Multipliers

1. Moltiplicatori amplificano l'intelligenza, mentre Diminutori la prosciugano

I Moltiplicatori ottengono il doppio delle capacità dalle persone rispetto ai Diminutori.

Moltiplicatori vs. Diminutori. I Moltiplicatori sono leader che utilizzano la loro intelligenza per amplificare le capacità e le competenze delle persone intorno a loro, rendendo tutti più intelligenti e capaci. Al contrario, i Diminutori sono i distruttori di idee e di energia che prosciugano intelligenza e capacità dai loro team.

L'Effetto Moltiplicatore. I Moltiplicatori ottengono più del doppio delle capacità dalle loro persone rispetto ai Diminutori. Creano un ambiente in cui:

• Le idee vengono generate con facilità
• Le persone apprendono rapidamente e si adattano a nuovi contesti
• I problemi complessi vengono risolti
• I compiti difficili vengono portati a termine

Assunzioni fondamentali. La differenza deriva dalle loro assunzioni di base:

• I Moltiplicatori credono: "Le persone sono intelligenti e troveranno una soluzione"
• I Diminutori credono: "Le persone non troveranno una soluzione senza di me"

Queste assunzioni plasmano le loro pratiche di leadership e determinano, in ultima analisi, quanto dell'intelligenza e delle capacità del loro team possono accedere e utilizzare.

2. Il Magnetico del Talento: Attirare e ottimizzare il talento

I Magneti del Talento creano un ciclo di attrazione che accelera le performance e fa crescere il genio.

Attrarre e sviluppare talento. I Magneti del Talento hanno una visione ricca dell'intelligenza e del talento. Essi:

• Cercano talento ovunque, apprezzando tutti i tipi di genio
• Scoprono il genio innato delle persone - ciò che fanno con facilità e libertà
• Utilizzano le persone al massimo, collegandole con opportunità
• Rimuovono gli ostacoli, comprese le prime donne e se stessi quando necessario

Ciclo di attrazione. Questo approccio crea un ciclo virtuoso:

1. I migliori talenti sono attratti a lavorare con i Magneti del Talento
2. Il loro genio viene scoperto e pienamente utilizzato
3. Diventano più intelligenti e capaci (i migliori talenti diventano eccellenti)
4. Il loro valore aumenta, attirando ulteriori opportunità
5. L'organizzazione guadagna una reputazione come "il posto dove crescere"
6. Altri talenti di alto livello vengono attratti, sostituendo quelli che crescono oltre

Al contrario, i Costruttori di Imperi (Diminutori) accumulano risorse, sottoutilizzano il talento e creano un ciclo di declino in cui il talento ristagna e i performer di alto livello se ne vanno.

3. Il Liberatore: Creare ambienti intensi che richiedono il miglior pensiero

I Liberatori creano un ambiente intenso che richiede il miglior pensiero e lavoro delle persone.

Creare spazio e richiedere rigore. I Liberatori mantengono una dualità di comfort e pressione:

• Creare sicurezza: Rimuovere la paura, modificare il rapporto tra ascolto e parola, operare con coerenza
• Richiedere rigore: Porre domande sfidanti, esplorare tutti gli aspetti di una questione, aspettarsi prove

Generare cicli di apprendimento rapidi. I Liberatori:

• Ammettono e condividono i propri errori
• Insistono sull'apprendimento dagli errori
• Creano un ambiente in cui è sicuro fallire, ma non ripetere lo stesso errore due volte

Il risultato: Un ambiente intenso (non teso) in cui:

• Le persone offrono il loro pensiero migliore e più audace
• Tutti danno il massimo impegno
• I membri del team prendono rischi e apprendono rapidamente dagli errori

Al contrario, i Tiranni (Diminutori) creano ambienti tesi che sopprimono il pensiero e la capacità, portando a idee sicure e lavoro cauto.

4. Il Sfidante: Estendere le sfide oltre ciò che le persone conoscono

I Moltiplicatori sanno che le persone crescono attraverso le sfide.

Seminare l'opportunità. I Sfidanti:

• Mostrano la necessità, permettendo agli altri di scoprire opportunità
• Sfida le assunzioni che consolidano il pensiero obsoleto
• Riformulano i problemi per mostrare opportunità
• Creano un punto di partenza, ma non una soluzione completa

Porre una sfida. Essi:

• Estendono sfide concrete che creano un grande sforzo
• Fanno domande difficili che non possono essere risposte con le conoscenze attuali
• Lasciamo che gli altri completino i dettagli, spostando il peso del pensiero

Generare credenza. I Sfidanti:

• Dimostrano perché può essere fatto
• Tracciano un percorso
• Co-creano il piano
• Orchestrano vittorie iniziali

Questo approccio costruisce il muscolo intellettuale, l'energia emotiva e l'intento collettivo per affrontare sfide significative. Al contrario, i Saccente (Diminutori) mettono in mostra la loro conoscenza, dicono alle persone cosa fare e limitano ciò che l'organizzazione può raggiungere a ciò che loro stessi sanno fare.

5. Il Creatore di Dibattiti: Guidare decisioni solide attraverso un dibattito rigoroso

La libertà si forgia sul'incudine della discussione, del dissenso e del dibattito.

Inquadrare la questione. I Creatori di Dibattiti:

• Definiscono la domanda e formano il team giusto
• Assemblano dati critici
• Chiariscono cosa deve essere affrontato, perché è importante e come verranno prese le decisioni

Accendere il dibattito. Creano sicurezza per il miglior pensiero mentre richiedono rigore:

• Incoraggiano tutti i punti di vista e si concentrano sui fatti
• Fanno domande difficili e sfidano le assunzioni
• Cercano prove e perseguono tutti gli aspetti della questione

Guidare una decisione solida. I Creatori di Dibattiti:

• Riaffermano il processo decisionale
• Prendono la decisione o la delegano esplicitamente
• Comunicano la decisione e la sua motivazione

Questo approccio porta a decisioni solide che le persone comprendono e possono eseguire in modo efficiente. Al contrario, i Prenditori di Decisioni (Diminutori) coinvolgono solo un piccolo cerchio interno, lasciando l'organizzazione più ampia all'oscuro e a dibattere la validità delle decisioni invece di eseguirle.

6. L'Investitore: Dare proprietà e investire nel successo

La ricompensa per vincere a un gioco di flipper è avere la possibilità di giocare al prossimo.

Definire la proprietà. Gli Investitori:

• Nominano il leader e gli danno la maggioranza della proprietà (ad esempio, "51% del voto")
• Danno proprietà per l'obiettivo finale, non solo per una parte
• Allungano il ruolo oltre le capacità attuali

Investire risorse. Essi:

• Insegnano e fanno coaching, aiutando le persone a imparare ciò che devono sapere
• Forniscono supporto, offrendo aiuto senza prendere il controllo

Tenere le persone responsabili. Gli Investitori:

• Restituiscono la proprietà quando intervengono per aiutare
• Si aspettano un lavoro completo ("Non darmi un A-W-K senza un F-I-X")
• Rispettano le conseguenze naturali
• Rendono il punteggio visibile

Questo approccio crea indipendenza e consente alle organizzazioni di mantenere le performance senza il coinvolgimento diretto del leader. Al contrario, i Micromanager (Diminutori) mantengono la proprietà, intervengono e si ritirano, creando dipendenza.

7. Diventare un Moltiplicatore: Adottare la giusta mentalità e pratiche

Datti il permesso di essere migliore del tuo capo.

Lavorare sugli estremi. Concentrati su:

1. Neutralizzare la tua più grande debolezza
2. Potenziare il tuo più grande punto di forza

Iniziare con le assunzioni. Adotta le mentalità dei Moltiplicatori:

• "Se riesco a trovare il genio di qualcuno, posso metterlo al lavoro"
• "Il miglior pensiero delle persone deve essere dato, non preso"
• "Le persone diventano più intelligenti quando vengono sfidate"
• "Con abbastanza menti, possiamo risolverlo"
• "Le persone sono intelligenti e troveranno una soluzione"

Affronta la Sfida dei Moltiplicatori di 30 Giorni. Scegli una pratica all'interno di una disciplina e lavoraci per 30 giorni. Ad esempio:

• Magnetico del Talento: Etichetta il genio delle persone davanti al gruppo
• Liberatore: Parla solo in domande per un'ora
• Sfidante: Porta il tuo team in un "viaggio in autobus" per vedere le necessità di persona
• Creatore di Dibattiti: Inquadra una decisione ad alto rischio per un dibattito rigoroso
• Investitore: Dai a qualcuno il 51% di proprietà di un progetto

Sostenere il slancio:

1. Costruiscilo strato dopo strato, come un Boléro
2. Mantieniti su di esso per un anno, tenendo una singola domanda
3. Costruisci una comunità per responsabilità e condivisione di idee

Applicando costantemente questi principi, i leader possono passare dall'essere geni a creatori di geni, sbloccando l'intera intelligenza e capacità delle loro organizzazioni.

Ultimo aggiornamento: October 4, 2024