메릴루 타일러
고교 시절 촉망받는 야구선수였던 저자는 연습 중 동료의 야구 배트에 얼굴을 정통으로 강타당하는 큰 사고를 당했다.
이 사고로 얼굴 뼈가 30조각이 났고, 왼쪽 눈이 튀어나와 실명 위기까지 왔으며, 심정지가 세 번이나 일어났다.
걸을 수조차 없었던 저자는 절망에 빠지는 대신 지금 당장 할 수 있는 아주 작은 일이라도 찾아 그것을 반복하자고 마음먹는다.
Marylou Tyler는 B2B 영업 및 잠재 고객 발굴 분야의 저명한 저자이자 전문가이다.
그녀는 2011년에 "Predictable Revenue"라는 책을 공동 저술했으며, 이 책은 영업 업계에서 큰 호평을 받았다.
Tyler의 전문성은 영업 파이프라인을 증가시키고 잠재 고객 발굴 기법을 개선하는 체계적인 접근 방식을 개발하는 데 있다.
그녀의 글쓰기 스타일은 명확하고 실용적이며, 실제 경험에 기반을 두고 있다는 점에서 찬사를 받고 있다.
Tyler의 작업은 영업 전문가와 조직이 리드 생성 및 자격 부여를 위한 반복 가능하고 확장 가능한 프로세스를 만드는 데 중점을 두고 있다.
그녀는 특히 변화하는 시장 상황에 적응하고 영업 과정에서 기술을 활용하는 현대 영업 전략에 대한 통찰력으로 잘 알려져 있다.
