نکات کلیدی
1. بازاریابی شبکه‌ای را به‌عنوان یک مدل کسب‌وکار قدرتمند بپذیرید
بازاریابی شبکه‌ای یکی از هوشمندانه‌ترین مدل‌های کسب‌وکار در جهان است!
موانع ورود پایین. بازاریابی شبکه‌ای فرصتی منحصر به فرد برای افراد عادی فراهم می‌کند تا به نتایج فوق‌العاده‌ای دست یابند. با هزینه‌های راه‌اندازی پایین، عدم نیاز به کارمندان یا فروشگاه فیزیکی و توانایی استفاده از منابع برندهای معتبر، این مدل کسب‌وکار مقیاس‌پذیر برای هر کسی در دسترس است.
چندین منبع درآمد. این حرفه راه‌های مختلفی برای کسب درآمد ارائه می‌دهد:
- سود خرده‌فروشی از فروش محصولات
- کمیسیون از فروش تیم
- پاداش‌ها و مشوق‌ها
- درآمد مکرر از سفارشات تکراری
رشد شخصی و حرفه‌ای. فراتر از پاداش‌های مالی، بازاریابی شبکه‌ای ارائه‌دهنده:
- انعطاف‌پذیری در ساعات و مکان کار
- فرصت‌های توسعه شخصی
- یک جامعه حمایتی و مربیگری
- شناسایی برای دستاوردها
2. ذهنیت کارآفرینی را پرورش دهید و اهداف روشنی تعیین کنید
اهداف، رویاهایی هستند که زمان دارند.
"چرا" خود را شناسایی کنید. دلیل شما برای شروع یک کسب‌وکار بازاریابی شبکه‌ای باید به اندازه‌ای قانع‌کننده باشد که شما را در مواجهه با چالش‌ها انگیزه دهد. یک چشم‌انداز دقیق از موفقیت خود بنویسید که شامل تغییرات خاص در سبک زندگی و دستاوردهای شخصی باشد.
اهداف SMART تعیین کنید. چشم‌انداز بلندمدت خود را به:
- مراحل کوتاه‌مدت و قابل دستیابی
- اهداف قابل اندازه‌گیری (مانند تعداد تماس‌های جدید، حجم فروش)
- اهداف زمان‌بندی شده (روزانه، هفتگی، ماهانه) تقسیم کنید.
کسب‌وکار خود را به‌طور حرفه‌ای مدیریت کنید. ذهنیت یک مدیرعامل را به‌کار گیرید:
- یک فضای کاری اختصاصی ایجاد کنید
- ساعات کاری منظم تعیین کنید
- در توسعه شخصی و آموزش کسب‌وکار سرمایه‌گذاری کنید
- پیشرفت خود را پیگیری کرده و استراتژی‌ها را در صورت نیاز تنظیم کنید.
3. هنر جستجوی مشتری و ساخت لیست تماس خود را تسلط پیدا کنید
کل دنیا یک سرنخ است—اگر مایل به اشتراک‌گذاری باشید!
یک لیست تماس گسترده ایجاد کنید. با فهرست کردن همه افرادی که می‌شناسید شروع کنید، صرف‌نظر از اینکه فکر می‌کنید آیا به آن‌ها علاقه‌مند هستند یا نه. از یادآورهای حافظه، شبکه‌های اجتماعی و ارتباطات گذشته برای گسترش لیست خود به حداقل 200 نام استفاده کنید.
ذهنیت جستجوی مشتری را پرورش دهید. هر تعامل را به‌عنوان فرصتی برای اشتراک‌گذاری کسب‌وکار خود ببینید. درگیر شوید:
- شبکه‌سازی در زندگی روزمره (شروع مکالمات در زندگی روزمره)
- ارتباطات در شبکه‌های اجتماعی
- شرکت در رویدادهای شبکه‌سازی و نمایشگاه‌ها
- درخواست ارجاعات از مشتریان و اعضای تیم
از قانون "پنج تماس در روز" استفاده کنید. به‌طور مداوم با پنج نفر جدید روزانه تماس بگیرید، چه از لیست خود و چه از طریق ملاقات‌های جدید. این عادت تضمین می‌کند که جریان ثابتی از سرنخ‌ها داشته باشید و به غلبه بر ترس از رد شدن کمک می‌کند.
4. داستان شخصی جذاب خود را بسازید و به اشتراک بگذارید
حقایق می‌گویند و داستان‌ها می‌فروشند.
"داستان کسب‌وکار" خود را توسعه دهید. یک روایت مختصر و جذاب ایجاد کنید که شامل:
- پیشینه شما و دلیل جستجوی فرصت
- چگونگی کشف بازاریابی شبکه‌ای
- نتایج یا انتظارات اولیه شما
- آنچه شما را بیشتر از همه در مورد کسب‌وکار هیجان‌زده می‌کند
- اهداف و رویاهای آینده شما
داستان خود را تمرین و اصلاح کنید. داستان خود را تمرین کنید تا بتوانید آن را با اعتماد به نفس و به‌طور واقعی ارائه دهید. آن را برای مخاطبان و موقعیت‌های مختلف تنظیم کنید و بر روی عناصری تمرکز کنید که با هر سرنخ ارتباط برقرار کند.
از داستان‌ها در تمام جنبه‌های کسب‌وکار خود استفاده کنید. داستان‌گویی را در:
- مکالمات اولیه جستجوی مشتری
- نمایش‌های محصول
- آموزش و انگیزش تیم
- پاسخ به اعتراضات و سوالات گنجانده و به‌کار ببرید.
5. مهارت‌های ارائه خود را بهبود بخشید و به‌طور مؤثر به اعتراضات پاسخ دهید
شما فقط در حال اشتراک‌گذاری و دعوت هستید. شما در حال غربال کردن و مرتب‌سازی هستید.
"پنج P" ارائه را تسلط پیدا کنید:
- شراکت (مروری بر شرکت)
- محصولات (مزایا و نتایج)
- برنامه‌ها (حمایت و آموزش)
- برنامه پرداخت (چگونه پول به‌دست می‌آید)
- موقعیت‌یابی و زمان‌بندی (چرا اکنون بهترین زمان برای پیوستن است)
به اعتراضات با همدلی و داستان‌ها پاسخ دهید. از روش "احساس، احساس، پیدا کردن" استفاده کنید:
- نگرانی آن‌ها را تأیید کنید ("من درک می‌کنم که شما چه احساسی دارید")
- یک تجربه مشابه را به اشتراک بگذارید ("من هم همین احساس را داشتم")
- توضیح دهید که چه چیزی را کشف کرده‌اید ("اما این چیزی است که من پیدا کردم")
همیشه پیگیری کنید. به یاد داشته باشید که "نه" اغلب به معنای "نه اکنون" است. با سرنخ‌ها در تماس باشید، ارزش ارائه دهید و وقتی شرایط تغییر کرد یا تحولات جدیدی رخ داد، دوباره به فرصت مراجعه کنید.
6. یک رویکرد سیستماتیک برای ثبت‌نام و تکرار پیاده‌سازی کنید
سیستم‌ها حیاتی هستند. وقتی همه به ضرب‌آهنگ خود می‌رقصند، سردرگمی ایجاد می‌شود.
یک فرآیند استاندارد برای ورود ایجاد کنید. یک سیستم مرحله به مرحله برای:
- ثبت‌نام اعضای جدید تیم
- راه‌اندازی ابزارها و حساب‌های کسب‌وکار آن‌ها
- ارائه آموزش و حمایت اولیه توسعه دهید.
بر روی شروع‌های سریع تمرکز کنید. به اعضای جدید تیم کمک کنید تا پیروزی‌های سریع به‌دست آورند:
- اهداف فوری تعیین کنید (مانند 10 مشتری اول، اولین شریک تجاری)
- برنامه‌ریزی و اجرای رویدادهای راه‌اندازی در عرض 14 روز
- حمایت عملی برای جستجوی اولیه و ارائه‌ها فراهم کنید.
از روز اول تکرار را آموزش دهید. اعضای جدید تیم را آموزش دهید تا:
- لیست تماس خود را ایجاد کنند
- داستان خود را به‌طور مؤثر به اشتراک بگذارند
- از سری حمایت (تماس اولیه، اشتراک‌گذاری اطلاعات، پیگیری) استفاده کنند
- ارائه‌ها و رویدادهای خود را برگزار کنند.
7. تیم خود را پرورش دهید و فرهنگ موفقیت ایجاد کنید
تیمی که با هم بازی می‌کند، با هم می‌ماند!
ارتباطات منظم تیمی را برقرار کنید. پیاده‌سازی کنید:
- تماس‌ها یا جلسات هفتگی یا دو هفته‌ای تیم
- سیستمی برای اشتراک‌گذاری به‌روزرسانی‌ها و شناسایی
- چک‌این‌های شخصی با اعضای تیم
رویدادهای شرکتی را ترویج و بهره‌برداری کنید. حضور در:
- جلسات محلی فرصت
- رویدادهای آموزشی منطقه‌ای
- کنفرانس‌های ملی و قله‌های رهبری را تشویق کنید.
تجربیات پیوند تیمی ایجاد کنید. سازماندهی کنید:
- گردهمایی‌ها و جشن‌ها
- بازنشستگی یا سفرهای تیمی
- رویدادهای شناسایی برای دستاوردها.
یک فرهنگ تیمی قوی توسعه دهید. پرورش دهید:
- یک محیط حمایتی و مثبت
- تعهد به رشد شخصی
- روحیه همکاری و موفقیت متقابل.
8. بر رشد شخصی و توسعه رهبری تمرکز کنید
شما فقط به اندازه‌ای که رشد کنید، می‌توانید پیش بروید!
به یادگیری مداوم متعهد شوید. روزانه زمانی را به:
- خواندن کتاب‌های توسعه شخصی
- گوش دادن به پادکست‌ها یا کتاب‌های صوتی صنعتی
- شرکت در وبینارها و جلسات آموزشی اختصاص دهید.
تمرین خوداندیشی و بهبود. به‌طور منظم:
- نقاط قوت و ضعف خود را ارزیابی کنید
- از مربیان و اعضای تیم بازخورد بگیرید
- اهداف رشد شخصی تعیین کرده و پیشرفت را پیگیری کنید.
مهارت‌های رهبری را توسعه دهید. بر روی:
- ارتباط مؤثر
- هوش هیجانی
- تصمیم‌گیری و حل مسئله
- مربیگری و آموزش دیگران تمرکز کنید.
با عمل رهبری کنید. رفتارها و نگرش‌هایی را که می‌خواهید در تیم خود ببینید، نشان دهید:
- نگرش مثبت را حفظ کنید
- در مواجهه با چالش‌ها استقامت نشان دهید
- موفقیت‌های دیگران را جشن بگیرید
- به‌طور مداوم مرزهای خود را جابجا کنید.
آخرین به‌روزرسانی::
نقد و بررسی
کتاب بازار یابی شبکه‌ای خود را متحول کنید نظرات متنوعی را به خود جلب کرده و میانگین امتیاز آن ۴.۰۵ از ۵ است. بسیاری از خوانندگان این کتاب را برای تازه‌واردان به بازار یابی شبکه‌ای آموزنده و الهام‌بخش می‌دانند و به خاطر مشاوره‌های عملی و محتوای انگیزشی آن ستایش می‌کنند. با این حال، برخی منتقدان بر این باورند که کتاب تکراری، مبهم و احتمالاً غیراخلاقی است و به ادعاها و شیوه‌های نویسنده شک دارند. خوانندگان مثبت به نکات ساده و افزایش اعتماد به نفس اشاره می‌کنند، در حالی که منتقدان از استراتژی‌های دستکاری‌کننده و وعده‌های غیرواقعی هشدار می‌دهند. به‌طور کلی، این کتاب به‌عنوان منبعی مفید برای مبتدیان در نظر گرفته می‌شود، اما برای بازاریابان با تجربه ارزش کمتری دارد.
