نکات کلیدی
1. استراتژی باید با محیط کسب‌وکار همخوانی داشته باشد
استراتژی شما به یک استراتژی نیاز دارد.
محیط، رویکرد را تعیین می‌کند. اثربخشی یک استراتژی به میزان هم‌راستایی آن با محیط کسب‌وکار بستگی دارد. رهبران باید قابلیت پیش‌بینی، انعطاف‌پذیری و سختی محیط خود را ارزیابی کنند تا رویکرد استراتژیک مناسب را انتخاب کنند. این ارزیابی باید عواملی مانند ثبات صنعت، دینامیک‌های رقابتی، تغییرات فناوری و چشم‌انداز مقرراتی را در نظر بگیرد.
پنج محیط استراتژیک:
- کلاسیک: قابل پیش‌بینی و غیرقابل انعطاف
- تطبیقی: غیرقابل پیش‌بینی و غیرقابل انعطاف
- آینده‌نگر: قابل پیش‌بینی و قابل انعطاف
- شکل‌دهی: غیرقابل پیش‌بینی و قابل انعطاف
- تجدید: سخت و نیازمند تغییر مسیر
عدم همخوانی استراتژی با محیط می‌تواند منجر به عملکرد ضعیف و هدر رفت منابع شود. شرکت‌هایی که در چندین محیط فعالیت می‌کنند ممکن است نیاز به استفاده از رویکردهای استراتژیک متفاوت در واحدهای کسب‌وکار یا جغرافیای خود داشته باشند.
2. استراتژی کلاسیک: تحلیل، برنامه‌ریزی، اجرا در بازارهای پایدار
بزرگ باشید.
مقیاس و موقعیت‌یابی. استراتژی کلاسیک در محیط‌های پایدار و قابل پیش‌بینی که مزیت رقابتی پایدار است، بهترین عملکرد را دارد. شرکت‌ها به دنبال دستیابی به مقیاس برتر، تمایز یا قابلیت‌ها هستند. این رویکرد شامل تحلیل دقیق جذابیت بازار و دینامیک‌های رقابتی، به دنبال آن برنامه‌ریزی دقیق و اجرای منظم است.
عناصر کلیدی استراتژی کلاسیک:
- تحلیل جامع بازار و رقبا
- برنامه‌ریزی بلندمدت و تعیین اهداف
- تمرکز بر کارایی عملیاتی و رهبری هزینه
- ایجاد مزایای رقابتی پایدار
- ساختارهای سازمانی سلسله‌مراتبی
نمونه‌هایی از استراتژیست‌های کلاسیک شامل مارس در صنعت شیرینی‌سازی و پپسی‌کو در صنعت نوشیدنی‌ها هستند که از مقیاس و قدرت برند در بازارهای نسبتاً پایدار بهره می‌برند.
3. استراتژی تطبیقی: آزمایش مداوم در بازارهای غیرقابل پیش‌بینی
سریع باشید.
آزمایش سریع. در محیط‌های غیرقابل پیش‌بینی که مزیت زودگذر است، شرکت‌ها باید به طور مداوم از طریق آزمایش و یادگیری سریع سازگار شوند. رویکرد تطبیقی بر تولید گزینه‌های استراتژیک متنوع، انتخاب بهترین‌های آن‌ها و مقیاس‌دهی سریع آن‌ها تمرکز دارد.
ویژگی‌های استراتژی تطبیقی:
- نظارت مداوم بر تغییرات محیطی
- پرتفوی آزمایش‌های کوچک‌مقیاس
- چرخه‌های تکرار و یادگیری سریع
- تخصیص منابع انعطاف‌پذیر
- تصمیم‌گیری غیرمتمرکز
شرکت خدمات مشاوره تاتا نمونه‌ای از رویکرد تطبیقی است که به طور مداوم خدمات خود را در پاسخ به تغییرات سریع فناوری و نیازهای مشتریان در صنعت IT تکامل می‌بخشد.
4. استراتژی آینده‌نگر: تصور و ایجاد بازارهای جدید
نخستین باشید.
نوآوری انقلابی. استراتژی آینده‌نگر زمانی مناسب است که یک شرکت بتواند از طریق نوآوری‌های انقلابی یا مدل‌های کسب‌وکار مخرب، صنعتی را ایجاد یا بازآفرینی کند. این رویکرد نیاز به توانایی تصور آینده‌ای به‌طور رادیکال متفاوت و پایداری برای تحقق آن دارد.
جنبه‌های کلیدی استراتژی آینده‌نگر:
- شناسایی نیازهای برآورده‌نشده مشتری یا تقاضای نهفته
- توسعه محصولات یا مدل‌های کسب‌وکار انقلابی
- آموزش بازار و شکل‌دهی به ترجیحات مشتری
- تمرکز بر چشم‌انداز بلندمدت به جای سودهای کوتاه‌مدت
- ایجاد اکوسیستم‌ها برای حمایت از بازار جدید
ایجاد بازار آزمایش ژنتیکی مستقیم به مصرف‌کننده توسط 23andMe نمونه‌ای از رویکرد آینده‌نگر است که نحوه دسترسی و استفاده افراد از اطلاعات ژنتیکی را بازتعریف می‌کند.
5. استراتژی شکل‌دهی: همکاری برای تأثیرگذاری بر تکامل صنعت
هماهنگ‌کننده باشید.
هماهنگی اکوسیستم. استراتژی‌های شکل‌دهی در محیط‌های قابل انعطاف اما غیرقابل پیش‌بینی مناسب هستند که هیچ بازیگری به تنهایی نمی‌تواند صنعت را تعریف کند. شرکت‌ها با همکاری با ذینفعان مختلف، این رویکرد را اتخاذ می‌کنند تا یک چشم‌انداز مشترک ایجاد کرده و پلتفرم‌هایی بسازند که فعالیت‌های اکوسیستم را هماهنگ کنند.
عناصر استراتژی شکل‌دهی:
- درگیر کردن ذینفعان متنوع
- ایجاد پیشنهادات ارزش مشترک
- ساخت و تکامل پلتفرم‌های همکاری
- تعیین استانداردها یا پروتکل‌های صنعتی
- تعادل بین همکاری و رقابت
رویکرد نوو نوردیسک در توسعه بازار مراقبت از دیابت در چین، استراتژی شکل‌دهی را نشان می‌دهد که با ارائه‌دهندگان خدمات بهداشتی، نهادهای نظارتی و بیماران همکاری می‌کند تا یک اکوسیستم قوی بسازد.
6. استراتژی تجدید: صرفه‌جویی برای بقا، سپس تغییر مسیر برای رشد
قابل دوام باشید.
تحول دو مرحله‌ای. استراتژی تجدید زمانی ضروری است که یک شرکت با شرایط سخت به دلیل شوک‌های داخلی یا خارجی مواجه شود. این استراتژی شامل دو مرحله متمایز است: اول، صرفه‌جویی برای اطمینان از بقا و دوم، تغییر مسیر به سمت یک استراتژی رشد جدید.
عناصر استراتژی تجدید:
- شناسایی و پاسخ سریع به بحران
- کاهش هزینه‌های تهاجمی و تمرکز بر فعالیت‌های اصلی
- حفظ دارایی‌ها و قابلیت‌های کلیدی
- توسعه یک چشم‌انداز استراتژیک جدید
- انتقال به یک رویکرد استراتژیک متفاوت برای رشد
پاسخ شرکت امریکن اکسپرس به بحران مالی 2008 نمونه‌ای از استراتژی تجدید است که هزینه‌ها را کاهش می‌دهد در حالی که به طور همزمان در قابلیت‌های دیجیتال برای رشد آینده سرمایه‌گذاری می‌کند.
7. دوگانگی: تعادل بین چندین رویکرد استراتژیک
چندرنگ باشید.
انعطاف‌پذیری استراتژیک. شرکت‌های بزرگ اغلب نیاز دارند که به طور همزمان از چندین رویکرد استراتژیک در واحدهای کسب‌وکار مختلف، جغرافیاها یا افق‌های زمانی متفاوت استفاده کنند. دوگانگی به توانایی تعادل مؤثر این رویکردهای متنوع اشاره دارد.
رویکردهای دوگانگی:
- جداسازی: مدیریت واحدهای مختلف با استراتژی‌های متمایز
- تغییر: نوبت‌گیری بین رویکردها در طول زمان
- خودسازماندهی: اجازه دادن به واحدها برای انتخاب رویکرد خود
- اکوسیستم: تأمین رویکردهای مختلف از شرکای خارجی
پپسی‌کو با استفاده از رویکرد کلاسیک در کسب‌وکار اصلی نوشیدنی خود و در عین حال اتخاذ استراتژی‌های تطبیقی در بازارهای نوظهور و دسته‌های جدید محصولات، دوگانگی را به نمایش می‌گذارد.
8. رهبران به عنوان انیماتورهای استراتژی: هدایت پیچیدگی و تغییر
انیماتور باشید.
رهبری پویا. در محیط‌های پیچیده و در حال تغییر، رهبران باید کلاژ استراتژی را انیمیت کنند و به طور مداوم ترکیب رویکردها را در سراسر سازمان تنظیم کنند. این نقش نیاز به مجموعه‌ای منحصر به فرد از مهارت‌ها و دیدگاه‌ها دارد.
نقش‌های کلیدی رهبری در انیمیشن استراتژی:
- تشخیص‌دهنده: ارزیابی محیط‌ها و تطبیق استراتژی‌ها
- بخش‌کننده: ساختاردهی سازمان برای حمایت از رویکردهای متنوع
- مختل‌کننده: به چالش کشیدن وضعیت موجود و آغاز تغییرات استراتژیک
- مربی تیم: توسعه قابلیت‌های استراتژیک در سراسر سازمان
- فروشنده: ارتباط روایت استراتژیک
- بازپرس: پرسیدن سوالات عمیق برای هدایت تفکر استراتژیک
- آنتن: حس کردن تغییرات خارجی و تقویت سیگنال‌های مهم
- شتاب‌دهنده: پیشبرد اجرای ابتکارات حیاتی
مدیرعامل فایزر، ایان رید، این رویکرد را به خوبی به نمایش می‌گذارد و یک پرتفوی متنوع از کسب‌وکارها را با استراتژی‌های متناسب مدیریت می‌کند در حالی که یک چشم‌انداز کلی منسجم را حفظ می‌کند.
آخرین به‌روزرسانی::
نقد و بررسی
کتاب استراتژی شما به یک استراتژی نیاز دارد به دلیل ارائه‌ی چارچوبی جامع برای انتخاب و اجرای رویکرد استراتژیک مناسب بر اساس محیط یک شرکت مورد تحسین قرار گرفته است. خوانندگان از دسته‌بندی واضح انواع استراتژی و راهنمایی‌های عملی در زمینه‌ی اجرا قدردانی می‌کنند. استفاده‌ی کتاب از مثال‌های واقعی و مدل‌های ریاضی برای پشتیبانی از نتایج آن مورد ستایش قرار گرفته است. در حالی که برخی منتقدان سبک نگارش را بیش از حد پیچیده می‌دانند، اکثر منتقدان آن را خواندنی ضروری برای رهبران کسب‌وکار و استراتژیست‌ها می‌دانند که بینش‌های ارزشمندی در مورد تطبیق استراتژی‌ها با زمینه‌های مختلف ارائه می‌دهد.