重点摘要
1. 了解房地产盈利中的权利的重要性
权利 = 利润
权利至关重要。 它们决定了你可以对一处物业进行的操作，由各类政府机构定义。权利可以在不需要大量资本投资的情况下显著增加物业的价值。这一房地产方面常常被忽视，但对于那些了解其潜力的人来说，可以带来极高的利润。
知识是关键。 成功地导航权利过程需要对当地法规、分区法和政治环境有深刻的理解。通过专注于权利，投资者可以通过他们的专业知识创造价值，而不仅仅依赖资本。这种方法允许在最小的财务风险下获得潜在的高回报。
市场机会丰富。 在任何市场条件下，都有通过权利获利的机会。在低迷时期，投资者可以通过在低估值的物业上获得权利来为未来增长做好准备。在繁荣的市场中，权利可以在已经理想的位置上解锁额外的价值。
2. 掌握地方政治并与关键人物建立关系
所有政治都是地方性的。
了解政治环境。 地方政治在房地产开发中起着至关重要的作用。熟悉政治结构，包括民选官员、任命的委员会和社区团体。参加会议，认识关键人物，了解他们的动机和投票模式。
建立战略关系。 与市政工作人员、规划委员会成员和市议会代表建立良好关系。支持他们的抱负和事业，在活动中变得可见，并将自己定位为一个值得信赖和知识渊博的资源。这些关系在寻求项目批准时可能是无价的。
导航选举周期。 了解地方选举日期及其对项目的潜在影响。避免在选举前12个月内将有争议的案件提交市议会，因为政客们的连任愿望可能对你不利。时机在权利过程中至关重要。
3. 发展全面的房地产开发知识库
知识是你最重要的资产。
持续学习是必要的。 沉浸在房地产开发的各个方面。研究城市规划、分区代码和条例。参加会议，与开发商和建筑商建立网络，并了解市场趋势和本地发展。
利用免费资源。 利用通过以下途径获得的大量知识：
- 城市规划部门会议
- 社区协会聚会
- 规划委员会听证会
- 市议会会议
- 与开发商和建筑商的对话
了解各种物业类型。 熟悉不同类型房地产的具体要求和考虑因素，包括：
- 单户住宅
- 多户住宅
- 零售
- 办公
- 工业
- 混合用途开发
4. 为你的第一个项目创建战略启动计划
主要规则：用你的知识库作为资本来创造价值。
组建你的团队。 利用你的网络组建最好的第三方供应商团队，包括测量师、土地规划师、环境公司和其他必要的专业人员。质量和可靠性是选择团队成员的关键因素。
识别潜在地点。 与房地产经纪人合作，绘制出理想区域的空地或重建机会。考虑以下因素：
- 学区质量
- 便利设施的接近性
- 市场需求
- 与城市总体规划的一致性
制定可行计划。 与你的土地规划师合作，创建一个可销售的开发计划。考虑：
- 目标市场需求
- 城市要求和建议
- 基于权利价值的潜在盈利能力
5. 认识到控制与所有权在房地产中的价值
不是你拥有的东西带来财富，而是你控制的东西。
控制胜过所有权。 通过购买协议而不是直接所有权来专注于获得物业的控制权。这种方法在追求权利和创造价值的同时，最大限度地减少了你的财务风险。
谈判有利条款。 与物业所有者合作，结构化交易，使你在不冒重大资本风险的情况下获得权利。考虑提供：
- 以延长时间为代价的更高购买价格
- 通过权利创造的增值分享
- 如果交易失败，向卖方提供有价值的报告和研究
利用法律协议。 让你的房地产律师起草：
- 意向书（LOI）以概述初步条款
- 包含重新分区权利的购买协议
- 确保你位置的托管指示
6. 进行彻底的尽职调查并获得关键报告
土壤很重要。不要在那些成本低但能为你省下一大笔钱的事情上吝啬。
审查产权报告。 在产权公司的帮助下仔细检查产权报告，以识别任何潜在问题，例如：
- 记录的契约、条件或限制（CC&Rs）
- 契约限制
- 地役权
- 评估
- 矿产权
获得必要的调查和报告。 投资关键研究以了解物业的潜力和限制：
- ALTA建筑商/贷款人调查
- 土壤报告
- 第一阶段环境报告
- 限制报告（公用事业研究）
- 排水报告
- 考古研究（如适用）
- FAA审查（如适用）
- 井文档（如适用）
彻底分析发现。 使用收集的信息对物业的可行性和潜在开发成本做出明智决策。准备好放弃有重大问题的交易，特别是环境问题。
7. 应对社区反对并建立社区支持
妥协可以将NIMBYs变成盟友。
预见反对。 预期邻居的抵制，并准备应对常见投诉，例如：
- 社区特征的变化
- 交通增加
- 环境问题
- 物业价值影响
与社区互动。 主动联系邻居和社区团体：
- 亲自向附近居民展示你的计划
- 听取关切并尽可能解决
- 通过请愿和证词寻求支持
- 让支持的邻居参与规划过程
有效沟通。 与邻居互动时：
- 礼貌、诚实并对你的项目充满热情
- 提供事实并准备好回答反对意见
- 倾听而不争论
- 建立关系并建立信任
- 提供关于听证会和如何表示支持的清晰信息
8. 利用你的知识作为资本来创造价值
导致成功和高利润的权利的三个秘密。你将在本章中多次听到它们。请记住：1. 知识 2. 知识 3. 知识
知识是你的竞争优势。 投入时间和精力建立对房地产开发、地方政治和市场趋势的全面理解。这种专业知识成为你最有价值的资产，使你能够比竞争对手更有效地识别机会和应对挑战。
战略性地应用你的知识。 使用你的专业知识来：
- 识别具有权利潜力的低估值物业
- 高效地导航复杂的审批流程
- 预见并解决潜在障碍
- 通过战略规划和执行创造价值
不断扩展你的知识库。 保持对以下方面的最新了解：
- 地方法规和分区法的变化
- 市场趋势和需求
- 新的开发技术和技术
- 不断变化的社区需求和偏好
通过专注于知识获取和应用，你可以在不需要大量资本的情况下在房地产中创造显著价值。这种方法允许在最小的财务风险下获得潜在的高回报。
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评论
《真正的房地产书》获得了大多数正面评价，读者称赞其对房地产投资话题的全面覆盖。许多人认为这本书对初学者和有经验的投资者都很有价值和信息量。书中的结构，由各个专家撰写的章节，因提供了多样化的视角而受到赞赏。一些人批评它过于笼统或带有宣传性质。读者特别强调了书中关于建立强大团队、理解市场趋势以及培养成功房地产投资心态的内容。