Marketing Outrageously

1. Wage es, anders zu sein: Unkonventionelles Marketing ist unerlässlich

Wenn Sie nicht bereit sind, im Marketing ein paar Risiken einzugehen, sollten Sie Buchhalter werden.

Sicherheit ist ein Mythos. Konventionelles Marketing mag auf den ersten Blick sicher erscheinen, ist jedoch tatsächlich der riskanteste Weg. In einem überfüllten Markt ist das Sich-Anpassen ein Rezept für Unauffälligkeit. Um wirklich herauszustechen und bemerkenswertes Wachstum zu erzielen, müssen Unternehmen unkonventionelle, ja sogar skurrile Strategien annehmen.

Skurril ist nicht leichtsinnig. Unkonventionelles Marketing bedeutet nicht, töricht zu sein; es geht darum, einfallsreich, politisch unkorrekt und bereit zu sein, belächelt zu werden. Es geht darum, den Umsatz über alles andere zu stellen und Annahmen abzulegen, um mit einer frischen Perspektive zu beginnen. Es geht darum, anders zu sein, was der einzige wirklich sichere Weg ist, um zu vermarkten.

Beispiele für unkonventionelles Marketing:

• Ein Zeitungsjunge, der kostenlose Zeitungen verteilt, um Abonnenten zu gewinnen
• Ein Basketballteam, das jedem Fan Jockstraps verteilt
• Ein Unternehmen, das seine Software kostenlos anbietet, um Marktanteile zu gewinnen

Durch die Annahme des Unkonventionellen können Unternehmen den Lärm durchbrechen und erstaunliche Umsatzsteigerungen erzielen.

2. Hoch hinaus: Definieren Sie „das Beste“ und streben Sie danach

Wenn Sie nach dem Höchsten streben, machen Sie allein durch das Streben wichtige Fortschritte.

Über inkrementelle Ziele hinaus. Die meisten Unternehmen konzentrieren sich auf inkrementelle Verbesserungen und fragen: „Wie können wir unseren Gewinn im Vergleich zum letzten Jahr steigern?“ Stattdessen sollten Sie fragen: „Was ist nötig, um in unserer Branche in diesem Jahr die Besten zu sein?“ Dieser Perspektivwechsel zwingt Sie, größer zu denken und ehrgeizigere Ziele zu setzen.

Die Kraft des Hochstrebens:

• Es zwingt Sie, über den Status quo hinauszudenken
• Es inspiriert kreatives Problemlösen
• Es motiviert Sie, Ihre Grenzen zu überschreiten
• Es führt zu Durchbrüchen und unerwarteten Ergebnissen

Beispiele für Hochstrebens:

• Ein Basketballteam fragt: „Was ist nötig, um in diesem Jahr die Meisterschaft zu gewinnen?“
• Eine Marketingabteilung fragt: „Was ist nötig, um in diesem Jahr die Beste in der Branche zu sein?“

Durch das Setzen von kühnen Zielen schaffen Sie eine kraftvolle Triebkraft, die Innovation antreibt und Ihr Unternehmen zu neuen Höhen führt.

3. Grenzen überschreiten: Umarmen Sie das Unkonventionelle

Es gibt kein Risiko, die Grenzen des Ungewöhnlichen zu überschreiten.

Langweilig ist schlecht. Langweiliges Marketing ist sicher, politisch korrekt und vermeidet Lachen, ist jedoch auch ineffektiv. Es bringt Käufer nicht zum Nachdenken, berührt ihre Emotionen oder motiviert sie zum Kauf. Um wirklich herauszustechen, müssen Sie die Grenzen des Ungewöhnlichen überschreiten.

Der Prozess des Überschreitens der Grenzen:

1. Beginnen Sie in der Privatsphäre Ihres eigenen Büros
2. Schreiben Sie eine skurrile Idee auf
3. Stellen Sie sich die Vorteile vor
4. Berücksichtigen Sie die negativen Aspekte
5. Testen Sie die Idee mit Mitarbeitern
6. Verfeinern Sie die Idee basierend auf dem Feedback

Beispiele für das Überschreiten der Grenzen:

• Den Namen eines Minor-League-Baseballteams in „51s“ ändern
• Jockstraps bei einem Basketballspiel verteilen
• Kostenlose Software anbieten, um Marktanteile zu gewinnen

Durch die Annahme des Unkonventionellen können Sie Marketingkampagnen schaffen, die einprägsam, effektiv und bedeutend sind.

4. Kenne dich selbst: Definiere dein wahres Geschäft

Wenn Sie sich richtig identifizieren, können Sie den Jackpot knacken.

Über das Offensichtliche hinaus. Viele Unternehmen definieren sich zu eng und schränken ihr Wachstumspotenzial ein. Eisenbahnen dachten, sie seien im Eisenbahngeschäft, nicht im Transportgeschäft. Smith-Corona dachte, sie seien im Schreibmaschinen-Geschäft, nicht im Textverarbeitungs-Geschäft.

Die Bedeutung der Selbstdefinition:

• Sie eröffnet neue Möglichkeiten
• Sie ermöglicht es Ihnen, sich an veränderte Märkte anzupassen
• Sie hilft Ihnen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein
• Sie ermöglicht es Ihnen, Ihr Geschäft aus einer frischen Perspektive zu sehen

Beispiele für Selbstdefinition:

• Ein Sportteam erkennt, dass es im Unterhaltungsbusiness ist
• Ein Zeitschriftenunternehmen erkennt, dass es im Geschäft mit markenbezogenen Informationen ist
• Ein Computerunternehmen erkennt, dass es im Maßanfertigungs-Geschäft ist

Durch das Verständnis Ihres wahren Geschäfts können Sie verborgenes Potenzial freisetzen und eine nachhaltigere und profitablere Zukunft schaffen.

5. Konzentriere dich auf die Füße: Umsatz zuerst, immer

Untersuchen Sie die Füße, bevor Sie am Gehirn operieren.

Das Verkaufsteam ist entscheidend. Wenn ein Unternehmen Schwierigkeiten hat, ist der erste Blick auf das Verkaufsteam zu richten. Sie sind die Füße der Organisation, die den Umsatz bringen. Konzentrieren Sie sich auf deren Schulung, Moral und Werkzeuge, bevor Sie Änderungen an der Spitze vornehmen.

Anzeichen für ein kämpfendes Verkaufsteam:

• Niedrige Moral
• Unzureichende Schulung
• Zu wenige Verkaufsanrufe bei neuen Interessenten
• Nicht genug Verkäufer

Die Bedeutung des Umsatzes:

• Alle großen Unternehmensprobleme resultieren aus unzureichendem Umsatz
• Zu viel Umsatz kann es nicht geben
• Umsatz ist die Lebensader jedes Unternehmens

Beispiele für die Konzentration auf die Füße:

• Die Anzahl der Verkäufer erhöhen
• Bessere Schulungen und Werkzeuge bereitstellen
• Attraktivere Ticketpakete erstellen

Durch die Priorisierung des Umsatzes und die Stärkung des Verkaufsteams können Sie eine kraftvolle Wachstumsmaschine schaffen.

6. Triff sie, wo sie nicht sind: Vermeide direkte Konkurrenz

Wenn Sie die Marktführer nachahmen, fügen Sie nur deren Dominanz hinzu.

Folgen Sie nicht der Herde. Direkt mit den Marktführern auf deren Bedingungen zu konkurrieren, ist ein verlorenes Unterfangen. Finden Sie stattdessen eine Nische, in der Sie sich differenzieren können und vermeiden Sie den direkten Wettbewerb.

Strategien zur Vermeidung direkter Konkurrenz:

• Zielen Sie auf ein anderes Publikum ab
• Bieten Sie ein anderes Produkt oder eine andere Dienstleistung an
• Nutzen Sie einen anderen Marketingkanal
• Schaffen Sie eine einzigartige Markenidentität

Beispiele für das Treffen, wo sie nicht sind:

• Eine lokale Burgerkette, die ein Sportteam sponsert, anstatt TV-Werbung zu schalten
• Ein kleiner Online-Dienst, der kostenlose Software anbietet, anstatt mit etablierten Anbietern zu konkurrieren
• Ein Sportteam, das sich auf Familien konzentriert, anstatt zu versuchen, mit dem lokalen Team zu konkurrieren

Indem Sie Ihren eigenen Weg finden, können Sie vermeiden, von der Konkurrenz erdrückt zu werden und einen nachhaltigen Vorteil schaffen.

7. Nutze den Moment: Handle mutig bei seltenen Gelegenheiten

Wenn eine seltene große Gelegenheit kommt und Sie sie nicht testen können, fliegen Sie ohne Netz.

Das geflügelte Pferd. Gelegenheit ist wie ein geflügeltes Pferd, das schnell vorbeifliegt. Sie müssen bereit sein, seinen Flügel zu greifen und aufzuspringen, auch wenn Sie das Wasser nicht vorher testen können. Zögern kann dazu führen, dass Sie eine seltene Chance auf Wachstum verpassen.

Merkmale einer seltenen Gelegenheit:

• Sie ist unerwartet
• Sie ist zeitkritisch
• Sie birgt hohe Risiken, aber auch hohe Belohnungen
• Sie erfordert mutiges Handeln

Beispiele für das Nutzen des Moments:

• Ein Unternehmen kauft einen einzigen Werbespot während des Seinfeld-Finales
• Ein Team ändert seinen Namen in etwas Skurriles
• Ein Unternehmen gibt sein Produkt kostenlos ab, um Marktanteile zu gewinnen

Durch mutiges und entschlossenes Handeln können Sie seltene Gelegenheiten nutzen und außergewöhnliche Ergebnisse erzielen.

8. Neu als Lebensstil: Umarmen Sie ständige Innovation

Machen Sie ein Experiment und integrieren Sie es in Ihr Leben. Tun Sie es erneut.

Das Laufband der Innovation. In der heutigen schnelllebigen Welt müssen Unternehmen ständig innovieren, um an der Spitze zu bleiben. Dies gilt nicht nur für die Produktentwicklung, sondern auch für Marketingstrategien.

Strategien zur Umarmung ständiger Innovation:

• Machen Sie „neu“ zu einem Lebensstil
• Experimentieren Sie regelmäßig mit neuen Ideen
• Haben Sie keine Angst vor Misserfolgen
• Lernen Sie aus Ihren Fehlern
• Drücken Sie die Grenzen weiter

Beispiele für ständige Innovation:

• Ein Sportteam, das alle sechs Monate neue Ticketpakete erstellt
• Ein Unternehmen, das ständig neue Marketingkanäle testet
• Ein Filmstudio, das eine neue Marketingstrategie für einen Low-Budget-Film verwendet

Durch die Umarmung ständiger Innovation können Sie der Kurve voraus bleiben und eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung schaffen.

9. Ideen fördern: Ermächtigen Sie Ihr Team zur Kreativität

Fördern Sie die Idee der Ideenchampions.

Die Kraft der Zusammenarbeit. Großartige Ideen können von überall kommen, nicht nur von oben. Indem Sie Ihre Mitarbeiter ermächtigen, ihre eigenen Ideen zu entwickeln und zu fördern, können Sie auf einen Reichtum an Kreativität und Innovation zugreifen.

Strategien zur Schaffung einer Innovationskultur:

• Schaffen Sie ein „Think Tank“, in dem Mitarbeiter Ideen brainstormen können
• Ernennen Sie „Ideenchampions“, um Ideen zum Leben zu erwecken
• Stellen Sie Ressourcen und Unterstützung für Experimente bereit
• Feiern Sie sowohl Erfolge als auch Misserfolge

Die Rolle des Ideenchampions:

• Die Idee betreuen
• Die Idee unterstützen
• Als Chief Operating Officer für die Idee fungieren
• Alles tun, um die Idee zum Leben zu erwecken

Indem Sie Ihre Mitarbeiter zur Kreativität und Innovation ermächtigen, können Sie eine dynamischere und erfolgreichere Organisation schaffen.

10. Ebenen der Sahne: Zielen Sie auf hochpreisige Kunden

Schöpfen Sie es von oben ab und wenden Sie es auf die Bilanz an.

Nicht alle Kunden sind gleich. Einige Kunden sind bereit, mehr für ein Premiumprodukt oder eine Dienstleistung zu zahlen. Indem Sie diese hochpreisigen Kunden identifizieren und ansprechen, können Sie Ihren Umsatz erheblich steigern.

Strategien zur Ansprache hochpreisiger Kunden:

• Erstellen Sie Premiumprodukte oder -dienstleistungen
• Bieten Sie exklusive Erlebnisse an
• Stellen Sie personalisierten Service bereit
• Preisgestaltung Ihrer Produkte entsprechend

Beispiele für die Ansprache hochpreisiger Kunden:

• Ein Sportteam, das Premium-Ticketpakete anbietet
• Ein Zeitschriftenunternehmen, das einen hochwertigen Abonnementdienst anbietet
• Ein Unternehmen, das eine hochpreisige Version seines Produkts anbietet

Durch die Fokussierung auf die obersten Ebenen der Sahne können Sie Ihre Gewinne maximieren und ein nachhaltigeres Geschäft schaffen.

11. Identität aufbauen und jetzt kaufen: Kombinieren Sie Branding und Aktion

Bauen Sie Ihre Identität auf, während Sie zahlende Kunden gewinnen.

Über das Image hinaus. Viele Unternehmen konzentrieren sich ausschließlich auf den Aufbau einer Markenidentität und vernachlässigen die Notwendigkeit, sofortige Verkäufe zu generieren. Effektives Marketing sollte sowohl Branding als auch Aktion kombinieren und einen überzeugenden Grund schaffen, warum Kunden jetzt kaufen sollten.

Strategien zur Kombination von Branding und Aktion:

• Verwenden Sie Direktwerbung, die einen Handlungsaufruf enthält
• Bieten Sie zeitlich begrenzte Aktionen an
• Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit
• Stellen Sie einen klaren Kaufweg bereit

Beispiele für die Kombination von Branding und Aktion:

• Ein Sportteam, das Zeitungsanzeigen nutzt, um Ticketpakete zu verkaufen
• Ein Unternehmen, das Infomercials verwendet, um sein Produkt zu verkaufen
• Ein Unternehmen, das ein kostenloses Geschenk beim Kauf anbietet

Durch die Kombination von Branding und Aktion können Sie Marketingkampagnen schaffen, die sowohl einprägsam als auch effektiv sind.

12. Die rutschige Rutsche: Schaffen Sie einen Weg zum Kauf

Lassen Sie sie die rutschige Rutsche hinuntergehen, und Sie haben die Chance, ihnen etwas zu verkaufen.

Die Kraft der Dynamik. Der Schlüssel zu effektivem Marketing besteht darin, eine „rutschige Rutsche“ zu schaffen, die Kunden reibungslos von anfänglichem Interesse zum endgültigen Kauf führt. Dies beinhaltet die Schaffung einer Reihe von Schritten, die leicht zu befolgen sind und aufeinander aufbauen.

Strategien zur Schaffung einer rutschigen Rutsche:

• Verwenden Sie eine überzeugende Überschrift, um Aufmerksamkeit zu erregen
• Erstellen Sie eine Unterüberschrift, die Interesse weckt
• Schreiben Sie Texte, die den Leser fesseln
• Geben Sie einen klaren Handlungsaufruf
• Machen Sie den Kauf einfach

Beispiele für die rutschige Rutsche:

• Eine FedEx-Box, die zu einem Gummihühnchen führt, das zu einem Brief führt
• Ein kostenloser Software-Download, der zu einem kostenpflichtigen Abonnement führt
• Eine überzeugende Anzeige, die zu einem Anruf oder einem Besuch der Website führt

Durch die Schaffung eines reibungslosen und ansprechenden Kaufweges können Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, Interessenten in zahlende Kunden umzuwandeln.

Zuletzt aktualisiert: January 24, 2025