Ninja Selling

1. Beherrsche deinen Geist: Die Grundlage des Ninja Selling

"Die Qualität meines Lebens wird durch die Qualität meines Denkens bestimmt."

Kontrolliere deine Gedanken und Energie. Ninja Selling beginnt mit der persönlichen Meisterschaft und betont die Bedeutung der Kontrolle über deine Gedanken und Energie. Dies beinhaltet das tägliche Praktizieren von Dankbarkeit, positives Lesen und Affirmationen, um dein retikuläres Aktivierungssystem (RAS) auf Erfolg zu programmieren. Indem du dich auf das konzentrierst, was du willst, anstatt auf das, was du nicht willst, kannst du deine Möglichkeiten erweitern und bessere Ergebnisse erzielen.

Entwickle eine positive Einstellung. Der Ninja-Ansatz lehrt dich:

• Jeden Tag mit Dankbarkeit zu beginnen
• Deine Ziele zu visualisieren, als ob sie bereits erreicht wären
• Affirmationen zu nutzen, um dein unbewusstes Denken umzuprogrammieren
• In allen Situationen eine nicht-ängstliche Präsenz zu bewahren

Indem du deinen Geist meisterst, schaffst du eine Grundlage für Erfolg in deinem persönlichen und beruflichen Leben.

2. Schaffe Wert durch Problemlösung, nicht durch Verkauf

"Menschen lieben es zu kaufen, aber sie hassen es, verkauft zu werden."

Konzentriere dich auf Problemlösung. Ninja Selling betont die Bedeutung der Wertschöpfung durch das Lösen von Kundenproblemen anstatt durch das Drängen auf einen Verkauf. Dieser Ansatz beinhaltet das Stellen der richtigen Fragen, um die Schmerz- und Freudenpunkte des Kunden zu verstehen und dann Lösungen anzubieten, die ihre spezifischen Bedürfnisse ansprechen.

Stelle FORD-Fragen. Um Wert zu schaffen, nutze das FORD-Rahmenwerk:

• Familie: Frage nach ihrer Familiensituation
• Beruf: Erkundige dich nach ihrer Arbeit
• Freizeit: Erfahre mehr über ihre Hobbys und Interessen
• Träume: Verstehe ihre zukünftigen Ziele und Bestrebungen

Indem du dich auf Problemlösung und Wertschöpfung konzentrierst, positionierst du dich als vertrauenswürdiger Berater anstatt als aufdringlicher Verkäufer, was zu erfolgreicheren und zufriedenstellenderen Transaktionen für dich und deine Kunden führt.

3. Implementiere die Ninja Neun: Tägliche und wöchentliche Erfolgsg Gewohnheiten

"Menschen entscheiden nicht über ihre Zukunft. Sie entscheiden über ihre Gewohnheiten, und ihre Gewohnheiten entscheiden über ihre Zukunft."

Tägliche Gewohnheiten. Die Ninja Neun bestehen aus fünf täglichen Gewohnheiten:

1. Tägliche Dankbarkeit praktizieren
2. Vorbereitet zur Arbeit erscheinen
3. Zwei persönliche Notizen schreiben
4. Auf deine heiße Liste fokussieren
5. Auf deine warme Liste fokussieren

Wöchentliche Gewohnheiten. Zusätzlich gibt es vier wöchentliche Gewohnheiten:
6. Kundenservice-Anrufe tätigen
7. Zwei Live-Immobilienbewertungen planen
8. Fünfzig Live-Interviews durchführen
9. Deine Datenbank aktualisieren

Konsistenz ist der Schlüssel. Indem du diese Gewohnheiten konsequent umsetzt, schaffst du einen strukturierten Ansatz für dein Geschäft, der einen kontinuierlichen Fluss von Kunden und Möglichkeiten generiert. Die Ninja Neun helfen dir, dich auf die wenigen wesentlichen Aktivitäten zu konzentrieren, die die größten Ergebnisse liefern, dein Einkommen pro Stunde zu steigern und eine bessere Work-Life-Balance zu ermöglichen.

4. Nutze die Kraft des Flows, um dauerhafte Beziehungen aufzubauen

"Flow ist das Lebenselixier und der Sauerstoff deiner Beziehungen – und deines Geschäfts. Flow macht dich sichtbar und hält dich im Gedächtnis."

Halte eine konsistente Kommunikation aufrecht. Flow bezieht sich auf die Häufigkeit der Interaktionen mit deinem Netzwerk. Um der bevorzugte Makler zu werden, strebe mindestens drei Auto-Flow-Kontakte pro Monat (per Post oder E-Mail) und fünfzig Live-Interaktionen pro Woche (persönlich oder telefonisch) an.

Implementiere die 8-in-8-Strategie. Dieser Ansatz beinhaltet:

• Jede Woche ein wertvolles Stück Inhalt für acht Wochen zu senden
• In Woche sieben einen Anruf zu tätigen
• In Woche acht ein persönliches Treffen zu planen

Indem du einen konsistenten, wertschöpfenden Flow mit deinem Netzwerk aufrechterhältst, baust du stärkere Beziehungen auf und bleibst im Gedächtnis, wenn Kunden bereit sind zu kaufen oder zu verkaufen. Dieser Ansatz hilft dir, einen kontinuierlichen Geschäftsstrom zu generieren, ohne auf aufdringliche Verkaufstaktiken angewiesen zu sein.

5. Meistere den Vier-Schritte-Ninja-Beratungsprozess

"Im Ninja Selling kontrollierst du den Prozess, und dein Kunde kontrolliert die Entscheidungen."

Die vier Schritte. Der Ninja-Beratungsprozess besteht aus:

1. Verbindung: Aufbau von Rapport und Vertrauen in den ersten zwei Minuten
2. Information: Fragen stellen, um die Bedürfnisse und Motivationen des Kunden zu verstehen
3. Lösung: Potenzielle Lösungen basierend auf den gesammelten Informationen erstellen
4. Vorschlag: Optionen präsentieren und dem Kunden die Entscheidung überlassen

Fokussiere dich auf Fragen, nicht auf Aussagen. Dieser beratende Ansatz betont das Stellen der richtigen Fragen in der richtigen Reihenfolge, anstatt in eine Verkaufstaktik zu verfallen. Indem du den Kunden Zeit gibst, sich klar und sicher zu fühlen, erhöhst du die Wahrscheinlichkeit einer erfolgreichen Transaktion.

Implementiere diesen Prozess sowohl in Käufer- als auch in Verkäuferinteraktionen, um ein reibungsloses, kundenorientiertes Erlebnis zu schaffen, das zu besseren Ergebnissen und höherer Zufriedenheit für alle Beteiligten führt.

6. Verstehe und passe dich an verschiedene Persönlichkeitstypen an

"Um mit Kunden in Kontakt zu treten und sie so zu behandeln, wie sie behandelt werden möchten, musst du ihre Persönlichkeiten verstehen."

Die vier Persönlichkeitstypen. Ninja Selling verwendet das DISC-Rahmenwerk, angepasst als:

• Machtmenschen (15-20%): Zukunftsorientiert, zielorientiert, schnelle Entscheidungsträger
• Partymenschen (25-30%): Gegenwartsorientiert, lebenslustig, impulsive Entscheidungsträger
• Friedensmenschen (35-40%): Vergangenheits- und gegenwartsorientiert, vermeiden Konflikte, langsame Entscheidungsträger
• Perfektionsmenschen (15-20%): Vergangenheitsorientiert, detailorientiert, analytische Entscheidungsträger

Passe deinen Ansatz an. Um effektiv mit jedem Typ zu kommunizieren:

• Macht: Sei direkt, fokussiere auf Ergebnisse und Effizienz
• Party: Sei enthusiastisch, fokussiere auf Beziehungen und Spaß
• Frieden: Sei geduldig, fokussiere auf Stabilität und Harmonie
• Perfektion: Sei präzise, fokussiere auf Genauigkeit und Daten

Indem du verschiedene Persönlichkeitstypen erkennst und dich anpasst, kannst du deinen Kommunikationsstil und Verkaufsansatz besser auf jeden Kunden abstimmen, was zu erfolgreicheren Interaktionen und Transaktionen führt.

7. Entwickle einen systematischen Ansatz für Käufer- und Verkäuferprozesse

"Kontrolliere deine Gedanken, kontrolliere deine Gefühle (deine emotionale Energie), und du wirst deine Ausstrahlung kontrollieren."

Der Zehn-Schritte-Käuferprozess. Dieser systematische Ansatz umfasst:

1. Begrüßung
2. Treffen
3. Käuferinterview
4. Käuferpaket
5. Trichterprozess
6. Skala von 1 bis 10
7. Traumhausübung
8. Was und Warum
9. Bar oder Kredit?
10. Was passiert als Nächstes?

Der Sechzehn-Schritte-Verkäuferprozess. Wichtige Elemente umfassen:

• Vorab-Interview und Paket
• Immobilienbegehung
• Kalender- und Zeitplandiskussion
• Marktanalyse und Preisstrategie
• Ansprechen von Verkäuferbedenken und Fragen

Indem du diesen strukturierten Prozessen folgst, stellst du einen konsistenten, gründlichen Ansatz für die Arbeit mit Käufern und Verkäufern sicher. Diese systematische Methode hilft dir, alle wesentlichen Aspekte der Transaktion zu berücksichtigen, Verwirrung und Angst zu reduzieren und Kunden zu informierten Entscheidungen zu führen. Letztendlich führt dies zu reibungsloseren Transaktionen, höherer Kundenzufriedenheit und gesteigertem Erfolg in deiner Immobilienkarriere.

Zuletzt aktualisiert: September 8, 2024