クロード・C・ホプキンスは、20世紀初頭の先駆的な広告主であり、広告に対する科学的アプローチで知られている。彼は製品と顧客を理解するために、しばしば16〜18時間の労働を行い、この分野で広範に活動した。ホプキンスは、クーポンを用いたプロモーションやA/Bテストなど、今日でも使用されている多くの技術を開発した。彼はサンプリングとデモンストレーションの力を信じ、製品を販売するためにこれらを活用した。彼のキャリアには、クエーカーオーツ、ペプソデント、パームオリーブなどの主要ブランドでの仕事が含まれている。ホプキンスの哲学は、広告を印刷物におけるセールスマンシップと見なし、芸術的な華やかさよりも明確で利益に焦点を当てたメッセージを強調するものであった。彼の現代広告への影響は、業界のリーダーたちによって広く認められている。.
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