نکات کلیدی
1. مربی‌گری درباره ایجاد تجربیات تحول‌آفرین است، نه فروش مفاهیم
مربی‌گری بسیار خوب و قدرتمند است. مربی‌گری باید خوب باشد.
تجربیات تحول‌آفرین. مربی‌گری مؤثر فراتر از فروش ایده‌ها یا مفاهیم است. این فرآیند به ایجاد تجربیات عمیق و تغییر دهنده زندگی برای مشتریان مربوط می‌شود. این امر نیازمند آن است که مربیان بر ارائه ارزش واقعی و نتایج تمرکز کنند، نه فقط بازاریابی خدمات خود.
اثبات ارزش مربی‌گری. بر خلاف درمان که ممکن است سال‌ها بدون نتایج واضح ادامه یابد، مربی‌گری باید مزایای ملموسی را نشان دهد. مشتریان قراردادهای خود را تمدید می‌کنند زیرا تغییرات مثبت را در زندگی خود مشاهده می‌کنند، به اهداف خود می‌رسند و تجربه تحول شخصی را احساس می‌کنند. این نیاز به نتایج، مربیان را به بهبود مداوم مهارت‌ها و اثربخشی خود سوق می‌دهد.
ایجاد باور. زمانی که مربیان به طور مداوم تجربیات قدرتمند ارائه می‌دهند، مشتریان را به حامیان خود تبدیل می‌کنند. این مشتریان راضی به عنوان گواهینامه‌های زنده عمل می‌کنند و به طور طبیعی دیگران را به مربی معرفی می‌کنند و به رشد طبیعی کار مربی کمک می‌کنند. این نوع بازاریابی دهان به دهان بسیار مؤثرتر از هر استراتژی تبلیغاتی است.
2. کار خود را از طریق گفتگوهای قدرتمند بسازید، نه ترفندهای بازاریابی
هیچ مشتری با عملکرد بالا خارج از یک گفتگو ایجاد نشده است. و هیچ مشتری با پرداخت بالا خارج از یک گفتگو قدرتمند ایجاد نشده است.
تمرکز بر گفتگوها. به جای تکیه بر تاکتیک‌های بازاریابی سنتی، مربیان موفق کار خود را از طریق گفتگوهای معنادار و تأثیرگذار می‌سازند. این تعاملات به مربیان این امکان را می‌دهد که ارزش خود را به طور مستقیم نشان دهند و ارتباطات واقعی با مشتریان بالقوه برقرار کنند.
کیفیت بر کمیت. به جای تلاش برای رسیدن به حداکثر تعداد افراد از طریق بازاریابی انبوه، مربیان باید بر داشتن گفتگوهای عمیق و تحول‌آفرین با تعداد کمتری از افراد تمرکز کنند. این رویکرد منجر به جذب مشتریان با کیفیت بالاتر می‌شود که احتمال بیشتری برای تعهد و دستیابی به نتایج قابل توجه دارند.
ارتباطات واقعی. با اولویت دادن به تعاملات واقعی، مربیان می‌توانند:
- اعتماد و ارتباط را به طور مؤثرتری بسازند
- نیازها و خواسته‌های مشتریان بالقوه را در سطح عمیق‌تری درک کنند
- مهارت‌های مربی‌گری خود را در زمان واقعی به نمایش بگذارند
- تجربه‌ای به یاد ماندنی ایجاد کنند که آن‌ها را از سایر مربیان متمایز کند
3. هنر ایجاد مشتریان را از طریق ارتباطات عمیق و پیشنهادات جسورانه بیاموزید
مشتریان ایجاد می‌شوند.
ایجاد مشتری به صورت فعال. مربیان موفق به طور منفعل منتظر نمی‌مانند تا مشتریان به آن‌ها مراجعه کنند. بلکه به طور فعال فرصت‌هایی برای ارتباط با مشتریان بالقوه ایجاد می‌کنند و ارزش خود را نشان می‌دهند. این نیازمند تغییر ذهنیت از "جذب" مشتریان به "ایجاد" آن‌ها از طریق اقدامات و گفتگوهای هدفمند است.
فرآیند ایجاد مشتری:
- ارتباط برقرار کنید: روابط و شبکه‌ها را بدون انتظارات فوری بسازید
- دعوت کنید: تجربیات مربی‌گری قدرتمند را به کسانی که ممکن است بهره‌مند شوند، ارائه دهید
- ایجاد کنید: جلسات مربی‌گری تحول‌آفرین را ارائه دهید که ارزش شما را نشان دهد
- پیشنهاد دهید: پیشنهادات جسورانه و واضحی که با نیازها و اهداف مشتری هم‌راستا باشد، ارائه دهید
غلبه بر ترس. بسیاری از مربیان در ارائه پیشنهادات یا بحث درباره هزینه‌ها مشکل دارند. تمرین کنید که نرخ‌های خود را با صدای بلند بگویید تا به طور طبیعی از زبانتان بیفتد. به یاد داشته باشید که شما در حال فروش مربی‌گری نیستید؛ شما فرصتی برای تحول و دستیابی به رویاهای مشتری ارائه می‌دهید.
4. مربی‌گری بی‌پروا نیازمند آسیب‌پذیری، اصالت و تمایل به چالش است
به طور کامل خود را نشان دهید؛ خود واقعی‌تان را نشان دهید. هیچ چیزی را پنهان نکنید؛ هیچ چیزی را عقب نگه ندارید.
پذیرفتن آسیب‌پذیری. مربی‌گری بی‌پروا به معنای willingness به نشان دادن خود واقعی‌تان، با تمام نقص‌ها است. این آسیب‌پذیری فضایی امن برای مشتریان ایجاد می‌کند تا به چالش‌ها و آرزوهای خود بپردازند.
چالش با همدلی. مربیان مؤثر باید آماده باشند تا باورها و رفتارهای محدودکننده مشتریان خود را به چالش بکشند. این به معنای سخت‌گیری یا مواجهه نیست، بلکه به معنای پرسیدن سوالات تفکر برانگیز و ارائه دیدگاه‌های جایگزین است که مشتریان را از منطقه راحتی خود خارج می‌کند.
عناصر کلیدی مربی‌گری بی‌پروا:
- جسور بودن و گفتن آنچه باید گفته شود
- جستجوی "نگاه به نبوغ" مشتری
- عمیق‌تر رفتن از آنچه سایر مربیان جرات می‌کنند
- راحت بودن با سکوت و ایجاد فضایی برای تفکر
- استفاده از شهود و پرداختن به حقایق ناراحت‌کننده
- تعیین نیت‌های واضح و درخواست اجازه برای بررسی حوزه‌های حساس
5. با تمرکز بر خدمت و ایجاد ارزش، ذهنیت فراوانی را پرورش دهید
مشتریان شما به شما پول می‌دهند تا به آن‌ها در دستیابی به رویاهایشان کمک کنید. بنابراین به آن‌ها کمک کنید که بزرگ رویا ببینند و در طول مسیر با آن‌ها باشید.
تغییر تمرکز. به جای نگرانی درباره کسب درآمد، بر ایجاد ارزش برای مشتریان خود تمرکز کنید. زمانی که به طور مداوم تجربیات تحول‌آفرین ارائه می‌دهید و به مشتریان در دستیابی به اهدافشان کمک می‌کنید، موفقیت مالی به طور طبیعی دنبال می‌شود.
درک ارزش واقعی. مشتریان برای زمان شما یا حتی مهارت‌های مربی‌گری شما پول نمی‌دهند. آن‌ها در واقع در حال سرمایه‌گذاری در تحقق رویاها و آرزوهای خود هستند. با کمک به مشتریان برای ارتباط با عمیق‌ترین خواسته‌هایشان و ارائه یک مسیر واضح برای دستیابی به آن‌ها، ارزش زیادی ایجاد می‌کنید که هزینه‌های بالا را توجیه می‌کند.
ذهنیت فراوانی:
- مربی‌گری را به عنوان یک خدمت که زندگی‌ها را تغییر می‌دهد، نه فقط یک راه برای کسب درآمد ببینید
- درک کنید که همیشه افرادی وجود دارند که به مربی‌گری عالی نیاز دارند و آن را می‌خواهند
- بر ایجاد نتایج فوق‌العاده برای مشتریان تمرکز کنید، نه رقابت با سایر مربیان
- درک کنید که دیدگاه و رویکرد منحصر به فرد شما دارایی‌های ارزشمندی هستند
6. در رشد و مربی‌گری خود سرمایه‌گذاری کنید تا اعتبار و مهارت‌های خود را افزایش دهید
یک مربی بگیرید. زیرا شما نمی‌توانید مشتری را به عمق بیشتری ببرید مگر اینکه خودتان به آن عمق رفته باشید.
با مثال رهبری کنید. سرمایه‌گذاری در مربی‌گری خود نشان‌دهنده اعتقاد شما به قدرت این فرآیند است. این نشان می‌دهد که شما به رشد شخصی اهمیت می‌دهید و متعهد به بهبود مداوم هستید.
مهارت‌های خود را عمیق‌تر کنید. کار کردن با یک مربی به شما کمک می‌کند:
- باورهای محدودکننده خود را شناسایی و برطرف کنید
- دیدگاه‌ها و تکنیک‌های مربی‌گری جدیدی را توسعه دهید
- تجربه طرف مشتری در رابطه مربی‌گری را احساس کنید
- به اهداف و آرزوهای خود پاسخگو بمانید
افزایش اعتبار. زمانی که می‌توانید از تجربه شخصی خود درباره مزایای مربی‌گری صحبت کنید، جذب مشتریان بسیار آسان‌تر می‌شود. دانش شما از فرآیند تحول، پیشنهادات شما را واقعی‌تر و جذاب‌تر می‌کند.
7. موفقیت در مربی‌گری از اقدام مداوم ناشی می‌شود، نه کمال
شکست یک مشکلی نیست که با آن مواجه شوید. شکست راهی است که شما را به آنجا می‌رساند.
پذیرفتن نقص. بسیاری از مربیان در تلاش برای ایجاد وب‌سایت، استراتژی بازاریابی یا برنامه مربی‌گری کامل گیر می‌کنند. به جای آن، بر اقدام مداوم و یادگیری از تجربیات خود تمرکز کنید.
یادگیری از طریق عمل. تنها راه برای تبدیل شدن به یک مربی عالی، مربی‌گری به میزان ممکن است. به دنبال فرصت‌هایی برای تمرین مهارت‌های خود باشید، حتی اگر به معنای ارائه جلسات رایگان یا با هزینه کم در ابتدا باشد. هر تعامل به شما کمک می‌کند تا رویکرد خود را اصلاح کنید و اعتماد به نفس خود را بسازید.
اقدامات کلیدی برای موفقیت:
- اهداف واضح و قابل اندازه‌گیری برای ایجاد مشتری و فعالیت‌های مربی‌گری تعیین کنید
- پیشرفت خود را پیگیری کنید و پیروزی‌های کوچک را در طول مسیر جشن بگیرید
- به "شکست‌ها" به عنوان تجربیات یادگیری ارزشمند نگاه کنید
- به چشم‌انداز خود متعهد بمانید، حتی در مواجهه با موانع
- به طور مداوم مهارت‌ها و رویکرد خود را بر اساس بازخورد و نتایج اصلاح کنید
8. یک سبک مربی‌گری منحصر به فرد ایجاد کنید که با نقاط قوت و علایق شما هم‌راستا باشد
خودتان باشید. زیرا در دنیا هیچ مربی مانند شما وجود ندارد. و این بی‌قیمت است.
از منحصر به فرد بودن خود بهره‌برداری کنید. به جای تلاش برای تقلید از سایر مربیان موفق، بر توسعه سبک واقعی خود تمرکز کنید. ترکیب منحصر به فرد تجربیات، مهارت‌ها و شخصیت شماست که شما را در بازار مربی‌گری متمایز می‌کند.
با علایق خود هم‌راستا شوید. یک حوزه یا رویکرد مربی‌گری را انتخاب کنید که واقعاً شما را هیجان‌زده کند. زمانی که به کار خود علاقه‌مند هستید، این موضوع در تعاملات شما با مشتریان نمایان می‌شود و مربی‌گری شما را تأثیرگذارتر می‌کند.
توسعه هویت مربی‌گری خود:
- به نقاط قوت شخصی خود فکر کنید و چگونه می‌توانند مربی‌گری شما را تقویت کنند
- انواع مشتریان و چالش‌هایی که بیشترین الهام را به شما می‌دهند شناسایی کنید
- با تکنیک‌های مختلف مربی‌گری آزمایش کنید تا آنچه برای شما طبیعی‌تر است را پیدا کنید
- از مشتریان و همتایان بازخورد بگیرید تا رویکرد منحصر به فرد خود را اصلاح کنید
- به طور مداوم در رشد شخصی و توسعه مهارت‌ها در زمینه‌هایی که با چشم‌انداز شما هم‌راستا است، سرمایه‌گذاری کنید
آخرین به‌روزرسانی::
FAQ
What's "The Prosperous Coach" about?
- Focus on Client Creation: "The Prosperous Coach" by Steve Chandler and Rich Litvin is about building a successful coaching practice by focusing on creating clients rather than traditional marketing methods.
- Relationship-Based Approach: The book emphasizes the importance of building deep, meaningful relationships with potential clients, one at a time, rather than relying on internet marketing or email lists.
- Practical Guidance: It provides practical advice and strategies for coaches to increase their income and impact by serving clients powerfully and authentically.
Why should I read "The Prosperous Coach"?
- Unique Perspective: The book offers a contrarian approach to building a coaching business, focusing on personal connections rather than mass marketing.
- Proven Strategies: It includes proven methods and disciplines that have helped many coaches build prosperous practices.
- Inspiration and Motivation: The book is filled with motivational stories and insights that can inspire coaches to take bold actions and achieve their goals.
What are the key takeaways of "The Prosperous Coach"?
- Clients Are Created: Clients are created through impactful conversations, not attracted through marketing gimmicks.
- Fearless Coaching: Be bold and fearless in your coaching, challenging clients to see what they cannot see themselves.
- Deep Relationships: Building deep, authentic relationships is more effective than traditional sales tactics in the coaching industry.
How does "The Prosperous Coach" suggest creating clients?
- Connect, Invite, Create, Propose: The book outlines a four-step process: Connect with people, Invite them to a conversation, Create a powerful coaching experience, and Propose a coaching relationship.
- Focus on Service: Emphasize serving potential clients rather than selling to them, which naturally leads to client creation.
- Long Conversations: Spend significant time in initial conversations to deeply understand and serve potential clients.
What is the "Fearless Coaching" approach in "The Prosperous Coach"?
- Be Bold: Fearless coaching involves saying what needs to be said without holding back, even if it’s uncomfortable.
- Deep Exploration: Go deeper than other coaches by exploring clients' deepest dreams and fears.
- Client-Centric: Focus entirely on the client’s world, challenging their perspectives and supporting their growth.
What are the "Eighteen Fearless Disciplines" mentioned in "The Prosperous Coach"?
- Practical Activities: These are practical activities that coaches should practice to grow their coaching practice.
- Focus on Conversations: Emphasize the importance of having meaningful conversations rather than relying on emails or cold calls.
- Certainty and Leadership: Speak with certainty and lead the enrollment conversation, ensuring it ends in a context of possibility.
How does "The Prosperous Coach" redefine the concept of selling?
- Sell the Experience: Instead of selling coaching as a concept, provide a powerful experience that makes the decision to continue coaching easy for the client.
- No Cold Calling: Use inner circle connections and avoid cold calling, which is ineffective in coaching.
- Value of Conversations: Prioritize conversations over other forms of communication to build trust and understanding.
What are some of the best quotes from "The Prosperous Coach" and what do they mean?
- "Show your clients what they cannot see." This quote emphasizes the coach's role in helping clients gain new insights and perspectives.
- "Needy is creepy." It highlights the importance of not appearing desperate when enrolling clients, as it can be off-putting.
- "Every time you coach you change the world." This underscores the transformative power of coaching and its impact on both the client and the world.
How does "The Prosperous Coach" address the issue of pricing and fees?
- Value-Based Fees: The book suggests focusing on the value and transformation coaching provides rather than charging by the hour.
- Client's Dreams: Clients are paying for their dreams and the possibility of achieving them, not just for the coach’s time.
- Proposals Over Prices: Emphasize making proposals that align with the client’s goals and the value they will receive.
What is the significance of "Deep Inner Work" in "The Prosperous Coach"?
- Self-Awareness: Coaches must do their own deep inner work to understand their blind spots and grow personally.
- Modeling Growth: By investing in their own development, coaches model the power of coaching to their clients.
- Going Deeper: Coaches can only take clients as deep as they have gone themselves, making personal growth essential.
How does "The Prosperous Coach" suggest handling rejection or "no" from potential clients?
- Embrace "No": View "no" as a natural part of the process and an opportunity to learn and grow.
- The NO Game: Play the NO game by seeing how many "no's" you can collect, which shifts the focus from fear of rejection to taking action.
- Persistence: Understand that "yes" lives in the land of "no," and persistence is key to success.
What role does authenticity play in "The Prosperous Coach"?
- Be Yourself: Authenticity is crucial; there is no one like you, and that uniqueness is valuable.
- Build Trust: Being genuine helps build trust with clients, making them more likely to engage in a coaching relationship.
- Long-Term Success: Authenticity leads to long-term success as it fosters deeper connections and more meaningful coaching experiences.
نقد و بررسی
کتاب مربی موفق عمدتاً نقدهای مثبتی دریافت می‌کند و به خاطر بینش‌هایش در زمینه‌ی ساخت یک کسب‌وکار مربی‌گری از طریق مکالمات قدرتمند و روابط با مشتریان تحسین می‌شود. خوانندگان از تمرکز کتاب بر خدمت عمیق به مشتریان به جای تاکتیک‌های بازاریابی سنتی قدردانی می‌کنند. برخی آن را تکراری یا بیش از حد خوش‌بینانه درباره‌ی پتانسیل درآمدی می‌دانند. این کتاب بر مربی‌گری بی‌باکانه، ایجاد ارزش و حفظ ذهنیت خدمت تأکید دارد. بسیاری از مربیان آن را منبعی ارزشمند برای رشد کسب‌وکار خود می‌دانند، اگرچه برخی رویکرد آن را برای مبتدیان غیرواقعی می‌دانند.
Similar Books
درباره نویسنده
Other books by Steve Chandler
