The 12 Week Year

1. 1년을 재정의하라: 12개월이 아닌 12주

12주년은 성공(또는 실패)을 평가할 새로운 종착점을 만들어줍니다.

연간 사고에서 벗어나라. 전통적인 12개월의 해는 종종 미루기와 긴박감 부족으로 이어집니다. 1년을 12주로 재정의함으로써 즉각성과 집중력을 만들어내어 행동을 촉진합니다. 이 짧은 시간 프레임은 다음과 같은 이점을 제공합니다:

• 더 예측 가능한 계획과 실행
• 중요한 우선순위에 대한 더 큰 집중
• 증가된 책임감과 동기부여

12주년 개념은 "연말 밀어붙이기" 정신을 제거하고 지속적인 고성능으로 대체합니다. 매 12주는 새로운 시작이 되어 빠르게 적응하고 노력을 재집중할 수 있게 합니다.

2. 미래를 위한 강력한 비전을 만들어라

비전은 모든 고성능의 출발점입니다. 당신은 두 번 창조합니다; 먼저 정신적으로, 그 다음에 물리적으로.

강력한 개인 비전을 만들어라. 비전은 당신의 행동을 추진하고 장애물을 극복하는 데 도움을 주는 감정적 연료 역할을 합니다. 효과적인 비전을 만들기 위해:

• 인생의 모든 영역에서 이상적인 미래를 상상하라 (개인, 직업, 재정 등)
• 구체적이고 측정 가능하며 감정적으로 강력하게 만들어라
• 단기 목표를 장기 비전과 일치시켜라

강력한 비전은 명확성과 동기부여를 제공하여 불편함을 극복하고 목표에 전념할 수 있게 합니다. 정기적으로 비전을 검토하고 연결하여 집중력과 영감을 유지하십시오.

3. 명확한 목표와 행동이 포함된 12주 계획을 개발하라

효과적인 계획은 비전을 달성하기 위해 필요한 최우선 과제와 행동을 명확히 하고 집중시킵니다.

행동 기반 계획을 만들어라. 12주 계획은 비전과 일상 행동 사이의 격차를 메워야 합니다. 효과적인 계획을 개발하기 위해:

• 12주 기간 동안 1-3개의 구체적이고 측정 가능한 목표를 설정하라
• 각 목표를 달성하기 위해 필요한 중요한 몇 가지 행동(전술)을 식별하라
• 12주 기간 내에 각 전술의 기한을 할당하라

강력한 12주 계획의 주요 요소:

• 구체적이고 측정 가능한 목표
• 현실적이지만 도전적인 목표
• 명확하고 실행 가능한 전술
• 각 항목에 대한 개인의 책임
• 시간 제한 기한

기억하라, 적을수록 더 좋다. 가장 중요한 결과를 이끌어낼 중요한 몇 가지 행동에 집중하라.

4. 주간 계획을 실행하고 성과를 평가하라

측정은 실행 과정을 추진합니다. 그것은 현실의 닻입니다.

주간 루틴을 구현하라. 12주 계획을 주간 행동 계획으로 나누고 실행을 평가하라. 이 과정은 다음을 포함합니다:

1. 이전 주의 성과를 평가하라
2. 12주 계획을 기반으로 다가오는 주를 계획하라
3. 주간 책임 회의(WAM)에 참여하라

선행 지표와 후행 지표를 추적하라:

• 선행 지표: 취한 행동 (예: 판매 전화)
• 후행 지표: 달성된 결과 (예: 판매 완료)

주간 계획에서 85%의 실행률을 목표로 하라. 이 수준의 일관성은 12주 목표를 달성하는 데 도움이 될 것입니다. 정기적인 평가는 성과에 대해 솔직하게 유지하고 적시에 조정할 수 있게 합니다.

5. 전략적 블록으로 시간 관리를 마스터하라

시간을 통제하지 않으면 결과를 통제할 수 없습니다.

성과 시간을 구현하라. 이 시간 블로킹 시스템은 고가치 활동에 의도적으로 시간을 할당하는 데 도움을 줍니다. 세 가지 핵심 구성 요소는 다음과 같습니다:

1. 전략적 블록: 중요한 비긴급 작업에 집중하는 3시간의 연속 시간
2. 버퍼 블록: 저가치 활동과 예상치 못한 문제를 처리하는 30-60분의 시간
3. 브레이크아웃 블록: 일에서 벗어나 재충전하는 3시간의 시간

이 블록과 다른 중요한 활동을 포함하는 모델 작업 주를 만들어라. 이 구조는 전략적 우선순위에 시간을 할애하면서 일상적인 작업을 효율적으로 관리할 수 있게 합니다.

6. 결과가 아닌 소유권으로서의 책임을 받아들여라

책임은 결과가 아니라 소유권입니다.

책임에 대한 사고방식을 전환하라. 진정한 책임은 상황에 관계없이 자신의 행동과 결과를 소유하는 것입니다. 더 큰 책임감을 키우기 위해:

1. 다시는 피해자가 되지 않기로 결심하라
2. 자신을 불쌍히 여기지 마라
3. 다른 행동을 취할 준비를 하라
4. "책임 있는 사람들"과 어울려라

책임은 당신이 통제할 수 있는 것, 즉 당신의 생각과 행동에 집중할 수 있게 합니다. 이 원칙을 받아들임으로써 목표를 달성하고 원하는 삶을 창조할 수 있는 능력을 증가시킵니다.

7. 강력한 약속을 하고 지켜라

약속은 행동 과정에 감정적 또는 지적으로 묶여 있는 상태입니다.

약속의 힘을 활용하라. 개인적인 약속과 타인에게 한 약속 모두 큰 변화를 이끌어낼 수 있습니다. 효과적인 약속을 하기 위해:

1. 결과에 대한 강한 욕구를 설정하라
2. 가장 큰 영향을 미칠 핵심 행동을 식별하라
3. 비용을 계산하고 그것을 지불할 준비를 하라
4. 감정이 아닌 약속에 따라 행동하라

타인에게 한 약속에 대해서는:

• 당신의 말과 약속을 지키는 것의 중요성을 가치 있게 여겨라
• 과도한 약속을 피하기 위해 "아니오"라고 말할 준비를 하라
• 약속을 지킬 수 없다는 것을 깨달으면 신속히 재협상하라

일관되게 약속을 지키는 것은 자신감을 키우고 관계를 강화하며 목표를 향한 진전을 가속화합니다.

8. 저항을 극복하고 변화의 감정적 주기를 탐색하라

주기를 완료할 때마다 당신의 능력뿐만 아니라 자신감도 키웁니다.

저항을 이해하고 준비하라. 변화는 불편하며 내부 및 외부 장벽에 직면할 것입니다. 일반적인 도전 과제는 다음을 포함합니다:

• 즉각적인 만족에 대한 필요
• 한 번에 너무 많은 변화를 시도하는 것
• 뿌리 깊은 습관과 루틴
• 피해자 사고

이 장애물을 극복하기 위해:

• 일상 행동을 강력한 비전과 연결하라
• 한 번에 한두 가지 주요 목표에 집중하라
• 새로운 습관을 점진적으로 형성하라
• 선택과 결과에 대한 소유권을 가져라

변화의 감정적 주기를 인식하라:

1. 정보가 부족한 낙관주의
2. 정보가 있는 비관주의
3. 절망의 계곡
4. 정보가 있는 낙관주의
5. 성공과 성취

이 단계를 예상함으로써 도전 과제를 더 잘 탐색하고 어려운 시기를 견딜 수 있습니다. 변화를 성공적으로 구현할 때마다 미래 성장을 위한 능력과 자신감을 키웁니다.

Last updated: July 23, 2024