مارکیٹ کی خواہشات کے مطابق نہیں ہیں۔ مثالیں شامل ہیں:
- کوکا کولا کا نیو کوک، کمپنی کی مارکیٹنگ کی مہارت کے باوجود
- گوگل ویو، گوگل کی تکنیکی مہارت کے باوجود
کامیابی کا مساوات۔ کامیابی متعدد اہم عوامل پر منحصر ہے، جن میں سے تمام کو ایک مصنوعات کی کامیابی کے لیے "صحیح" ہونا ضروری ہے۔ ایک "غلط" عنصر ناکامی کا باعث بن سکتا ہے، چاہے دوسرے عوامل کتنے ہی اچھے کیوں نہ ہوں۔ یہ بنیادی تصور کی جانچ کی اہمیت کو اجاگر کرتا ہے اس سے پہلے کہ ترقی میں بھاری سرمایہ کاری کی جائے۔
قانون کی نابینائی۔ مارکیٹ کی ناکامی کا قانون غیر جانبدار ہے، جو تجربہ کار اور غیر تجربہ کار دونوں ٹیموں پر اثر انداز ہوتا ہے۔ مہارت ناکامی کے اثرات کو بڑھا بھی سکتی ہے، جس کی وجہ سے بڑی سرمایہ کاری اور زیادہ توقعات پیدا ہوتی ہیں۔
3. خیالی دنیا مارکیٹ کی توثیق کی دشمن ہے
آپ صرف سوچنے کے ذریعے یہ نہیں جان سکتے کہ آیا ایک خیال صحیح ہے یا نہیں۔
سمجھنے کا دھوکہ۔ خیالی دنیا خیالات اور آراء کا ایک ایسا علاقہ ہے، جہاں مارکیٹ کی تحقیق اکثر توجہ کے گروپوں اور سروے پر انحصار کرتی ہے۔ یہ طریقے گمراہ کن ہو سکتے ہیں کیونکہ یہ حقیقی دنیا کے رویے کو نہیں پکڑتے۔
خیالی دنیا کے چار ٹرولز:
- ترجمے میں کھو جانے کا مسئلہ: جس طرح آپ مصنوعات کا تصور کرتے ہیں وہ دوسروں کے لیے مختلف ہو سکتا ہے۔
- پیش گوئی کا مسئلہ: لوگ اپنے مستقبل کے رویے کی پیش گوئی کرنے میں بدنام ہیں۔
- خود کو خطرے میں ڈالنے کا مسئلہ: جب کچھ داؤ پر نہ ہو تو آراء سستی ہوتی ہیں۔
- تصدیق کی تعصب کا مسئلہ: ہم ایسے شواہد تلاش کرنے کی کوشش کرتے ہیں جو ہماری موجودہ عقائد کی تصدیق کرتے ہیں۔
غلط مثبت اور منفی۔ خیالی دنیا دونوں غلط مثبت (آپ کو ایک ناکام خیال پر عمل کرنے کے لیے قائل کرنا) اور غلط منفی (آپ کو ممکنہ کامیاب خیال سے دور کرنا) پیدا کر سکتی ہے۔ ویبوان، آن لائن گروسری کی ترسیل کی خدمت، ایک کلاسک مثال ہے غلط مثبت کی، جبکہ ایئر بی این بی کے ابتدائی شکوک و شبہات ایک غلط منفی کی مثال ہیں۔
4. ڈیٹا مصنوعات کی ترقی میں آراء پر فوقیت رکھتا ہے
یہ یقینی بنائیں کہ آپ صحیح چیز بنا رہے ہیں اس سے پہلے کہ آپ اسے صحیح بنائیں۔
گوگل کا عملی اصول۔ "ڈیٹا آراء کو شکست دیتا ہے" کا نعرہ فیصلہ سازی میں معروضی شواہد کی اہمیت کو اجاگر کرتا ہے۔ اس کے لیے تازہ، متعلقہ، قابل اعتماد، اور شماریاتی طور پر اہم ڈیٹا کی ضرورت ہوتی ہے۔
او پی ڈی کے نقصانات۔ دوسرے لوگوں کا ڈیٹا (او پی ڈی) مارکیٹ کا ڈیٹا ہے جو دوسروں نے مختلف مقاصد کے لیے جمع کیا ہے۔ او پی ڈی پر انحصار کرنا اکثر دلکش ہوتا ہے، لیکن یہ تازگی، متعلقہ ہونے، اور اصل کی مسائل کی وجہ سے غیر قابل اعتبار ہو سکتا ہے۔
یو ڈی اے کی طاقت۔ آپ کا اپنا ڈیٹا (یو ڈی اے) مارکیٹ کا ڈیٹا ہے جو آپ کی ٹیم نے آپ کے مخصوص خیال کی توثیق کے لیے براہ راست جمع کیا ہے۔ یو ڈی اے او پی ڈی سے کہیں زیادہ قیمتی ہے کیونکہ یہ آپ کے منفرد سیاق و سباق کے مطابق ہے اور آپ کی ہدف مارکیٹ میں براہ راست بصیرت فراہم کرتا ہے۔
5. پری ٹائپنگ خیالات کی توثیق کرتی ہے اس سے پہلے کہ آپ بنائیں
یہ یقینی بنائیں کہ آپ صحیح چیز بنا رہے ہیں اس سے پہلے کہ آپ اسے صحیح بنائیں۔
سرمایہ کاری سے پہلے جانچ۔ پری ٹائپنگ ایک طریقہ ہے جس کے ذریعے نئے مصنوعات کے خیال کے لیے مارکیٹ کی طلب کو جلدی اور سستے میں جانچا جا سکتا ہے، اس سے پہلے کہ ترقی میں اہم وسائل کی سرمایہ کاری کی جائے۔ یہ "یہ" کی توثیق کرنے کے بارے میں ہے اس سے پہلے کہ "یہ" کو صحیح بنایا جائے۔
آئی بی ایم کی تقریر سے متن میں تبدیل کرنے کی مثال۔ آئی بی ایم نے ایک "میکینکل ترک" پری ٹائپ کا استعمال کیا تاکہ تقریر سے متن میں تبدیل کرنے والے کمپیوٹر کی نقل تیار کی جا سکے، جس میں ایک پوشیدہ ٹائپسٹ نے صارفین کی تقریر کو نقل کیا۔ اس نے انہیں صارف کے رویے کے بارے میں قیمتی ڈیٹا جمع کرنے کی اجازت دی بغیر کسی پیچیدہ پروٹوٹائپ کی تعمیر کیے۔
اہم پری ٹائپنگ کی تکنیکیں:
- میکینکل ترک: انسانی محنت کے ساتھ فعالیت کی نقل کرنا۔
- پنوکیو: صارف کے تعامل کی جانچ کے لیے غیر فعال ماڈل بنانا۔
- جعلی دروازہ: ایک ایسی مصنوعات کی پیشکش کرکے دلچسپی کی پیمائش کرنا جو ابھی تک موجود نہیں ہے۔
- فاساد: ایک ظاہری طور پر خودکار سامنے کے پیچھے مصنوعات کو دستی طور پر فراہم کرنا۔
- یوٹیوب: دلچسپی کی پیمائش اور فیڈبیک جمع کرنے کے لیے ویڈیوز کا استعمال کرنا۔
- ون نائٹ اسٹینڈ: طلب کی جانچ کے لیے محدود وقت کی خدمت پیش کرنا۔
- انفلیٹر: اپنے مصنوعات کو موجودہ فروخت کے ماحول میں متعارف کرانا۔
- ری لیبل: نئے تصور میں دلچسپی کی جانچ کے لیے موجودہ مصنوعات کی دوبارہ پیکنگ کرنا۔
6. اسکن ان دی گیم کیلیپر عزم کی پیمائش کرتی ہے
اگر مارکیٹ نہیں ہے، تو کوئی راستہ نہیں ہے۔
آراء سے آگے۔ اسکن ان دی گیم کیلیپر ایک ایسا ٹول ہے جو ممکنہ گاہکوں کی جانب سے ظاہر کردہ عزم کی سطح کا اندازہ لگاتا ہے۔ یہ عمل کے نوعیت کی بنیاد پر پوائنٹس تفویض کرتا ہے، جس میں زیادہ پوائنٹس زیادہ عزم کی نشاندہی کرتے ہیں۔
عزم کی سطحیں:
- آراء اور حوصلہ افزائی: 0 پوائنٹس
- توثیق شدہ ای میل ایڈریس: 1 پوائنٹ
- توثیق شدہ فون نمبر: 10 پوائنٹس
- وقت کی عزم (جیسے، پیشکش میں شرکت کرنا): فی منٹ 1 پوائنٹ
- نقد جمع: فی ڈالر 1 پوائنٹ
- آرڈر دینا: فی ڈالر 1 پوائنٹ
اعلیٰ قیمت کے ڈیٹا کو ترجیح دینا۔ اسکن ان دی گیم کے ساتھ اہم ڈیٹا پر توجہ مرکوز کرکے، کاروبار مارکیٹ کی طلب کی زیادہ درست تفہیم حاصل کر سکتے ہیں اور سستی باتوں سے گمراہ ہونے سے بچ سکتے ہیں۔
7. TRI میٹر معروضی فیصلہ سازی کی رہنمائی کرتا ہے
یہ یقینی بنائیں کہ آپ صحیح چیز بنا رہے ہیں اس سے پہلے کہ آپ اسے صحیح بنائیں۔
کامیابی کے امکانات کی بصری نمائندگی۔ TRI (The Right It) میٹر ایک بصری ٹول ہے جو پری ٹائپنگ کے نتائج کی بنیاد پر کامیابی کے امکانات کا اندازہ لگاتا ہے۔ یہ "بہت غیر ممکن" سے "بہت ممکن" تک پانچ مرحلوں کی پیمائش کرتا ہے۔
تجرباتی نتائج کا نقشہ بنانا۔ ہر پری ٹائپنگ تجربہ TRI میٹر پر ایک تیر کے ذریعے ظاہر کیا جاتا ہے، جو اس بات کی نشاندہی کرتا ہے کہ ڈیٹا کس حد تک مفروضے کی حمایت کرتا ہے۔ مارکیٹ کی ناکامی کا قانون ایک سیاہ تیر کے ذریعے "بہت غیر ممکن" کی طرف اشارہ کرتا ہے، جو ناکامی کے اعلیٰ خطرے کی مستقل یاد دہانی کے طور پر کام کرتا ہے۔
نتائج کی تشریح۔ TRI میٹر معروضی فیصلے کرنے کے لیے ایک فریم ورک فراہم کرتا ہے جو ڈیٹا پر مبنی ہوتا ہے۔ مارکیٹ کی ناکامی کے قانون کا مقابلہ کرنے اور خیال کی ممکنہ حیثیت کا قابل اعتماد اندازہ فراہم کرنے کے لیے متعدد تجربات کی ضرورت ہوتی ہے۔
8. پلاسٹک کی حکمت عملیوں سے لچک اور کامیابی ممکن ہوتی ہے
یہ یقینی بنائیں کہ آپ صحیح چیز بنا رہے ہیں اس سے پہلے کہ آپ اسے صحیح بنائیں۔
لچک کلیدی ہے۔ پلاسٹک کی حکمت عملیوں میں نئے معلومات کے سامنے لچکدار اور قابل انطباق ہونے کی اہمیت پر زور دیا گیا ہے۔ منصوبے اکثر ہموار نہیں ہوتے، اس لیے مارکیٹ کی فیڈبیک کی بنیاد پر اپنے نقطہ نظر کو ایڈجسٹ کرنے کے لیے تیار رہنا ضروری ہے۔
اہم حکمت عملی:
- عالمی طور پر سوچیں، مقامی طور پر جانچیں: اپنے خیال کی توثیق ایک چھوٹے، آسانی سے قابل رسائی مارکیٹ میں کریں اس سے پہلے کہ آپ توسیع کریں۔
- اب جانچنا بعد میں جانچنے سے بہتر ہے: اپنے خیال کو خیالی دنیا سے نکال کر مارکیٹ میں جلدی لے آئیں۔
- سستا، سستا، سب سے سستا سوچیں: اپنے تجربات کی قیمت کو کم سے کم کریں بغیر ڈیٹا کے معیار کی قربانی دیے۔
- اسے ایڈجسٹ کریں اور پلٹائیں اس سے پہلے کہ آپ اسے چھوڑ دیں: اپنے اصل خیال میں مختلف حالتوں کی تلاش کریں اس سے پہلے کہ آپ اسے مکمل طور پر چھوڑ دیں۔
ایڈجسٹمنٹ کی طاقت۔ آپ کی مصنوعات یا کاروباری ماڈل میں چھوٹے ایڈجسٹمنٹ مارکیٹ کی قبولیت میں بڑا فرق ڈال سکتے ہیں۔ جمع کردہ ڈیٹا کی بنیاد پر تجربہ کرنے اور بار بار کرنے سے نہ گھبرائیں۔
آخری تازہ کاری:
FAQ
What's "The Right It" about?
- Author and Purpose: "The Right It" by Alberto Savoia is a practical guide aimed at helping innovators and entrepreneurs ensure their ideas succeed in the market.
- Core Concept: The book introduces the concept of "The Right It," which is an idea that, if competently executed, will succeed in the market.
- Structure: It is organized into three parts: Hard Facts, Sharp Tools, and Plastic Tactics, each providing insights and tools to validate ideas before investing heavily in them.
- Personal Experience: Savoia draws from his own experiences with both successful and failed startups to illustrate the importance of validating ideas early.
Why should I read "The Right It"?
- Avoiding Failure: The book provides strategies to avoid the common pitfall of investing in ideas that are destined to fail, even if executed well.
- Practical Tools: It offers practical tools and techniques, such as pretotyping, to test ideas quickly and cheaply.
- Data-Driven Decisions: Emphasizes the importance of making decisions based on data rather than opinions or assumptions.
- Real-World Examples: Includes real-world examples and case studies that illustrate the application of the book's concepts.
What are the key takeaways of "The Right It"?
- Law of Market Failure: Most new products will fail in the market, even if competently executed.
- The Right It vs. The Wrong It: Success depends on identifying and executing "The Right It," not just any idea.
- Pretotyping: A method to test ideas quickly and cheaply to gather data before full-scale development.
- Data Over Opinions: Decisions should be based on data with skin in the game, not on opinions or assumptions.
What is "pretotyping" as described in "The Right It"?
- Definition: Pretotyping is a method to test the market potential of an idea quickly and inexpensively before developing a full prototype.
- Purpose: It helps determine if an idea is worth pursuing by collecting real-world data, not just opinions.
- Techniques: Includes methods like the Mechanical Turk, Pinocchio, and Fake Door pretotypes to simulate the product experience.
- Outcome: Provides valuable data to decide whether to proceed with, tweak, or abandon an idea.
How does Alberto Savoia define "The Right It"?
- Definition: "The Right It" is an idea for a new product that, if competently executed, will succeed in the market.
- Market Success: It implies that the market has a genuine interest and demand for the product.
- Competent Execution: Even the right idea requires competent execution to succeed.
- Contrast with The Wrong It: Unlike "The Wrong It," which fails despite good execution, "The Right It" aligns with market needs.
What are the best quotes from "The Right It" and what do they mean?
- "Data beats opinions": Emphasizes the importance of relying on data rather than subjective opinions when making decisions about new ideas.
- "If there's a market, there's a way": Suggests that if there is genuine market demand, solutions to challenges will be found.
- "Make sure you are building The Right It before you build It right": Highlights the necessity of validating the idea's market potential before investing in its development.
- "The Law of Market Failure": Acknowledges the harsh reality that most new products fail, underscoring the need for thorough validation.
What is the "Law of Market Failure" in "The Right It"?
- Definition: The Law of Market Failure states that most new products will fail in the market, even if competently executed.
- Implication: It highlights the importance of validating market demand before investing heavily in product development.
- Universal Challenge: This law applies to all industries and emphasizes the need for careful market research and testing.
- Foundation for the Book: It serves as a foundational concept that drives the need for the tools and techniques discussed in the book.
How does "The Right It" suggest using data to validate ideas?
- YODA vs. OPD: Emphasizes collecting Your Own DAta (YODA) rather than relying on Other People's Data (OPD).
- Skin in the Game: Data should come with some form of commitment or investment from potential customers.
- Pretotyping: Use pretotyping techniques to gather data quickly and inexpensively.
- Objective Analysis: Analyze data using tools like the TRI Meter to make informed decisions.
What is the "Skin-in-the-Game Caliper" in "The Right It"?
- Purpose: A tool to measure the level of commitment or investment from potential customers as a form of validation.
- Types of Skin: Includes financial investment, time commitment, and other forms of engagement.
- Quantifying Engagement: Assigns points to different types of engagement to assess the strength of market interest.
- Decision-Making: Helps prioritize ideas based on the level of market commitment.
How does "The Right It" address the fear of failure?
- Failophobia: Recognizes the fear of failure as a common barrier to innovation and encourages facing it with data-driven validation.
- Learning from Failure: Emphasizes learning from failures to improve future attempts and find The Right It.
- Iterative Process: Encourages an iterative approach to testing and refining ideas to reduce the risk of failure.
- Supportive Tools: Provides tools and techniques to minimize the impact of failure and increase the chances of success.
What is the "TRI Meter" in "The Right It"?
- Purpose: A tool to visualize and interpret the likelihood of an idea being The Right It based on collected data.
- Scale: Uses a five-step scale from Very Unlikely to Very Likely to assess the potential for market success.
- Multiple Experiments: Encourages running multiple experiments to gather sufficient data for a reliable assessment.
- Balancing the Odds: Helps balance the initial odds of failure with positive data from pretotyping experiments.
How can "The Right It" help entrepreneurs and innovators?
- Practical Guidance: Provides practical tools and techniques to validate ideas before significant investment.
- Reducing Risk: Helps reduce the risk of failure by emphasizing data-driven decision-making.
- Iterative Testing: Encourages iterative testing and refinement of ideas to find The Right It.
- Real-World Examples: Offers real-world examples and case studies to illustrate the application of concepts.
جائزے
دی رائٹ اٹ اپنے عملی نقطہ نظر کی وجہ سے کاروباری خیالات کی جلد اور سستی تصدیق کے لیے اعلیٰ تعریف حاصل کرتی ہے۔ قارئین ساویا کی واضح وضاحتوں، دلچسپ تحریری انداز، اور مارکیٹ کی طلب کو جانچنے کے لیے قابل عمل تکنیکوں کی قدر کرتے ہیں۔ کتاب کا زور حقیقی صارفین کے ڈیٹا جمع کرنے اور غیر ثابت شدہ تصورات میں زیادہ سرمایہ کاری سے بچنے پر ہے، جو کہ کاروباری افراد کے لیے بہت اہم ہے۔ اگرچہ کچھ لوگوں کو اصطلاحات زیادہ لگتی ہیں، لیکن زیادہ تر اسے کسی بھی پروڈکٹ یا کاروبار کے آغاز کے لیے ایک لازمی مطالعہ سمجھتے ہیں، جو روایتی مارکیٹ تحقیق کے طریقوں سے آگے کی قیمتی بصیرت فراہم کرتی ہے۔
Similar Books
