نکات کلیدی
1. تعریف حوزه تخصصی و مخاطبان هدف در مربی‌گری کتاب
به طور کلی سه روش برای دسته‌بندی نویسندگانی که در تمام این کانال‌های کسب‌وکار پیدا خواهید کرد وجود دارد: ژانر، سطح، هدف.
شناسایی مشتریان ایده‌آل خود. تمرکز بر یک حوزه تخصصی خاص به شما امکان می‌دهد خدمات و تلاش‌های بازاریابی خود را به طور مؤثرتری تنظیم کنید. هنگام تعریف مخاطبان هدف خود، عوامل زیر را در نظر بگیرید:
- ژانر: تخصص در یک ژانر خاص (مثلاً خاطره‌نویسی، داستان، خودیاری)
- سطح: تمرکز بر نویسندگانی در یک مرحله خاص (مثلاً مبتدیان، حرفه‌ای‌های با تجربه)
- هدف: ارائه خدمات به نویسندگانی با اهداف خاص (مثلاً انتشار سنتی، خودانتشاری، دستاورد شخصی)
با محدود کردن تمرکز خود، می‌توانید در حوزه انتخابی خود تخصص پیدا کنید و مشتریانی را جذب کنید که بهترین تطابق را با خدمات شما دارند. این تخصص همچنین به شما کمک می‌کند در یک بازار رقابتی برجسته شوید و به عنوان یک متخصص در حوزه خود شناخته شوید.
2. توسعه بیانیه مأموریت و ارزش‌های اصلی
من معتقدم بیانیه‌های مأموریت باید بیانیه‌هایی زنده و پویا باشند که با تغییر و رشد شما تغییر کنند.
بیان هدف و اصول خود. یک بیانیه مأموریت و ارزش‌های اصلی به خوبی تعریف شده به عنوان قطب‌نما برای تصمیمات کسب‌وکار شما عمل می‌کند و به جذب مشتریان هم‌فکر کمک می‌کند. برای توسعه این موارد:
- درباره انگیزه‌ها و نقاط قوت خود تأمل کنید
- ارزش منحصر به فردی که به مشتریان ارائه می‌دهید را شناسایی کنید
- تأثیری که می‌خواهید در جامعه نویسندگی بگذارید را در نظر بگیرید
بیانیه مأموریت شما باید مختصر، به یاد ماندنی و به وضوح هدف شما را بیان کند. ارزش‌های اصلی باید راهنمایی برای شیوه‌های کسب‌وکار و تعاملات شما با مشتریان باشند. به طور منظم این بیانیه‌ها را مرور و اصلاح کنید تا اطمینان حاصل شود که همچنان مرتبط و اصیل باقی می‌مانند.
3. ایجاد بسته‌های خدمات جذاب و استراتژی‌های قیمت‌گذاری
آنچه یک مربی کتاب به نویسنده ارائه می‌دهد بسیار بیشتر از حمایت ویرایشی است. ما به آن‌ها کمک می‌کنیم تا به یک رؤیای مادام‌العمر دست یابند.
طراحی پیشنهادات مبتنی بر ارزش. بسته‌های خدماتی را توسعه دهید که به نیازها و مشکلات خاص مشتریان شما پاسخ دهد. هنگام ایجاد پیشنهادات خود موارد زیر را در نظر بگیرید:
- تحول: تمرکز بر تغییر کلی که می‌توانید به نویسندگان کمک کنید به آن دست یابند
- نتایج: تأکید بر نتایج ملموس خدمات مربی‌گری شما
- ارزش: قیمت‌گذاری خدمات خود بر اساس ارزش ارائه شده، نه فقط زمان صرف شده
استراتژی‌های قیمت‌گذاری:
- با نرخ ساعتی شروع کنید تا پایه خود را درک کنید
- به قیمت‌گذاری مبتنی بر پروژه یا بسته برای ارزش بهتر و پیش‌بینی‌پذیری بیشتر منتقل شوید
- خدمات طبقه‌بندی شده ارائه دهید تا به نیازها و بودجه‌های مختلف مشتریان پاسخ دهید
- به طور منظم قیمت‌گذاری خود را با رشد تخصص خود مرور و تنظیم کنید
به یاد داشته باشید که ارزش خدمات خود را به وضوح به مشتریان بالقوه منتقل کنید و تحول و نتایجی که می‌توانند از همکاری با شما انتظار داشته باشند را برجسته کنید.
4. ایجاد فرآیندها و سیستم‌های کسب‌وکار کارآمد
هرچه بیشتر بتوانید فرآیندهای کسب‌وکار خود را خودکار کنید، زمان کمتری را برای هر مشتری صرف خواهید کرد و کسب‌وکار شما به طور کارآمدتری اداره خواهد شد.
بهینه‌سازی عملیات خود. پیاده‌سازی سیستم‌ها و فرآیندهای کارآمد به شما امکان می‌دهد بیشتر بر مربی‌گری تمرکز کنید و کمتر به وظایف اداری بپردازید. حوزه‌های کلیدی برای بهینه‌سازی شامل موارد زیر است:
- پذیرش مشتری: ایجاد فرآیندی روان برای خوش‌آمدگویی به مشتریان جدید
- مدیریت اسناد: توسعه سیستمی برای سازماندهی پرونده‌ها و مواد مشتری
- برنامه‌ریزی: استفاده از ابزارها برای ساده‌سازی رزرو قرار ملاقات و مدیریت مهلت‌ها
- پردازش پرداخت: پیاده‌سازی سیستمی قابل اعتماد برای صدور فاکتور و دریافت پرداخت‌ها
- ارتباطات: ایجاد کانال‌های واضح برای تعاملات مشتری
زمانی را برای راه‌اندازی این سیستم‌ها در اوایل کار سرمایه‌گذاری کنید، زیرا در درازمدت زمان و تلاش شما را صرفه‌جویی خواهند کرد. به طور منظم فرآیندهای خود را مرور و اصلاح کنید تا اطمینان حاصل شود که همچنان به نیازهای شما به عنوان کسب‌وکار شما رشد می‌کنند.
5. ساخت حضور حرفه‌ای آنلاین
یک وب‌سایت حرفه‌ای که به وضوح خدمات شما را بیان کند و ارزش‌هایتان را منعکس کند و با مخاطبان شما صحبت کند، پایه و اساس تلاش‌های بازاریابی شما خواهد بود.
ایجاد یک مرکز دیجیتال مؤثر. وب‌سایت شما به عنوان نقطه مرکزی حضور آنلاین شما عمل می‌کند و باید به طور مؤثر پیشنهاد ارزش شما را منتقل کند. عناصر ضروری شامل موارد زیر است:
- توضیح واضح خدمات و مخاطبان هدف شما
- بیوگرافی و عکس حرفه‌ای
- نظرات مشتریان و داستان‌های موفقیت
- ثبت‌نام در وبلاگ یا خبرنامه
- اطلاعات تماس و دعوت به اقدام
در نظر بگیرید از سازندگان وب‌سایت کاربرپسند مانند Squarespace برای ایجاد سایتی حرفه‌ای بدون نیاز به دانش فنی گسترده استفاده کنید. اطمینان حاصل کنید که وب‌سایت شما برای موبایل پاسخگو و برای موتورهای جستجو بهینه‌سازی شده است تا دید بهتری داشته باشد.
علاوه بر این، حضور مداوم در پلتفرم‌های اجتماعی مرتبط را حفظ کنید تا با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنید و تخصص خود را به نمایش بگذارید.
6. پیاده‌سازی استراتژی‌های بازاریابی مؤثر
بازاریابی یک کسب‌وکار مربی‌گری کتاب مانند بازاریابی کوکاکولا یا مواد شوینده تاید نیست. شما نمی‌توانید فقط یک بیلبورد یا یک آگهی در Writer's Digest بگیرید و شروع به جذب مشتری کنید. شما باید به طور اصیل با مردم ارتباط برقرار کنید.
ایجاد ارتباطات معنادار. بر استراتژی‌های بازاریابی مبتنی بر رابطه تمرکز کنید که به شما امکان می‌دهد تخصص خود را نشان دهید و با مشتریان بالقوه اعتماد بسازید. رویکردهای مؤثر شامل موارد زیر است:
- بازاریابی محتوا: بینش‌های ارزشمند را از طریق پست‌های وبلاگ، مقالات یا ویدئوها به اشتراک بگذارید
- بازاریابی ایمیلی: با یک خبرنامه منظم روابط را پرورش دهید
- تعامل در رسانه‌های اجتماعی: در جوامع نویسندگی شرکت کنید و محتوای مفید به اشتراک بگذارید
- شبکه‌سازی: در کنفرانس‌ها و رویدادهای نویسندگی شرکت کنید تا با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنید
- همکاری‌ها: با دیگر حرفه‌ای‌های صنعت نشر همکاری کنید
به یاد داشته باشید که بازاریابی یک فرآیند مداوم است. به طور مداوم با مخاطبان خود درگیر شوید و ارزش ارائه دهید تا روابط بلندمدت بسازید و به طور طبیعی مشتریان را جذب کنید.
7. بهبود و تطبیق مداوم مدل کسب‌وکار خود
شما باید به طور مداوم آنچه را که ارائه می‌دهید، آنچه را که شارژ می‌کنید و نحوه کمک به مشتریان را تنظیم کنید.
پذیرش رشد و تغییر. صنعت نشر و نیازهای مشتریان به طور مداوم در حال تغییر است، بنابراین انعطاف‌پذیری و باز بودن به بهبود بسیار مهم است. برای باقی ماندن مرتبط و موفق:
-
به طور منظم عملکرد کسب‌وکار و بازخورد مشتریان را ارزیابی کنید
-
از روندها و تغییرات صنعت مطلع باشید
-
در توسعه حرفه‌ای خود سرمایه‌گذاری کنید
-
آماده باشید تا در صورت لزوم پیشنهادات یا مخاطبان هدف خود را تغییر دهید
-
زمانی را به طور دوره‌ای برای مرور استراتژی کسب‌وکار خود اختصاص دهید
-
از مشتریان و همکاران در صنعت بازخورد بگیرید
-
در کارگاه‌ها یا کنفرانس‌ها شرکت کنید تا از بهترین شیوه‌ها مطلع شوید
-
با پیشنهادات خدمات جدید یا رویکردهای بازاریابی آزمایش کنید
با حفظ ذهنیت رشد و تطبیق با تغییرات در بازار، می‌توانید موفقیت و پایداری بلندمدت کسب‌وکار مربی‌گری کتاب خود را تضمین کنید.
آخرین به‌روزرسانی::
نقد و بررسی
کتاب تمام روز کتاب بخوانید و برای آن پول بگیرید با نقدهای بسیار مثبتی روبه‌رو شده است و خوانندگان از راهنمایی جامع آن در زمینه‌ی شروع کسب‌وکار مربی‌گری کتاب تمجید کرده‌اند. بسیاری از خوانندگان این کتاب را برای درک صنعت، راه‌اندازی عملیات و قیمت‌گذاری خدمات مفید دانسته‌اند. نقدکنندگان از دیدگاه‌های صریح نویسنده و توصیه‌های عملی او قدردانی کرده‌اند. برخی از خوانندگان پس از مطالعه‌ی این کتاب به دنبال حرفه‌ی مربی‌گری کتاب الهام گرفته‌اند. تعدادی نیز اشاره کرده‌اند که کتاب بیشتر بر جنبه‌های کسب‌وکار تمرکز دارد تا تکنیک‌های مربی‌گری. به‌طور کلی، این کتاب به‌شدت برای کسانی که علاقه‌مند به تبدیل شدن به مربی کتاب یا گسترش خدمات ویرایشی خود هستند، توصیه می‌شود.
