نکات کلیدی
1. داستانی جذاب با یک ضدقهرمان و قهرمان واضح خلق کنید
جابز ایندیانا جونز دنیای کسب‌وکار است. همان‌طور که شخصیت‌های بزرگ سینمایی بر شرور غلبه می‌کنند، جابز دشمن مشترکی را شناسایی می‌کند، آن دشمن را شکست می‌دهد و قلب و ذهن مخاطبانش را به دست می‌آورد و در حالی که به سوی غروب خورشید می‌رود، جهان را به مکانی بهتر تبدیل می‌کند.
ساختار داستان‌گویی. جابز ارائه‌های خود را مانند یک طرح داستانی کلاسیک فیلم ساختار می‌دهد، با معرفی یک ضدقهرمان (مشکل یا محدودیت) و سپس معرفی قهرمان (راه‌حل اپل). این کار درام ایجاد می‌کند و مخاطب را به‌طور احساسی درگیر می‌کند. به عنوان مثال، هنگام معرفی آیفون، جابز ابتدا به محدودیت‌های گوشی‌های هوشمند موجود اشاره کرد و سپس دستگاه انقلابی اپل را معرفی کرد.
ارتباط احساسی. با چارچوب‌بندی ارائه‌های خود به عنوان نبردی بین خیر و شر، جابز به تمایل مخاطب برای پیشرفت و بهبود دست می‌یابد. این رویکرد داستانی به شنوندگان کمک می‌کند تا اهمیت محصولات اپل و تأثیر بالقوه آن‌ها بر جهان را درک کنند.
عناصر کلیدی داستان‌گویی جابز:
- ضدقهرمان به‌وضوح تعریف‌شده (مشکل یا محدودیت)
- محصول اپل به عنوان قهرمان
- ایجاد تنش قبل از معرفی
- تأکید بر قدرت تحول‌آفرین راه‌حل
2. پیام خود را ساده کنید و از ابزارهای بصری به‌طور مؤثر استفاده کنید
سادگی نهایت پیچیدگی است.
حذف شلوغی. جابز به‌طور بی‌رحمانه‌ای ارائه‌های خود را ساده می‌کند، بر پیام اصلی تمرکز می‌کند و جزئیات غیرضروری را حذف می‌کند. این رویکرد به اسلایدهای او نیز گسترش می‌یابد که اغلب به‌طور چشمگیری ساده هستند و تنها یک تصویر یا چند کلمه را نشان می‌دهند.
تأثیر بصری. به جای نقاط گلوله‌ای شلوغ، جابز از تصاویر باکیفیت و گرافیک‌های ساده برای توضیح نکات خود استفاده می‌کند. این رویکرد بصری به مخاطب کمک می‌کند تا مفاهیم را به‌سرعت درک کند و آن‌ها را مدت‌ها پس از ارائه به خاطر بسپارد.
اصول طراحی اسلایدهای جابز:
- یک ایده در هر اسلاید
- متن حداقلی (اغلب فقط یک کلمه یا عبارت)
- تصاویر باکیفیت و مرتبط
- طراحی تمیز و منسجم
3. عناوین و شعارهای به‌یادماندنی بسازید
امروز اپل تلفن را دوباره اختراع می‌کند!
پیام‌رسانی مختصر. جابز برای محصولات و نکات کلیدی خود عناوین شبیه به توییتر ایجاد می‌کند که به‌راحتی به خاطر سپرده و به اشتراک گذاشته می‌شوند. این عناوین با دقت طراحی شده‌اند تا جوهره محصول یا ایده را به‌طور جذابی به تصویر بکشند.
تکرار و ثبات. پس از ایجاد یک عنوان، جابز آن را در طول ارائه و در تمام کانال‌های بازاریابی تکرار می‌کند. این ثبات پیام را تقویت می‌کند و احتمال به خاطر سپردن آن در ذهن مخاطب را افزایش می‌دهد.
ویژگی‌های عناوین مؤثر:
- کوتاه (140 کاراکتر یا کمتر)
- خاص و ملموس
- احساسی
- متمرکز بر مزایا
4. به‌طور بی‌وقفه تمرین کنید تا به ارائه‌ای طبیعی و با اعتماد به نفس برسید
تمرین چیزی نیست که وقتی خوب شدید انجام دهید. این چیزی است که شما را خوب می‌کند.
تمرین گسترده. جابز به خاطر تمرین ارائه‌های خود برای ساعت‌ها در طول روزهای متعدد شناخته شده است. این آمادگی شدید به او اجازه می‌دهد تا حتی هنگام ارائه محتوای دقیقاً نوشته‌شده، طبیعی و خودجوش به نظر برسد.
توجه به جزئیات. هر جنبه‌ای از یک ارائه جابز تمرین می‌شود، از کلماتی که استفاده خواهد کرد تا زمان‌بندی نمایش‌ها و معرفی‌ها. این آمادگی دقیق عملکردی روان و صیقلی را تضمین می‌کند.
عناصر روال تمرین جابز:
- چندین اجرای کامل
- اصلاح زبان و ارائه
- کامل کردن زمان‌بندی نمایش‌ها و معرفی‌ها
- پیش‌بینی و آماده‌سازی برای مسائل احتمالی
5. از قانون سه‌گانه برای سازماندهی محتوای خود استفاده کنید
اولین مورد یک آیپاد با صفحه‌نمایش عریض و کنترل‌های لمسی است. دومین مورد یک تلفن همراه انقلابی است. و سومین مورد یک دستگاه ارتباطات اینترنتی پیشرفته است.
کارایی شناختی. جابز اغلب محتوای خود را به گروه‌های سه‌تایی سازماندهی می‌کند و از توانایی طبیعی مغز برای پردازش و به خاطر سپردن اطلاعات در این قالب بهره می‌برد. این تکنیک ارائه‌های او را آسان‌تر برای دنبال کردن و به خاطر سپردن می‌کند.
وضوح ساختاری. قانون سه‌گانه ساختار روشنی برای ارائه‌ها فراهم می‌کند و به جابز اجازه می‌دهد تا حس کاملیت و پیشرفت ایجاد کند. این قانون در سطوح مختلف استفاده می‌شود، از ساختار کلی ارائه تا ویژگی‌های محصول.
کاربردهای قانون سه‌گانه:
- ساختار کلی ارائه
- ویژگی‌ها یا مزایای محصول
- پیام‌های کلیدی یا نکات قابل‌برداشت
- تحلیل‌های مقایسه‌ای
6. با نمایش‌ها و شگفتی‌ها مخاطب خود را درگیر کنید
ما کوه‌هایی برای صعود به سطح بعدی داریم. این چالش‌ها چیست؟ اول، شبکه‌سازی 3G—شبکه‌سازی سریع‌تر. دوم، پشتیبانی از شرکت‌ها. سوم، پشتیبانی از برنامه‌های شخص ثالث. و چهارم، باید آیفون را در کشورهای بیشتری بفروشیم.
نمایش‌های تعاملی. جابز اغلب نمایش‌های زنده محصول را در ارائه‌های خود می‌گنجاند و به مخاطب اجازه می‌دهد تا محصول را در عمل ببیند و قابلیت‌های آن را از نزدیک درک کند. این نمایش‌ها به‌دقت تمرین می‌شوند تا بی‌دردسر به نظر برسند و ویژگی‌های کلیدی را برجسته کنند.
لحظات غیرمنتظره. جابز اغلب عناصر شگفتی را در ارائه‌های خود می‌گنجاند، مانند معرفی‌های معروف "یک چیز دیگر". این لحظات هیجان ایجاد می‌کنند و مخاطب را در طول ارائه درگیر نگه می‌دارند.
تکنیک‌های درگیر کردن مخاطب:
- نمایش‌های زنده محصول
- معرفی‌های "یک چیز دیگر"
- مشارکت مخاطب
- طنز و حکایات شخصی
7. به‌طور مناسب لباس بپوشید و حضور صحنه‌ای خود را حفظ کنید
جابز تقریباً همیشه با شنوندگان خود تماس چشمی برقرار می‌کند.
تصویر منسجم. جابز به خاطر یقه‌اسکی مشکی و شلوار جین امضای خود شناخته شده است و تصویری منسجم و قابل‌شناسایی ایجاد می‌کند. در حالی که این ظاهر خاص ممکن است برای همه مناسب نباشد، اصل لباس پوشیدن کمی بهتر از مخاطب و منطبق با برند شما به‌طور جهانی قابل‌اجرا است.
حضور فرماندهی. جابز تماس چشمی قوی برقرار می‌کند، از حرکات هدفمند استفاده می‌کند و با اعتماد به نفس روی صحنه حرکت می‌کند. این نشانه‌های غیرکلامی پیام او را تقویت می‌کنند و اقتدار و اعتماد به نفس را به نمایش می‌گذارند.
عناصر حضور صحنه‌ای مؤثر:
- لباس منسجم و مناسب
- تماس چشمی قوی
- حرکات هدفمند
- حرکت و حالت بدنی با اعتماد به نفس
8. شور و شوق را منتقل کنید و در حین ارائه لذت ببرید
همه یک مک‌بوک پرو می‌خواهند زیرا خیلی جذاب است.
شور و شوق واقعی. هیجان جابز برای محصولات اپل در ارائه‌های او مشهود است. این شور و شوق اصیل مسری است و مخاطب را بیشتر پذیرای پیام او و هیجان‌زده درباره محصولات می‌کند.
لذت و طنز. با وجود آمادگی دقیق، جابز حس لذت و خودجوشی را در ارائه‌های خود حفظ می‌کند. او اغلب جوک‌ها، حکایات شخصی و لحظات بازیگوشانه را شامل می‌شود که به ایجاد ارتباط با مخاطب کمک می‌کند و ارائه‌ها را لذت‌بخش‌تر می‌کند.
راه‌هایی برای تزریق شور و شوق و لذت:
- استفاده از زبان پرشور
- به اشتراک گذاشتن داستان‌ها و ارتباطات شخصی با محصول
- شامل طنز و لحظات سبک‌دلانه
- واکنش مثبت به رویدادهای غیرمنتظره یا مسائل فنی
با پذیرش این اصول کلیدی از سبک ارائه استیو جابز، می‌توانید ارائه‌های جذاب‌تر، به‌یادماندنی‌تر و مؤثرتری ایجاد کنید که مخاطب شما را مجذوب کرده و پیام شما را به‌طور مؤثر منتقل کند.
آخرین به‌روزرسانی::
نقد و بررسی
کتاب رازهای ارائه‌ی استیو جابز به‌طور عمده نقدهای مثبتی برای بینش‌هایش در مورد تکنیک‌های ارائه‌ی جابز دریافت می‌کند. خوانندگان از نکات عملی در مورد ایجاد داستان‌های جذاب، ساده‌سازی اسلایدها و ارائه‌ی سخنرانی‌های گیرا قدردانی می‌کنند. بسیاری این کتاب را برای بهبود مهارت‌های ارائه‌ی خود مفید می‌دانند، اگرچه برخی احساس می‌کنند که کتاب تکراری است یا بیش از حد بر جابز تمرکز دارد. این کتاب به تحلیل سخنرانی‌های معروف جابز می‌پردازد و روش‌های او برای ساخت پیام‌های به‌یادماندنی و ارتباط با مخاطبان را بررسی می‌کند. اگرچه به‌طور جهانی قابل‌اجرا نیست، اما به‌عنوان منبعی ارزشمند برای سخنرانان عمومی و ارائه‌دهندگان شناخته می‌شود.
Similar Books
درباره نویسنده
Other books by Carmine Gallo
