نکات کلیدی
1. هنر ارتباط: بپرسید "چگونه می‌توانم کمک کنم؟"
"چگونه می‌توانم کمک کنم؟"
ذهنیت خود را تغییر دهید. به جای اینکه با نگرش "چه چیزی برای من دارد" به شبکه‌سازی نزدیک شوید، بر این تمرکز کنید که چگونه می‌توانید به دیگران خدمت کنید. این سوال ساده بلافاصله شما را در موقعیتی قرار می‌دهد که ارزش ارائه دهید، نه اینکه به دنبال استخراج آن باشید. این امر تعاملات متعادل‌تر و اصیل‌تری را ایجاد می‌کند و پایه‌گذار یک رابطه معنادار می‌شود.
ایجاد تبادل ارزش. با پرسیدن اینکه چگونه می‌توانید کمک کنید، درهای روابط متقابل سودمند را باز می‌کنید. این رویکرد به شما این امکان را می‌دهد که:
- نیازها و فرصت‌هایی را شناسایی کنید که ممکن است در غیر این صورت کشف نمی‌کردید
- مهارت‌ها و تخصص‌های خود را به شیوه‌ای طبیعی و غیرتبلیغاتی به نمایش بگذارید
- حسن نیت و تعامل متقابل را ایجاد کنید، زیرا مردم بیشتر تمایل دارند به کسانی که به آن‌ها کمک کرده‌اند، کمک کنند
ایجاد ارتباطات واقعی. وقتی با سخاوت پیش بروید، مردم بیشتر تمایل دارند که چالش‌ها، رویاها و اهداف خود را با شما در میان بگذارند. این آسیب‌پذیری سطح عمیق‌تری از اعتماد و درک را ایجاد می‌کند و راه را برای ارتباطات معنادار و پایدار هموار می‌سازد.
2. ستاره‌های خود را از طریق روابط معنادار بسازید
"هر فردی یک معرفی به چیز دیگری است: فردی دیگر، یک مهارت منحصر به فرد، یک پروژه جدید، یا چیزی که به ناچار درباره خود خواهید آموخت."
دیدگاه خود را گسترش دهید. هر فردی که ملاقات می‌کنید را به عنوان یک ستاره بالقوه در صورت‌فلکی ارتباطات خود ببینید. این تغییر ذهنیت به شما کمک می‌کند:
- ارزش منحصر به فرد هر فرد را درک کنید
- به فرصت‌ها و یادگیری‌های غیرمنتظره باز بمانید
- شبکه‌ای متنوع و پویا ایجاد کنید که فراتر از زمینه یا علایق فوری شما باشد
عمق و وسعت را پرورش دهید. ساختن یک صورت‌فلکی شامل:
- توسعه روابط عمیق و معنادار با یک گروه اصلی از افراد
- حفظ یک شبکه وسیع‌تر از ارتباطات ضعیف‌تر که می‌تواند دیدگاه‌ها و فرصت‌های متنوعی را فراهم کند
- ارزیابی و پرورش منظم روابط خود برای اطمینان از فعال و ارزشمند ماندن آن‌ها
از هم‌افزایی‌ها بهره‌برداری کنید. به دنبال راه‌هایی برای اتصال ستاره‌های صورت‌فلکی خود باشید:
- افرادی را که ممکن است از آشنایی با یکدیگر بهره‌مند شوند، معرفی کنید
- مهارت‌ها و دانش‌های مختلف را از تماس‌های مختلف ترکیب کنید تا راه‌حل‌های نوآورانه ایجاد کنید
- از شبکه خود برای افزایش تأثیر و دسترسی خود در تلاش‌های مختلف استفاده کنید
3. جمع‌آوری: به‌طور فعال فرصت‌های ارتباطی ایجاد کنید
"دعوت کنید تا دعوت شوید."
میزبان باشید. در ایجاد گردهمایی‌ها و رویدادها ابتکار عمل را به دست بگیرید، به جای اینکه منتظر دعوت‌ها باشید. این رویکرد:
- شما را در کنترل قرار می‌دهد که با چه کسانی ملاقات می‌کنید و زمینه تعاملات شما چیست
- به شما این امکان را می‌دهد که تجربیاتی را که با علایق و اهداف شما هم‌راستا است، انتخاب کنید
- شما را به عنوان یک ارتباط‌دهنده و منبع ارزشمند در شبکه‌تان معرفی می‌کند
گردهمایی‌های متنوع ایجاد کنید. هنگام سازماندهی رویدادها، به موارد زیر توجه کنید:
- ترکیب افرادی از صنایع، زمینه‌ها و سطوح تخصصی مختلف
- انتخاب موضوعات یا تم‌هایی که گفت‌وگوهای معنادار را تشویق کند
- گنجاندن فعالیت‌هایی که تعامل و ارتباط طبیعی را تسهیل کند
از فضاهای آنلاین و آفلاین بهره‌برداری کنید. پتانسیل گردهمایی خود را با:
- میزبانی رویدادهای مجازی برای ارتباط با افراد بدون توجه به مکان
- سازماندهی ملاقات‌های حضوری برای تقویت ارتباطات عمیق‌تر
- ایجاد رویدادهای ترکیبی که بهترین‌های هر دو دنیا را ترکیب کند، به حداکثر برسانید
4. بپرسید: روابط را از طریق کنجکاوی و همدلی عمیق‌تر کنید
"گوش دادن دروازه‌ای به درک است."
مهارت‌های گوش دادن فعال را توسعه دهید. با:
- توجه کامل به سخنران
- پرسیدن سوالات روشن‌کننده برای اطمینان از درک
- اجتناب از قطع کردن یا قضاوت زودهنگام
سوالات معنادار بپرسید. فراتر از گفت‌وگوهای سطحی بروید تا ارتباطات عمیق‌تری را پرورش دهید:
- درباره علایق، چالش‌ها و اهداف افراد بپرسید
- علاقه واقعی به تجربیات و دیدگاه‌های آن‌ها نشان دهید
- از سوالات باز استفاده کنید تا پاسخ‌های دقیق‌تری را تشویق کنید
همدلی را تمرین کنید. خود را به جای دیگران بگذارید تا روابط قوی‌تری بسازید:
- سعی کنید احساسات و انگیزه‌های آن‌ها را درک کنید
- احساسات و تجربیات آن‌ها را تأیید کنید
- در صورت لزوم، حمایت یا منابعی ارائه دهید
5. عمل کنید: ارتباطات را به اقدام معنادار تبدیل کنید
"روابط یک سرمایه‌گذاری اجتماعی، عاطفی و مادی است."
به‌طور مداوم پیگیری کنید. با:
- حفظ وعده‌ها و تعهدات
- پیگیری مکالمات و ایده‌ها
- ارائه کمک یا منابع طبق آنچه که بحث شده است، اعتماد بسازید و ارتباطات را عمیق‌تر کنید
در پروژه‌ها همکاری کنید. ارتباطات را به نتایج ملموس تبدیل کنید:
- علایق مشترک یا مهارت‌های مکمل را شناسایی کنید
- پیشنهاد همکاری‌های مشترک یا پروژه‌های مشترک دهید
- با هم برای حل مشکلات یا ایجاد فرصت‌های جدید کار کنید
به اهداف دیگران کمک کنید. به‌طور فعال به موفقیت ارتباطات خود کمک کنید:
- فرصت‌ها یا اطلاعات مرتبط را به اشتراک بگذارید
- معرفی‌هایی به تماس‌های مفید ارائه دهید
- در صورت لزوم، راهنمایی یا مشاوره ارائه دهید
6. تنوع و شمولیت را در شبکه خود بپذیرید
"گفت‌وگوهای اصیل و متنوع به‌طور تصاعدی زندگی‌های شخصی و حرفه‌ای ما را بهبود می‌بخشد."
به دنبال دیدگاه‌های متنوع باشید. به‌طور فعال شبکه خود را گسترش دهید تا شامل:
- افرادی از زمینه‌ها و نژادهای فرهنگی مختلف
- افرادی با تجربیات و تخصص‌های حرفه‌ای متنوع
- کسانی با وضعیت‌های اقتصادی و تجربیات زندگی متفاوت
فضاهای شمولیت ایجاد کنید. اطمینان حاصل کنید که گردهمایی‌ها و تعاملات شما برای همه خوشایند است:
- نیازهای دسترسی و تسهیلات را در نظر بگیرید
- از زبان و شیوه‌های شمولیت استفاده کنید
- به‌طور فعال به رفع هرگونه تعصب یا رفتارهای انحصاری بپردازید
از تفاوت‌ها بیاموزید. فرصت رشد از طریق ارتباطات متنوع را بپذیرید:
- سوالاتی بپرسید تا دیدگاه‌های مختلف را درک کنید
- فرضیات و پیش‌داوری‌های خود را به چالش بکشید
- از دیدگاه‌های متنوع برای اطلاع‌رسانی به تصمیمات و اقدامات خود استفاده کنید
7. اعتماد را از طریق اصالت و پیگیری پرورش دهید
"اعتماد به آرامی ساخته می‌شود، یک قهوه، یک توییت، یک مکالمه در یک زمان."
به‌طور مداوم اصیل باشید. با:
- نشان دادن خود واقعی‌تان در تمام تعاملات
- صادق بودن درباره نقاط قوت و محدودیت‌های خود
- اعتراف به اشتباهات و پذیرش مسئولیت اعمال خود، اعتماد بسازید
قابلیت اطمینان را نشان دهید. با:
- به‌طور مداوم به مهلت‌ها و تعهدات پایبند باشید
- پیگیری وعده‌ها، هرچند کوچک
- ارتباط واضح و پیشگیرانه، به‌ویژه در زمان بروز چالش‌ها، اعتماد را اثبات کنید
آسیب‌پذیری را تمرین کنید. با:
- به اشتراک گذاشتن تجربیات و چالش‌های شخصی مناسب
- درخواست کمک در زمان نیاز
- ابراز قدردانی و سپاسگزاری به‌طور علنی، ارتباطات را عمیق‌تر کنید
8. از فناوری برای تقویت، نه جایگزینی، ارتباط انسانی استفاده کنید
"وقتی به‌گونه‌ای ارتباط برقرار می‌کنید که آن شخص را انسانی می‌سازد، که او را به عنوان یک دختر، یک دوست، کسی که غم، از دست دادن، ترس، پیروزی و شادی را تجربه می‌کند، می‌بیند، رسانه خاص اهمیت ندارد."
از ابزارهای دیجیتال با دقت استفاده کنید. ارتباطات خود را از طریق فناوری تقویت کنید:
- برای هر تعامل، پلتفرم مناسب را انتخاب کنید (به‌عنوان مثال، ویدئو برای مکالمات شخصی‌تر، متن برای بررسی‌های سریع)
- حضور آنلاین مداومی را حفظ کنید که خود واقعی‌تان را منعکس کند
- از رسانه‌های اجتماعی برای آگاه ماندن از زندگی و دستاوردهای ارتباطات خود استفاده کنید
تعادل بین تعاملات آنلاین و آفلاین ایجاد کنید. ترکیبی سالم از:
- جلسات مجازی برای راحتی و دسترسی جهانی
- گردهمایی‌های حضوری برای ارتباطات عمیق‌تر و شخصی‌تر
- رویدادهای ترکیبی که مزایای هر دو فرمت را ترکیب می‌کند، ایجاد کنید
ارتباطات دیجیتال را انسانی کنید. گرما و شخصیت را به تعاملات آنلاین خود بیفزایید:
- از تماس‌های ویدیویی برای ضبط نشانه‌های غیرکلامی و عواطف استفاده کنید
- در ارتباطات مکتوب لمسات شخصی را گنجانید (به‌عنوان مثال، اشاره به مکالمات قبلی یا تجربیات مشترک)
- در تعاملات متنی به لحن و زمینه توجه کنید
9. در افراد سرمایه‌گذاری کنید و ثروت را گسترش دهید
"آنچه که من به این بنیان‌گذاران زن داده‌ام ممکن است به تأمین استخدام، پلتفرم‌های فناوری یا گسترش به بازارهای جدید کمک کرده باشد. اما اگر از هر یک از زنانی که من از آن‌ها حمایت کرده‌ام بپرسید، حدس من این است که آن‌ها به شما خواهند گفت که آنچه بیشتر از همه درباره مشارکت من ارزشمند بود، روابطی بود که از طریق ارتباط ما توسعه یافت."
از گروه‌های کمتر نماینده حمایت کنید. منابع خود (زمان، پول، تخصص) را در:
- کسب‌وکارها و ابتکارات زن‌محور
- شرکت‌های متعلق به اقلیت‌ها
- پروژه‌ها و سازمان‌های تأثیر اجتماعی سرمایه‌گذاری کنید
فرصت‌هایی برای دیگران ایجاد کنید. از نفوذ و منابع خود برای:
- راهنمایی استعدادهای نوظهور در زمینه خود
- ارائه معرفی‌ها و توصیه‌ها
- ارائه حمایت مالی یا خدمات غیرنقدی به پروژه‌های امیدوارکننده استفاده کنید
فرهنگ بخشش را پرورش دهید. با:
- سازماندهی حلقه‌های بخشش یا گروه‌های سرمایه‌گذاری
- به اشتراک‌گذاری دانش درباره سرمایه‌گذاری مسئولانه و خیریه
- جشن گرفتن و تقویت موفقیت‌های کسانی که از آن‌ها حمایت کرده‌اید، ثروت را گسترش دهید
10. با اشتیاق و هدف هم‌راستا شوید، نه فقط پروژه‌ها
"خود را با افرادی احاطه کنید که الهام‌بخش شما هستند و کنجکاوی شما را شعله‌ور می‌کنند—حتی اگر اشتیاق‌ها و پیگیری‌های آن‌ها ارتباطی با اهداف شغلی شما نداشته باشد."
بر اساس ارزش‌های مشترک ارتباط برقرار کنید. به دنبال روابط با افرادی باشید که:
- باورها و اصول اصلی شما را به اشتراک می‌گذارند
- به ایجاد تأثیر مثبت علاقه‌مند هستند
- شما را به رشد و تحول تشویق می‌کنند
همکاری‌های هدف‌محور را دنبال کنید. بر روی:
- ابتکاراتی که با مأموریت شخصی شما هم‌راستا است
- پروژه‌هایی که تغییر معناداری ایجاد می‌کند
- شراکت‌هایی که به شما این امکان را می‌دهد که از نقاط قوت منحصر به فرد خود برای خیر عمومی استفاده کنید، تمرکز کنید
به ارتباطات غیرمنتظره باز باشید. به خود اجازه دهید:
- به کاوش در علایق خارج از زمینه اصلی خود بپردازید
- با افرادی از زمینه‌ها و صنایع مختلف درگیر شوید
- از اشتیاق‌های دیگران الهام بگیرید، حتی اگر با اشتیاق‌های خودتان متفاوت باشد
11. در قالب‌های سنتی ملاقات نوآوری کنید
"ما در لحظه‌ای هستیم که به‌واسطه ضرورت، میلیون‌ها نفر از ابزارهایی استفاده می‌کنند که برای اهدافی که اکنون از آن‌ها استفاده می‌کنند، ساخته نشده‌اند."
با فرمت‌های جدید آزمایش کنید. فراتر از ملاقات‌های سنتی قهوه یا تماس‌های کنفرانسی فکر کنید:
- از ملاقات‌های پیاده‌روی برای مکالمات یک‌به‌یک استفاده کنید
- از پلتفرم‌های واقعیت مجازی برای تجربیات گروهی غوطه‌ور استفاده کنید
- عناصر تعاملی مانند نظرسنجی‌ها یا اتاق‌های شکسته را در جلسات مجازی گنجانید
فرمت را به هدف تطبیق دهید. به موارد زیر توجه کنید:
- اهداف تعامل (به‌عنوان مثال، طوفان فکری، تصمیم‌گیری، ایجاد رابطه)
- تعداد و تنوع شرکت‌کنندگان
- زمان و منابع موجود
از فناوری‌های نوظهور استقبال کنید. به ابزارها و پلتفرم‌های جدیدی که می‌توانند ارتباط را تقویت کنند، باز باشید:
- از ابزارهای شبکه‌سازی مبتنی بر هوش مصنوعی استفاده کنید
- از واقعیت افزوده برای همکاری از راه دور آزمایش کنید
- از پلتفرم‌هایی که برای نوع خاصی از تعاملات طراحی شده‌اند (به‌عنوان مثال، نمایشگاه‌های تجاری مجازی، کارگاه‌های آنلاین) استفاده کنید
12. با جامعه محلی خود ارتباط برقرار کنید
"برخلاف برخی از دیگر پلتفرم‌های اجتماعی، که می‌خواهند شما زمان زیادی را در خود پلتفرم صرف کنید، Nextdoor به عنوان وسیله‌ای برای ارتباط با افرادی که در نزدیکی شما هستند ایجاد شده است، تا بتوانید واقعاً رو در رو ملاقات کنید و ارتباطات انسانی بیشتری داشته باشید."
با همسایگان خود درگیر شوید. ارتباطات محلی را با:
- شرکت در رویدادها و ابتکارات محلی
- ارائه کمک یا منابع به کسانی که در نزدیکی شما هستند
- استفاده از پلتفرم‌هایی مانند Nextdoor برای آگاه ماندن از رویدادهای محلی تقویت کنید
از کسب‌وکارها و سازمان‌های محلی حمایت کنید. با:
- خرید از فروشگاه‌ها و بازارهای محلی
- داوطلب شدن برای سازمان‌های غیرانتفاعی محلی
- شرکت و ترویج رویدادها و اجراهای محلی، جامعه خود را تقویت کنید
فضاهای گردهمایی محلی ایجاد کنید. با:
- سازماندهی ملاقات‌های محلی یا جشن‌های بلوکی
- تأسیس یا پیوستن به گروه‌های علاقه‌مندی محلی (به‌عنوان مثال، باشگاه‌های کتاب، تیم‌های ورزشی)
- حمایت از فضاهای عمومی که تعامل و ارتباط را تشویق می‌کند، به ساخت جامعه کمک کنید
آخرین به‌روزرسانی::
FAQ
What's The Lost Art of Connecting about?
- Focus on Human Connection: The book emphasizes the importance of building meaningful relationships in a technology-driven world. Susan McPherson shares her experiences and insights on how to connect authentically with others.
- Gather, Ask, Do Method: McPherson introduces a structured approach to networking, which consists of three phases: Gather, Ask, and Do. This method helps readers create a personal network that is both expansive and deep.
- Transformative Networking: The book challenges traditional networking practices, advocating for a more genuine and service-oriented approach. It encourages readers to shift their mindset from transactional interactions to meaningful connections.
Why should I read The Lost Art of Connecting?
- Practical Advice: McPherson provides actionable strategies for building relationships that can enhance both personal and professional life. The insights are applicable to anyone looking to improve their networking skills.
- Empowerment Through Connection: The book empowers readers to take control of their networking efforts by asking, "How can I help?" This question fosters a spirit of collaboration and support.
- Addressing Loneliness: In a time when many feel isolated, this book offers a roadmap to reconnect with others and build a supportive community. It highlights the mental health benefits of meaningful relationships.
What are the key takeaways of The Lost Art of Connecting?
- Shift Your Mindset: Transition from a "What can I get?" mentality to "How can I help?" This shift is crucial for establishing genuine connections.
- Importance of Listening: Active listening is emphasized as a vital skill for building relationships. McPherson encourages readers to engage fully in conversations to foster deeper understanding.
- Diversity in Connections: The book stresses the value of having a diverse network. Engaging with people from different backgrounds can lead to richer insights and opportunities.
What is the Gather, Ask, Do method in The Lost Art of Connecting?
- Gather Phase: This phase focuses on identifying and expanding your network. It encourages self-reflection to understand your goals and how you can help others.
- Ask Phase: In this phase, the emphasis is on asking the right questions, particularly "How can I help?" This approach opens up opportunities for collaboration and support.
- Do Phase: The final phase is about taking action based on the connections you've made. It involves following up, nurturing relationships, and being proactive in offering help.
How does Susan McPherson define a meaningful business relationship in The Lost Art of Connecting?
- Authenticity Over Transaction: McPherson believes that meaningful relationships are built on authenticity rather than transactional interactions. It's about connecting on a human level.
- Shared Values and Goals: A meaningful relationship often involves shared values and a common purpose. This alignment fosters deeper connections and collaboration.
- Long-Term Commitment: Meaningful relationships require ongoing effort and nurturing. They are not just about immediate gains but about building a lasting network of support.
What are some common mistakes people make in networking, according to The Lost Art of Connecting?
- Transactional Mindset: Many people approach networking with a "What can I get?" attitude, which can hinder genuine connections. This mindset often leads to superficial interactions.
- Neglecting Existing Contacts: Failing to nurture existing relationships can result in missed opportunities. McPherson emphasizes the importance of maintaining and deepening connections over time.
- Avoiding Vulnerability: People often shy away from being vulnerable, which is essential for building trust. Embracing vulnerability can lead to more authentic and meaningful interactions.
What are some effective strategies for networking mentioned in The Lost Art of Connecting?
- Be Proactive: McPherson advises readers to take the initiative in reaching out to others, rather than waiting for opportunities to arise. This includes sending follow-up messages and expressing interest in others' work.
- Utilize Social Media: The book highlights the importance of using social media platforms to maintain connections and engage with others. Thoughtful interactions online can lead to deeper relationships offline.
- Create Rituals: Establishing regular check-ins or meetings with contacts can help solidify relationships. These rituals foster a sense of commitment and accountability among individuals.
How does The Lost Art of Connecting address the issue of loneliness in networking?
- Loneliness Epidemic: McPherson discusses the growing loneliness epidemic exacerbated by technology and social media. She emphasizes the need for authentic connections to combat this issue.
- Building Community: The book advocates for creating supportive communities where individuals can connect meaningfully. It highlights the mental health benefits of having a strong network.
- Encouragement to Reach Out: McPherson encourages readers to take the initiative in reaching out to others. By fostering connections, individuals can alleviate feelings of isolation and build a sense of belonging.
What does Susan McPherson mean by "how can I help?" in The Lost Art of Connecting?
- Offering Support: This phrase encapsulates the mindset of prioritizing others' needs and being willing to assist without expecting anything in return. It shifts the focus from self-interest to community and collaboration.
- Building Trust: By genuinely asking how you can help, you create an environment of trust and openness. This approach encourages others to reciprocate and fosters deeper connections.
- Activating Generosity: The author illustrates that this mindset can lead to innovative solutions and collaborations, as it opens the door for creative problem-solving among connected individuals.
How can I effectively follow up after making a new connection, as suggested in The Lost Art of Connecting?
- Timely Follow-Up: Reach out soon after your initial meeting to express gratitude and reinforce the connection. A quick email or message can go a long way.
- Personal Touch: Reference something specific from your conversation to show that you were engaged and attentive. This personal touch helps solidify the relationship.
- Offer Value: In your follow-up, consider how you can provide value to the other person. Whether it's sharing an article or making an introduction, offering help strengthens the bond.
How does The Lost Art of Connecting suggest overcoming the fear of failure in networking?
- Shift Your Mindset: McPherson encourages readers to adopt a helping mindset, which can alleviate the pressure associated with networking. By focusing on how you can assist others, the fear of personal failure diminishes.
- Embrace Small Wins: The book suggests that even small acts of connection can be considered successes. Recognizing these small victories can build confidence and encourage further engagement.
- Practice Generosity: By being generous with your time and support, you create a positive feedback loop that reinforces your networking efforts. This approach fosters a sense of community and reduces the fear of rejection.
What are the best quotes from The Lost Art of Connecting and what do they mean?
- “How can I help you?”: This question is central to McPherson's philosophy on networking. It shifts the focus from self-interest to service, fostering deeper connections.
- “Connection is my superpower.”: McPherson highlights the importance of connection in her life and career. It underscores the idea that building relationships is a skill that can be developed.
- “People do business with people.”: This quote emphasizes the human element in business interactions. It serves as a reminder that relationships are foundational to success.
نقد و بررسی
کتاب هنر گم‌شده‌ی ارتباط به خاطر مشاوره‌های عملی‌اش در زمینه‌ی ایجاد روابط معنادار در زمینه‌های شخصی و حرفه‌ای مورد تحسین قرار گرفته است. خوانندگان بر تأکید نویسنده بر اصالت، همدلی و رویکرد «چگونه می‌توانم کمک کنم؟» ارج می‌نهند. این کتاب بینش‌های ارزشمندی برای درون‌گراها و برون‌گراها ارائه می‌دهد و استراتژی‌های قابل اجرایی برای شبکه‌سازی و عمیق‌تر کردن ارتباطات فراهم می‌آورد. در حالی که برخی آن را تکراری یا ابتدایی می‌دانند، بسیاری از خوانندگان آن را کتابی ضروری برای هر کسی که به دنبال بهبود مهارت‌های بین‌فردی و ایجاد یک شبکه حمایتی است، می‌دانند.
Similar Books
