本書の著者であるメアリルー・タイラーは、B2Bセールスおよびプロスペクティングの分野で高い評価を受けている専門家である。彼女は2011年に「予測可能な収益」という本を共著し、セールス業界で好評を博した。タイラーの専門知識は、セールスパイプラインを増やし、プロスペクティング技術を向上させるための体系的なアプローチの開発にある。彼女の執筆スタイルは、明確で実践的であり、実際の経験に裏付けられていると称賛されている。タイラーの仕事は、セールスプロフェッショナルや組織がリードジェネレーションと資格認定のための再現可能でスケーラブルなプロセスを作成するのを支援することに焦点を当てている。彼女は、変化する市場条件に適応し、セールスプロセスにおいてテクノロジーを活用する現代のセールス戦略に関する洞察で知られている。.
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