Hook Point

1. Créez un Point d'Accroche pour capter l'attention en 3 secondes

Un Point d'Accroche peut être composé de texte (par exemple, une phrase, un titre ou un extrait), d'un aperçu (à partir de statistiques ou du point de vue d'un professionnel, d'une philosophie ou d'une pensée d'une personne), d'un concept/idée ou d'un format (par exemple, une image ou une vidéo), d'une personnalité ou d'une performance (par exemple, musique, sport, jeu d'acteur ou une cadence), d'un produit/service, ou d'une combinaison de certains ou de tous ces éléments.

L'attention est rare. Dans le monde actuel de surcharge d'informations, vous avez seulement 3 secondes pour capter l'attention de quelqu'un. Un Point d'Accroche est votre arme secrète pour vous démarquer et faire en sorte que les gens prêtent attention à votre message, produit ou marque. C'est le noyau sur lequel vous pouvez développer votre entreprise et devenir une marque de classe mondiale.

Pour créer un Point d'Accroche efficace :

• Utilisez le moins de mots possible
• Faites réfléchir les gens différemment et subvertissez les attentes
• Combinez un élément commun/relatable avec quelque chose d'unique
• Offrez une solution aux points de douleur de votre audience

Rappelez-vous, un Point d'Accroche n'a pas besoin de vendre votre produit ou service. Il doit simplement faire en sorte que vos clients vous remarquent. Une fois que vous avez leur attention, vous pouvez commencer la conversation sur la vente de votre produit ou service.

2. Emballez votre message pour un impact maximal

En trois secondes, les spectateurs ont déterminé s'ils continueront à regarder ou à faire défiler une vidéo dans le fil d'actualité de leur réseau social (et souvent, ils ont déjà décidé en une seconde).

Les premières impressions comptent. La façon dont vous emballez et présentez vos informations est cruciale pour capter et maintenir l'attention. Cela est particulièrement vrai dans le monde numérique, où le contenu est consommé rapidement et la concurrence pour l'attention est féroce.

Stratégies clés pour un emballage efficace :

• Donnez le "gag" ou la partie la plus intéressante au début
• Utilisez des cartes de mèmes (boîtes de légendes textuelles) pour définir les attentes
• Assurez-vous que votre contenu est visuellement satisfaisant à regarder
• Maintenez un rythme rapide et engageant
• Utilisez une livraison linéaire pour rendre votre message facile à suivre

Rappelez-vous, l'effet que vous avez sur les spectateurs est le héros. Concentrez-vous sur l'obtention de réactions instinctives qui font que les gens se disent : "Oh mon Dieu, c'était tellement intelligent", "Wow, je peux vraiment m'identifier à ça", ou "C'est vraiment satisfaisant à regarder."

3. Développez des histoires authentiques qui résonnent

Les gens n'achètent pas ce que vous faites, ils achètent ce que vous croyez.

L'authenticité construit la confiance. Le storytelling est un outil puissant pour se connecter avec votre audience et transmettre votre message. Cependant, vos histoires doivent être authentiques et alignées avec les valeurs de votre marque pour être efficaces.

Éléments d'un storytelling efficace :

• Commencez par votre "pourquoi" - le but ou la croyance qui motive votre marque
• Utilisez le PCM (Process Communication Model) pour vous connecter avec différents types de personnalités
• Structurez votre histoire comme un conte de fées : problème, solution, fin heureuse
• Faites de votre audience le héros, pas de votre marque
• Utilisez l'utilité de la marque pour démontrer comment vos produits ou services sont significatifs pour les clients

Rappelez-vous, la crédibilité et l'authenticité sont essentielles lorsque vous essayez d'attacher des événements opportuns à des campagnes. Votre marketing doit établir les promesses que vous faites et démontrer comment vous avez tenu ces promesses.

4. Écoutez activement pour comprendre votre audience

Écouter est essentiel dans notre monde de 3 secondes. Nous avons une quantité incroyable d'informations qui nous parviennent, il est donc facile de se laisser distraire, mais se concentrer et rester présent—surtout lorsque les clients ou partenaires parlent—vous aide finalement à découvrir vos meilleurs Points d'Accroche.

L'écoute active révèle des opportunités. En écoutant vraiment votre audience, vous pouvez découvrir leurs points de douleur, désirs et besoins. Ces informations sont inestimables pour créer des Points d'Accroche et des histoires qui résonnent.

Techniques pour une écoute efficace :

• Posez des questions ouvertes pour comprendre la perspective de votre audience
• Observez le langage corporel et les indices non verbaux
• Pratiquez l'empathie et essayez de comprendre le point de vue de l'autre personne
• Évitez de faire des suppositions ou d'interrompre
• Utilisez la technique "Vous savez comment...?" pour tester si vos idées résonnent

Rappelez-vous, plus vous comprenez votre audience, mieux vous pouvez adapter votre message pour répondre à leurs besoins et apporter de la valeur.

5. Apportez de la valeur d'abord pour accélérer la demande

Trop d'entreprises fonctionnent avec l'état d'esprit de rareté selon lequel si elles mettent du contenu gratuitement, les gens ne voudront pas payer pour leurs produits et services, alors qu'en réalité, c'est le contraire qui est vrai—plus le contenu que vous mettez en ligne est précieux, plus les gens voudront vous engager ou acheter votre produit ou service.

La générosité engendre le succès. En vous concentrant sur l'apport de valeur à votre audience avant de demander quoi que ce soit en retour, vous construisez la confiance et la crédibilité. Cette approche accélère la demande pour votre marque et crée des clients fidèles.

Façons d'apporter de la valeur :

• Partagez votre meilleur contenu gratuitement
• Offrez des solutions aux problèmes courants de votre industrie
• Fournissez du contenu éducatif qui aide votre audience
• Concentrez-vous sur l'effet que votre contenu a sur les spectateurs (aventure, comédie, émotion, inspiration, surprise)
• Utilisez le marketing de contenu pour développer des relations avec des clients potentiels et actuels

Rappelez-vous, plus vous donnez de valeur, plus vous en recevez. Si vous aidez vraiment les gens, ils reviendront et trouveront un moyen de dépenser de l'argent avec vous.

6. Développez votre entreprise grâce à des connexions stratégiques

Pour développer votre entreprise dans le monde hors ligne, vous devez rechercher ce que j'appelle des Super Connecteurs—des personnes bien connectées à celles avec qui vous voulez faire des affaires.

Exploitez les réseaux existants. Développer votre entreprise ne signifie pas repartir de zéro. Concentrez-vous plutôt sur l'exploitation des réseaux existants et sur l'utilisation de connexions stratégiques pour croître rapidement.

Stratégies pour se développer :

• Allez là où le trafic existe déjà (par exemple, les plateformes de médias sociaux populaires, les sites web à fort trafic)
• Utilisez des Super Connecteurs pour accéder à des individus ou groupes difficiles à atteindre
• Combinez les efforts en ligne et hors ligne pour un impact maximal
• Exploitez les recommandations et le marketing de bouche-à-oreille
• Utilisez votre suivi sur les réseaux sociaux comme un indicateur de crédibilité pour les opportunités hors ligne

Rappelez-vous, les affaires sont fondées sur les relations. La capacité de les créer et de les maintenir est essentielle pour développer votre entreprise efficacement.

7. Démarquez-vous en tant que classe mondiale pour attirer des clients de premier ordre

Les clients de premier ordre peuvent être difficiles à atteindre, mais si vous avez quelque chose de valeur à offrir et que vous vous y prenez de la bonne manière, ils sont accessibles.

Un emballage innovant attire l'attention. Pour attirer des clients de classe mondiale, vous devez vous démarquer sur un marché encombré. Cela ne signifie pas nécessairement inventer un nouveau produit ou service, mais plutôt trouver des moyens innovants d'emballer vos offres.

Stratégies pour attirer des clients de premier ordre :

• Ajoutez un facteur de nouveauté pour rendre vos offres uniques (par exemple, le format d'interview Hot Ones)
• Construisez la confiance en ayant des conversations authentiques sans essayer de vendre
• Établissez une crédibilité sociale grâce à des apparitions médiatiques et des publications
• Apportez de la valeur avant de demander quoi que ce soit en retour
• Réseautez dans des endroits où vos clients cibles se trouvent

Rappelez-vous, maintenir des clients de classe mondiale nécessite une livraison constante de valeur et une innovation continue. Concentrez-vous toujours sur la résolution de leurs problèmes et sur l'aide à atteindre leurs objectifs.

Dernière mise à jour: August 12, 2024