نکات کلیدی
1. شبکه‌سازی برای جستجوی شغل‌های اجرایی حیاتی است
"هشتاد درصد از تمام شغل‌های اجرایی در بازار کار نامرئی "لیست" می‌شوند."
بازار کار پنهان. بیشتر موقعیت‌های اجرایی به‌طور عمومی تبلیغ نمی‌شوند. در عوض، این موقعیت‌ها از طریق ارتباطات شخصی، معرفی‌ها و شبکه‌سازی پر می‌شوند. این "بازار کار نامرئی" تقریباً 80 درصد از فرصت‌های شغلی اجرایی را شامل می‌شود. برای دسترسی به این فرصت‌های پنهان، مدیران باید به‌طور فعال در فعالیت‌های شبکه‌سازی شرکت کنند.
مزایای شبکه‌سازی:
- کسب اطلاعات داخلی درباره روندهای صنعت و فرصت‌های احتمالی
- ایجاد روابط با تصمیم‌گیرندگان و تأثیرگذاران
- افزایش دیده‌شدن در حوزه کاری خود
- دریافت مشاوره و راهنمایی ارزشمند از حرفه‌ای‌های با تجربه
- دسترسی به فرصت‌ها قبل از اینکه به‌طور عمومی شناخته شوند
با تمرکز بر شبکه‌سازی، مدیران می‌توانند به ثروتی از فرصت‌ها دست یابند که در غیر این صورت پنهان می‌ماند و به‌طور قابل توجهی شانس خود را برای یافتن موقعیت ایده‌آل بعدی افزایش دهند.
2. مدل جلسه شبکه‌سازی 20 دقیقه‌ای کارایی را به حداکثر می‌رساند
"یک ساعت کامل (حتی برای یک استخدام‌کننده اجرایی که به این عادت دارد) توجه من را از دست داد."
بهینه‌سازی مدت زمان جلسه. مدل جلسه شبکه‌سازی 20 دقیقه‌ای برای به حداکثر رساندن اثربخشی تعاملات شبکه‌سازی طراحی شده است و در عین حال به زمان همه احترام می‌گذارد. این رویکرد تضمین می‌کند که جلسات متمرکز، سازنده و هر دو طرف از تبادل احساس رضایت می‌کنند.
اجزای کلیدی جلسه شبکه‌سازی 20 دقیقه‌ای:
- اولین تأثیر عالی (2-3 دقیقه)
- مرور عالی (1 دقیقه)
- بحث عالی (12-15 دقیقه)
- پایان عالی (2 دقیقه)
- پیگیری عالی (پس از جلسه)
با پایبندی به این ساختار، مدیران می‌توانند تأثیر قوی بگذارند، اطلاعات ارزشمند جمع‌آوری کنند و شبکه خود را گسترش دهند بدون اینکه مخاطبین یا خودشان را تحت فشار قرار دهند. کوتاهی جلسه همچنین احتمال موافقت حرفه‌ای‌های پرمشغله با تعاملات آینده را افزایش می‌دهد.
3. آمادگی کلید موفقیت در جلسات شبکه‌سازی است
"انتظار نداشته باشید که از هر تماس بیش از چند نکته به دست آورید!"
تحقیق خود را انجام دهید. آمادگی کامل برای بهره‌برداری حداکثری از جلسات شبکه‌سازی ضروری است. قبل از جلسه، درباره تماس خود، شرکت آن‌ها و روندهای مرتبط با صنعت تحقیق کنید. این آمادگی به شما امکان می‌دهد سوالات آگاهانه بپرسید و علاقه واقعی به تخصص تماس خود نشان دهید.
چک‌لیست آمادگی:
- پروفایل لینکدین و وب‌سایت شرکت تماس را مرور کنید
- با اخبار اخیر درباره شرکت تماس و صنعت آشنا شوید
- سوالات خاص و متفکرانه‌ای که به تجربه تماس مربوط می‌شود آماده کنید
- درک روشنی از اهداف خود برای جلسه داشته باشید
- مرور یک دقیقه‌ای از پیشینه و اهداف شغلی خود را تمرین کنید
با آمادگی کامل، احترام به زمان تماس خود را نشان می‌دهید و احتمال داشتن گفتگوی سازنده و به‌یادماندنی را افزایش می‌دهید.
4. اولین تأثیر عالی لحن جلسه را تعیین می‌کند
"به یاد داشته باشید که هر فردی که با یک جلسه شبکه‌سازی موافقت می‌کند، به شما هدیه‌ای می‌دهد."
با قدردانی شروع کنید. جلسه را با ابراز قدردانی صادقانه از زمان و تمایل تماس خود برای ملاقات با شما آغاز کنید. این کار لحن مثبتی برای تعامل ایجاد می‌کند و ارزش کمک آن‌ها را به رسمیت می‌شناسد.
عناصر یک اولین تأثیر عالی:
- به موقع یا چند دقیقه زودتر برسید
- یک خوش‌آمدگویی گرم و دست دادن محکم ارائه دهید
- تماس چشمی برقرار کنید و لبخند بزنید
- قدردانی واقعی از جلسه را ابراز کنید
- به‌طور خلاصه تماس را به یادآوری کنید که چگونه معرفی شده‌اید
- هدف و دستور جلسه را به‌وضوح بیان کنید
با شروع جلسه به‌درستی، پایه‌ای برای گفتگوی سازنده و لذت‌بخش ایجاد می‌کنید که هر دو طرف به‌طور مثبت به یاد خواهند آورد.
5. یک مرور مختصر از پیشینه خود ارائه دهید
"یک مرور یک دقیقه‌ای کارآمد و استراتژیک است."
پیشنهاد آسانسوری خود را بسازید. یک مرور مختصر و یک دقیقه‌ای از پیشینه حرفه‌ای و اهداف شغلی خود توسعه دهید. این خلاصه کوتاه باید نقاط قوت کلیدی، تجربیات و اهداف شما را برجسته کند بدون اینکه تماس خود را با جزئیات غیرضروری غرق کند.
عناصر برای گنجاندن در مرور یک دقیقه‌ای:
- سال‌های تجربه در حوزه خود
- صنایع یا شرکت‌های کلیدی که برای آن‌ها کار کرده‌اید
- دستاوردها یا نقش‌های مهم
- اهداف شغلی فعلی
- مهارت‌ها یا گواهینامه‌های مرتبط
تمرین کنید که مرور خود را به‌طور روان و با اعتماد به نفس ارائه دهید. به یاد داشته باشید، هدف این است که اطلاعات کافی برای جلب علاقه و هدایت گفتگو ارائه دهید، نه اینکه یک حساب کامل از تاریخچه شغلی خود ارائه دهید.
6. بحث را حول پنج سوال کلیدی ساختار دهید
"این سه سوال کلیدی اول سوالاتی هستند که خودتان می‌نویسید، با پیروی از ساختار جلسه شبکه‌سازی 20 دقیقه‌ای."
گفتگو را هدایت کنید. پنج سوال کلیدی برای ساختاردهی به بحث شبکه‌سازی خود آماده کنید. سه سوال اول باید به تخصص و پیشینه تماس شما اختصاص داده شود، در حالی که دو سوال آخر بر گسترش شبکه شما و ارائه کمک متقابل تمرکز دارد.
ساختار سوالات:
1-3. سوالات سفارشی بر اساس تجربه تماس شما
4. درخواست برای تماس‌های شبکه‌سازی اضافی
5. "چگونه می‌توانم به شما کمک کنم؟"
مثال سوالات:
- "با توجه به تجربه شما در [صنعت]، چه روندهایی را می‌بینید که بر [حوزه خاص] در سال‌های آینده تأثیر می‌گذارد؟"
- "شما با موفقیت از [نقش قبلی] به [نقش فعلی] منتقل شده‌اید. چه توصیه‌ای به کسی که به دنبال انجام حرکت مشابهی است می‌دهید؟"
- "آیا انجمن‌های حرفه‌ای یا گواهینامه‌هایی وجود دارد که در حرفه خود به‌ویژه ارزشمند یافته‌اید؟"
با ساختاردهی بحث خود حول این سوالات، اطمینان حاصل می‌کنید که گفتگوی متمرکز و سازنده‌ای دارید که به نفع هر دو طرف است.
7. جلسه را با لطف به پایان برسانید و به‌سرعت پیگیری کنید
"اجازه ندهید بیش از بیست و چهار ساعت بگذرد قبل از ارسال یک پیگیری تشکر."
با قدردانی خاتمه دهید. جلسه را با خلاصه کردن نکات کلیدی، ابراز قدردانی و ترسیم هرگونه مراحل بعدی به پایان برسانید. ظرف 24 ساعت با یک پیام تشکر شخصی‌سازی شده پیگیری کنید که قدردانی شما را تقویت کرده و هرگونه تعهدات انجام شده در طول جلسه را تکرار کند.
عناصر یک پایان و پیگیری عالی:
- از تماس برای زمان و بینش‌هایشان تشکر کنید
- به‌طور خلاصه نکات کلیدی یا موارد عملی را مرور کنید
- یک تعریف خاص درباره گفتگو ارائه دهید
- یک پیام تشکر شخصی‌سازی شده (ایمیل یا یادداشت دست‌نویس) ارسال کنید
- به نکات خاصی از گفتگو در پیگیری خود اشاره کنید
- هر وعده‌ای که در طول جلسه داده شده را انجام دهید (مثلاً ارسال مقالات یا معرفی‌ها)
پیگیری سریع و متفکرانه حرفه‌ای‌گری شما را نشان می‌دهد و به تقویت رابطه کمک می‌کند، احتمال کمک یا معرفی‌های آینده را افزایش می‌دهد.
8. شبکه‌سازی یک خیابان دوطرفه است: کمک در عوض ارائه دهید
"شبکه‌سازی فقط درباره ما نیست، بلکه درباره یافتن راه‌هایی برای کمک به دیگران نیز هست."
تمرین متقابل. همیشه به دنبال راه‌هایی برای ارائه ارزش به تماس‌های شبکه‌سازی خود باشید. این رویکرد به ایجاد روابط قوی‌تر و متقابل سودمند کمک می‌کند و احتمال اینکه تماس‌های شما مشتاق به کمک به شما در آینده باشند را افزایش می‌دهد.
راه‌هایی برای ارائه کمک:
- مقالات یا تحقیقات مرتبط با صنعت را به اشتراک بگذارید
- معرفی‌هایی به حرفه‌ای‌های دیگر در شبکه خود انجام دهید
- تخصص یا مهارت‌های خود را برای یک پروژه یا ابتکار ارائه دهید
- برای اهداف یا سازمان‌هایی که تماس شما حمایت می‌کند داوطلب شوید
- بازخورد یا بینش‌هایی بر اساس تجربیات خود ارائه دهید
- خدمات یا محصولات آن‌ها را در صورت مناسب توصیه کنید
با جستجوی مداوم راه‌هایی برای کمک به دیگران، خود را به‌عنوان یک ارتباط ارزشمند معرفی می‌کنید و شبکه‌ای از حرفه‌ای‌ها ایجاد می‌کنید که احتمال بیشتری دارد از اهداف شغلی شما حمایت کنند.
9. شبکه خود را از طریق معرفی‌ها و ارجاعات گسترش دهید
"بیشتر مدیران فرصت بعدی خود را از طریق 'حلقه سوم' تماس‌ها (یعنی دوستان دوستان دوستان) پیدا می‌کنند!"
از ارتباطات درجه دوم استفاده کنید. به‌طور فعال از شبکه موجود خود برای گسترش دسترسی خود درخواست معرفی‌ها و ارجاعات کنید. این معرفی‌های "گرم" اغلب مؤثرتر از ارتباطات سرد هستند و می‌توانند به شما کمک کنند به فرصت‌ها در بازار کار پنهان دسترسی پیدا کنید.
استراتژی‌هایی برای گسترش شبکه خود:
- از تماس‌های فعلی برای معرفی به حرفه‌ای‌های مرتبط درخواست کنید
- در رویدادها و کنفرانس‌های صنعت شرکت کنید تا افراد جدیدی را ملاقات کنید
- به انجمن‌های حرفه‌ای بپیوندید و در فعالیت‌های آن‌ها شرکت کنید
- در شبکه‌سازی آنلاین از طریق پلتفرم‌هایی مانند لینکدین شرکت کنید
- برای اهداف یا سازمان‌های مرتبط با صنعت داوطلب شوید
- موقعیت‌های هیئت مدیره یا نقش‌های مشاوره‌ای را برای گسترش دسترسی خود در نظر بگیرید
به یاد داشته باشید که هر ارتباط جدید پتانسیل معرفی شما به شبکه خود را دارد و به‌طور نمایی دسترسی شما به فرصت‌ها و اطلاعات را افزایش می‌دهد.
10. شبکه خود را با ارتباطات مداوم معنادار حفظ کنید
"مگر اینکه به‌روزرسانی شامل اطلاعات حساس به زمان یا مهم داشته باشید، در نظر بگیرید که حداکثر یک بار در هر فصل در تماس باشید."
روابط را پرورش دهید. با شبکه خود به‌طور منظم و معنادار در تماس باشید تا روابط قوی بمانند و برای فرصت‌های احتمالی در ذهن بمانید. با این حال، به فراوانی و محتوای ارتباطات خود توجه کنید تا از مزاحمت جلوگیری کنید.
بهترین روش‌ها برای شبکه‌سازی مداوم:
- اخبار یا بینش‌های مرتبط با صنعت را به اشتراک بگذارید
- به تماس‌ها برای دستاوردها یا نقاط عطف حرفه‌ای تبریک بگویید
- به‌روزرسانی‌هایی درباره پیشرفت شغلی خود یا تغییرات مهم ارائه دهید
- تماس‌ها را به رویدادها یا وبینارهای مرتبط دعوت کنید
- فرصت‌هایی که ممکن است برای تماس‌های شما جالب باشد به اشتراک بگذارید
- به‌طور دوره‌ای بررسی کنید که چگونه می‌توانید کمک کنید
با حفظ این ارتباطات به‌طور متفکرانه و ارزشمند، شبکه‌ای قوی و حمایتی ایجاد می‌کنید که می‌تواند در طول حرفه شما مزایای مداوم ارائه دهد.
آخرین به‌روزرسانی::
نقد و بررسی
کتاب جلسه‌ی شبکه‌سازی 20 دقیقه‌ای - نسخه حرفه‌ای عمدتاً نقدهای مثبتی دریافت می‌کند و خوانندگان از مشاوره‌های عملی و رویکرد مختصر آن به شبکه‌سازی تمجید می‌کنند. بسیاری آن را برای جستجوی شغل و توسعه‌ی حرفه‌ای مفید می‌دانند. روش ساختاریافته‌ی کتاب برای برگزاری جلسات شبکه‌سازی مورد تقدیر قرار می‌گیرد، اگرچه برخی منتقدان معتقدند که ممکن است بیش از حد قالبی باشد. خوانندگان به تأکید بر آمادگی، احترام و کارایی در شبکه‌سازی ارزش می‌دهند. چندین منتقد آن را به عنوان یک مطالعه‌ی سریع و آموزنده برای حرفه‌ای‌ها در مراحل مختلف شغلی، به ویژه کسانی که تازه وارد شبکه‌سازی شده‌اند یا به جستجوی شغل بازگشته‌اند، توصیه می‌کنند.
