Hey, Hun

1. MLM izmanto sieviešu ievainojamības un vēlmes pēc kopienas

"Jo tas, ko es uzzināju savā laikā vienā no lielākajiem MLM pasaulē, bija tas, ka tas nebija tikai veids, kā mājās palikušajām mammām (SAHM) pelnīt naudu, tas patiesībā bija veids, kā sievietes izmantoja citas sievietes, pieprasot, lai tās tiktu pārveidotas viņu (labi filtrētajā) tēlā."

Mērķēšana uz ievainojamībām. MLM izmanto sieviešu nedrošību, vientulību un vēlmi pēc finansiālas neatkarības. Tie piedāvā piederības un mērķa sajūtu, kas īpaši pievilcīga mājās palikušajām mammām, kuras jūtas izolētas vai neapmierinātas. Solījums par elastīgu darba laiku, finansiālu brīvību un atbalstošu māsu kopienu ir vilinošs, bet bieži vien maldinošs.

Viltus pilnvarošana. Lai gan MLM apgalvo, ka pilnvaro sievietes, tās bieži vien pastiprina tradicionālās dzimumu lomas un izmanto mātes neapmaksāto darbu. Retorika par "būt pašam sev priekšniekam" un "veidot savu impēriju" maskē realitāti par finansiālo atkarību no citu piesaistīšanas. Šī sistēma rada ekspluatācijas ciklu, kurā sievietes ir gan upuri, gan izpildītājas.

Nosacītas draudzības. MLM kopienas aspekts ir spēcīgs vilinājums, bet šīs attiecības bieži vien ir nosacītas, balstoties uz turpmāku dalību un panākumiem uzņēmumā. Daudzas sievietes atklāj, ka viņu MLM "māsas" ātri pazūd, ja viņas apšauba biznesa modeli vai nolemj aiziet, atklājot šo saikņu transakcijas raksturu.

2. "Bezmaksas auto" un citi stimuli ir maldinošas mārketinga taktikas

"BEZMAKSAS auto, par kuru mēs tikko runājām? Tas, kuru es varētu vienkārši iegūt jebkurā Mercedes dīlerī uz planētas, lai iznomātu? Tas man jau izmaksājis $9,000 vairāk Rejuvinat veidā."

Slēptās izmaksas. MLM izmanto spožus stimulus, piemēram, "bezmaksas" automašīnas, lai piesaistītu un noturētu dalībniekus. Tomēr šīs balvas bieži vien nāk ar nosacījumiem un slēptām izmaksām. Auto nav patiesi bezmaksas; tas ir līzings, kuru konsultantiem katru mēnesi jāapstiprina, uzturot augstus pārdošanas apjomus.

Finansiālais slogs. Lai uzturētu šos stimulus, konsultanti bieži vien iztērē vairāk naudas produktiem, pasākumiem un mārketinga materiāliem, nekā viņi nopelna. Tas rada parādu un finansiāla stresa ciklu, kas ir pretrunā ar solīto finansiālo brīvību.

Psiholoģiskā manipulācija. Šie stimuli kalpo kā spēcīgi psiholoģiski rīki:

• Radīt sasniegumu un statusa sajūtu
• Veicināt konkurenci starp konsultantiem
• Nodrošināt redzamu "panākumu" pierādījumu, lai piesaistītu jaunus dalībniekus
• Uzturēt konsultantus ieguldītus uzņēmumā, pat ja viņi zaudē naudu

3. MLM panākumi bieži vien nāk uz ētikas un attiecību rēķina

"Nav šaubu, ka MLM bija sajūsmināti par pandēmiju."

Ētiskie kompromisi. Kā konsultanti kāpj pa MLM hierarhijas kāpnēm, viņi bieži vien nonāk pie arvien apšaubāmākiem ētiskiem lēmumiem. Tas ietver:

• Spiediena izdarīšanu uz draugiem un ģimeni, lai pirktu produktus vai pievienotos biznesam
• Panākumu potenciāla nepareizu attēlošanu jaunajiem dalībniekiem
• Ignorēšanu vai nenovērtēšanu par finansiālajām grūtībām savā tīklā
• Krīžu, piemēram, COVID-19 pandēmijas, izmantošanu peļņas gūšanai

Saspringtas attiecības. Pastāvīgais spiediens pārdot un piesaistīt dalībniekus ietekmē personiskās attiecības. Daudzi MLM dalībnieki atklāj, ka:

• Atsvešina draugus un ģimeni ar pastāvīgiem pārdošanas piedāvājumiem
• Uztver katru sociālo mijiedarbību kā potenciālu biznesa iespēju
• Zaudē kontaktu ar cilvēkiem ārpus MLM
• Piedzīvo spriedzi laulībā finansiālā stresa vai laika saistību dēļ ar MLM

Autentiskuma zudums. Vēlme pēc panākumiem MLM bieži vien noved pie personiskā autentiskuma zuduma. Konsultanti var atklāt, ka viņi pieņem personības un uzvedību, kas neatbilst viņu patiesajai būtībai, viss biznesa vārdā.

4. Personīgā attīstība MLM ir instruments indoktrinācijai

"Šie guru pārdod balto pārākumu, nekas vairāk. Tam nav nekāda sakara ar diženumu vai sabiedrības uzlabošanu; tas viss ir par iesaistīšanos vēlīnā kapitālisma vāveres ritenī."

Toksiska pozitivitāte. MLM ļoti uzsver personīgo attīstību un pozitīvo domāšanu. Lai gan pašpilnveidošanās var būt noderīga, MLM tas bieži vien kļūst par instrumentu:

• Šaubu un kritikas apklusināšanai
• Neveiksmju vainošanai uz indivīda domāšanas veidu, nevis uz kļūdaino biznesa modeli
• Pastāvīgas motivācijas materiālu patēriņa veicināšanai

Kulta līdzīgas taktikas. Personīgās attīstības aspekts MLM bieži vien izmanto kulta līdzīgas taktikas:

• Mīlestības bombardēšana: Jauno dalībnieku apbēršana ar uzmanību un uzslavām
• Informācijas kontrole: Kritiskās domāšanas vai ārējās izpētes atturēšana
• Mēs pret viņiem mentalitāte: Kritiķu attēlošana kā "naidnieki" vai neveiksmīgi cilvēki

Finansiālā ekspluatācija. Personīgā attīstība MLM bieži vien ir vēl viens ienākumu avots:

• Dārgi semināri un konferences
• Zīmolu grāmatas un motivācijas materiāli
• Koučinga sesijas ar augstākstāvošiem dalībniekiem

5. MLM uztur balto pārākumu un trūkst patiesas daudzveidības

"Šajos viltus pilnvarojuma vēstījumos nav nekādas cieņas pret intersekcionālo feminismu. Rase, seksuālā orientācija, ekonomika un daudzi citi faktori ietekmē mūsu dzīvi, tomēr tie ir neesoši MLM telpā."

Homogēna demogrāfija. Neskatoties uz iekļaušanas apgalvojumiem, lielākā daļa MLM galvenokārt apkalpo un ir apdzīvoti ar baltām, vidusšķiras sievietēm. Šī daudzveidības trūkums ir acīmredzams:

• Mārketinga materiālos un produktu līnijās
• Vadības struktūrās
• Uzņēmuma pasākumos un konvencijās

Priviliģijas pastiprināšana. MLM modelis bieži vien pastiprina esošās sociālekonomiskās nevienlīdzības:

• Panākumi ir vairāk iespējami tiem, kuriem ir plaši sociālie tīkli un brīvi līdzekļi
• Produkti un mārketings bieži vien veicina Rietumu skaistuma standartus
• Retorika "ja es to varu, tad ikviens var" ignorē sistēmiskos šķēršļus, ar kuriem saskaras marginalizētās grupas

Kultūras piesavināšanās. Daudzi MLM nodarbojas ar kultūras piesavināšanos, izmantojot virspusēju daudzveidību mārketinga nolūkos, neadresējot dziļākas pārstāvības un vienlīdzības problēmas.

6. Sociālie mediji veicina MLM izaugsmi, bet maskē neveiksmes realitāti

"Tas ir piepilsētas mammu kults, kuras tika paceltas guru statusā (piemēram, ahem, atskaņas ar Hachel Rollis), viss tāpēc, ka viņas zināja, kā izmantot filtru un atkārtot personīgās attīstības klišejas."

Kuratēta realitāte. Sociālie mediji ļauj MLM dalībniekiem prezentēt rūpīgi kuratētu panākumu tēlu:

• Glamūrīgas dzīvesveida fotogrāfijas
• Iedvesmojoši citāti un panākumu stāsti
• Pirms un pēc produktu atsauksmes

Šī selektīvā prezentācija maskē finansiālās grūtības un ētiskos kompromisus, ar kuriem saskaras daudzi konsultanti.

FOMO un salīdzināšana. Pastāvīgā "panākumu" stāstu plūsma sociālajos medijos rada:

• Bailes palaist garām (FOMO) potenciālajiem dalībniekiem
• Spiedienu uzturēt panākumu fasādi esošajiem konsultantiem
• Nereālas cerības par MLM dzīvesveidu

Algoritmiskās atbalss kameras. Sociālo mediju algoritmi rada atbalss kameras, kas pastiprina MLM vēstījumus un apgrūtina dalībniekiem saskarties ar kritiskiem viedokļiem.

7. Aiziešana no MLM ir grūta, bet nepieciešama personīgai izaugsmei

"Es nolemju tajā brīdī, ka man pašam būs jāizbeidz mana konsultanta līgums, vai arī uzņēmums to izdarīs. Un tas nebūs ilgi."

Psiholoģiskie šķēršļi. Aiziešana no MLM var būt psiholoģiski izaicinoša dēļ:

• Ieguldījumu kļūdas: Sajūta, ka esi ieguldījis pēc laika un naudas iztērēšanas
• Bailes no neveiksmes vai kļūdas atzīšanas
• Identitātes zudums, kas saistīts ar MLM lomu
• Bailes zaudēt MLM balstītas draudzības

Finansiālie apsvērumi. Lēmums aiziet bieži vien ietver sarežģītus finansiālus apsvērumus:

• Potenciāls ienākumu zudums, pat ja tas ir minimāls
• Neizpārdotas inventāra pārvaldīšana
• Parādu atmaksāšana, kas radusies dalības laikā MLM

Personīgā izaugsme. Neskatoties uz izaicinājumiem, aiziešana no MLM var novest pie ievērojamas personīgās izaugsmes:

• Atkal savienoties ar autentisko sevi un vērtībām
• Atjaunot attiecības ārpus MLM
• Attīstīt patiesas biznesa vai karjeras prasmes
• Finanšu pratība un atbildīga naudas pārvaldība

8. MLM plaukst krīzēs, izmantojot ekonomiskos kritumus un pandēmijas

"MLM pārstāvji izmanto šos laikus, lai drosmīgi virzītu un mērķētu uz visneaizsargātākajiem cilvēkiem, kurus viņi var atrast—un šoreiz tas tikai pieauga."

Oportunistiska piesaistīšana. MLM bieži vien uzskata ekonomiskās krīzes par piesaistīšanas iespējām:

• Mērķēšana uz tiem, kuri zaudējuši darbu vai saskaras ar finansiālu nedrošību
• MLM prezentēšana kā "recesijas izturīga" biznesa iespēja
• Bailes par tradicionālās nodarbinātības stabilitāti izmantošana

Dezinformācija un viltus solījumi. Krīžu laikā, piemēram, COVID-19 pandēmijas laikā, daudzi MLM nodarbojās ar:

• Dezinformācijas izplatīšanu par viņu produktu veselības ieguvumiem
• Pārspīlētu apgalvojumu izteikšanu par ienākumu potenciālu ekonomisko kritumu laikā
• Konsultantu mudināšanu izmantot atbalsta līdzekļus (piemēram, stimulēšanas čekus) biznesa ieguldīšanai

Ētisko apsvērumu trūkums. Peļņas gūšanas vēlme bieži vien aizēno ētiskos apsvērumus:

• Spiediena izdarīšana uz konsultantiem turpināt pārdošanu sarežģītos laikos
• Ignorēšana par finansiālajām grūtībām, ar kurām saskaras viņu pašu dalībnieki
• Bailes un nenoteiktības izmantošana, lai veicinātu pārdošanu un piesaistīšanu

9. MLM finansiālā realitāte: Lielākā daļa zaudē naudu, tikai daži gūst ievērojamu peļņu

"Lielākā daļa avotu ziņo, ka starp 96 un 99,7 procentiem cilvēku, kas iesaistās MLM shēmās, zaudē naudu. Iespējas gūt peļņu jebkurā MLM ir zemākas nekā iespējas uzvarēt ruletē."

Statistiskā realitāte. Lielākā daļa MLM dalībnieku zaudē naudu vai gūst minimālu peļņu:

• Tikai neliela daļa (bieži vien mazāk nekā 1%) gūst ievērojamus ienākumus
• Daudzi konsultanti iztērē vairāk par produktiem un biznesa izdevumiem, nekā viņi nopelna
• Biznesa modelis matemātiski garantē, ka lielākā daļa dalībnieku negūs panākumus

Slēptās izmaksas. MLM dalībnieki bieži vien nenovērtē vai ignorē dažādas izmaksas:

• Nepieciešamie produktu pirkumi
• Mārketinga materiāli un tīmekļa vietnes maksas
• Ceļojumi un pasākumu apmeklējumi
• Apmācības un personīgās attīstības resursi

Ienākumu atklāšanas maldināšana. Lai gan MLM ir jāsniedz ienākumu atklāšanas paziņojumi, tie bieži vien:

• Izslēdz svarīgu informāciju, piemēram, biznesa izdevumus
• Koncentrējas uz augstākajiem pelnītājiem, nevis vidējiem dalībniekiem
• Izmanto mulsinošu valodu vai formatējumu, lai aizēnotu zemo ienākumu realitāti

Last updated: October 21, 2024