رابرت بی. میلر
رابرت بی میلر یک کارشناس در زمینه استراتژیهای فروش پیچیده و یکی از بنیانگذاران گروه میلر هایمن است که یک سازمان جهانی آموزش فروش به شمار میآید.
او به خاطر توسعهی متدولوژی فروش استراتژیک شناخته شده است که بهطور گستردهای توسط شرکتهای فورتون ۱۰۰۰ مورد استفاده قرار گرفته است.
رویکرد میلر بر درک انواع مختلف خریداران، همراستا کردن استراتژیهای فروش با نیازهای مشتری و ایجاد سناریوهای برد-برد تمرکز دارد.
کار او تأثیر زیادی بر روی شیوههای فروش در صنایع مختلف گذاشته و بر اهمیت یک رویکرد ساختاریافته و مشتریمحور در فروشهای پیچیده B2B تأکید میکند.
تخصص میلر ناشی از سالها تجربه در همکاری با شرکتهای بزرگ است که به آنها در بهبود فرآیندها و نتایج فروششان کمک کرده است.
