Narrative and Numbers

1. داستان‌سرایی و اعداد نیروهای مکمل در ارزش‌گذاری هستند

داستان‌ها نه تنها به ما کمک می‌کنند با دیگران ارتباط برقرار کنیم، بلکه همان‌طور که تحقیقات نشان می‌دهد، احتمال بیشتری دارد که به یاد بمانند تا اعداد، شاید به این دلیل که واکنش‌های شیمیایی و امواج الکتریکی را تحریک می‌کنند که اعداد نمی‌توانند.

داستان‌ها ارتباط ایجاد می‌کنند. آن‌ها به احساسات ما می‌پردازند و اطلاعات را به یادماندنی‌تر می‌کنند. تحقیقات نشان می‌دهد که داستان‌ها باعث ترشح اکسی‌توسین، یک ماده شیمیایی عصبی مرتبط با اعتماد و مراقبت، می‌شوند که می‌تواند به تغییرات رفتاری منجر شود. علاوه بر این، داستان‌ها می‌توانند باعث هم‌زمانی امواج مغزی راوی و شنوندگان شوند و اثربخشی ارتباط را افزایش دهند.

اعداد دقت و عینیت را فراهم می‌کنند. آن‌ها حس کنترل را ارائه می‌دهند و می‌توانند برای مقابله با تعصبات احتمالی در داستان‌سرایی استفاده شوند. با این حال، اعداد نیز می‌توانند دستکاری و تفسیر نادرست شوند و به دقت یا عینیت کاذب منجر شوند. کلید استفاده از هر دو داستان و اعداد در ارزش‌گذاری است:

• داستان‌ها زمینه، چشم‌انداز و درگیری احساسی را فراهم می‌کنند
• اعداد معیارهای قابل اندازه‌گیری، بینش‌های مبتنی بر داده و دقت تحلیلی را ارائه می‌دهند
• ترکیب هر دو یک ارزش‌گذاری جامع‌تر و متقاعدکننده‌تر ایجاد می‌کند

2. یک روایت تجاری خوب ساده، معتبر و قابل اجرا است

یک داستان تجاری خوب ساده، معتبر و متقاعدکننده است. گفتن آن، اما، نیازمند این است که شما هم کسب‌وکار و هم بازاری که در آن فعالیت می‌کند را درک کنید.

سادگی کلید است. یک روایت تجاری خوب باید یک پیام اصلی واضح و مختصر داشته باشد که به راحتی قابل درک و به یاد ماندنی باشد. از پیچیدگی‌های غیرضروری یا حواس‌پرتی‌هایی که ممکن است از نکته اصلی منحرف شوند، اجتناب کنید.

اعتبار حیاتی است. داستان باید در واقعیت پایه‌گذاری شده و با حقایق، داده‌ها و استدلال منطقی پشتیبانی شود. باید محدودیت‌ها را بپذیرد در حالی که نقاط قوت و پتانسیل را برجسته می‌کند.

قابلیت اجرا نتایج را به همراه دارد. یک روایت جذاب باید الهام‌بخش عمل باشد، چه از سوی سرمایه‌گذاران، مشتریان یا کارکنان. باید به وضوح ارتباط برقرار کند:

• مشکلی یا فرصتی که کسب‌وکار به آن می‌پردازد
• چگونه کسب‌وکار مشکل را حل می‌کند یا از فرصت بهره‌برداری می‌کند
• تأثیر بالقوه و ایجاد ارزش

برای ساختن یک روایت مؤثر، به طور کامل تحقیق و درک کنید:

• تاریخچه شرکت، عملیات و پیشنهاد ارزش منحصر به فرد آن
• چشم‌انداز بازار، از جمله رقبا و روندهای صنعت
• مخاطب هدف و علایق یا نگرانی‌های خاص آن‌ها

3. آزمایش روایت‌ها برای امکان‌پذیری، معقولیت و احتمال

هر چیزی که ممکن است لزوماً معقول نیست و بسیاری از داستان‌هایی که آزمون معقولیت را می‌گذرانند، در آزمون احتمال شکست می‌خورند.

سه P در آزمایش روایت:

1. امکان‌پذیری: آیا داستان به صورت نظری قابل دستیابی است؟
2. معقولیت: آیا شواهدی وجود دارد که نشان دهد می‌تواند اتفاق بیفتد؟
3. احتمال: چقدر احتمال دارد که رخ دهد؟

این چارچوب به ارزیابی قدرت و اعتبار یک روایت تجاری کمک می‌کند. همان‌طور که از امکان‌پذیری به احتمال حرکت می‌کنید، سطح بررسی افزایش می‌یابد:

• روایت‌های ممکن: این‌ها فراگیرترین اما کم‌اعتمادترین برای اهداف ارزش‌گذاری هستند. آن‌ها شامل هر سناریویی هستند که قوانین یا محدودیت‌های اساسی را نقض نمی‌کند.
• روایت‌های معقول: این‌ها با برخی شواهد پشتیبانی می‌شوند، مانند وقوعات مشابه در شرکت‌ها یا صنایع دیگر. آن‌ها نیاز به بررسی و تحلیل دقیق‌تری دارند.
• روایت‌های محتمل: این‌ها بر اساس داده‌های موجود، شرایط بازار و قابلیت‌های شرکت، محتمل‌ترین هستند. آن‌ها قوی‌ترین پایه برای ارزش‌گذاری را تشکیل می‌دهند.

هنگام ارزیابی روایت‌ها، در نظر بگیرید:

• داده‌های تاریخی و روندهای صنعت
• عوامل خاص شرکت (منابع، قابلیت‌ها، مدیریت)
• شرایط بازار و چشم‌انداز رقابتی
• عوامل نظارتی و تکنولوژیکی

4. تبدیل روایت‌ها به ورودی‌های قابل اندازه‌گیری ارزش‌گذاری

هر داستان دارای ورودی است که بهترین بازتاب‌دهنده تأثیر آن بر ارزش است.

ترجمه داستان‌ها به اعداد. برای پر کردن شکاف بین روایت و ارزش‌گذاری، مهم است که عناصر کیفی یک داستان را به ورودی‌های قابل اندازه‌گیری تبدیل کنید. این فرآیند شامل شناسایی عوامل کلیدی ارزش و برآورد تأثیر آن‌ها بر معیارهای مالی است.

ورودی‌های کلیدی ارزش‌گذاری مشتق شده از روایت‌ها:

• بازار قابل آدرس‌دهی کل (TAM): اندازه بالقوه فرصت را منعکس می‌کند
• سهم بازار: موقعیت رقابتی و پتانسیل رشد شرکت را نشان می‌دهد
• نرخ رشد درآمد: مسیر گسترش شرکت را ثبت می‌کند
• حاشیه‌های عملیاتی: کارایی و سودآوری مدل کسب‌وکار را منعکس می‌کند
• نرخ سرمایه‌گذاری مجدد: توانایی شرکت برای تأمین مالی رشد آینده را نشان می‌دهد
• هزینه سرمایه: ریسک درک شده کسب‌وکار را منعکس می‌کند

هنگام تبدیل روایت‌ها به ورودی‌ها:

1. عناصر اصلی داستان که ارزش را هدایت می‌کنند شناسایی کنید
2. شرکت‌ها یا صنایع قابل مقایسه را برای معیارها تحقیق کنید
3. فرضیات معقول بر اساس روایت و داده‌های موجود بسازید
4. ورودی‌ها را برای انعکاس سناریوهای مختلف (خوش‌بینانه، حالت پایه، بدبینانه) تنظیم کنید
5. فرضیات خود را مستند و توجیه کنید تا شفافیت را تضمین کنید

5. ارزش‌گذاری پلی بین داستان‌ها و اعداد است

اگر ارزش‌گذاری پلی بین داستان‌ها و اعداد است، این فصل تیرآهنی است که آن‌ها را به هم متصل می‌کند.

ارزش‌گذاری ترکیبی از هنر و علم است. این نیاز به ارزیابی کیفی (داستان‌سرایی) و تحلیل کمی (محاسبه اعداد) دارد. فرآیند ارزش‌گذاری به عنوان پلی عمل می‌کند که جنبه‌های روایتی یک کسب‌وکار را با واقعیت‌های مالی آن متصل می‌کند.

اجزای کلیدی پل ارزش‌گذاری:

1. روایت: داستان کیفی درباره کسب‌وکار، پتانسیل و ریسک‌های آن
2. ورودی‌ها: معیارهای قابل اندازه‌گیری مشتق شده از روایت (مثلاً نرخ‌های رشد، حاشیه‌ها)
3. مدل: چارچوب مالی مورد استفاده برای محاسبه ارزش (مثلاً DCF، ضرایب)
4. خروجی: ارزش تخمینی یا محدوده ارزش‌ها برای کسب‌وکار

مزایای استفاده از ارزش‌گذاری به عنوان پل:

• داستان‌سرایان را مجبور می‌کند روایت‌های خود را در واقعیت مالی پایه‌گذاری کنند
• به محاسبه‌گران اعداد کمک می‌کند تا زمینه پشت ارقام را درک کنند
• زبان مشترکی برای سرمایه‌گذاران، مدیران و تحلیل‌گران فراهم می‌کند
• امکان تحلیل حساسیت و آزمایش سناریوهای مختلف را فراهم می‌کند

به یاد داشته باشید که ارزش‌گذاری یک فرآیند تکراری است. همان‌طور که روایت خود را اصلاح می‌کنید یا اطلاعات جدیدی کشف می‌کنید، ممکن است نیاز به تنظیم ورودی‌ها و محاسبه مجدد ارزش داشته باشید.

6. حلقه بازخورد را برای بهبود روایت‌ها باز نگه دارید

باز بودن برای تغییر روایت خود نشانه ضعف نیست بلکه نشانه قدرت است.

پذیرش بازخورد و تطبیق. یک روایت خوب ثابت نیست؛ باید با در دسترس قرار گرفتن اطلاعات جدید یا تغییر شرایط تکامل یابد. باز نگه داشتن حلقه بازخورد به شما امکان می‌دهد داستان خود را در طول زمان اصلاح و بهبود بخشید.

استراتژی‌هایی برای حفظ یک حلقه بازخورد مؤثر:

1. دیدگاه‌های متنوع را جستجو کنید: با افرادی که دیدگاه‌ها یا تخصص‌های متفاوتی دارند تعامل کنید تا فرضیات خود را به چالش بکشید.
2. معیارهای کلیدی را نظارت کنید: به طور منظم شاخص‌های عملکردی را که روایت شما را تأیید یا رد می‌کنند پیگیری کنید.
3. مطلع بمانید: با روندهای صنعت، تحولات رقابتی و عوامل کلان اقتصادی که ممکن است بر داستان شما تأثیر بگذارند، به‌روز باشید.
4. شفاف باشید: فرآیند روایت و ارزش‌گذاری خود را به‌طور باز به اشتراک بگذارید و انتقاد سازنده را دعوت کنید.
5. پس‌نگری‌ها را انجام دهید: تحلیل کنید که چرا پیش‌بینی‌ها یا ارزش‌گذاری‌ها نادرست بودند تا ارزیابی‌های آینده را بهبود بخشید.

مزایای یک حلقه بازخورد باز:

• دقت و اعتبار روایت‌های شما را بهبود می‌بخشد
• به شناسایی نقاط کور یا تعصبات در تفکر شما کمک می‌کند
• امکان تنظیمات به موقع به شرایط متغیر بازار را فراهم می‌کند
• با شفافیت و تطبیق‌پذیری اعتماد ذینفعان را جلب می‌کند

به یاد داشته باشید که تغییر روایت خود بر اساس اطلاعات جدید یا بازخورد نشانه صداقت فکری و تحلیل دقیق است، نه ضعف.

7. روایت‌ها با پیشرفت شرکت‌ها در طول چرخه زندگی آن‌ها تکامل می‌یابند

با پیر شدن یک شرکت، تاریخچه آن شروع به محدود کردن روایت‌های بالقوه‌ای می‌کند که سرمایه‌گذاران مختلف می‌توانند برای آن استخراج کنند.

مراحل چرخه زندگی روایت‌ها را شکل می‌دهند. روایت یک شرکت با حرکت آن در مراحل مختلف چرخه زندگی خود، از استارت‌آپ تا رشد، بلوغ و احتمالاً افول، تکامل می‌یابد. هر مرحله چالش‌ها و فرصت‌های منحصر به فردی را ارائه می‌دهد که بر داستان تأثیر می‌گذارد.

تغییرات کلیدی روایت در طول چرخه زندگی شرکت:

1. استارت‌آپ: تمرکز بر اندازه بالقوه بازار، راه‌حل‌های نوآورانه و تیم مؤسس
2. رشد: تأکید بر مقیاس‌پذیری عملیات، کسب سهم بازار و سودآوری
3. بلوغ: برجسته‌سازی تسلط بر بازار، بهبود کارایی و تولید جریان نقدی
4. افول: پرداختن به تغییرات بازار، استراتژی‌های بالقوه بازگشت یا استخراج ارزش

عوامل مؤثر بر تکامل روایت:

• عملکرد تاریخی و سابقه
• چشم‌انداز رقابتی و پویایی بازار
• پیشرفت‌های تکنولوژیکی و اختلالات صنعت
• تغییرات نظارتی و عوامل کلان اقتصادی

با بلوغ شرکت‌ها:

• روایت‌ها بیشتر توسط داده‌های تاریخی محدود می‌شوند
• دامنه سناریوهای آینده معقول محدودتر می‌شود
• انتظارات سرمایه‌گذاران بیشتر با عملکرد گذشته همسو می‌شود
• تأثیر تصمیمات مدیریتی فردی ممکن است کاهش یابد

درک موقعیت یک شرکت در چرخه زندگی آن به سرمایه‌گذاران و مدیران کمک می‌کند تا روایت‌های واقع‌بینانه‌تر و مناسب‌تری بسازند و منجر به ارزش‌گذاری‌های دقیق‌تر شوند.

8. مراحل مختلف چرخه زندگی شرکت نیاز به مهارت‌های مدیریتی متفاوتی دارند

موفقیت در سرمایه‌گذاری در شرکت‌های جوان از درست کردن روایت ناشی می‌شود، نه اعداد.

مهارت‌های مدیریتی باید با شرکت تکامل یابند. همان‌طور که یک کسب‌وکار در چرخه زندگی خود حرکت می‌کند، چالش‌هایی که با آن‌ها مواجه می‌شود تغییر می‌کنند و نیاز به مهارت‌ها و رویکردهای رهبری متفاوتی دارند. شناخت این تغییرات برای مدیران و سرمایه‌گذاران حیاتی است.

مهارت‌های مدیریتی کلیدی برای مراحل مختلف چرخه زندگی:

1. استارت‌آپ:

   • تفکر بصیرتی و داستان‌سرایی
   • تطبیق‌پذیری و مقاومت
   • تخصیص منابع تحت محدودیت‌ها

2. رشد:

   • مقیاس‌پذیری کارآمد عملیات
   • ساخت و مدیریت تیم‌ها
   • تعادل بین نوآوری و اجرا

3. بلوغ:

   • بهینه‌سازی فرآیندها و هزینه‌ها
   • دفاع از موقعیت بازار
   • مدیریت انتظارات سهامداران

4. افول:

   • شناسایی فرصت‌های رشد جدید
   • مدیریت کاهش یا بازسازی
   • حداکثرسازی استخراج ارزش

پیامدها برای سرمایه‌گذاران و هیئت مدیره:

• ارزیابی مهارت‌های تیم مدیریتی نسبت به مرحله چرخه زندگی شرکت
• در نظر گرفتن انتقالات رهبری زمانی که شرکت وارد مرحله جدیدی می‌شود
• جستجوی مدیران عامل با مجموعه مهارت‌های تطبیق‌پذیر یا تجربه در مراحل متعدد

به یاد داشته باشید که عدم تطابق بین مهارت‌های مدیریتی و نیازهای شرکت می‌تواند به عملکرد ضعیف یا فرصت‌های از دست رفته منجر شود و اهمیت هم‌راستایی قابلیت‌های رهبری با چالش‌های فعلی کسب‌وکار را برجسته می‌کند.

9. داستان‌های کلان می‌توانند به طور قابل توجهی بر ارزش‌گذاری شرکت‌ها تأثیر بگذارند

اگر روایت اعداد و ارزش را هدایت کند، تفاوت بین اوبر و لیفت در روایت‌های آن‌ها بود.

عوامل کلان داستان‌های شرکت را شکل می‌دهند. در حالی که روایت‌های خاص شرکت مهم هستند، روندهای اقتصادی، تکنولوژیکی یا اجتماعی گسترده‌تر می‌توانند تأثیر قابل توجهی بر ارزش‌گذاری‌ها داشته باشند. درک و گنجاندن این داستان‌های کلان برای تحلیل جامع ضروری است.

انواع داستان‌های کلان که بر ارزش‌گذاری‌ها تأثیر می‌گذارند:

1. چرخه‌های اقتصادی: رکودها، گسترش‌ها و تأثیر آن‌ها بر بخش‌های مختلف
2. اختلالات تکنولوژیکی: فناوری‌های نوظهور که صنایع را تغییر می‌دهند
3. تغییرات نظارتی: قوانین یا سیاست‌های جدید که بر عملیات کسب‌وکار تأثیر می‌گذارند
4. تغییرات جمعیتی: تغییرات در جمعیت، ترجیحات مصرف‌کننده یا ترکیب نیروی کار
5. رویدادهای ژئوپلیتیکی: جنگ‌های تجاری، بی‌ثباتی سیاسی یا درگیری‌های جهانی

گنجاندن داستان‌های کلان در ارزش‌گذاری:

• شناسایی روندهای کلان مرتبط برای شرکت یا صنعت
• ارزیابی تأثیر بالقوه بر ورودی‌های کلیدی ارزش‌گذاری (مثلاً نرخ‌های رشد، حاشیه‌ها)
• توسعه سناریوهای متعدد بر اساس نتایج کلان مختلف
• تنظیم نرخ‌های تنزیل برای انعکاس ریسک‌های سطح کلان

مطالعه موردی: اوبر در مقابل لیفت

• روایت اوبر بر گسترش جهانی و تنوع‌سازی تأکید داشت
• لیفت بر بازار اشتراک‌گذاری سواری ایالات متحده تمرکز داشت
• این داستان‌های کلان متفاوت به تفاوت‌های قابل توجهی در ارزش‌گذاری منجر شدند

به یاد داشته باشید که در حالی که داستان‌های کلان مهم هستند، باید با عوامل خاص شرکت متعادل شوند تا یک روایت ارزش‌گذاری جامع و دقیق ایجاد شود.

آخرین به‌روزرسانی:: October 6, 2024