ключевых вывода
1. Активы, а не только усилия, определяют доход
Доход следует за активами.
Больше, чем просто труд. Существует распространенное заблуждение, что только усердная работа приводит к финансовому успеху. Хотя усилия необходимы, именно активы на самом деле генерируют доход. Продавец, работающий на уважаемый бренд, сделает больше продаж, чем кто-то с теми же навыками, работающий на неизвестный стартап.
Примеры активов:
- Традиционные активы: недвижимость, акции, оборудование
- Цифровые активы: интеллектуальная собственность, бренды, продукты, системы, программное обеспечение
- Мягкие активы: репутация бренда, база клиентов, методологии
Сосредоточьтесь на создании активов. Вместо того чтобы сосредотачиваться только на продажах и маркетинговых действиях, приоритизируйте развитие ценных активов. Эти активы будут продолжать генерировать доход, даже когда вы не работаете активно. Качество актива важнее, чем усилия, вложенные в его продажу.
2. Цифровые активы — новое золото
Наиболее ценные активы — это цифровые.
Активы цифровой эпохи. В сегодняшней экономике цифровые активы являются наиболее ценными. К ним относятся интеллектуальная собственность, бренды, продукты, алгоритмы, веб-сайты и системы. Они масштабируемы, легко воспроизводимы и могут охватывать глобальную аудиторию.
Смена фокуса активов:
- От земли, животных и сельскохозяйственных культур (аграрная эпоха)
- К фабрикам, машинам и акциям (индустриальная эпоха)
- К интеллектуальной собственности, брендам и цифровым системам (цифровая эпоха)
Преимущества цифровых активов. Цифровые активы могут быть представлены онлайн, переданы в виде файла или закодированы как алгоритм. Стоимость их воспроизводства незначительна после создания. Они также не зависят от вашего физического местоположения.
3. Пассивный доход — миф; стройте империю
Создание надежных активов.
Иллюзия пассивности. Идея "пассивного дохода" часто вводит в заблуждение. Большинство так называемых пассивных источников дохода требуют постоянного обслуживания и усилий. Истинное богатство приходит от создания "империи" надежных активов, которые генерируют доход.
Строительство империи:
- Требует активного создания, приобретения или наследования активов
- Включает постоянный уход и улучшение активов
- Это долгосрочная игра, а не быстрое решение
Активное участие. Вместо того чтобы стремиться избежать работы, примите вызовы, связанные со строительством империи. Это требует времени, энергии, креативности и усердия. Активы, которые вы создаете, углубят ваше погружение в вашу отрасль, а не удалят вас от нее.
4. Предпринимательство — это алхимия, а не просто администрирование
Предпринимательство — это алхимия: процесс, начинающийся с нуля и создающий что-то ценное.
Создание против оптимизации. Предпринимательство заключается в создании ценности из ничего, в то время как администрирование связано с оптимизацией существующих активов. Многие предприниматели сталкиваются с трудностями, потому что сосредотачиваются на администрировании, а не на создании активов.
Семь шагов создания активов:
- Открытие ценности: нахождение проблемы, которую стоит решить
- Переполненная ценность: доказательство ценности через продажи
- Получение влияния: становление известным, любимым и доверенным
- Переполненное влияние: высокая востребованность
- Формализация активов: превращение того, что вы делаете, в масштабируемые активы
- Переполненные активы: масштабирование с помощью цифровых активов
- Коммерциализация активов: получение прибыли от вашей экосистемы
Сосредоточьтесь на создании. Предприниматели должны сосредоточиться на создании активов, которые могут быть оптимизированы администраторами. Это требует изменения мышления от управления задачами к созданию ценности.
5. Переход от учета прибыли и убытков к мышлению о балансе
Доход неразрывно связан с основными активами.
Больше, чем краткосрочные выгоды. Малые предприятия часто сосредотачиваются на прибыли и убытках, одержимые продажами и сокращением затрат. Однако крупные компании ориентируются на баланс, приоритизируя развитие активов.
Прибыль и убытки против баланса:
- Прибыль и убытки: сосредоточены на доходах и расходах
- Баланс: сосредоточен на активах и их использовании
Решения, основанные на активах. Вместо того чтобы спрашивать, как увеличить продажи, задайте вопрос, какие активы необходимо развивать или улучшать. Рассматривайте проблемы как "недостатки активов", а не как вопросы продаж или затрат.
6. 24 актива: целостная бизнес-экосистема
Существует 24 актива, которые бизнес должен развивать, и эта экосистема ценности создает масштаб, устойчивость и удовольствие.
Экосистема ценности. Ценный бизнес не строится на чем-то одном, а на экосистеме из 24 активов в семи категориях. Эти активы работают вместе, создавая масштаб, устойчивость и удовольствие.
Семь категорий активов:
- Интеллектуальная собственность
- Бренд
- Рынок
- Продукт
- Системы
- Культура
- Финансирование
Целостный подход. Сосредоточьтесь на развитии всех 24 активов, а не только тех, в которых вы естественно сильны. Этот подход устраняет необходимость в интуиции и приоритизирует то, что нужно улучшить в вашем бизнесе.
7. Позиционирование, каналы и данные: мастерство рынка
Сильная позиция на вашем рынке следует за активами.
Больше, чем абстрактный рынок. Рынок — это не неопределенная масса людей, а совокупность индивидуумов с уникальными потребностями. Компании, которые "владеют своим рынком", рассматривают клиентов как индивидуумов и создают решения, которые идеально соответствуют их потребностям.
Ключевые рыночные активы:
- Позиционирование: занятие четкой, уникальной и выгодной позиции в сознании ваших потенциальных покупателей
- Каналы: наличие удобных способов достижения людей
- Данные: использование данных для индивидуального подхода к людям
Персонализированные отношения. Данные — это ключ к персонализации, а персонализация — это ключ к владению отношениями с клиентами. Собирайте данные, чтобы настраивать и предсказывать, что ваши клиенты захотят.
8. Продуктовые экосистемы: подарки, перспективы, основной продукт, клиенты
Обеспечение постоянной ценности для клиентов следует за активами.
Больше, чем физические предметы. Продукт — это больше, чем его физические компоненты; это заменяемый и постоянный способ достижения желаемого результата. Отличные компании имеют продуктовую экосистему с четырьмя типами продуктов.
Четыре типа продуктов:
- Подарки: бесплатные продукты для привлечения внимания
- Продукты для перспектив (P4P): недорогие продукты для построения доверия
- Основной продукт: основной источник дохода, полностью решающий проблему
- Продукты для клиентов (P4C): расширения продукта, обеспечивающие постоянную ценность
Экосистемы зарабатывают деньги. Один продукт редко приносит прибыль; продуктовые экосистемы — да. Бизнес становится высокоприбыльным, когда у него есть сильное предложение в каждой из четырех категорий.
9. Системы: предсказуемость и масштабируемость
Предсказуемость следует за активами.
Повторяемые процессы. Системы делают ваш бизнес простым, повторяемым и предсказуемым. Отличные компании не навязывают своим командам проблемы и решения без необходимости.
Ключевые области систем:
- Маркетинговые и сбытовые системы: привлечение лидов, продаж и рекомендаций
- Системы управления и администрирования: отчетность, прогнозирование и принятие решений
- Операционные системы: обеспечение того, чтобы клиенты получали то, за что заплатили
Технологии и человеческий контроль. Используйте технологии и системы, чтобы взять на себя тяжелую работу для вашего бизнеса. Сочетайте технологии с человеческим контролем для мощного результата.
10. Культура: привлечение, развитие и удержание лучших талантов
Высокопроизводительные команды следуют за активами.
Больше, чем привилегии и льготы. Культура — это ваша способность привлекать, развивать и удерживать высококвалифицированных сотрудников без переплат. Это о видении, ценностях и среде, которые заставляют людей хотеть работать у вас.
Ключевые активы культуры:
- Документированные описания ролей
- Структура ответственности/организационная схема
- Процесс адаптации
- Руководство для команды
- Обучающие видео
- Структурированные оценки производительности
- Программы постоянного обучения и развития
- Структура вознаграждений и поощрений
- Политика дисциплины и жалоб
- Политика гибкости
- Инструменты коммуникации, максима и руководства по принятию решений
- Ключевые показатели эффективности
Четыре типа людей:
- Ключевые влиятельные лица: лидеры, знаковые фигуры и создатели возможностей
- Продажи и маркетинг: привлечение лидов и продаж
- Управление и администрирование: обеспечение бесперебойной работы
- Техники: предоставление продуктов и услуг
11. Финансирование активов: доступ к капиталу на ваших условиях
Доступ к финансированию для вашего бизнеса следует за активами.
Больше, чем просто хорошая идея. Чтобы получить финансирование, вам нужно больше, чем просто хорошая идея; вам нужна независимая документация. Инвесторы хотят видеть доказательства ценности, структуры собственности и возможности обслуживания.
Ключевые активы финансирования:
- Бизнес-план: определение направления бизнеса
- Оценка: независимая оценка стоимости бизнеса
- Структура: юридическая и организационная структура бизнеса
- Снижение рисков: активы, защищающие бизнес от ущерба
Профессиональная документация. Используйте авторитетные компании для создания вашего бизнес-плана, оценки и юридических соглашений. Это добавляет доверия и увеличивает ваши шансы на получение финансирования.
12. Окружение определяет производительность: выбирайте с умом
Окружение определяет производительность.
Больше, чем личное развитие. Успех зависит не столько от индивидуальных качеств, сколько от окружения, в котором вы находитесь. Найдите среду, где достижение ваших целей является нормой.
Четыре элемента высокопроизводительной среды:
- Доступ к актуальным лучшим практикам
- Группа сверстников для нормализации высоких стандартов
- Внешняя ответственность и последствия
- Доступ к ресурсам
Выбирайте свое окружение. Будьте намеренными в выборе окружения. Окружайте себя людьми и ресурсами, которые поддерживают ваши цели.
Последнее обновление:
FAQ
What's "24 Assets" about?
- Business Building Methodology: "24 Assets" by Daniel Priestley is a guide on building a business that is scalable, valuable, and impactful in the digital age.
- Focus on Assets: The book emphasizes the importance of developing 24 key business assets that contribute to a company's growth and sustainability.
- Digital and Scalable: It highlights the need for businesses to be digital, scalable, and fun, ensuring they thrive in a fast-changing world.
- Entrepreneurial Journey: The book also explores the entrepreneurial journey, providing insights into common challenges and solutions.
Why should I read "24 Assets"?
- Comprehensive Framework: It offers a comprehensive framework for building a robust business by focusing on asset creation.
- Practical Advice: The book provides practical advice and actionable steps for entrepreneurs looking to scale their businesses.
- Future-Proofing: It helps business owners future-proof their companies by adapting to digital trends and market changes.
- Inspiration and Motivation: With real-world examples and motivational insights, it inspires entrepreneurs to make a significant impact.
What are the key takeaways of "24 Assets"?
- Asset Development: Developing 24 key assets is crucial for business success and scalability.
- Digital Transformation: Embracing digital tools and assets is essential for modern businesses.
- Balance Sheet Thinking: Shift from profit and loss thinking to balance sheet thinking to focus on long-term value creation.
- Entrepreneurial Mindset: Cultivate an entrepreneurial mindset that embraces change and innovation.
What is the "24 Assets" method?
- Asset Categories: The method involves developing assets across seven categories: Intellectual Property, Brand, Market, Product, Systems, Culture, and Funding.
- Ecosystem of Value: It emphasizes creating an ecosystem of value where each asset contributes to the overall business success.
- Scalability and Impact: The method focuses on making businesses scalable and impactful by leveraging digital and intangible assets.
- Continuous Improvement: It encourages continuous improvement and adaptation to stay ahead in a rapidly changing market.
How does "24 Assets" define a business asset?
- Unique and Valuable: A business asset is anything unique to your business that adds value and can operate independently of any individual.
- Digital and Scalable: Assets should be digital and scalable, allowing them to be reproduced and accessed globally.
- Evergreen and Durable: They should be evergreen, maintaining their value over time without constant reinvention.
- Examples of Assets: Examples include intellectual property, brand identity, market positioning, and operational systems.
What are the seven categories of assets in "24 Assets"?
- Intellectual Property Assets: Content, methodology, and registered IP that differentiate your business.
- Brand Assets: Philosophy, identity, and ambassadors that build trust and recognition.
- Market Assets: Positioning, channels, and data that enhance market reach and customer engagement.
- Product Assets: Gifts, products-for-prospects, core products, and products-for-clients that drive revenue.
- Systems Assets: Marketing, sales, management, and operational systems that ensure efficiency.
- Culture Assets: Key people of influence, sales and marketing, management, and technicians that build a strong team.
- Funding Assets: Business plan, valuation, structure, and risk mitigation that secure financial resources.
What is the importance of digital assets in "24 Assets"?
- Central to Success: Digital assets are central to business success in the modern economy, enabling scalability and reach.
- Cost-Effective: They are cost-effective to produce and distribute, offering a high return on investment.
- Global Reach: Digital assets allow businesses to reach a global audience, breaking geographical barriers.
- Examples: Examples include websites, online content, digital marketing campaigns, and software systems.
How does "24 Assets" suggest improving asset quality?
- Professional Suppliers: Work with experienced suppliers to develop high-quality assets that add value.
- Continuous Feedback: Use feedback from customers and stakeholders to refine and enhance assets.
- Regular Updates: Regularly update assets to ensure they remain relevant and effective in a changing market.
- Focus on Scalability: Ensure assets are scalable and can be easily reproduced and accessed digitally.
What role does culture play in "24 Assets"?
- Attracting Talent: A strong culture attracts, retains, and develops talented employees without overpaying.
- Documented Values: Documented values and vision help align the team and drive performance.
- High-Performance Teams: Culture assets create high-performance teams that contribute to business success.
- Examples of Culture Assets: Examples include role descriptions, training programs, and performance reviews.
What are the best quotes from "24 Assets" and what do they mean?
- "Income follows assets." This quote emphasizes that business success and revenue are directly linked to the quality and quantity of assets a company develops.
- "Be brave, have fun, make a dent." This encapsulates the entrepreneurial spirit encouraged by the book, urging readers to take bold actions, enjoy the journey, and make a significant impact.
- "Assets are the key." This highlights the central theme of the book, which is the importance of building and leveraging business assets for growth and sustainability.
- "The world is going through massive transformation, and it’s speeding up." This quote underscores the urgency for businesses to adapt to rapid changes in technology and market dynamics.
How does "24 Assets" address funding and investment?
- Funding Assets: The book outlines the importance of having strong funding assets like a business plan, valuation, and risk mitigation strategies.
- Access to Capital: It emphasizes that with the right assets, businesses can access capital more easily and on better terms.
- Investor Confidence: High-quality, independently produced documentation builds investor confidence and facilitates funding.
- Strategic Use of Funds: The book advises using funds strategically to develop and enhance business assets.
What is "Asset Zero" in "24 Assets"?
- Unique to You: Asset Zero is the unique, intangible quality that brings all other assets to life in your business.
- Core Motivation: It represents the core motivation and passion that drives you as an entrepreneur.
- Beyond Tangible Assets: Unlike the other 24 assets, Asset Zero is not something that can be easily defined or measured.
- Essential for Success: It is essential for success, as it fuels your commitment and creativity in building a remarkable business.
Отзывы
24 Актива получает высокую оценку от многих читателей за свои практические советы по созданию устойчивых бизнесов. Рецензенты отмечают акцент на развитии ключевых активов в таких областях, как интеллектуальная собственность, бренд и системы. Некоторые считают это особенно ценным для стартапов и малых предприятий. Критики отмечают, что книга может быть менее применима к бизнесам, ориентированным на образ жизни, или к основателям, работающим с ограниченными ресурсами. Хотя большинство рецензентов нашли содержание проницательным, некоторые посчитали его повторяющимся или упрощенным. В целом, читатели рекомендуют эту книгу как исчерпывающее руководство по созданию масштабируемых и ценных бизнесов.
Similar Books
Об авторе
Other books by Daniel Priestley
