Кинан
Кинан — признанный эксперт в области продаж и основатель компании A Sales Guy, консалтинговой фирмы, которая помогает добиваться реальных результатов в продажах в цифровую эпоху.
Его знают за живой и энергичный стиль выступлений, а на таких мероприятиях, как Inbound 2018, он оставил заметный след.
Кинан — автор нескольких книг, включая «Not Taught» и «Gap Selling», где он подробно раскрывает современные техники продаж и подход, ориентированный на решение проблем клиента.
Его методика строится вокруг покупателя: он помогает ему осознать ценность решения своих задач.
Кинан подчеркивает важность глубокого понимания потребностей клиента, умения задавать правильные вопросы и показывать, как продукт или услуга могут преодолеть разрыв между текущим положением и желаемым результатом.
