முக்கியமான எடுத்துக்காட்டுகள்
1. வெற்றி பெறுவதற்கான அடிப்படை தருவது, பெறுவது அல்ல
"வெற்றியின் ரகசியம் தருவதில் இருக்கிறது என்று கேட்டால் பெரும்பாலானவர்கள் சிரிப்பார்கள்... ஆனால், பெரும்பாலானவர்கள் அவர்கள் விரும்பும் அளவுக்கு வெற்றியடையவில்லை."
கவனத்தை மாற்றுவது முடிவுகளை மாற்றுகிறது. கோ-கிவர் தத்துவம் பாரம்பரிய அறிவியலை சவாலுக்கு உட்படுத்துகிறது, உண்மையான வெற்றி பெறுவதற்கு பெறுவதற்கு பதிலாக தருவதை முன்னுரிமை கொடுக்க வேண்டும் என்று பரிந்துரைக்கிறது. இந்த எதிர்மறையான அணுகுமுறை, மற்றவர்களுக்கு மதிப்பை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், நீங்கள் வெற்றியை இயல்பாக உங்களிடம் ஈர்க்கலாம் என்று கூறுகிறது.
இந்தக் கொள்கை ஜோவின் பயணத்தின் மூலம் விளக்கப்படுகிறது, அவர் ஒரு போராடும் கோ-கெட்டரிலிருந்து வெற்றிகரமான கோ-கிவராக மாறுகிறார். தனிப்பட்ட லாபத்திலிருந்து மதிப்பை வழங்குவதற்கு தனது கவனத்தை மாற்றிக் கொள்ளும்போது, அவர் தனது தொழில்முறை மற்றும் தனிப்பட்ட வாழ்க்கையில் எதிர்பாராத நேர்மறை முடிவுகளை அனுபவிக்கிறார்.
தரும் மனநிலையின் முக்கிய அம்சங்கள்:
- மற்றவர்களின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களுக்கு முன்னுரிமை கொடுக்கவும்
- ஒவ்வொரு தொடர்பிலும் மதிப்பை சேர்க்கும் வழிகளை தேடவும்
- உறவுகளை கணக்கீட்டிற்கு பதிலாக பெருந்தன்மையுடன் அணுகவும்
2. உங்கள் உண்மையான மதிப்பு நீங்கள் வழங்கும் மதிப்பால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது
"உங்கள் உண்மையான மதிப்பு நீங்கள் பெறும் கட்டணத்தை விட அதிக மதிப்பை வழங்குவதால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது."
மதிப்பு உருவாக்குதல் வெற்றியை இயக்குகிறது. இந்தச் சட்டம் உங்கள் மதிப்பு சந்தையில் நீங்கள் எவ்வளவு பெறுகிறீர்கள் என்பதனால் அல்ல, ஆனால் நீங்கள் மற்றவர்களுக்கு எவ்வளவு மதிப்பை உருவாக்குகிறீர்கள் என்பதனால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது என்று வலியுறுத்துகிறது. உங்கள் வருமானத்தையும் செல்வாக்கையும் அதிகரிக்க முக்கியமானது, நீங்கள் பெறும் கட்டணத்தை விட அதிக மதிப்பை தொடர்ந்து வழங்குவதாக பரிந்துரைக்கிறது.
எர்னெஸ்டோவின் கதை இந்தக் கொள்கையை எடுத்துக்காட்டுகிறது. ஒரு ஹாட் டாக் விற்பனையாளராக தொடங்கி, அவர் தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு பண மதிப்பை விட அதிகமான அனுபவத்தை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்தினார். இந்த அணுகுமுறை அவரை ஒரு உணவக உரிமையாளராகவும், ரியல் எஸ்டேட் மன்னனாகவும் வெற்றியடையச் செய்தது.
உங்கள் மதிப்பை அதிகரிக்கும் வழிகள்:
- தனித்துவமான திறன்கள் அல்லது அறிவை வளர்த்தெடுக்கவும்
- உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் தரத்தை மேம்படுத்தவும்
- வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை மேம்படுத்தவும்
- உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான பெரிய பிரச்சினைகளை தீர்க்கவும்
3. உங்கள் வருமானம் நீங்கள் எத்தனை பேரின் வாழ்க்கையை தொடுகிறீர்கள் என்பதைக் காட்டுகிறது
"உங்கள் வருமானம் நீங்கள் எத்தனை பேருக்கு சேவை செய்கிறீர்கள் மற்றும் அவர்களை எவ்வளவு நன்றாக சேவை செய்கிறீர்கள் என்பதனால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது."
உங்கள் தாக்கத்தை அதிகரிக்க வெற்றியை அதிகரிக்கவும். இந்தச் சட்டம் உங்கள் வருமானம் நேர்மறையாக பாதிக்கும் வாழ்க்கைகளின் எண்ணிக்கையுடன் நேர்மறையாக தொடர்புடையது மற்றும் அந்த தாக்கத்தின் ஆழம் என்பதைக் குறிக்கிறது. உங்கள் வெற்றியை அதிகரிக்க, உங்கள் அணுகுமுறையை விரிவுபடுத்தவும், உங்கள் சேவையின் தரத்தை மேம்படுத்தவும் கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்று வலியுறுத்துகிறது.
நிக்கோல் மார்டினின் பயணம் ஒரு ஆசிரியராக இருந்து வெற்றிகரமான கல்வி மென்பொருள் yrittäjä ஆக மாறியது இந்தக் கொள்கையை விளக்குகிறது. தனது கற்பித்தல் முறைகளை மென்பொருளாக மாற்றுவதன் மூலம், அவர் கோடிக்கணக்கான குழந்தைகளின் வாழ்க்கையை பாதிக்க முடிந்தது, இதனால் அவரது வருமானமும் செல்வாக்கும் பெரிதும் அதிகரித்தது.
உங்கள் தாக்கத்தை விரிவுபடுத்தும் உத்திகள்:
- மேலும் பலரை அடைய தொழில்நுட்பத்தை பயன்படுத்தவும்
- அளவிடக்கூடிய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை உருவாக்கவும்
- மக்களை நன்றாக சேவை செய்ய உங்கள் திறன்களை மேம்படுத்தவும்
- உங்கள் அணுகுமுறையை விரிவுபடுத்த மற்றவர்களுடன் ஒத்துழைக்கவும்
4. உண்மைத்தன்மை உங்கள் மிக மதிப்புமிக்க சொத்து
"நீங்கள் வழங்கக்கூடிய மிக மதிப்புமிக்க பரிசு உங்களே."
ஆழமாக இணைவதற்கு உண்மையாக இருங்கள். இந்தச் சட்டம் அர்த்தமுள்ள உறவுகளை உருவாக்குவதிலும் வெற்றியை அடைவதிலும் உண்மைத்தன்மையின் முக்கியத்துவத்தை வலியுறுத்துகிறது. நீங்கள் அல்லாத ஒருவராக இருக்க முயற்சிப்பது அல்லது கவர்ச்சிகரமான நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துவது, உண்மையாக உங்களாக இருப்பதை விட குறைவாக பயனுள்ளதாக இருக்கிறது என்று பரிந்துரைக்கிறது.
டெப்ரா டேவன்போர்டின் கதை இந்தக் கொள்கையை விளக்குகிறது. விற்பனை நுட்பங்களைப் பயன்படுத்த முயற்சிப்பதை நிறுத்தியபோது, அவரது ரியல் எஸ்டேட் தொழில் வளர்ச்சி அடைந்தது, மாறாக அவர் தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு உண்மையாக கவலை கொண்டார். இந்த உண்மைத்தன்மை அவருக்கு நம்பிக்கையையும் நெருக்கத்தையும் அதிகமாக உருவாக்க உதவியது.
உண்மைத்தன்மையை வளர்க்கும் வழிகள்:
- உங்கள் பலவீனங்கள் மற்றும் பலங்களைப் பற்றி நேர்மையாக இருங்கள்
- உங்கள் உண்மையான எண்ணங்கள் மற்றும் உணர்வுகளைப் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள்
- உங்கள் மதிப்புகள் மற்றும் கொள்கைகளுக்கு உண்மையாக இருங்கள்
- மற்றவர்களை ஆர்வமாகக் கேட்டு உண்மையான ஆர்வத்தை காட்டுங்கள்
5. செல்வாக்கை உருவாக்க மற்றவர்களின் விருப்பங்களுக்கு முன்னுரிமை கொடுக்க வேண்டும்
"உங்கள் செல்வாக்கு மற்றவர்களின் விருப்பங்களை மிகுந்த அளவில் முன்னுரிமை கொடுப்பதன் மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது."
தன்னலமற்ற தன்மை செல்வாக்கை உருவாக்குகிறது. இந்தச் சட்டம் உண்மையான செல்வாக்கு உங்கள் சொந்த விருப்பங்களை வலியுறுத்துவதால் அல்ல, ஆனால் மற்றவர்களின் விருப்பங்களை உண்மையாக கவனித்து முன்னுரிமை கொடுப்பதன் மூலம் வருகிறது என்று பரிந்துரைக்கிறது. மற்றவர்களுக்கு அவர்களின் இலக்குகளை அடைய உதவுவதில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், உங்கள் வெற்றியில் ஈடுபட்டுள்ள மக்களின் வலையமைப்பை இயல்பாக உருவாக்குகிறீர்கள் என்று கூறுகிறது.
சாம் ரோசனின் கதை இந்தக் கொள்கையை எடுத்துக்காட்டுகிறது. அவரது வெற்றி ஒரு நிதி ஆலோசகராகவும், தன்னார்வலராகவும், அவரது வாடிக்கையாளர்களின் மற்றும் சமூகத்தின் நலனுக்காக உண்மையான கவலை கொண்டதன் மூலம் வந்தது, அவரது சொந்த நிதி லாபத்தை மையமாகக் கொள்ளாமல்.
மற்றவர்களுக்கு முன்னுரிமை கொடுக்கும் நடைமுறைகள்:
- மற்றவர்களின் தேவைகள் மற்றும் இலக்குகளைப் புரிந்து கொள்ள ஆர்வமாக கேளுங்கள்
- உடனடி திரும்ப எதிர்பார்க்காமல் உதவுவதற்கான வாய்ப்புகளைத் தேடுங்கள்
- மற்றவர்களின் வெற்றிகளை கொண்டாடுங்கள்
- ஒருவருக்கொருவர் அறிந்து கொள்ள பயனுள்ளதாக இருக்கும் மக்களை அறிமுகப்படுத்துங்கள்
6. வெற்றிக்காக பெறுவது தருவதற்கேற்ப முக்கியம்
"தருவதற்கான திறனின் முக்கியம் பெறுவதற்கு திறந்த மனதுடன் இருக்க வேண்டும்."
பரஸ்பரத்தை ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள். இந்தச் சட்டம் தருவதற்கும் பெறுவதற்கும் திறந்த மனதுடன் இருப்பதன் முக்கியத்துவத்தை வலியுறுத்துகிறது. பெறாமல் தருவது நல்லது என்ற கருத்தை சவாலுக்கு உட்படுத்துகிறது, மாறாக பெறுவது வெற்றியின் மற்றும் வளத்தின் சுழற்சியின் முக்கியமான பகுதியாகும் என்று வாதிடுகிறது.
இந்தக் கொள்கை ஜோவின் உதவியையும் வாய்ப்புகளையும் ஏற்றுக்கொள்வதில் போராடுவதன் மூலம் விளக்கப்படுகிறது, மேலும் பெறுவதற்கு திறந்த மனதுடன் இருப்பது சுயநலமல்ல, ஆனால் தொடர்ந்த வளர்ச்சிக்கும் மேலும் தருவதற்கான திறனுக்கும் அவசியம் என்பதை உணர்கிறார்.
உங்கள் பெறும் திறனை மேம்படுத்தும் வழிகள்:
- நீங்கள் பெறும் விஷயங்களுக்கு நன்றி தெரிவிக்கவும்
- பாராட்டுகளையும் உதவிகளையும் நன்றியுடன் ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள்
- வாய்ப்புகள் தோன்றும் போது அவற்றை உணருங்கள்
- உங்களுக்கு தருவதில் மகிழ்ச்சியடையும் மற்றவர்களுக்கு அனுமதி அளிக்கவும்
7. முரண்பாட்டை ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள்: பெறுவதற்கான ரகசியம் தருவதில் உள்ளது
"நீங்கள் அமைக்கும் எந்த இலக்கையும் அடைவதற்கு பத்து சதவீதம் குறிப்பிட்ட அறிவு அல்லது தொழில்நுட்ப திறன்கள் தேவை—பத்து சதவீதம், அதிகபட்சம். மற்ற தொண்ணூற்று மேற்பட்ட சதவீதம் மனித திறன்கள்."
தருவது வெற்றியை ஊக்குவிக்கிறது. கோ-கிவர் தத்துவத்தின் மைய முரண்பாட்டை இந்த முக்கியமான கருத்து உள்ளடக்கியுள்ளது: நீங்கள் விரும்பும்தை பெறுவதற்கான பாதை மற்றவர்களுக்கு தருவதன் மூலம் உள்ளது. இது பெரும்பாலும் போட்டி நடத்தும் நடத்தைக்கு உந்துதலாக இருக்கும் குறைபாடு மனநிலையை சவாலுக்கு உட்படுத்துகிறது, மாறாக வளமான மனநிலையை ஊக்குவிக்கிறது.
ஜோவின் பயணத்தின் முழு கதை இந்தக் கொள்கையை விளக்குகிறது. ஸ்ட்ராடோஸ்பெரிக் வெற்றியின் ஐந்து சட்டங்களையும் கற்றுக்கொண்டு பயன்படுத்தும்போது, அவரது ஆரம்ப இலக்கை பின்டாரை தனது சொந்த லாபத்திற்காக பயன்படுத்துவதிலிருந்து விடுவிக்கும்போது கூட, அவர் எதிர்பாராத நேர்மறை முடிவுகளை அனுபவிக்கிறார்.
தரும் மனநிலையின் முக்கிய அம்சங்கள்:
- மற்றவர்களுக்கு மதிப்பை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்துங்கள்
- நம்பிக்கையும் பெருந்தன்மையும் அடிப்படையாகக் கொண்ட உறவுகளை உருவாக்குங்கள்
- வணிகத்தையும் வாழ்க்கையையும் வளமான மனநிலையுடன் அணுகுங்கள்
- பெருந்தன்மையுடன் தருவதன் மூலம், நீங்கள் திரும்ப பெறுவீர்கள் என்பதை நம்புங்கள்
கடைசியாக புதுப்பிக்கப்பட்டது:
விமர்சனங்கள்
The Go-Giver என்பது வணிகம் மற்றும் வாழ்க்கையில் மற்றவர்களை முதலில் வைக்கவும், மதிப்பை வழங்கவும் பற்றிய எளிமையான ஆனால் சக்திவாய்ந்த செய்திக்கு பெரும்பாலும் நேர்மறை விமர்சனங்களைப் பெறுகிறது. பல வாசகர்கள் இந்த கதை வடிவத்தை ஈர்க்கக்கூடியதாகவும், புரிந்துகொள்ள எளிதாகவும் காண்கிறார்கள், ஆனால் சிலர் இதனை யதார்த்தமற்றது அல்லது மிக எளிமையானதாக விமர்சிக்கிறார்கள். புத்தகத்தின் வெற்றியின் ஐந்து சட்டங்கள் பலருக்கு ஒத்திசைக்கின்றன, அவர்கள் இதன் உண்மைத்தன்மை, சேவை மற்றும் வளம் ஆகியவற்றின் முக்கியத்துவத்தை மதிக்கிறார்கள். சிலர் இதனை வாழ்க்கையை மாற்றும் வகையில் காண்கிறார்கள், மற்றவர்கள் இதனை சாதாரண அறிவுரை எனக் கருதுகிறார்கள். மொத்தத்தில், வாசகர்கள் இதன் விரைவான வாசிப்பு நேரம் மற்றும் பயன்பாட்டிற்கேற்ப பாடங்களை மதிக்கிறார்கள், ஆனால் இதன் செயலாக்கம் குறித்து கருத்துகள் மாறுபடுகின்றன.
Similar Books
