ключевых вывода
1. Понимание и облегчение страданий других для создания значимых связей
"Как они страдают, и как я могу помочь?"
Будьте детективом боли. Чтобы глубоко связаться с другими, сосредоточьтесь на выявлении и понимании их болевых точек. Это требует развития эмпатии и активного слушания проблем людей. Таким образом, вы можете предложить искреннюю помощь и поддержку, что является основой крепких отношений.
Создавайте возможности через эмпатию. Признание страданий других позволяет вам позиционировать себя как решателя проблем. Этот подход не только помогает облегчить их боль, но и создает возможности для взаимного роста и сотрудничества. Помните, что каждый испытывает какую-то форму страдания, и, устраняя его, вы можете быстро построить доверие и взаимопонимание.
- Практикуйте активное слушание
- Задавайте вдумчивые вопросы, чтобы понять проблемы других
- Предлагайте искреннюю поддержку и решения
- Ищите способы уменьшить страдания других как в личной, так и в профессиональной сферах
2. Вкладывайте время, внимание и энергию в отношения для долгосрочного успеха
"Жизнь дает тому, кто дает."
Развивайте долгосрочные отношения. Успех как в личной, так и в профессиональной жизни часто зависит от качества ваших отношений. Вкладывайте свои ресурсы - время, внимание, деньги, усилия и энергию - в построение и поддержание крепких связей с другими. Эти инвестиции окупаются в виде взаимной поддержки, возможностей и личного роста.
Сосредоточьтесь на росте и взаимности. Оценивайте свои отношения на основе их потенциала для взаимного роста. Спросите себя: "Развивает ли это отношения?" Ищите связи, которые являются Легкими, Выгодными и Веселыми (ЛВВ), а не Трудными, Раздражающими, Скучными и Фрустрирующими (ТРСФ). Помните, что истинные инвестиции в отношения требуют последовательности и взаимности.
- Приоритизируйте мероприятия по построению отношений
- Регулярно оценивайте здоровье и рост ваших отношений
- Ищите ЛВВ отношения и минимизируйте ТРСФ взаимодействия
- Будьте последовательны в своих усилиях по поддержанию важных связей
3. Будьте тем, кому всегда хотят ответить на звонок
"Привлечение - это не выбор."
Развивайте магнитные качества. Чтобы стать тем, с кем другие с нетерпением хотят общаться, сосредоточьтесь на развитии положительных черт и энергии. Это включает в себя постоянную помощь, вовлеченность и ценность для других. Развивайте репутацию человека, который приносит решения, инсайты или просто позитивное присутствие в каждое взаимодействие.
Балансируйте аутентичность и адаптивность. Хотя важно быть верным себе, также научитесь адаптировать свой стиль общения к разным людям и ситуациям. Это не значит быть фальшивым, а скорее понимать и уважать предпочтения и потребности других. Практикуйте социальную калибровку, чтобы найти правильный баланс в различных контекстах.
- Развивайте положительную и полезную репутацию
- Развивайте сильные коммуникативные навыки
- Практикуйте эмпатию и эмоциональный интеллект
- Будьте надежными и последовательными в своих взаимодействиях
- Учитесь читать социальные сигналы и адаптироваться соответственно
4. Развивайте полезность, благодарность и ценность в своих взаимодействиях
"Благодарность - это радость за жизнь и за то, что живешь."
Будьте создателем ценности. В каждом взаимодействии стремитесь быть полезным, благодарным и ценным. Полезность включает в себя активный поиск способов помочь другим или решить их проблемы. Благодарность означает искреннее выражение признательности за других и их вклад. Создание ценности включает в себя предложение уникальных инсайтов, связей или ресурсов, которые приносят пользу другим.
Практикуйте активное дарение. Примите менталитет дарителя в своих взаимодействиях. Ищите возможности внести вклад, не ожидая немедленной отдачи. Этот подход не только помогает другим, но и позиционирует вас как ценного члена любой сети или сообщества. Помните, что дарители часто получают больше в долгосрочной перспективе благодаря отношениям и возможностям, которые они создают.
- Регулярно спрашивайте себя: "Как я могу быть полезен здесь?"
- Выражайте искреннюю благодарность в своих ежедневных взаимодействиях
- Ищите способы добавить уникальную ценность в каждую ситуацию
- Развивайте репутацию надежного решателя проблем и ресурса
5. Относитесь к другим так, как они хотят, а не так, как вы хотите
"Вы не ваш собственный клиент."
Понимайте индивидуальные предпочтения. Признайте, что у людей разные потребности, желания и стили общения. Вместо того чтобы проецировать свои собственные предпочтения на других, найдите время, чтобы понять, как они хотят, чтобы к ним относились. Этот подход приводит к более эффективным и значимым взаимодействиям.
Практикуйте эмпатическое общение. Развивайте навык чтения эмоциональных состояний других и адаптации своего общения соответственно. Это включает в себя активное слушание, наблюдение за невербальными сигналами и задавание вдумчивых вопросов. Адаптируя свой подход к каждому человеку, вы создаете более крепкие связи и более позитивные результаты.
- Наблюдайте и учитесь предпочтениям других
- Задавайте прямые вопросы о том, как люди предпочитают общаться
- Адаптируйте свой стиль общения к разным людям
- Практикуйте активное слушание и эмпатию в своих взаимодействиях
6. Избегайте формальностей и будьте искренне веселыми и запоминающимися
"Смех создает связи."
Разрушайте барьеры с помощью аутентичности. Чрезмерная формальность может создавать дистанцию и мешать искренним связям. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы быть аутентичным, доступным и, когда это уместно, веселым. Это не значит быть непрофессиональным, а скорее находить способы привнести личность и тепло в свои взаимодействия.
Развивайте запоминающееся присутствие. Развивайте уникальные черты или привычки, которые положительно выделяют вас. Это может быть через ваше чувство юмора, умение рассказывать истории или просто ваш искренний интерес к другим. Быть запоминающимся в позитивном ключе увеличивает вероятность формирования длительных связей и быть на виду для возможностей.
- Практикуйте уместный юмор в различных ситуациях
- Развивайте уникальные темы для разговоров или ледоколы
- Делитесь личными историями, которые иллюстрируют ваши точки зрения
- Ищите способы сделать взаимодействия приятными для других
- Развивайте фирменный стиль или подход, который выделяет вас
7. Показывайте искреннюю признательность для укрепления отношений
"Признательность приносит сложные проценты."
Развивайте искреннюю благодарность. Регулярно выражайте искреннюю признательность за вклад, усилия и присутствие других в вашей жизни. Эта практика не только укрепляет отношения, но и создает положительную обратную связь, поощряя больше позитивных взаимодействий и взаимной поддержки.
Сделайте признательность привычкой. Разработайте систематические способы выражения признательности в своей личной и профессиональной жизни. Это может включать регулярные благодарственные записки, публичное признание или небольшие жесты благодарности. Последовательность в выражении признательности строит доверие и углубляет связи со временем.
- Ведите дневник благодарности, чтобы развивать осознанность
- Регулярно отправляйте персонализированные благодарственные записки или сообщения
- Публично признавайте вклад других, когда это уместно
- Ищите уникальные способы выражения признательности, которые резонируют с каждым человеком
- Сделайте признательность частью своей ежедневной рутины
8. Давайте ценность на месте для создания немедленного воздействия
"Общайтесь с людьми на уровне, на котором они отвечают."
Действуйте с неотложностью. Когда вы выявляете возможность помочь или добавить ценность, действуйте немедленно, а не откладывайте. Этот подход демонстрирует вашу приверженность и надежность, и часто приводит к более значительным результатам. Немедленные действия также предотвращают упущение возможностей из-за задержки или бездействия.
Развивайте навыки быстрого создания ценности. Тренируйте себя выявлять и предоставлять ценность быстро в различных ситуациях. Это может включать в себя создание знакомств, обмен релевантной информацией или предложение быстрых решений проблем. Способность предоставлять немедленную ценность выделяет вас и делает вас ценным активом в любой сети.
- Практикуйте выявление возможностей для немедленного добавления ценности
- Развивайте репертуар быстрых, ценных действий, которые вы можете предпринять в различных ситуациях
- Тренируйте себя преодолевать колебания в предложении помощи или ценности
- Быстро выполняйте обещания или обязательства по предоставлению ценности
9. Старайтесь максимально приблизиться к личным взаимодействиям
"Отношения как растения: им нужен постоянный 'капельный' полив внимания, признательности и вовлеченности для роста."
Приоритизируйте личные взаимодействия. Когда это возможно, выбирайте личные встречи или видеозвонки вместо текстовых сообщений. Эти более насыщенные формы взаимодействия позволяют лучше понимать, создавать более сильные эмоциональные связи и более эффективно решать проблемы. Они также помогают быстрее строить доверие и взаимопонимание.
Имитируйте личные встречи. Когда физические встречи невозможны, найдите способы сделать цифровые взаимодействия более личными и увлекательными. Это может включать использование видеосообщений, голосовых заметок или других медиа, которые передают больше личности и эмоций, чем текст. Цель - создать ощущение присутствия и связи, даже когда вы физически находитесь далеко друг от друга.
- Планируйте регулярные личные встречи или видеозвонки с важными контактами
- Используйте богатые медиа (видео, аудио) в цифровых коммуникациях, когда это возможно
- Персонализируйте свои цифровые взаимодействия, чтобы имитировать личные встречи
- Развивайте навыки создания увлекательных виртуальных встреч
- Регулярно проверяйте важные контакты, чтобы поддерживать ощущение связи
Последнее обновление:
FAQ
1. What’s What’s in It for Them?: 9 Genius Networking Principles to Get What You Want by Helping Others Get What They Want by Joe Polish about?
- Core premise: The book centers on transforming networking from a transactional activity into a collaborative, value-driven process by focusing on helping others get what they want.
- Relationship mastery: Joe Polish shares his journey and insights on building authentic, meaningful relationships that lead to personal and professional success.
- Actionable framework: It provides nine networking principles, practical exercises, and real-life examples to help readers apply these concepts in their own lives.
- Broader impact: The book also addresses how connection and empathy can reduce suffering, including in areas like addiction and recovery.
2. Why should I read What’s in It for Them? by Joe Polish?
- Modern relationship strategies: The book updates classic networking advice with actionable, real-world strategies for entrepreneurs and anyone seeking deeper connections.
- Proven success model: Joe Polish draws on decades of experience and his role as founder of Genius Network, offering principles that have helped many successful people.
- Holistic approach: It combines marketing, psychology, and emotional intelligence to help readers improve both their character and capabilities.
- Impact beyond business: The lessons extend to personal growth and even societal issues, such as changing the conversation around addiction.
3. What are the key takeaways from What’s in It for Them? by Joe Polish?
- Shift from self to others: Success in networking comes from focusing on others’ needs and delivering value, not just seeking personal gain.
- Invest in the right relationships: Prioritize connections that are easy, lucrative, and fun (ELF), and avoid those that are hard, annoying, lame, and frustrating (HALF).
- Authenticity and discernment: Be genuine, adapt to context, and develop the ability to choose the right people for your network.
- Practical tools: Use exercises like the Pain Detective’s questions, Not To Do List, and Appreciation Letters to deepen and improve relationships.
4. What are the 9 genius networking principles in What’s in It for Them? by Joe Polish?
- Empathy first: Ask, “How are they suffering and how can I help?” to identify and address others’ pain points.
- Invest resources wisely: Dedicate time, attention, money, effort, and energy to relationships that reciprocate and grow.
- Be useful, grateful, and valuable: Cultivate gratitude and utility to become indispensable to others.
- Treat others as they want: Adapt your behavior to meet others’ needs authentically, without compromising your ethics.
- Be fun and memorable: Use social calibration and humor to build rapport and stand out.
- Give value on the spot: Act with urgency to deliver immediate value and strengthen connections.
- Get close to in-person: Use all communication tools to close emotional distance and deepen relationships.
- Be the person they answer for: Build trust and reliability so people prioritize you.
- Always ask what’s in it for them: Consider others’ benefits to create win-win situations.
5. How does Joe Polish define and use the ELF and HALF relationship concepts in What’s in It for Them??
- ELF relationships: Easy, Lucrative, and Fun connections that are mutually beneficial, energizing, and enjoyable to maintain.
- HALF relationships: Hard, Annoying, Lame, and Frustrating connections that drain energy and often involve manipulation or lack of reciprocity.
- Discernment and boundaries: Polish emphasizes developing people-picker skills to invest in ELF relationships and set boundaries or exit HALF ones.
- Framework for filtering: This concept helps readers optimize their social and business networks for better outcomes.
6. What does “Return on Genius” mean in What’s in It for Them? by Joe Polish?
- Compounded relationship benefits: Return on Genius refers to the exponential value gained from investing in authentic, reciprocal relationships.
- Beyond contacts: It’s not just about having high-quality contacts, but actively engaging with them to generate meaningful outcomes.
- Network as a multiplier: A Genius Network accelerates problem-solving and opportunity creation by combining diverse talents and goodwill.
- Authenticity is key: Genuine, trust-based relationships are required for Return on Genius to work.
7. How does Joe Polish recommend identifying and helping with others’ suffering in What’s in It for Them??
- Be a pain detective: Observe and listen to understand others’ emotional atmosphere and suffering before offering solutions.
- Ask three magic questions: “Where are you? Where do you want to go? How are you going to get there?” to uncover root causes and needs.
- Recognize suffering’s complexity: Suffering can be physical, emotional, mental, or spiritual, and is often compounded by mindset.
- Connection through empathy: Addressing others’ pain authentically creates opportunities for meaningful relationships and mutual growth.
8. How does What’s in It for Them? by Joe Polish define authenticity and why is it important in networking?
- Situational authenticity: Authenticity means being consistent with your core ethics while adapting your behavior to different contexts.
- Behavior vs. ethics: You can change how you act situationally (e.g., playful with friends, formal at work) without being fake, as long as your values remain intact.
- Builds trust and rapport: Authenticity, combined with situational awareness, helps build trust and connection.
- Avoids manipulation: Authentic rapport skills should be used to connect, not to deceive or manipulate.
9. What role do trust, rapport, and comfort play in building relationships according to What’s in It for Them? by Joe Polish?
- Distinct but related: Comfort is feeling at ease, trust is built through reliability, and rapport is the combination of both leading to mutual liking.
- Comfort comes first: Establishing comfort quickly opens doors to deeper connection and trust.
- Rapport-building tools: Use active listening, honesty, humor, and body language to foster rapport.
- Authenticity matters: Rapport should be built authentically, not as a tool for manipulation.
10. How does Joe Polish suggest giving value on the spot in What’s in It for Them? and why is it crucial?
- Act with urgency: Deliver value immediately when opportunities arise, making your help tangible and appreciated.
- Five-second rule: Inspired by Mel Robbins, act within five seconds of deciding to help to overcome hesitation.
- Action over intention: Knowing influential people isn’t enough; swift, thoughtful action turns potential value into real value.
- Strengthens reputation: Immediate value delivery builds your network and reputation as a reliable connector.
11. What practical exercises does What’s in It for Them? by Joe Polish offer to improve networking and relationships?
- Genius Network mapping: Identify your eight most important people, their skills, and how you can help each other.
- Pain Detective’s questions: Use “Where are you? Where do you want to go? How are you going to get there?” to understand and assist others.
- Appreciation Letters: Write sincere messages to people expressing gratitude and the impact they’ve had on your life.
- Not To Do List: Identify draining relationships and set boundaries to protect your time and energy.
- Personal Ad and Mackay 66: Craft an authentic “sales letter” for yourself and use detailed questionnaires to learn about others deeply.
12. How does Joe Polish recommend handling negativity, “haters,” and toxic relationships in What’s in It for Them??
- Expect some negativity: Being positive and generous can attract takers and negative people; this is normal.
- Set strong boundaries: Learn to identify energy drainers, manipulators, and narcissists, and distance yourself to protect your well-being.
- Don’t internalize criticism: Recognize when you’re being taken advantage of and exit those relationships quickly.
- Self-appreciation is key: To appreciate others effectively, you must also appreciate yourself and maintain healthy boundaries.
Отзывы
Что в этом для них? получает смешанные отзывы, со средней оценкой 3.87 из 5. Положительные отзывы хвалят книгу за ценные инсайты о нетворкинге, эмпатии и человеческих связях. Некоторые читатели считают советы практичными и преобразующими для личных и профессиональных отношений. Однако критики утверждают, что содержание может быть упрощенным, повторяющимся или направленным на определенную аудиторию. Некоторые рецензенты отмечают, что книга сильно продвигает бизнес автора "Genius Network". В целом, читатели ценят акцент на добавлении ценности и благодарности в отношениях, хотя мнения о глубине и применимости советов разнятся.
Similar Books
