نکات کلیدی
1. ایجاد یک حرکت جمعی با تبدیل شدن به یک رهبر کاریزماتیک
"مردم به طور خاموشی التماس می‌کنند که رهبری شوند."
به یک شخصیت جذاب تبدیل شوید. برای ایجاد یک حرکت جمعی، ابتدا باید به یک رهبر کاریزماتیک تبدیل شوید که مردم می‌خواهند از او پیروی کنند. این شامل زندگی کردن به شیوه‌ای است که مخاطبانتان آرزو دارند و حفظ اطمینان کامل در پیام شما.
ایجاد ارتباط و اعتماد. داستان زندگی و نقص‌های شخصیت خود را به اشتراک بگذارید تا خود را قابل ارتباط کنید. در تولید محتوا پرکار باشید و ایده‌های منحصربه‌فردی را به اشتراک بگذارید که بین مشاوره‌های رایج و مفاهیم افراطی قرار می‌گیرند. این "منطقه پرکار" جایی است که بیشترین تأثیر را خواهید داشت و طرفداران واقعی را جذب خواهید کرد.
به پیروانتان عمیقاً اهمیت دهید. نگرانی واقعی برای موفقیت مخاطبانتان نشان دهید و از رابطه‌ای که با شما دارند به آن‌ها ارزش ارائه دهید. به یاد داشته باشید، مردم اهمیتی نمی‌دهند که چقدر می‌دانید تا زمانی که بدانند چقدر اهمیت می‌دهید.
2. توسعه یک هدف مبتنی بر آینده برای الهام بخشیدن به پیروان
"جایی که هیچ دیدگاهی وجود ندارد، مردم نابود می‌شوند."
یک دیدگاه جذاب ترسیم کنید. یک هدف مبتنی بر آینده به پیروانتان چیزی برای باور و تلاش می‌دهد. یک دیدگاه واضح از آینده‌ای که حرکت شما در تلاش برای دستیابی به آن است ایجاد کنید و به پیروانتان کمک کنید ببینند چگونه زندگی‌شان با رسیدن به آن هدف بهبود خواهد یافت.
شکستن مرزهای غیرممکن. به پیروانتان نشان دهید که آنچه فکر می‌کردند غیرممکن است، در واقع قابل دستیابی است. داستان‌های موفقیت خود و دیگرانی که به اهدافی که ترویج می‌کنید دست یافته‌اند را به اشتراک بگذارید. این باور را ایجاد می‌کند و مردم را به اقدام ترغیب می‌کند.
ایجاد یک هویت قوی. به پیروانتان کمک کنید با حرکت شما خود را شناسایی کنند. یک عبارت یا عنوان ساده ایجاد کنید که مردم بتوانند از آن برای توصیف خود به عنوان بخشی از گروه شما استفاده کنند. این حس تعلق را ایجاد می‌کند و تعهد آن‌ها به هدف شما را تقویت می‌کند.
3. ارائه یک فرصت جدید برای جذب و نگه‌داشتن پیروان
"منطق نمی‌فروشد. احساسات می‌فروشد."
ایجاد یک اقیانوس آبی. به جای ارائه بهبود در راه‌حل‌های موجود، یک فرصت جدید ارائه دهید که مشکلات پیروانتان را به روشی منحصربه‌فرد حل کند. این "تغییر فرصت" به شما کمک می‌کند در بازاری شلوغ برجسته شوید و افرادی را جذب کنید که به دنبال رویکردی تازه هستند.
تمرکز بر وضعیت. درک کنید که مردم بر اساس چگونگی تأثیر آن بر وضعیت درک شده‌شان تصمیم می‌گیرند. فرصت جدید خود را به عنوان چیزی که وضعیت آن‌ها را هم در نظر خودشان و هم در نظر دیگران افزایش می‌دهد، معرفی کنید.
پرداختن به مبارزات داخلی و خارجی. فرصت جدید شما باید نه تنها مشکلات خارجی را حل کند بلکه به مبارزات احساسی داخلی که پیروانتان با آن‌ها مواجه هستند نیز بپردازد. این ارتباط عمیق‌تر پیشنهاد شما را جذاب‌تر می‌کند و احتمال اقدام مردم را افزایش می‌دهد.
4. تسلط بر هنر داستان‌گویی برای ایجاد باور
"اگر بتوانید داستانی درباره چگونگی رسیدن به 'آها'ی بزرگ خود بگویید و اگر داستان را به درستی ساختار دهید، آن‌ها همان افشاگری را خواهند داشت و خودشان را به محصول یا خدمات شما خواهند فروخت."
استفاده از پل افشاگری. داستان‌هایی بسازید که مخاطبانتان را از طریق تجربه احساسی که به لحظه "آها"ی شما درباره فرصت جدیدتان منجر شد، ببرند. این به آن‌ها کمک می‌کند همان افشاگری را داشته باشند و ارتباط احساسی قوی با پیام شما ایجاد می‌کند.
ساده‌سازی ایده‌های پیچیده. از پل "کمی شبیه" برای توضیح مفاهیم دشوار با ارتباط دادن آن‌ها به چیزی که مخاطبانتان قبلاً می‌فهمند استفاده کنید. این پیام شما را قابل دسترس‌تر و آسان‌تر برای درک می‌کند.
پیروی از سفر قهرمان. داستان‌های خود را با استفاده از دو سفر قهرمان ساختار دهید: سفر خارجی دستیابی و سفر داخلی تحول. این چارچوب داستان‌گویی قدرتمند به مخاطبانتان کمک می‌کند با پیام شما در سطحی عمیق‌تر ارتباط برقرار کنند.
5. شناسایی و شکستن الگوهای باور غلط
"وقتی می‌دانید که این الگوهای باور غلط چیستند و تجربیات و داستان‌هایی که مشتریان احتمالی شما در ذهن خود ایجاد کرده‌اند را درک می‌کنید، می‌توانید از داستان‌های پل افشاگری برای جایگزینی داستان‌های قدیمی آن‌ها استفاده کنید—باورهای غلط آن‌ها را بشکنید—و باورهای جدید ایجاد کنید."
کشف باورهای محدودکننده. باورهای غلطی که مشتریان احتمالی شما درباره فرصت جدیدتان، خودشان و عوامل خارجی که ممکن است مانع اقدام آن‌ها شود دارند را شناسایی کنید.
ایجاد داستان‌های هدفمند. داستان‌های پل افشاگری را توسعه دهید که به هر باور غلط بپردازند و نشان دهند که چگونه بر موانع مشابه غلبه کرده‌اید و به موفقیت دست یافته‌اید. این داستان‌ها به کاهش مقاومت کمک می‌کنند و باورهای جدید و توانمندساز ایجاد می‌کنند.
پرداختن به نگرانی‌های اصلی. بر سه حوزه اصلی باورهای غلط تمرکز کنید:
- وسیله (فرصت جدید شما)
- باورهای داخلی (درباره توانایی‌های خودشان)
- باورهای خارجی (درباره نیروهای خارجی)
با پرداختن سیستماتیک به این نگرانی‌ها، احتمال پذیرش فرصت جدید شما توسط مخاطبانتان را افزایش می‌دهید.
6. ساخت یک پیشنهاد غیرقابل مقاومت با استفاده از روش اسلاید پشته
"تنها چیزی که مشتریان احتمالی هنگام فروش به یاد می‌آورند، آخرین چیزی است که به آن‌ها نشان داده‌اید."
ساخت ارزش به صورت تدریجی. یک اسلاید پشته ایجاد کنید که تمام عناصر پیشنهاد شما، از جمله محصول اصلی، ابزارها، پاداش‌ها و اضافات انحصاری را نشان دهد. هر عنصر را به صورت جداگانه ارائه دهید، سپس آن را به اسلاید پشته اضافه کنید تا ارزش انباشته را نشان دهید.
هدف‌گذاری برای ارزش درک شده 10 برابر. اطمینان حاصل کنید که ارزش درک شده کل پیشنهاد شما حداقل 10 برابر قیمت واقعی است که دریافت می‌کنید. این باعث می‌شود پیشنهاد شما به نظر یک معامله غیرقابل مقاومت بیاید.
استفاده از فوریت و کمبود. شامل پاداش‌های زمان‌دار یا محدودیت در دسترس بودن برای تشویق به اقدام فوری باشید. این به غلبه بر تعلل کمک می‌کند و فروش را افزایش می‌دهد.
- محصول یا خدمات اصلی
- ابزارها یا منابع مکمل
- پاداش‌های انحصاری
- پیشنهادات زمان‌دار یا محدود به تعداد
7. استفاده از اسکریپت وبینار کامل برای فروش مؤثر
"این یک ارائه آموزشی نیست؛ این یک ارائه برای الهام بخشیدن به مردم و وادار کردن آن‌ها به اقدام برای تغییر زندگی‌شان است."
تمرکز بر الگوهای باور. وبینار خود را به گونه‌ای ساختار دهید که الگوهای باور غلط را شناسایی، بشکنید و بازسازی کنید، به جای اینکه صرفاً اطلاعات آموزش دهید. این رویکرد تغییرات پایدار ایجاد می‌کند و به اقدام ترغیب می‌کند.
پیروی از ساختار اسکریپت:
- معرفی و ایجاد ارتباط
- ارائه "یک چیز" (دومینوی بزرگ شما)
- شکستن و بازسازی الگوهای باور با سه راز
- ارائه پیشنهاد خود با استفاده از روش پشته
- استفاده از تکنیک‌های مختلف بستن
تمرین و بهبود. وبینار خود را چندین بار به صورت زنده ارائه دهید قبل از اینکه آن را خودکار کنید. این به شما اجازه می‌دهد ارائه خود را بر اساس بازخورد و سوالات مخاطبان بهبود بخشید و در نهایت نرخ تبدیل خود را افزایش دهید.
8. پیاده‌سازی یک مدل وبینار مداوم برای رشد پایدار
"من توصیه می‌کنم وبینار را چندین بار (حداقل) به صورت زنده ارائه دهید قبل از اینکه آن را خودکار کنید."
وبینارهای زنده هفتگی. متعهد شوید که همان وبینار را هر هفته به مدت حداقل 12 ماه اجرا کنید. این رویکرد مداوم به شما اجازه می‌دهد ارائه خود را بهبود بخشید و جریان ثابتی از سرنخ‌ها و فروش ایجاد کنید.
تبلیغ استراتژیک. تمرکز بر هدایت ترافیک به صفحه ثبت‌نام وبینار خود از دوشنبه تا صبح پنج‌شنبه. از بازاریابی ایمیلی، رسانه‌های اجتماعی و تبلیغات پولی برای جذب مخاطبان هدف خود استفاده کنید.
دنباله پیگیری. یک کمپین پیگیری قوی پس از وبینار پیاده‌سازی کنید، شامل دسترسی به بازپخش، منابع اضافی و ایمیل‌های مبتنی بر فوریت. این می‌تواند اغلب فروش شما را در مقایسه با رویداد زنده دو برابر کند.
مراحل کلیدی در قیف وبینار:
- صفحه ثبت‌نام
- صفحه تشکر با پیشنهاد خودپرداخت
- دنباله ایمیل آشنایی
- ارائه وبینار زنده
- کمپین پیگیری و بازپخش
- بستن سبد خرید
9. استفاده از بستن 4 سوالی برای پیشنهادات با بلیط بالا
"اگر هنوز آنچه را که می‌خواهند ندارند، باید دلیلی وجود داشته باشد. و شما باید بدانید که آیا می‌توانید به آن‌ها با این موانع کمک کنید یا نه."
پیش‌صلاحیت مشتریان احتمالی. از یک فرم درخواست برای جمع‌آوری اطلاعات درباره مشتریان احتمالی با بلیط بالا قبل از تماس با آن‌ها استفاده کنید.
پیروی از ساختار 4 سوال:
- چه چیزی این تصمیم را بهترین تصمیمی که تا به حال گرفته‌اید می‌کند؟
- چرا هنوز آن را ندارید؟
- چه منابعی دارید که به طور کامل از آن‌ها استفاده نمی‌کنید؟
- آیا می‌خواهید من به شما کمک کنم؟
گوش دادن به مسئولیت‌پذیری. توجه کنید که آیا مشتریان احتمالی مسئولیت وضعیت خود را می‌پذیرند یا دیگران را مقصر می‌دانند. کسانی که مسئولیت‌پذیر هستند، احتمال بیشتری برای موفقیت با کمک شما دارند.
این رویکرد به شما کمک می‌کند مشتریان ایده‌آل را شناسایی کنید، انگیزه‌های واقعی آن‌ها را درک کنید و فروش با بلیط بالا را به طور مؤثرتری ببندید.
آخرین به‌روزرسانی::
نقد و بررسی
کتاب رازهای متخصصان نقدهای متفاوتی دریافت می‌کند و امتیازاتی از 1 تا 5 ستاره به آن داده می‌شود. خوانندگان از بینش‌ها و استراتژی‌های ارزشمند بازاریابی ارائه شده، به‌ویژه برای کسب‌وکارهای دیجیتال، قدردانی می‌کنند. با این حال، برخی از تاکتیک‌های تهاجمی فروش و ترویج محصولات نویسنده انتقاد می‌کنند. منتقدان معتقدند که روش‌های آموزش داده شده ممکن است استانداردهای اخلاقی را به خطر بیندازد، در حالی که حامیان محتوا را قابل اجرا و تحول‌آفرین برای کسب‌وکارهای خود می‌دانند. تمرکز کتاب بر برندینگ شخصی، ایجاد دوره‌های آنلاین و داستان‌سرایی مؤثر با بسیاری از خوانندگانی که به دنبال کسب درآمد از تخصص خود هستند، همخوانی دارد.
Similar Books
