7 Powers

1. Macht ist der Schlüssel zur Schaffung nachhaltigen Unternehmenswerts

Macht: die Gesamtheit der Bedingungen, die das Potenzial für anhaltende überdurchschnittliche Renditen schaffen

Macht treibt den Wert an. Im Geschäftsleben ist Macht die Fähigkeit, trotz Wettbewerbsdrucks anhaltende, überdurchschnittliche Gewinne zu erzielen. Sie besteht aus zwei Elementen: einem Vorteil, der den Cashflow materiell verbessert, und einer Barriere, die verhindert, dass Wettbewerber diesen Vorteil ausnutzen. Die fundamentale Gleichung der Strategie veranschaulicht dieses Konzept:

Wert = Marktgröße * Macht

Wobei:

• Marktgröße = Aktuelle Marktgröße * Abgezinster Wachstumsfaktor
• Macht = Langfristiger durchschnittlicher Marktanteil * Langfristige durchschnittliche Differenzmargen

Unternehmen ohne Macht sind anfällig für Wettbewerbsdruck, der die Rentabilität im Laufe der Zeit untergräbt. Intels unterschiedliche Erfahrungen mit Speicherchips (keine Macht) und Mikroprozessoren (erhebliche Macht) zeigen die entscheidende Bedeutung der Etablierung und Aufrechterhaltung von Macht für den langfristigen Erfolg.

2. Die 7 Mächte: Skaleneffekte, Netzwerkeffekte, Gegenpositionierung, Wechselkosten, Markenbildung, Eingeschlossene Ressourcen und Prozessmacht

Der 7-Mächte-Rahmen deckt alle attraktiven strategischen Positionen ab, er ist nicht simpel, während sein einheitlicher Fokus auf Macht ihn ausreichend einfach macht, um von jedem Geschäftsmann gelernt, behalten und genutzt zu werden.

Verständnis der 7 Mächte. Jeder Machttyp stellt eine einzigartige Möglichkeit dar, einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen und aufrechtzuerhalten:

1. Skaleneffekte: Größere Produktionsmengen führen zu niedrigeren Stückkosten
2. Netzwerkeffekte: Der Wert steigt, wenn mehr Nutzer dem Netzwerk beitreten
3. Gegenpositionierung: Ein neues, überlegenes Geschäftsmodell, das von etablierten Unternehmen nicht leicht übernommen werden kann
4. Wechselkosten: Kunden stehen vor erheblichen Kosten, wenn sie den Anbieter wechseln
5. Markenbildung: Kunden sind bereit, mehr für einen wahrgenommenen höheren Wert zu zahlen
6. Eingeschlossene Ressourcen: Exklusiver Zugang zu einem wertvollen Vermögenswert
7. Prozessmacht: Überlegene interne Prozesse, die schwer zu replizieren sind

Diese Mächte schließen sich nicht gegenseitig aus; Unternehmen können mehrere Typen gleichzeitig nutzen. Zum Beispiel kombinierte Netflix Skaleneffekte und Netzwerkeffekte, um den Streaming-Markt zu dominieren.

3. Strategie muss einen Weg zu anhaltender Macht in bedeutenden Märkten bieten

Strategie: ein Weg zu anhaltender Macht in bedeutenden Märkten

Das Mantra der Strategie. Eine erfolgreiche Strategie muss drei wesentliche Anforderungen erfüllen:

1. Weg: Ein klarer Pfad zur Etablierung und Aufrechterhaltung von Macht
2. Anhaltend: Die Fähigkeit, Macht über die Zeit zu bewahren
3. Bedeutende Märkte: Zielmärkte, die groß genug sind, um erheblichen Wert zu generieren

Diese Definition betont, dass Strategie nicht nur auf kurzfristige Gewinne oder operative Exzellenz abzielt. Stattdessen konzentriert sie sich darauf, dauerhafte Wettbewerbsvorteile in Märkten mit erheblichem Potenzial zu schaffen. Unternehmen müssen sich kontinuierlich anpassen und verschiedene Machtquellen schichten, während ihr Geschäft voranschreitet, um ihre strategische Position zu erhalten.

Beispiele erfolgreicher Strategien:

• Apples Ökosystem aus Geräten und Dienstleistungen
• Amazons unermüdlicher Fokus auf Kundenerfahrung und Logistik
• Googles Dominanz in der Suche und digitalen Werbung

4. Erfindung ist die Mutter der Macht und treibt die Marktgröße an

"'Me too' reicht nicht" leitet die Schaffung von Macht.

Erfindung treibt Wachstum und Macht an. Der erste Schritt zur Etablierung von Macht besteht darin, etwas Neues und Wertvolles zu schaffen. Dies kann ein Produkt, ein Prozess, ein Geschäftsmodell oder eine Marke sein. Erfindung erfüllt zwei entscheidende Zwecke:

1. Öffnet die Tür zur Macht, indem sie einzigartige Vorteile schafft
2. Treibt die Marktgröße an, indem sie den Kunden überzeugenden Wert bietet

Es gibt drei Wege, um überzeugenden Wert zu erzielen:

1. Fähigkeitsorientiert: Nutzung bestehender Stärken zur Schaffung neuer Produkte (z.B. Adobe Acrobat)
2. Kundenorientiert: Lösung eines bekannten, aber unerfüllten Kundenbedarfs (z.B. Cornings Glasfaser)
3. Wettbewerbsorientiert: Angebot einer deutlich besseren Alternative zu bestehenden Lösungen (z.B. Sony PlayStation)

Erfolgreiche Erfindungen lösen oft eine "Muss haben"-Reaktion bei Kunden aus, was zu schneller Akzeptanz und Marktwachstum führt. Diese anfängliche Phase hoher Unsicherheit ist entscheidend für die Etablierung bestimmter Machttypen.

5. Der Machtfortschritt: Timing ist entscheidend für die Etablierung verschiedener Machttypen

Verschiedene Machttypen bieten die Möglichkeit, zu unterschiedlichen Zeiten in der Entwicklung Ihres Unternehmens eine Barriere zu errichten.

Das Machtfortschritts-Framework. Dieses Werkzeug hilft Unternehmen zu verstehen, wann verschiedene Machttypen verfügbar werden:

1. Ursprung (vor dem Start):

   • Gegenpositionierung
   • Eingeschlossene Ressourcen

2. Start (schnelles Wachstum):

   • Skaleneffekte
   • Netzwerkeffekte
   • Wechselkosten

3. Stabilität (langsameres Wachstum):

   • Prozessmacht
   • Markenbildung

Das Verständnis dieses Fortschritts ist entscheidend, um Chancen zur richtigen Zeit zu erkennen und zu nutzen. Zum Beispiel müssen Skaleneffekte während der Startphase etabliert werden, wenn Marktanteile zu günstigen Bedingungen gewonnen werden können. Das Verpassen dieses Fensters kann zu einem dauerhaften Nachteil führen, wie im Fall von Apples Fehltritt mit dem Apple III während der kritischen Startphase der Personal Computer.

6. Operative Exzellenz ist notwendig, aber nicht ausreichend für dauerhaften Erfolg

Operative Exzellenz allein reicht nicht aus.

Über die operative Exzellenz hinaus. Während sie für den täglichen Erfolg entscheidend ist, garantiert operative Exzellenz allein keine langfristige Rentabilität. Dies liegt daran, dass Verbesserungen in den Abläufen oft von Wettbewerbern nachgeahmt werden können, was zu einer branchenweiten Übernahme und Erosion vorübergehender Vorteile führt.

Wichtige Unterscheidungen:

• Operative Exzellenz: Kontinuierliche Verbesserung bestehender Prozesse und Produkte
• Strategischer Vorteil: Schaffung und Aufrechterhaltung von Macht, die dem Wettbewerb widersteht

In Situationen mit hoher Unsicherheit, wie der Startphase, kann exzellente Ausführung jedoch sehr strategisch sein. Intels Operation Crush, die den IBM-PC-Vertrag sicherte, zeigt, wie operative Exzellenz entscheidend sein kann, um langfristige Macht während kritischer Perioden zu etablieren.

Bereiche, in denen operative Exzellenz entscheidend, aber nicht ausreichend ist:

• Produktqualitätsverbesserungen
• Kostensenkungsinitiativen
• Verbesserungen im Kundenservice
• Optimierungen der Lieferkette

7. Führung spielt eine entscheidende Rolle bei der Etablierung von Macht und der Navigation in Situationen mit hoher Unsicherheit

Beim Übergang von Statik zu Dynamik wird der Umfang erheblich erweitert.

Führung in dynamischen Umgebungen. Während gutes Management in stabilen Märkten einen Mangel an Macht nicht überwinden kann, ist Führung grundlegend für die Etablierung von Macht in Zeiten hoher Unsicherheit. Führungskräfte müssen:

1. Aufkommende Chancen für Macht erkennen
2. Mutige Entscheidungen in unsicheren Umgebungen treffen
3. Die Organisation mobilisieren, um während kritischer Perioden effektiv zu agieren

Beispiele entscheidender Führungsmomente:

• Bob Noyces Entscheidung, Mikroprozessoren bei Intel zu verfolgen
• Andy Groves aggressive Operation Crush, um den IBM-PC-Vertrag zu sichern
• Reed Hastings' Schwenk zu Streaming und Originalinhalten bei Netflix

In diesen dynamischen Situationen müssen Führungskräfte Strategie durch intelligente Anpassung über längere Zeiträume hinweg gestalten und sich dabei großen Unsicherheiten stellen. Dieser Prozess ähnelt eher Unternehmertum als Planung und erfordert ein tiefes Verständnis der 7 Mächte sowie die Fähigkeit, flüchtige Chancen zur Etablierung von Macht zu erkennen und zu nutzen.

Zuletzt aktualisiert: January 24, 2025