The 7 Day Startup

1. 빠르게 시작하라: 시작해야 배운다

"시작해야 배운다."

분석 마비를 피하라. 많은 예비 기업가들이 계획 단계에서 멈춰서 상세한 사업 계획을 세우고 광범위한 시장 조사를 실시한다. 그러나 가장 가치 있는 교훈은 실제 경험과 고객 상호작용에서 얻어진다.

빠른 반복을 받아들여라. 아이디어를 완벽하게 만들기 위해 몇 달 또는 몇 년을 보내는 대신, 일주일 내에 기본 버전의 제품이나 서비스를 출시하라. 이 접근법은 즉각적인 피드백을 수집하고 필요한 조정을 하며 실제 고객의 필요와 선호에 따라 제공을 개선할 수 있게 한다.

실패에서 배우라. 저자는 WP Curve에서 성공을 찾기 전까지 여러 번의 실패를 겪은 개인적인 여정을 공유한다. 이러한 경험은 행동을 취하고 성공과 실패 모두에서 배우는 것이 궁극적으로 번창하는 비즈니스를 구축하는 데 중요함을 강조한다.

2. 아이디어, 실행, 그리고 열정에 집중하라

"스타트업을 성공적으로 시작하려면 아이디어, 실행, 그리고 열정이 필요하다."

세 요소를 균형 있게 유지하라. 훌륭한 아이디어만으로는 비즈니스에서 성공할 수 없다. 효과적으로 실행할 수 있는 능력과 일을 성사시키기 위한 열정도 똑같이 중요하다.

아이디어가 중요하다. 실제 문제를 해결하고 시장 잠재력이 있으며 자신의 기술과 관심사에 맞는 아이디어를 선택하라. 단기적인 이익을 쫓거나 "낮게 달린 과일"에 집착하지 말라.

실행이 핵심이다. 업계 리더와 비교할 수 있는 수준으로 제품이나 서비스를 제공하는 데 집중하라. 고객 피드백과 시장 요구에 따라 지속적으로 개선하고 제공을 다듬어라.

끊임없이 열정을 쏟아라. 필요한 일을 결단력과 끈기로 추구하라. 여기에는 콘텐츠 생성, 네트워킹, 콜드 콜링 또는 고객 획득과 비즈니스 성장을 촉진하는 기타 활동이 포함될 수 있다.

3. 7일 안에 최소 기능 제품(MVP)을 만들어라

"6개월 동안 제품이나 서비스를 만드는 대신, 진정으로 테스트하는 데 필요한 최소한의 작업만 하라."

MVP를 정의하라. 고객의 문제를 해결하는 데 필수적인 핵심 기능이나 서비스를 식별하라. 나중에 추가할 수 있는 불필요한 요소는 제거하라.

수동 프로세스에 집중하라. 복잡한 자동화 시스템을 구축하는 대신, 원하는 고객 경험을 모방할 수 있는 수동 프로세스로 시작하라. 이를 통해 빠르게 출시하고 실제 피드백을 수집할 수 있다.

고객 가치를 우선시하라. MVP가 완벽하지 않거나 모든 기능을 갖추지 않았더라도 고객에게 진정한 가치를 제공하도록 하라. 목표는 가정을 테스트하고 고객 행동과 선호에 대한 데이터를 수집하는 것이다.

성공적인 MVP의 예:

• AppSumo: Reddit에서 단일 소프트웨어 거래 판매로 시작
• Underground Cellar: 파티를 통해 와인 업그레이드 개념 테스트
• Baremetrics: 8일 만에 Stripe용 기본 분석 도구 출시

4. 간단하고 기억에 남는 비즈니스 이름을 선택하라

"세계 상위 25개 브랜드 중 하나도 12자를 넘지 않는다."

짧고 간단하게 유지하라. 철자하기 쉽고 발음하기 쉬우며 기억하기 쉬운 이름을 목표로 하라. 잠재 고객을 혼란스럽게 할 수 있는 만들어진 단어나 복잡한 철자는 피하라.

미래 성장을 고려하라. 특정 제품이나 위치에 국한되지 않는 이름을 선택하라. 넓은 이름은 비즈니스가 발전함에 따라 유연성을 제공한다.

이름 짓기 프레임워크 사용:

• 사용 중인가? (상표, 도메인 가용성, 소셜 미디어 핸들 확인)
• 간단한가? (12자 이하)
• 소리 내어 말하기 쉬운가?
• 마음에 드는가?
• 아이디어에 맞는가?
• 미래 확장을 위해 충분히 넓은가?

5. 기본 웹사이트와 마케팅 퍼널을 빠르게 구축하라

"지금 강력하게 실행되는 좋은 계획이 다음 주의 완벽한 계획보다 낫다."

간단한 웹사이트를 설정하라. WordPress와 같은 플랫폼을 사용하여 빠르게 전문적인 웹사이트를 만들라. 모든 세부 사항을 완벽하게 만드는 것보다 핵심 메시지와 가치 제안을 전달하는 데 집중하라.

기본 마케팅 퍼널을 만들라:

1. 이메일 주소를 수집하는 랜딩 페이지
2. 리드를 육성하는 이메일 시스템 (예: MailChimp, Drip)
3. 결제 통합이 있는 판매 페이지 (예: PayPal 버튼)

속도를 우선시하라. 웹사이트와 퍼널을 하루 안에 출시하라, 완벽하지 않더라도. 고객 피드백과 데이터를 기반으로 항상 개선하고 반복할 수 있다.

6. 타겟 마케팅 전략을 구현하라

"마케팅은 정말로 효율적으로 자격 있는 사람들에게 메시지를 전달하는 것이다."

자격 있는 구매자에 집중하라. 목표 고객이 온라인과 오프라인에서 시간을 보내는 곳을 식별하고 해당 영역에서 마케팅 노력을 우선시하라.

여러 전략을 테스트하라. 다양한 마케팅 접근 방식을 실험하여 비즈니스와 목표 고객에게 가장 효과적인 것을 찾아라.

고려할 만한 효과적인 마케팅 전략:

• 콘텐츠 마케팅 (블로그 게시물, 비디오, 팟캐스트)
• 이메일 마케팅
• 게스트 블로깅
• 목록 사이트 및 디렉토리
• 웨비나 및 온라인 이벤트
• 대면 프레젠테이션 및 네트워킹
• 무료 작업 또는 샘플
• 미디어 보도 및 PR
• 포럼 및 온라인 커뮤니티

7. 명확한 목표를 설정하고 중요한 한 가지 지표를 추적하라

"비즈니스의 각 단계에서 중요한 한 가지 지표(OMTM)에 집중하라."

성공 지표를 정의하라. 비즈니스 초기 단계에서 고객 획득, 수익 및 성장에 대한 현실적인 목표를 설정하라. 지나치게 공격적인 목표는 동기 부여를 저해할 수 있다.

하나의 주요 지표에 집중하라. 현재 단계에서 가장 중요한 지표(예: 유료 고객 수, 월간 반복 수익)를 식별하고 이를 철저히 추적하라.

시간이 지남에 따라 목표를 조정하라. 비즈니스가 발전함에 따라 OMTM을 재평가하고 목표를 조정하라. 성장의 다른 단계로 이동할 때 초점을 전환할 준비를 하라.

8. 지속 가능한 성장을 위한 비즈니스 모델을 다듬어라

"제품을 만들고 고객을 확보하는 것은 훌륭하지만, 비즈니스는 시간이 지남에 따라 이익이 성장하지 않으면 생존하고 번창할 수 없다."

수익성을 분석하라. 비즈니스 모델이 확장됨에 따라 지속 가능한 수익을 창출할 수 있는지 정기적으로 평가하라. 이익률, 시장 규모 및 운영 효율성과 같은 요소를 고려하라.

가치 있는 자산을 구축하라. 장기적인 비즈니스 가치를 높이는 반복 수익, 지적 재산과 같은 양도 가능한 자산을 만드는 데 집중하라.

확장 가능한 비즈니스 모델의 주요 요소:

• 높은 이익률
• 큰 시장 잠재력
• 자산 구축 잠재력
• 간단하고 이해하기 쉬운 제공
• 반복적이거나 예측 가능한 수익

9. 가정을 테스트하고 문제가 발생할 때 해결하라

"비즈니스를 시작하기 전과 후의 대부분의 가정은 틀릴 것이다."

업계 규범에 도전하라. 업계에서 특정 방식으로 일이 이루어지는 이유를 질문하고 혁신하거나 개선할 기회를 찾아라.

조기 최적화를 피하라. 미래 문제를 예상하기보다는 즉각적인 문제를 해결하는 데 집중하라. 많은 문제는 실제로 발생할 때 빠르게 해결할 수 있다.

실제 데이터에서 배우라. 가정이나 추측에 의존하기보다는 고객 행동과 피드백을 기반으로 결정을 내리라. 비즈니스 전략을 알리기 위해 지속적으로 데이터를 수집하고 분석하라.

10. 성장 DNA를 가진 비즈니스를 구축하라

"비즈니스의 DNA에 성장 요소를 내재화하고 지속적인 이익 성장과 자산 가치를 최적화하라."

확장성을 위해 설계하라. 처음부터 비즈니스 모델을 완전히 재구성할 필요 없이 성장을 수용할 수 있는 시스템과 프로세스를 만들라.

반복 수익에 집중하라. 예측 가능하고 반복적인 수익 흐름을 생성하는 비즈니스 모델을 우선시하라. 이는 안정성을 제공하고 성장 계획을 세우기 쉽게 만든다.

지속적으로 배우고 적응하라. 경쟁자보다 더 빨리 배우고 시장 변화에 더 빨리 적응하여 앞서 나가라. 실험과 지속적인 개선 문화를 받아들여라.

성장 지향적인 비즈니스를 구축하기 위한 주요 요소:

• 높은 이익률
• 큰 주소 지정 가능한 시장
• 자산 구축 잠재력
• 간단하고 확장 가능한 비즈니스 모델
• 반복적이거나 예측 가능한 수익 흐름

Last updated: July 31, 2024